机构研究报告-消费品行业市场前景及投资研究报告：长江后浪推前浪

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RT01抖音平台规则为何抖音会出现挑战者？为何抖音会出现挑战者？新形式新起跑线新营销兴趣电商需要新打法可以允许有新面孔站在舞台上新技术意味着新生产力为什么抖音能出现挑战者？新形式：海量用户、粉丝粘性高、兴趣激发消费日活对比抖音DAU淘宝DAU6亿4.02亿>第二届抖音创作者大会，截至2024年9月阿里巴巴集团公布2024财年第一季度货架电商和兴趣电商的不同全域电商抖音兴趣电商多业态“商场”货找人淘宝货架电商大而全的“超市”人找货电商类型商业业态营销扩大流量

全局加速销售模式消费路径逛-买搜索-买短视频兴趣种草直播高效成交场商城稳定中心场搜索需求匹配货找人人找货流量模式分发制引流制商业逻辑兴趣逻辑广告逻辑店铺沉浸浏览

收藏复购消费者决策行为新品牌诞生激情购买理性刚需内容品牌广告品牌为什么抖音能出现挑战者？新起跑线：新兴电商平台，支持给的足更加灵活——打造店群布局同时经营多品类商品，商家可以进行多样化的产品组合，打造多店铺布局。更低成本——降低运营投入降低商家对多个营业执照申请、办理、维护等资金和时间投入，降低运营成本。更多收入——扩大经营收益开设多品类店铺，提供更多样的产品服务，吸引更多消费者，扩大收益规模。为什么抖音能出现挑战者？新营销：从计划密集型到创意驱动，突破传统，弯道超车四个品牌作为挑战者代表均不同程度享受到了抖音的红利呜咔实验室从焦虑到需求，呜咔实验室抓住科学体重管理的风口，携手权威科研机构，以专业科研实验室的品牌形象，快速占领市场。Jmoon极萌以科技创新为核心驱动力，在中国家用美容仪新规落地后，领跑美容仪新时代。鲜朗在2023年成为天猫烘焙粮类目TOP1之后，2024年调转枪头，迅速进入抖音宠物品牌榜前十，是将天猫品牌势能成功平移到抖音的典范。甄磨坊抓住了消费者对中华传统养生日益增长的兴趣以及对健康的追求，以极致低价+健康功效的理念、工厂+互联网的模式在抖音这片合适的土壤上站稳脚跟。PA

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02益生菌行业挑战者品牌介绍：呜咔实验室WUKALAB于2022年成立，彼时市场上已经有头部品牌——万益蓝•

呜咔实验室成立于2022年。•

属于青禾世相公司旗下品牌。小青瓶二次元益生菌肠道多能益生菌莱茵衣藻青汁益生元固态饮料•

Wukalab旗下包含益生菌、膳食纤维等多个产品系列，是一家专注科学和可循证，聚焦肠道健康、科学体重管理的健康新锐品牌。•

以营养学理论为基础，以科学研究为导向，始终致力于研发和推出更科学更安全的健康产品。呜咔实验室入场是2022年，彼时已有头部品牌万益蓝。解数找寻确定性DATA

INSIDERCONSULTING抖音益生菌行业品牌集中度高TOP5占比54.8%，万益蓝具有明显的统治地位（占33.14%）品牌集中度抖音益生菌行业--TOP品牌排行（2022年）排名1品牌总销售额商品数平均成交价市场份额销售额同比超级单品图WONDERLAB/万益蓝5亿~7.5亿425388.5933.14%280.29%1-5,

54.8%2345仁和7.5亿~10亿2.5亿~5亿173275459126104.3151.426.95%5.62%5.04%4.09%154.76%1194307.76%543.32%内廷上用诺特兰德华大营养6-10,

9.0%11-20,

11.8%10亿~25亿21.2321-50,

13.3%5000w~7500w370.43222243.41%其他,

11.0%作为挑战者，呜咔实验室为什么毅然选择扎进头部集中度高的益生菌赛道？解数找寻确定性DATA

INSIDERCONSULTING2022年抖音普通膳食营养及旗下各类目均保持高速增长，普通膳食营养行业规模可以达到100-200亿；作为细分行业的益生菌规模也有10-25亿，且保持280%的增速行业子类目细分赛道TOP1

蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白市场份额29.02%+273.43%TOP2

菌/菇/酵素市场份额22.05%+103.74%普通膳食营养菌/菇/酵素-益生菌规模10亿~25亿市场份额

63.26%+283.83%TOP3

维生素/矿物质/钙铁锌硒市场份额12.87%+179.37%食品行业规模100亿~250亿+196.76%TOP4

植物精华/提取物市场份额12.46%+491.41%TOP5

膳食纤维/碳水化合物市场份额6.16%+20.33%在益生菌赛道100-300元价格段占比最高（33.24%），高客单价500-1000元同比增速最快，益生菌行业满足规模大、高增长、高溢价特征，适合新品牌入场价格带分布35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%1129.89%1200.00%1000.00%800.00%600.00%400.00%200.00%0.00%33.24%销售额占比销售额同比0.00%-200.00%<10元10-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元

1000-5000元≥5000元新品牌选赛道行业天花板高行业还未触及天花板品牌有充足毛利空间此后“从入门到登顶”，呜咔实验室只用了不到1年排名12024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月呜咔实验室2024年9月2024年10月呜咔实验室WONDERLAB/万

WONDERLAB/万

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WONDERLAB/万WONDERLAB/万益蓝益蓝京岚益蓝京岚益蓝益蓝益蓝益蓝益蓝JUNXIAOBAO/菌

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JUNXIAOBAO/菌WONDERLAB/万

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WONDERLAB/万2呜咔实验室小宝小宝小宝小宝益蓝小宝益蓝MEIDABOSHILY/每日博士3ow呜咔实验室贝莱健EarthPark/地球乐

EarthP园倍4贝莱健湘雅康尔福我的斯维诗JUNXIAOBAO/菌

MEIDA5我的斯维诗小宝每Kuaixiaomiao/筷

LIFESPACE/益倍6贝莱健乐小喵适LIFESPLIFESPACE/益倍适7华大营养华大营养LIFESPACE/益倍适球乐8华贝白云山湘雅康尔福华大营养白云山JUNXIAOBAO/菌小宝9因贝森乐多飞SUPERTANG/修习堂Ear

hPark/地球乐园JUNXIAOBAO/菌小宝10ResenfordPandorababy我的斯维诗MOSTSEEP/至沁夏茉拾光呜咔实验室有何底气挑战头部？解数找寻确定性DATA

INSIDERCONSULTING早期品牌变迁2022年2023年2024年中科院时期华大营养时期早期产品主打400亿活性益生菌，背靠华大营养；卷益生菌数量毫无新意且无法与头部抗衡主流益生菌赛道仍是主打400亿益生菌数量和种类，消费者对产品的进阶需求是能够调理肠胃的同时，减轻体重减肥无效果改变呜咔实验室的重要人物——金万洙教授2023年11月30日中国科学院动物研究所研究员、博士生导师金万洙教授和中科院动物所成果转移转化办公室主任李寅博士（中），一同到访呜咔实验室，实地参观并了解呜咔实验室的发展情况，并与团队成员就科技成果转化和技术合作方向展开深入探讨，创始人杨冰陪同。2024年1月15日，中科院动物研究所金万洙教授领导的团队，与科学健康品牌呜咔实验室共同签署了一份协议，正式建立联合研发平台并开展全面的技术合作杨冰金万洙呜咔实验室创始人呜咔实验室首席科学顾问青禾世相（山东）生物科技有限公司实控人中国科学院动物研究所研究员、博士生导师，1971年8月出生，2003年毕业于日本岐阜大学并获得博士学位。金万洙的研究方向为棕色脂肪的功能调控及其在肥胖相关疾病中的应用。金万洙教授的研究成果对呜咔实验室的意义？解数找寻确定性DATA

INSIDERCONSULTING益生菌基础功：做到四种益生菌400亿CFU的足量添加+两种益生元达到同期万益蓝小蓝瓶的400亿CFU益生菌的主流水平万益蓝小蓝瓶主打400亿CFU益生菌↓超级卖点（我有人无）：棕色脂肪BAT被激活，能量消耗会增加，能实现“减肥”功效；而金万洙教授是研究棕色脂肪BAT功能调控的专家中科院动物研究所金万洙教授研究方向：为棕色脂肪BAT的功能调控及其在肥胖相关疾病中的应用。WAT是我们常说的肥肉，而BAT是负责分解WAT的。当BAT被激活时，能量消耗就会增加，达到“减肥”目的。金万洙教授的技术资源成为呜咔实验室的技术护城河研究方向：3

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16年项项为棕色脂肪的功能调控及其在肥胖相关疾病中的应用。临床试验文献支持相关专利研究核心：利用基因组分析、全身和组织特异性基因敲除小鼠模型、细胞和分子生物学技术等多种手段重点研究褐色脂肪的命运决定和分化过程中的分子调节机制、褐色脂肪活化的分子调控机制以及褐色脂肪的转分化机制以及临床转化。部分成果展示↑定位&定价瞄准直接竞品呜咔包装使用暗绿色锥形瓶设计，传达严谨、新锐、科学而万益生蓝的小蓝瓶设计传达的是先锋、前卫、大胆呜咔实验室万益蓝