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高级销售专家业务发展能力绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比计分，每低5%扣除5分，最高扣除20分，最低得0分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每多开发1个加2分，最多加10分合同金额规模500万元按实际合同金额计分，每多100万元加3分，最多加15分重点客户转化率30%按实际重点客户转化率计分，每低5%扣除4分，最高扣除16分，最低得0分回款及时率95%按实际回款及时率计分，每低1%扣除1分，最高扣除5分，最低得0分客户关系维护客户满意度评分25%4.5分按客户满意度调查得分计分，每低0.1分扣除2分，最高扣除10分，最低得0分客户续约率80%按实际客户续约率计分，每低5%扣除4分，最高扣除20分，最低得0分客户投诉处理满意度90%按客户投诉处理满意度计分，每低5%扣除3分，最高扣除15分，最低得0分客户流失率5%按实际客户流失率计分，每高1%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分客户拜访频率每月至少4次按实际客户拜访频率计分，每少1次扣除1分，最多扣除5分，最低得0分市场拓展能力新市场进入数量20%2个按实际新市场进入数量计分，每多进入1个加5分，最多加10分新行业客户拓展数量5个按实际新行业客户拓展数量计分，每多拓展1个加3分，最多加15分市场活动参与度10次按实际参与市场活动次数计分，每多参与1次加1分，最多加5分竞争对手分析报告质量优秀按竞争对手分析报告质量计分，优秀加5分，良好加3分，一般加1分，较差不加分市场信息反馈及时性每周一次按市场信息反馈及时性计分，每周一次加5分，每少一次扣2分，最多扣10分，最低得0分团队协作与培训团队协作贡献度15%积极按团队协作贡献度计分，积极加5分，一般加2分，消极不加分新员工培训覆盖率100%按新员工培训覆盖率计分，每低5%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分培训内容质量优秀按培训内容质量计分，优秀加5分，良好加3分，一般加1分，较差不加分知识分享次数5次按实际知识分享次数计分，每多分享1次加1分，最多加5分团队建设活动参与度80%按团队建设活动参与度计分，每低5%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分本考核表用于评定高级销售专家在业务发展方面的能力表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，参照评分标准进行评分。最终得分为各维度得分乘以权重后加总。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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