万科合伙人薪酬制度表

万科合伙人薪酬制度表一、万科合伙人薪酬制度表

万科合伙人薪酬制度表旨在明确合伙人薪酬的构成、计算方法、发放标准及管理原则，确保薪酬体系的公平性、激励性与规范性。本制度表适用于公司全体合伙人，包括创始合伙人、执行合伙人及非执行合伙人，并根据合伙人层级、岗位职责、业绩表现及公司整体战略进行差异化设计。

1.1薪酬构成

合伙人的薪酬由基本薪酬、绩效薪酬、长期激励及福利构成。基本薪酬体现合伙人岗位价值与市场水平，绩效薪酬与个人及团队业绩挂钩，长期激励以股权或期权形式实现，福利包括法定社保、企业年金及补充商业保险。

1.1.1基本薪酬

基本薪酬根据合伙人层级及岗位职责确定，执行合伙人基本薪酬不低于公司同级别高管平均水平，非执行合伙人基本薪酬参照市场同类岗位进行设定。基本薪酬每年调整一次，调整依据包括市场薪酬指数、公司业绩增长及合伙人个人能力提升。

1.1.2绩效薪酬

绩效薪酬与绩效考核结果直接挂钩，采用360度评估与KPI考核相结合的方式。执行合伙人绩效薪酬占比不超过总薪酬的40%，非执行合伙人绩效薪酬占比不超过30%。绩效薪酬的发放与季度、半年度及年度考核结果关联，未达标情况下可设置延迟发放或递延支付机制。

1.1.3长期激励

长期激励以股权激励为主，包括限制性股票单位（RSU）及股票期权。创始合伙人享有公司初始股权，执行合伙人根据业绩达成情况获得年度递增的股权授予，非执行合伙人则通过虚拟股权或分红权实现长期利益绑定。长期激励的归属期根据公司发展阶段设定，通常为3-5年。

1.1.4福利

福利体系包括法定五险一金、企业年金计划及补充商业保险。公司为合伙人提供高于行业平均水平的医疗险、寿险及意外险，并根据层级差异提供个性化健康管理服务。企业年金计划根据合伙人层级设定不同缴费比例，最高不超过工资总额的12%。

2.2薪酬分级

合伙人薪酬根据层级分为三级：创始合伙人、执行合伙人与非执行合伙人，每级内部进一步细化薪酬带宽。

2.2.1创始合伙人

创始合伙人薪酬结构特殊，基本薪酬为行业最高水平，绩效薪酬与公司整体市值增长挂钩，长期激励占比超过50%。创始合伙人享有终身分红权，且分红比例不设上限。

2.2.2执行合伙人

执行合伙人薪酬结构平衡短期激励与长期绑定，基本薪酬参照行业高管水平，绩效薪酬与项目盈利及公司指标挂钩，长期激励以5年分期授予的股权为主。执行合伙人可参与部分项目分红，分红比例根据项目层级设定。

2.2.3非执行合伙人

非执行合伙人薪酬结构以基本薪酬和长期激励为主，绩效薪酬占比相对较低。基本薪酬参照市场同类岗位，长期激励以年度分红权或虚拟股权形式实现，非执行合伙人不参与项目分红。

3.3薪酬计算方法

3.3.1基本薪酬计算

基本薪酬=岗位系数×行业薪酬基准×公司调整系数。岗位系数根据层级差异设定，创始合伙人为1.5，执行合伙人为1.2，非执行合伙人为0.8。行业薪酬基准每年更新，公司调整系数根据年度业绩表现浮动。

3.3.2绩效薪酬计算

绩效薪酬=（个人绩效得分×岗位绩效权重）×绩效薪酬基数。个人绩效得分通过360度评估与KPI考核加权计算，岗位绩效权重根据层级设定，绩效薪酬基数由公司年度盈利情况确定。

3.3.3长期激励计算

股权激励计算公式为：授予数量=（岗位层级系数×业绩达成倍数）×授予比例。限制性股票单位（RSU）的归属期根据授予批次设定，通常前1年归属10%，后3年每年归属20%，剩余归属无归属期限制。

3.3.4福利计算

法定社保及企业年金按照国家和地方政策及公司规定执行，补充商业保险根据层级差异提供不同保障范围，费用由公司全额承担。

4.4薪酬发放标准

4.4.1发放周期

薪酬发放周期分为月度、季度及年度，基本薪酬按月发放，绩效薪酬按季度考核后发放，长期激励按年度授予后分批归属，福利按季度或年度集中办理。

4.4.2发放比例

创始合伙人基本薪酬占比最高，执行合伙人绩效薪酬与基本薪酬比例控制在1:1至1:3之间，非执行合伙人长期激励占比不低于20%。公司年度盈利低于目标时，可启动薪酬包削减机制，削减比例不超过20%。

4.4.3税务处理

合伙人薪酬所得依法缴纳个人所得税，公司代扣代缴并协助合伙人完成专项附加扣除申报。股权激励部分根据归属时间不同适用不同税率，限制性股票单位（RSU）在归属当年按工资薪金所得纳税。

5.5薪酬调整机制

5.5.1年度调整

每年12月根据合伙人年度考核结果、市场薪酬变化及公司业绩情况，启动薪酬体系调整。调整内容包括基本薪酬上调比例、绩效薪酬基数调整及长期激励参数优化。

5.5.2特殊调整

在合伙人岗位变动、公司并购重组或行业政策调整时，可启动特殊薪酬调整。岗位变动时薪酬重新评估，并购重组时对标并购方薪酬体系进行优化，行业政策调整时同步更新福利标准。

5.5.3调整审批

薪酬调整需经合伙人委员会审议通过，创始合伙人调整需董事会特别批准。调整方案需附带市场对标数据、公司财务预算及长期激励影响评估报告。

6.6薪酬监督与合规

6.6.1监督机制

公司设立薪酬管理委员会，由CEO牵头，HR、财务及法务部门参与，负责薪酬制度的执行监督。合伙人可向薪酬管理委员会提交薪酬申诉，委员会需在30日内给出书面答复。

6.6.2合规审查

薪酬制度每年接受外部审计机构合规审查，重点关注薪酬支付公平性、税务合规性及长期激励反稀释条款。审计报告需提交董事会及合伙人委员会备案。

6.6.3信息保密

合伙人薪酬具体数额属于商业机密，仅向直接上级及HR部门披露。披露范围根据管理层级分级，薪酬调整方案需经保密培训后方可传阅。违反保密规定的合伙人将承担相应法律责任。

二、万科合伙人薪酬制度表实施细则

本实施细则旨在明确万科合伙人薪酬制度表各项条款的具体操作流程、管理细则及执行要求，确保薪酬体系在实际运行中具备可操作性、透明度与公平性。实施细则涵盖薪酬申请、绩效评估、激励授予、福利管理及争议处理等核心环节，适用于公司所有合伙人层级。

1.薪酬申请与审批流程

1.1基本薪酬申请

每年11月，合伙人需提交下一年度基本薪酬申请，申请材料包括岗位说明书更新、市场薪酬调研报告及个人能力评估表。HR部门审核岗位系数及公司调整系数，财务部门根据审批结果执行薪酬预算。

1.2绩效薪酬申请

季度绩效考核结束后10个工作日内，合伙人需提交绩效薪酬申请，附带季度KPI完成情况及360度评估结果。直属上级及HR部门复核绩效得分，财务部门根据复核结果计算绩效薪酬并发放。

1.3长期激励申请

长期激励授予当年，合伙人需提交激励授予申请，附带个人业绩承诺书及公司激励计划说明。法务部门审核授予条款，董事会批准后由HR部门执行授予操作。

2.绩效评估与考核细则

2.1评估方法

绩效评估采用混合模式，执行合伙人采用平衡计分卡（BSC）评估，非执行合伙人采用关键绩效指标（KPI）评估。评估结果分为A、B、C、D四等，A等占比不超过15%，D等占比不超过5%。

2.2考核周期

季度考核侧重过程指标，半年度考核结合季度结果，年度考核全面评估。考核内容包括财务指标（如项目利润率）、客户指标（如满意度）、团队指标（如人员留存率）及个人指标（如创新能力）。

2.3考核流程

考核流程分为自评、上级评估、HR复核及董事会最终确认四步。合伙人完成自评后提交上级评估，上级需在5个工作日内完成评估并反馈，HR部门复核评估结果的合理性，董事会最终确认考核结果。

3.长期激励授予与管理

3.1授予条件

长期激励授予需满足三个条件：年度考核结果为A等、公司整体业绩达标、个人服务年限达标。创始合伙人及执行合伙人需额外满足项目分红指标要求。

3.2授予操作

HR部门在董事会批准后30个工作日内完成股权授予，通过公司股权登记系统记录授予信息。授予当日，合伙人获得激励授予通知书，并签署股权激励协议。

3.3归属管理

股权激励归属采用阶梯式归属模式，前两年归属比例不超过20%，后三年每年归属25%，剩余部分无归属期限制。归属条件为无重大违纪、年度考核达标及公司业绩达标。

4.福利管理细则

4.1社保与公积金

公司为合伙人缴纳五险一金，缴纳比例根据城市政策及公司规定执行。合伙人可在线查询缴费明细，HR部门每年协助办理社保基数调整。

4.2企业年金

企业年金账户由第三方托管机构管理，公司每年根据合伙人层级及绩效结果确定缴费金额。合伙人可在线查看账户明细，每年可申请一次个人账户提现，提现比例不超过累计缴费的50%。

4.3商业保险

商业保险包括百万医疗险、重疾险及意外险，每年9月根据合伙人层级更新保障方案。保险理赔由HR部门协助办理，理赔记录可在线查询。

5.薪酬调整与申诉机制

5.1调整执行

薪酬调整方案在董事会批准后由HR部门发布，合伙人需在10个工作日内确认接受。调整内容包括基本薪酬上调比例、绩效薪酬基数调整及长期激励参数优化。

5.2申诉流程

合伙人对薪酬评估结果或调整方案有异议时，可向HR部门提交申诉申请，附带申诉理由及证据材料。HR部门在10个工作日内组织复核，复核结果需书面通知合伙人。

5.3争议处理

申诉未获支持时，合伙人可向合伙人委员会提交争议申请，委员会需在20个工作日内组织听证会，听证会需有律师及外部专家参与。争议处理结果需提交董事会备案。

6.附则

6.1制度解释

本实施细则由HR部门负责解释，解释结果需提交合伙人委员会审议。

6.2制度更新

本实施细则每年5月根据国家政策及公司战略进行更新，更新版本需经董事会批准后方可执行。

6.3生效日期

本实施细则自发布之日起生效，与原制度存在冲突的条款以本细则为准。

三、万科合伙人薪酬制度表配套管理规范

配套管理规范旨在细化薪酬制度表的实施细节，明确各环节的责任主体、操作流程及时间节点，确保薪酬体系的顺畅运行与合规管理。本规范涵盖薪酬数据管理、绩效评估执行、激励跟踪记录、福利操作细则及信息保密要求，为薪酬管理的标准化提供支撑。

1.薪酬数据管理规范

1.1数据采集与维护

HR部门建立合伙人薪酬数据库，包含基本薪酬、绩效薪酬、长期激励及福利等详细信息。薪酬数据通过HR系统自动采集，每月由合伙人确认数据准确性，财务部门负责核对支付数据。

1.2数据安全

薪酬数据属于敏感信息，仅授权HR、财务及法务部门访问。访问需记录操作日志，每年进行数据安全培训，确保数据不被泄露或滥用。

1.3数据应用

薪酬数据用于绩效考核分析、薪酬结构优化及预算管理。每年6月，HR部门根据薪酬数据出具薪酬分析报告，报告内容包括薪酬水平对比、激励效果评估及福利成本分析。

2.绩效评估执行规范

2.1评估工具

绩效评估采用线上评估工具，合伙人通过系统提交自评，上级在线完成评估。系统自动生成评估报告，并支持多维度数据分析。

2.2评估培训

每年2月，HR部门组织绩效评估培训，内容包括评估标准解读、评估工具使用及评估结果应用。培训结束后进行考核，考核合格方可参与评估工作。

2.3评估记录

评估结果存入合伙人个人档案，作为薪酬调整、晋升及激励授予的依据。每年12月，HR部门整理评估记录并出具绩效评估汇总表。

3.长期激励跟踪规范

3.1激励跟踪系统

HR系统建立长期激励跟踪模块，记录股权授予、归属及行权信息。合伙人可在线查询激励状态，系统自动提醒归属及行权时间。

3.2激励变更

激励授予后，如合伙人岗位变动或公司重组，需调整激励参数。调整方案由法务部门审核，HR部门执行变更操作，并更新激励记录。

3.3行权管理

股权行权需提交行权申请，附带收入证明及税务评估报告。财务部门审核行权金额，税务部门协助完成税务处理，行权信息存入个人档案。

4.福利操作细则

4.1社保操作

每年7月，HR部门根据合伙人层级及政策调整社保基数，并完成申报操作。合伙人可在线查询缴费记录，如有异议可向HR部门申请复核。

4.2企业年金操作

每年4月，财务部门根据公司预算完成年金缴费，HR部门协助合伙人完成个人账户查询。年金提现需提交申请，附带提现理由及税务评估报告。

4.3商业保险操作

每年9月，保险机构根据公司方案更新保障方案，HR部门协助合伙人完成保单确认。理赔流程由保险机构处理，HR部门提供必要协助。

5.信息保密规范

5.1保密责任

所有接触薪酬信息的人员需签署保密协议，明确保密责任及违规后果。每年10月，HR部门组织保密培训，确保相关人员了解保密要求。

5.2保密监督

薪酬管理委员会每年抽查保密执行情况，检查内容包括数据访问记录、保密协议签署及保密培训参与度。监督结果需书面报告董事会。

5.3违规处理

违反保密规定的合伙人将承担法律责任，包括赔偿损失及解除劳动合同。违规行为需记录存档，并作为后续招聘及晋升的参考依据。

6.附则

6.1制度配套

本规范作为薪酬制度表的配套文件，与原制度表共同构成薪酬管理体系。配套规范更新需经合伙人委员会审议，并与原制度表同步发布。

6.2生效日期

本规范自发布之日起生效，与原配套规范存在冲突的条款以本规范为准。配套规范每年3月根据公司需求进行修订，修订版本需经董事会批准后方可执行。

四、万科合伙人薪酬制度表监督与评估机制

监督与评估机制旨在确保薪酬制度表的公平性、合规性与有效性，通过内部监督、外部审计及持续优化，使薪酬体系与公司战略、市场环境及合伙人期望保持动态平衡。本机制涵盖日常监督、专项审计、绩效评估及制度优化四个核心环节，确保薪酬管理的透明度与责任落实。

1.日常监督机制

1.1薪酬管理委员会

公司设立薪酬管理委员会，由CEO、财务总监、HR总监及三位合伙人代表组成，负责薪酬制度的日常监督与决策。委员会每月召开一次会议，审议薪酬支付、绩效评估及激励授予的合规性，并解决重大争议。

1.2部门监督职责

HR部门负责薪酬数据的准确性、绩效评估的公正性及福利操作的合规性，每月向薪酬管理委员会提交监督报告。财务部门负责薪酬支付的合规性、税务处理的准确性及预算控制的合理性，每季度向委员会汇报监督结果。

1.3合伙人监督渠道

公司设立合伙人监督热线，合伙人可匿名举报薪酬管理中的问题。HR部门在接到举报后10个工作日内调查核实，并将处理结果反馈举报人。监督热线记录每年由法务部门审计，确保举报得到妥善处理。

2.外部审计机制

2.1审计机构选择

公司每年5月通过招标方式选择外部审计机构，审计机构需具备上市公司审计经验及专业资质。审计机构与公司签订审计合同，明确审计范围、时间及费用。

2.2审计内容

外部审计每年进行一次，重点关注薪酬支付公平性、绩效评估合理性、激励授予合规性及福利操作规范性。审计内容包括薪酬数据抽查、绩效评估样本分析、激励合同审查及福利政策执行情况。

2.3审计报告

审计机构在完成审计后30个工作日内提交审计报告，报告需包含审计发现、改进建议及风险评估。审计报告需经合伙人委员会审议，并作为制度优化的重要依据。报告摘要需向全体合伙人通报，确保透明度。

3.绩效评估与反馈

3.1评估指标

公司每年对薪酬制度表的实施效果进行评估，评估指标包括薪酬公平性、激励效果、福利满意度及合规成本。评估结果需结合外部审计意见及合伙人反馈，形成综合评估报告。

3.2反馈机制

每年8月，HR部门通过问卷调查收集合伙人对薪酬制度的反馈，问卷内容包括薪酬水平、绩效评估、激励授予及福利管理四个方面。问卷结果需匿名处理，并提交薪酬管理委员会分析。

3.3改进措施

根据评估结果及反馈意见，薪酬管理委员会制定改进措施，并提交董事会批准。改进措施需明确责任部门、完成时间及预期效果，并纳入年度工作计划。

4.制度优化流程

4.1制度修订

薪酬制度表每年修订一次，修订内容需结合公司战略调整、市场薪酬变化及合伙人需求。修订方案由HR部门起草，经薪酬管理委员会审议后提交董事会批准。

4.2试点运行

重要修订方案需进行试点运行，试点范围不超过10%的合伙人。试点期间，HR部门收集反馈意见，并评估修订方案的可行性。试点结果需提交薪酬管理委员会审议，决定是否全面推广。

4.3持续改进

公司建立持续改进机制，每月跟踪薪酬制度表的实施效果，并定期召开改进会议。改进会议需有HR、财务及法务部门参与，确保制度优化与公司战略保持一致。

5.附则

5.1责任追究

违反监督与评估机制的责任人将承担相应责任，包括警告、降级及解除劳动合同。责任追究需经合伙人委员会审议，并记录存档。

5.2制度备案

本监督与评估机制需向全体合伙人公示，并作为公司内部管理制度备案。机制修订需经董事会批准，并同步更新公示内容。

5.3生效日期

本监督与评估机制自发布之日起生效，与原机制存在冲突的条款以本机制为准。机制优化需结合公司战略调整及市场环境变化，每年6月进行评估，并同步更新相关条款。

五、万科合伙人薪酬制度表风险管理与合规控制

风险管理与合规控制旨在识别、评估及应对薪酬管理过程中的潜在风险，确保薪酬体系符合法律法规要求，维护公司及合伙人的合法权益。本机制涵盖风险识别、评估、应对及监控四个核心环节，通过系统化管理降低薪酬操作风险，保障薪酬体系的稳健运行。

1.风险识别与评估

1.1风险源识别

公司每年6月开展薪酬风险识别工作，由HR、财务及法务部门联合进行。识别范围包括薪酬支付、绩效评估、激励授予、福利管理及信息保密等环节。风险源识别需结合内外部环境，确保全面覆盖潜在风险。

1.2风险评估

识别出的风险源需进行评估，评估内容包括风险发生的可能性及影响程度。风险评估采用定性定量结合的方法，风险等级分为高、中、低三级。高风险需立即制定应对措施，中低风险需纳入年度管理计划。

1.3风险清单

评估结果形成风险清单，清单内容包括风险描述、责任部门、应对措施及完成时间。风险清单需经薪酬管理委员会审议，并作为后续风险管理的依据。清单每年更新一次，确保风险管理的动态性。

2.风险应对措施

2.1高风险应对

高风险需立即制定专项应对方案，方案需明确责任部门、操作流程及应急预案。例如，薪酬支付合规性风险，需制定支付流程规范，明确支付时间、金额及账户信息，并定期进行合规性检查。

2.2中风险应对

中风险需纳入年度管理计划，制定阶段性应对措施。例如，绩效评估公平性风险，需完善评估流程，明确评估标准及申诉机制，并定期进行评估结果复核。

2.3低风险应对

低风险需定期监控，并纳入日常管理。例如，信息保密风险，需定期进行保密培训，并建立保密检查机制，每年抽查保密执行情况。

3.合规性管理

3.1法律法规跟踪

法务部门负责跟踪国家及地方薪酬相关法律法规，每年5月出具法律法规变化报告。报告内容包括新法规解读、合规性要求及应对措施。报告需经薪酬管理委员会审议，并同步更新薪酬管理制度。

3.2合规审查

公司每年10月进行薪酬合规性审查，审查内容包括薪酬支付、绩效评估、激励授予、福利管理及信息保密等环节。审查需结合法律法规及内部制度，确保合规性管理无遗漏。

3.3合规培训

HR部门每年2月组织薪酬合规性培训，培训内容包括法律法规解读、制度操作规范及风险防范措施。培训需覆盖所有接触薪酬信息的人员，培训结束后进行考核，考核合格方可参与薪酬管理工作。

4.风险监控与报告

4.1风险监控

薪酬管理委员会每月监控风险应对措施的执行情况，并跟踪风险发生的可能性及影响程度。监控结果需形成报告，并提交董事会审议。监控报告需包含风险趋势分析及应对措施调整建议。

4.2风险报告

每年12月，公司提交年度风险报告，报告内容包括风险识别、评估、应对及监控结果。报告需结合外部审计意见及合伙人反馈，形成综合风险评估。报告需向全体合伙人通报，确保透明度。

4.3风险预警

风险监控过程中发现重大风险时，需立即启动预警机制。预警信息需通过公司内部系统发布，并通知相关责任人。预警信息需包含风险描述、应对措施及联系方式，确保风险得到及时处理。

5.内部控制管理

5.1授权管理

公司建立薪酬授权管理机制，明确各级管理者的授权范围及审批流程。基本薪酬调整需经直属上级及HR部门审批，绩效薪酬发放需经直属上级及财务部门审批，长期激励授予需经董事会批准。

5.2职责分离

薪酬管理职责分离，HR部门负责制度制定与执行，财务部门负责薪酬支付与核算，法务部门负责合规性审查，确保各环节相互监督。职责分离制度需每年审核，确保执行到位。

5.3操作规范

公司制定薪酬操作规范，明确各环节的操作流程、时间节点及责任人。操作规范需定期更新，确保与薪酬制度表及风险管理机制保持一致。操作规范需向所有相关人员公示，确保执行透明。

6.附则

6.1责任追究

违反风险管理及合规控制机制的责任人将承担相应责任，包括警告、降级及解除劳动合同。责任追究需经薪酬管理委员会审议，并记录存档。重大责任追究需提交董事会批准。

6.2制度备案

本风险管理及合规控制机制需向全体合伙人公示，并作为公司内部管理制度备案。机制修订需经董事会批准，并同步更新公示内容。机制优化需结合公司战略调整及市场环境变化，每年4月进行评估，并同步更新相关条款。

6.3生效日期

本风险管理及合规控制机制自发布之日起生效，与原机制存在冲突的条款以本机制为准。机制优化需结合公司战略调整及市场环境变化，每年4月进行评估，并同步更新相关条款。

六、万科合伙人薪酬制度表实施保障与沟通机制

实施保障与沟通机制旨在确保薪酬制度表的有效落地，通过资源投入、流程优化及沟通协调，解决实施过程中的问题，并建立持续沟通渠道，确保薪酬体系的透明度与合伙人满意度。本机制涵盖资源保障、流程优化、沟通协调及反馈处理四个核心环节，为薪酬制度表的顺利实施提供支撑。

1.资源保障机制

1.1人力资源保障

公司为薪酬制度表的实施配备专职团队，团队包括薪酬专员、绩效专员及福利专员，负责制度执行、数据管理及流程协调。团队需定期接受专业培训，提升薪酬管理能力。每年11月，公司根据业务需求调整团队规模，确保资源充足。

1.2技术资源保障

公司投入专项预算，用于HR系统升级及数据分析工具采购。HR系统需支持薪酬数据采集、绩效评估、激励跟踪及福利管理等功能，并具备数据分析及报表生成能力。每年5月，公司评估系统运行情况，并根据需求进行升级。

1.3财务资源保障

公司设立专项预算，用于薪酬支付、福利管理及风险应对。财务部门需确保预算充足，并定期进行财务分析，优化薪酬成本结构。每年3月，公司评估预算执行情况，并根据需要进行调整。

2.流程优化机制

2.1流程梳理

每年9月，HR部门对薪酬管理流程进行梳理，识别流程中的瓶颈及痛点。梳理结果形成流程图，并标注各环节的责任部门、操作步骤及时间节点。流程梳理需结合合伙人反馈，确保流程优化与实际需求相符。

2.2流程优化

根据流程梳理结果，HR部门制定流程优化方案，方案需明确优化目标、实施步骤及预期效果。优化