医疗设备销售经理产品推广及市场占有率绩效评定表

医疗设备销售经理产品推广及市场占有率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%实际销售额占年度目标的百分比，每低5%扣除该指标10%分数，最高扣除至该指标0分重点产品销售额占比60%重点产品销售额占总销售额的百分比，每低5%扣除该指标10%分数，最高扣除至该指标0分新客户开发数量15每少开发1个新客户扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分合同签订及时率90%按合同约定时间签订的比例，每低5%扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分客户回款率95%实际回款金额占应收金额的比例，每低5%扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分市场占有率提升目标市场占有率提升率30%5%实际市场占有率较去年提升的百分比，每低1%扣除该指标6%分数，最高扣除至该指标0分竞品市场份额分析准确率85%竞品市场份额分析报告的准确度，每低5%扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分市场调研报告提交及时率100%按月度计划提交市场调研报告的比例，每延迟提交1次扣除该指标10%分数，最高扣除至该指标0分市场活动ROI达标率120%市场活动投入产出比，每低10%扣除该指标10%分数，最高扣除至该指标0分新产品市场推广覆盖率80%新产品在目标市场的推广覆盖比例，每低5%扣除该指标6%分数，最高扣除至该指标0分客户关系维护客户满意度调查得分20%4.5客户满意度调查的平均得分，每低0.1分扣除该指标10%分数，最高扣除至该指标0分客户投诉处理率95%客户投诉的按时处理比例，每低5%扣除该指标10%分数，最高扣除至该指标0分客户复购率70%老客户再次购买的比例，每低5%扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分客户关系维护活动参与度90%参与客户关系维护活动的比例，每低5%扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分客户留存率85%年度客户留存比例，每低5%扣除该指标6%分数，最高扣除至该指标0分团队协作与管理团队销售目标达成率10%110%团队整体销售额占目标的百分比，每低5%扣除该指标10%分数，最高扣除至该指标0分团队培训计划完成率100%按计划完成团队培训的比例，每少完成1次培训扣除该指标10%分数，最高扣除至该指标0分团队内部协作满意度4.0团队内部协作满意度的平均得分，每低0.1分扣除该指标10%分数，最高扣除至该指标0分团队绩效改进建议采纳率80%团队提出的绩效改进建议被采纳的比例，每低5%扣除该指标10%分数，最高扣除至该指标0分团队冲突解决效率90%团队冲突的解决速度和效果，每低5%扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分本考核表旨在全面评估医疗设备销售经理在产品推广及市场占有率方面的绩效表现。请根据各维度及指标的具体要求进行评分，确保考核结果客观、公正。权重分配已综合考虑各维度的关键性和重要性。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：