快消品销售经理市场占有率与品牌影响力绩效评定表

快消品销售经理市场占有率与品牌影响力绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率35%100%实际销售额与目标销售额的比值，按比例计分，如100%得满分，低于90%不得分，每低1%扣0.5分重点产品销售占比60%重点产品销售额占总销售额的比例，按比例计分，如60%得满分，低于50%不得分，每低1%扣0.5分新客户开发数量10个实际开发新客户数量与目标数量的比值，按比例计分，如100%得满分，低于80%不得分，每低1%扣0.5分回款率95%实际回款金额与应收金额的比值，按比例计分，如95%得满分，低于90%不得分，每低1%扣0.5分团队销售目标达成率90%团队总销售额与团队目标销售额的比值，按比例计分，如90%得满分，低于80%不得分，每低1%扣0.5分市场占有率提升区域市场占有率25%提升5%本季度市场占有率较上季度提升的百分比，按比例计分，如提升5%得满分，未达提升目标不得分，每低1%扣0.5分竞品市场份额占比低于20%竞品市场份额占总市场份额的比例，比例越低得分越高，20%得满分，每高1%扣0.5分新品市场接受率达到市场预期新品销售额占总销售额的比例，按比例计分，达到市场预期得满分，低于50%不得分，每低1%扣0.5分渠道覆盖率覆盖区域内80%的零售点实际覆盖零售点数量与目标数量的比值，按比例计分，如100%得满分，低于70%不得分，每低1%扣0.5分市场调研报告质量提供季度市场分析报告报告的完整性、准确性和时效性，按评分标准计分，满分10分，低于6分不得分，每低1分扣0.5分品牌影响力建设品牌活动参与度25%参与至少3次品牌推广活动实际参与品牌推广活动的次数与目标次数的比值，按比例计分，如100%得满分，低于60%不得分，每低1%扣0.5分社交媒体互动率粉丝互动率提升10%品牌社交媒体账号的粉丝互动率较上季度提升的百分比，按比例计分，如提升10%得满分，未达提升目标不得分，每低1%扣0.5分媒体报道数量获得至少5篇正面媒体报道实际获得正面媒体报道的数量与目标数量的比值，按比例计分，如100%得满分，低于50%不得分，每低1%扣0.5分消费者满意度调查得分平均得分达到4.5分（满分5分）消费者满意度调查的平均得分，按比例计分，4.5分得满分，低于4.0分不得分，每低0.1分扣0.5分品牌形象一致性确保所有市场活动符合品牌形象市场活动与品牌形象的一致性程度，按评分标准计分，满分10分，低于7分不得分，每低1分扣0.5分团队管理与协作团队培训完成率15%100%团队实际完成培训的次数与计划培训次数的比值，按比例计分，如100%得满分，低于90%不得分，每低1%扣0.5分团队绩效目标达成率团队整体目标达成率90%团队总绩效目标达成率，按比例计分，如90%得满分，低于80%不得分，每低1%扣0.5分跨部门协作效率完成所有跨部门协作任务跨部门协作任务的完成质量和时效性，按评分标准计分，满分10分，低于7分不得分，每低1分扣0.5分下属绩效辅导次数每月至少辅导下属5次实际辅导下属的次数与目标次数的比值，按比例计分，如100%得满分，低于80%不得分，每低1%扣0.5分团队士气与稳定性团队流失率低于10%团队月度流失率，低于10%得满分，高于15%不得分，每高1%扣0.5分本考核表用于评估快消品销售经理在市场占有率提升、品牌影响力建设、销售业绩达成率及团队管理与协作方面的表现。请根据各指标的评分标准进行评分，最终得分由各维度权重加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：