快消品行业市场拓展部经理销售目标达成率绩效评定表

快消品行业市场拓展部经理销售目标达成率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售目标达成率季度总销售额达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例计分，例如，达成率100%得满分，每低1%扣2分，最低不得分重点产品线销售额占比60%按重点产品线销售额占总销售额的比例计分，例如，占比60%得满分，每低5%扣1分，最低不得分新市场销售额贡献率20%按新市场销售额占总销售额的比例计分，例如，占比20%得满分，每低2%扣1分，最低不得分销售目标超额完成率10%按超额完成销售额占目标销售额的比例计分，例如，超额10%得满分，每低1%扣1分，最低不得分客户复购率提升5%按客户复购率提升比例计分，例如，提升5%得满分，每低1%扣1分，最低不得分团队管理与协作团队销售目标达成率25%90%按团队总销售额占团队目标销售额的比例计分，例如，达成率90%得满分，每低1%扣2分，最低不得分团队人员稳定性85%按团队人员留存率计分，例如，留存率85%得满分，每低5%扣1分，最低不得分跨部门协作效率良好由相关部门评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%团队培训覆盖率100%按团队培训参与人数占总人数的比例计分，例如，100%得满分，每低10%扣1分，最低不得分团队激励方案有效性显著提升团队士气由团队匿名评分，显著提升得满分，有所提升得70%，一般得40%，未提升得10%市场策略与创新市场活动ROI20%1:4按市场活动投入产出比计分，例如，ROI为1:4得满分，每低1:1扣1分，最低不得分新市场开拓数量2个按实际开拓新市场数量计分，每个市场得25%，最多得满分产品创新采纳率70%按创新产品市场采纳率计分，例如，70%得满分，每低5%扣1分，最低不得分竞争对手分析报告质量全面且及时由上级评分，全面且及时得满分，基本完整得70%，部分缺失得40%数字化营销工具应用率80%按数字化营销工具使用覆盖率计分，例如，80%得满分，每低5%扣1分，最低不得分客户关系管理重点客户留存率15%95%按重点客户留存比例计分，例如，95%得满分，每低1%扣2分，最低不得分客户满意度调研得分4.5分按客户满意度调研平均得分计分，4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最低不得分大客户销售额占比50%按大客户销售额占总销售额的比例计分，例如，占比50%得满分，每低5%扣1分，最低不得分客户投诉处理时效24小时内按客户投诉处理平均时效计分，24小时内得满分，每延迟2小时扣1分，最低不得分客户推荐率30%按客户推荐新客户数量占总客户数量的比例计分，例如，30%得满分，每低3%扣1分，最低不得分本考核表用于评估快消品行业市场拓展部经理在销售目标达成方面的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，权重为各维度得分占比。评分标准详见各指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：