直播营销与运营 课件 项目八 案例拓展

直播营销与运营案例拓展《直播营销与运营》&电子工业出版社【案例拓展】直播卖杧果，攀枝花农户从单打独斗到协作网络的数字化改造这两年，在直播平台上，经常会看到攀枝花卖杧果的直播间，新闻上关于大学生利用直播电商助力攀枝花乡村振兴的报道也层出不穷，人们印象中这座位于四川省最南端的钢铁之城，正在悄悄地发生变化和转型。攀枝花是位于我国西南的一座山城，因为独特的南亚热带气候，杧果等热带水果作为当地的全国农产品地理标志之一，很早就开始推广种植，虽然气候不错，但因为是山区，耕地面积小，发展农业很难有规模效应。为了不丧失特色农业的发展，当地政府和民众以直播电商为引擎，通过解决一个又一个难题，历经整整五年，发展出以 6172 个家庭农场为网络节点的协作网络，为产业数字化升级和改造做出了新的探索和尝试。【案例拓展】直播卖杧果，攀枝花农户从单打独斗到协作网络的数字化改造第一是种植用水问题。水果种植需要大量灌溉用水，金沙江虽然水量大，但水往低处流，将水倒着引到山上不是一家一户所能为。为了解决水果种植中的用水问题，政府统一调度，把水抽到高处的水库，提前与农户协商好顺序，然后从上往下给不同的片区放水。第二，水果品牌问题。这同样也是一个农户单打独斗难以解决的难题。当地打造出了攀枝花水果的共用品牌“攀果”。只要农户符合规定的标准，就可以加入。有专门的人运营品牌，投广告、拓渠道、参加农博会，洽谈大型商超和企业的订单。谈好的条件，所有农户可以一起享受。正如陕西武功县猕猴桃品牌“功夫小子”。第三，品牌维护的问题。杧果必须要在树上完成七八成的糖化，才能保证口感。要是有农户提前采摘催熟，就会破坏攀枝花杧果的口碑。在攀枝花，农户需要遵守统一的采摘时间，在大规模上市的季节，约定好杧果下树的日子，吹了哨才能行动。【案例拓展】直播卖杧果，攀枝花农户从单打独斗到协作网络的数字化改造此外，家庭农场联手，还实现了时间上的规模效应。攀枝花海拔落差大，处于不同海拔高度上的农场，种不同的品种，杧果上市的时间就能错开。农场不用挤着同时上市，内部竞争，还能让 6—12 月中国杧果市场都有攀枝花整个产区在直播间霸屏，影响消费者心智。第四，劳动力问题。家庭农场一般只有两三个劳动力，但杧果一熟就是几万斤。在杧果收获的时候，农业合作社排好日期，哪家采杧果，就组织全社四五十人去帮忙，一天采完，第二天再去帮别人家。第五，协作议价问题。杧果分量重，又容易烂，散发快递费用很高，货损也大。家庭农场协作谈判，就有了议价能力。不但邮费便宜不少，而且能拉通全国不同地方的费用。此外，还有围绕热带水果周边的水果冷库和冻干场建设问题，以及百香果、牛油果、夏威夷果等其他热带水果的试种创新问题。由直播电商引发的一系列屏幕前屏幕后的协作，在政府引导和民众自发合作下，完成了一个庞大的协作网络和数字化的升级。【案例拓展】直播卖杧果，攀枝花农户从单打独斗到协作网络的数字化改造复杂科学的代表人物杰弗里·韦斯特研究过，一个城市的经济总量、专利数、专业人才数量与人口规模的关系。简单来说，一个城市的创造力和人口的 1.15 次方成正比。因为攀枝花的改变，这座钢铁之城，正在散发着柔情和暖，意吸引着越来越多的人回乡创业，也吸引着越来越多的年轻大学生投身攀枝花的乡村振兴和传统产业的数字化改造。思辨天地：

攀枝花是一座典型的资源型城市，随着社会的发展，城市也面临着升级转型。过去靠矿产资源支撑，如今却依靠“热带水果+直播电商”出圈，攀枝花的家庭农场，也因为发展成为一个系统的协作网络，从而完成自己产业的数字化改造。穷则变，