日化品牌内衣洗衣液小红书种草规划

日化品牌内衣洗衣液小红书种草规划蓝月亮内衣洗衣液小红书种草规划By

QL01.市场分析02.策略分析03.传播策略目录爆文打造产出更多优质的创意内容，持续抢占心智和流量。生意赋能利用优质内容提升天猫站内搜索，为站内生意引流赋能。BRIEF

RECAP在已有一定声量铺设的基础上，蓝月亮内衣专护洗衣液在

小红书的投放主要focus在以下2点品类名称品牌相关笔记数笔记互动总量笔记预估阅读奥妙洗衣液奥妙8171910263592199阿道夫蒂姆森洗衣凝珠蒂姆森2641682852817643立白大师香氛立白252172822384562好爸爸洗衣液好爸爸Kispa230935381881719立白洗衣凝珠立白225570891801831立白内衣洗液立白149671551423233好爸爸Kispa内衣洗衣露好爸爸Kispa46665181245711超能洗衣凝珠超能5150759947279贝克曼博士去渍笔贝克曼博士215532938629偶爱你洗衣凝珠偶爱你27937123777136妇炎洁洗衣液妇炎洁4817584562444花仙兔洗衣凝珠花仙兔13250343408426艾斯迷留香珠艾斯迷25724938394034蓝月亮薰衣草洗衣液蓝月亮25227519311096奥妙洗衣液奥妙8171910263592199品类名称品牌相关笔记数笔记互动总量笔记预估阅读奥妙洗衣液奥妙8171910263592199蓝月亮内衣洗液蓝月亮149671551423233好爸爸Kispa内衣洗衣露好爸爸Kispa46665181245711芝芙莲内衣洗衣液芝芙莲11625091250418威露士内衣洗衣液威露士4315463113338蓝月亮内衣洗衣液蓝月亮4814474143709小林制药内衣洗衣液小林制药11714019119991蔬果园内衣洗衣液蔬果园1547660•【衣物清洁】大品类下，蓝月亮上榜1类产品，其中「蓝月亮内衣洗液」处在整个品类的TOP10•【内衣洗衣液】品类下，「蓝月亮内衣洗液」位于TOP2

，仅次于奥妙，且笔记数据与奥妙有一定差距竞争洞察-品类趋势蓝月亮位于【内衣洗衣液】类目TOP2，仅次于奥妙小红书【衣物清洁】品类热门品牌TOP15小红书【内衣洗衣液】品类热门品牌TOP8数据来源：千瓜-品牌品类搜索·近90天（23.4.5-23.7.3）品牌笔记数据对比达人类型对比笔记数商业笔记爆文爆文率互动总量预估阅读达人类型top5立白149231252%6.87w143.39w好物种草/专家科普/穿搭奥妙438409235.6%14.37w287.94w好物种草/专家科普/日常

生活/穿搭/情感蓝月亮492154%1.56w15.12w好物种草/专家科普/美妆

护肤/情感/日常生活威露士44020.05%1.63w11.97w好物种草/美妆护肤绽家107560-2.71w42.01w好物种草/个人护理/美妆

护肤芝芙莲11626415%2.6w26.15w好物种草/个人护理/美妆

护肤竞争洞察-竞品表现总览近90天内，奥妙内容浓度最高，投放量最大，但蓝月亮爆文率表现最佳

从笔记数据上看，奥妙投放最多，笔记/商业笔记浓度最高，互动总量最多；但蓝月亮爆文率表现最好

从达人类型来看，目前竞品投放较多的类型为好物种草、穿搭、专家科普、美妆护肤等500450400350300250200150100500

笔记数

商业笔记数互动总量16.0014.0012.0010.008.006.004.002.000.00立白奥妙蓝月亮威露士绽家芝芙莲数据来源：千瓜-品牌品类搜索·近90天（23.4.5-23.7.3）本品洞察蓝月亮：日常投放细水长流，围绕基础功能展开，尾部koc为主

日常常规投放为主，主要数据贡献来源均来自于koc；

在达人从内容规划上，蓝月亮与威露士均以好物种草为主；但蓝月亮所传递的产品卖点信息较为均衡，威露士则将产品卖点分为基础功能&香味两个维度展

开内容发散；两种内容方向投放效果均一般各类型达人互动量分布27.57%34.11%38.32%

尾部达人

企业账号蓝月亮家居用品医疗健康个人护理日常生活笔记数49预估总互动1.56w预估总阅读15.12w企业号推广功效讲解男性视角专业测评好物种草

生理期知识日常生活

对话记录达人矩阵 koc1.

达人矩阵：

立白投放策略主要采取以金字塔型结构投放

，头部达人与腰部达人为

主要数据贡献来源2.

搜索导向：

用户对立白内衣洗的核心关注点同样集中在【产品成分】、【购买方

式】、【使用方式】三个方面3.

爆文产出：

整体投放注重达人内容产出质量

，爆文率较高

，爆文产出集中在好物

种草、

与专家科普两个大类笔记数92笔记数39笔记数18爆文数4爆文数2爆文数5爆文数21.

达人矩阵：过去近90天

，奥妙投放策略主要采取以钻石型达人矩阵全垂类铺量

，头腰部为主要数据贡献来源；2.

搜索导向：从热搜词看

，用户对奥妙内衣洗的核心关注点主要集中在【产品成分】、【购买方式】、【使用方式】三个方面3.

爆文产出：爆文产出集中在好物种草、

日常生活、

与专家科普三个大类竞争洞察-核心竞对奥妙：投放侧注重达人铺量，核心强调产品性价比，腰部达人数据稳定奥妙内衣洗衣液奥妙内衣洗衣液300g奥妙内衣洗衣液有荧光剂吗奥妙内衣洗衣液荧光剂奥妙内衣洗衣液拼团奥妙内衣洗衣液怎么打开奥妙内衣洗衣液测评奥妙内衣洗衣液怎么用奥妙内衣洗衣液pdd拼团

奥妙内衣洗衣液踩雷

奥妙内衣洗衣液拼多多奥妙内衣洗衣液是弱酸性吗奥妙内衣洗衣液拼单奥妙内衣洗衣液好用嘛奥妙内衣洗衣液同款香味奥妙内衣洗衣液男生能用吗

超头部kol 尾部kol

腰部kol

koc

头部kol投放趋势及节奏奥妙内衣洗小红书热搜词TOP16达人矩阵：钻石型穿搭各类型达人互动分布商业笔记409笔记数438预估总互动

13.15w达人数429爆文率5.6%爆文数23达人类型

均有爆文产出好物种草日常生活专家科普数据来源：千瓜、小红书平台；近90天竞争洞察-奥妙爆文拆解奥妙：内容深耕下沉群体日常生活，视频质量佳但用户注意力偏移评论关注点集中在玩梗评论关注点

集中在四物汤开头：限定场景+号召式文案激活用户兴趣中间&结尾：过渡产品使用场景顺势植入产品开头：

提出痛点（你会洗内裤吗？/你

是否有以下的困扰？中间&结尾：

1个辅助解决方案+N个产

品力植入开头：软性文案+日常剧情推进吸引兴趣中间：过渡产品使用场景顺势植入产品结尾：剧情反转扣回文案主题穿搭分享/浴室好物分享+限定场景+自然植入产品人设专家身份背书+痛点切入

+充分共情+组合方案解决痛点日常生活开头+产品自然植入+反转剧情结尾评论关注点集中在

置物架评论关注点集中

在衣服链接

竞争洞察-其他竞对绽家&芝芙莲：腰尾部为主要数据贡献来源，围绕【香味】花式种草

过去90天内，绽家&芝芙莲投放策略以日常铺量为主要方向，腰尾部达人为主要数据贡献来源

内容策略上核心围绕【香味】这一产品力进行内容发散，主要采取好物种草、爱用物分享等话题维度好物种草爱用物分享-强调香味绑定泰兰德公主香、泰式夏日清甜香芝芙莲家居用品个人护理美妆护肤绽家家居用品个人护理美妆护肤笔记数116预估总互动2.6w预估总阅读26.15w笔记数107预估总互动2.71w预估总阅读42.01w好物种草爱用物分享-强调香味

主打体香概念和多种香型选择 koc头部kol企业号

尾部kol

腰部kol各类型达人互动量分布 腰部

企业号

koc

尾部kol各类型达人互动量分布达人矩阵-金字塔型达人矩阵-矩形内衣洗达人种草内容已趋于饱和，需重回产品本身，找到本品区别于竞品的独特优势

在持续放大爆文这一优势的基础上，提升内容浓度，加强搜索转化爆文方面

爆文表现：立白爆文表现情况最好，头腰部达人爆文产出质量稳且数据优，热点结合+痛点切入+自然植入的内容更易产出爆文

产品力侧重：奥妙&蓝月亮&立白侧重于产品核心功效

，绽家&芝

芙莲侧重于香味，威露士为两个产品力方向均匀发散

内容方向：奥妙&立白破圈做的最好，从生活多场景切入；绽家&

芝芙莲则更多从特殊场景切入，突出产品质感、香味高级等

评论区引导：达人做好引导，才能将用户关注点集中在产品本身投放方面

基础声量：奥妙铺设笔记最多，声量最大，立白其次

达人矩阵：奥妙&立白达人矩阵布局完整，头腰尾全矩阵铺设，

其他竞品均为腰尾部达人；在类型上均以好物种草为主，辐射穿搭、专家科普、美妆护肤等类型

用户搜索：用户对于内衣洗这一品类的核心关注点在于产品成分、

产品安全以及优惠信息方面对蓝月亮内衣洗的启示竞争洞察-分析小结亚军地位•已圈定核心人群•

有优质内容沉淀•

有一定的声量口碑•品类赛道趋于内卷未来策略方向优质内容持续沉淀+搜索加持赛道占位，是蓝月亮的策略重点•

搜索优化，加强占位•

前期沉淀内容效率最大化•回归产品本身，洞察目标人群的共性&个性，持续

放大爆文优势afterBefor重回顶峰60w更有力的产品表达「用户视角」传递产品卖点，提高后续内容沟通的效率KFS预算拆分在有一定优质内容沉淀的基础上，提升FS比重，加持流量转化和占位36%54w更大的流量曝光加持爆文打造，低cpc成本触达兴趣用户，截断部分社区流量24%36w更高效的流量转化抢占核心前位

，精准锁定意向用户，提高营销转化效率60%40%Feeds信息流加持爆文打造Search搜索占位

引流转化KOL

40%优质内容持续产出产品

立白内衣专护除菌洗衣液

威露士La有氧洗衣液

奥妙酵素内衣洗衣液

芝芙莲内衣洗衣液

绽家植萃内衣洗衣液

蓝月亮内衣专用洗衣液规格480g*1500ml*1300g*1500ml*1300ml*2500g*1价格49.919.919.9449836.9产品卖点99.9%除菌除螨、48小时长效抑菌、

3倍去血渍+黄渍+分泌物污渍、天然氨基酸温和配方不伤手、柔顺护衣无残留清香易漂、生理期专用去血渍、99%除菌、温和配方不损内衣不伤手99%除菌+除真菌、血渍黄渍轻松去除、

24小时留香、温和

不伤手弱酸配方、植物精粹温和清洁、柔顺衣物、长效抑菌、去血渍黄渍植萃抑菌、99.9%除真菌、去黄

渍/白带、去除72h顽固血渍、天然椰油柔护不伤手、去除异味、洗后不发硬轻松去血渍、99%高效除菌、

清新去异味、易漂无残留、温和无刺激、高嘴设计方便预涂主打概念澳洲茶树油精华+德国巴斯夫专研除

菌因子HP100、

3重天然洁净因子（天然氨基酸+纤维素酶+APG洁净

因子）、高活性蛋白酶La有氧洗涤因子+活性蛋白酶定向分解技术协同去污APG洁净因子+蛋白酶+淀粉

酶+双重酵素定向瓦解污渍、去除深层血渍富含天然椰子油+棕榈仁油FMEE+APG绿色洁净表活技术、进口优诺100蛋白酶、顽固血渍剥脱技术、新西兰霍比托叶植萃、

3重去异味技术、4重水解蛋白分子洁净因子+活性酶是否强调0添加是否是否是否特定人群适用敏感肌、经期、孕期、哺乳期孕期、经期敏感肌、经期、孕期、哺乳期孕期、经期孕期、经期经期、孕期、哺乳期香型柚见樱花松木樱花经典莲香、蜜桃玫瑰、和风木棉白雪、橙花、葡萄柚、檀木樱花使用方式推荐手洗手洗、机洗均可推荐手洗手洗、机洗均可推荐手洗推荐手洗通过和竞品进行产品对比，发现在产品卖点的诠释上同质化严重，大家都在强调“99%+除

菌、除渍、温和无刺激、留香去异味”等消费者关注的点；但在概念上各家底层的技术/成

分/配方各不相同策略分析-产品对比目前业内产品在卖点同质化严重，在概念上各有各的宣称同质化的卖点

各有各的概念6种常见菌种除菌99.9%高效除螨99.9%长效抑菌48小时无然护亦护色洗亦液围绕brief出发首先来看看我们的品产品洞察除渍除菌护肤级成分长效抑菌弱酸性PH配方低泡配方0添加樱花留香大内护卫，一净到底策略分析-传播主题

蓝月亮粉宝宝

你的专属大内护卫

守护内衣卫生健康，洁净体验带来舒适生活

像大内护卫一样为每位用户提供周密的专属守护

每次清洗都能彻除污渍、细菌和螨虫

轻松清洗体验一气呵成，血渍消失立竿见影让蓝月亮内衣洗，成为每个用户的私密专属护卫，以极致体验净化所有污渍和细菌策略分析-人群个性3类核心人群分处不同环境和阶段，对产品的关注点各不相同追求品质，自信与专业形象的

精致白领群体

特点：年龄25-35

，高学历、高收入

，注重职业形象和生活品质

，对个人护理和产品质量有较高需求

痛点：

忙碌的工作生活导致时间紧张

，

内衣洗护需要方便高效

痒点：

注重个人形象

，追求高品质内衣洗护

，希望能保持自身和内衣的良好状态注重家庭关系，追求实用性和经济实惠的

小镇青年群体

特点：18-35

，生活在四线城市及以下地区

，注重家庭和亲朋关

系

，日常生活较为稳定

痛点：注重实用性和经济实惠

，偏好性价比高的内衣洗护产品

痒点：重视信任和口碑

，寻求可靠、值得信赖的品牌和产品

特点：年龄24以下

，对社交媒体高度依赖

，追求个性和自由

痛点：希望内衣洗护产品与时尚潮流相匹配

，满足个性化需求

痒点：喜欢尝试新鲜事物

，找到轻松、个性化的内衣洗护体验功效、留香、颜值、有趣的概念品牌知名度、功效、大罐实用功效、成分、体感、高效追求个性化与时尚潮流，自我意识觉醒的Z世代群体策略分析-内容规划不同人群匹配不同的卖点组合，搭建不同侧重的内容矩阵新锐白领双进口除菌成分，除菌除螨更抑菌10s去血渍，低泡易洗，高效便捷柔顺留香，从内到外保持良好状态小镇青年老牌国货，从小用到大，

口碑可靠深层去血渍，除菌除螨长效抑菌大罐+定量泵头，一天几毛全家用Z世代血渍克星，10s去除24h老化血渍樱花留香，香香软软满满少女心除菌除螨长效抑菌，不怕长小疙瘩卖点组合做核心必要突出，其他卖点可根据达人内容创意做适当提及蓝月亮粉宝宝你的专属大内护卫大内护卫，一净到底放假日常回家/旅行随身携带宿舍好物一瓶多用的神器品质好物提升幸福感的好物女性成长开启Girlstalk话题常备好物闭眼选不会错生活VLOG沉浸式小镇慢生活↓

↓↓

↓↓

↓策略分析-爆文公式总结过往爆文内容，搭建爆文公式，以便持续复制产出爆文软植入导购型内容吸引型内容痛点具体吸睛标题优惠信息解决方案明确产品使用强互动话题人设鲜明自然过渡剧情衔接

活动期间入手，等于不要钱

9.9感恩欢购节，囤货好时机

来大姨妈睡觉战战兢兢

背上总起小疙瘩不敢穿吊带

一天几毛钱，夏日必备好物

内裤其实比袜子更脏！

泡一泡搓一下，

10s去血渍

背上长痘更要做好清洁！

青春期护理知识教育

女友生理期男生该怎么做

内衣裤的清洁除菌很重要

男生都能洗干净

青春无罪，女生都要自信

用爱包裹，贴心照顾

正确的护理方式

清洗效果展示

知心大姨

摩羯座爹系男友策略分析-达人矩阵基于人群特征及内容偏好，搭建钻石型达人矩阵尾部达人

20%预算12w；约15-20个粉丝1-10w腰部达人

50%预算28w；约8-10个粉丝10-60w钻石型达人矩阵及达人类型分配角色担当及营销作用头部达人

30%预算20w；约2-3个

粉丝60w+

真实晒单反馈

买家秀，辅助决策

起“SEO”优化功能种草力担当专业性担当

专业背书

触达粉丝跟风效应

提高调性学生党日常生活旅行运动健身护肤美妆学生党情侣日常

多圈层影响

高度覆盖

精准触动口碑渗透真实氛围场景力担当破圈担当好物

种草护肤

美妆评估指标2:KOL是否能赢得粉丝信任并成功种草产品除互动率外

，全面评估KOL粉丝粘性、

活跃度及优质粉丝

占比

，粉丝质量越高的KOC

，粉丝影响力、

信任力越强直观了解粉丝对于KOL口碑及态度

，讨论关键词

，正向

舆情是赢得粉丝信任的重要保证通过粉丝解析

，了解粉丝内容偏好、

互动兴趣—判断

与KOL的风格是否接近

，风格越接近

，越能迎合用户

偏好

，起到种草目标评估指标1:KOL是否能影响粉丝，

实现信息有效且广泛触达KOL人设、

内容风格调性与品牌调性是否相符——这

是品牌信息能够传播的基础小红书：粉赞比、

赞评比不同平台

，评估标准有所差异30日内爆款率

，能更好地反映出阶段性KOL的创作实力

和投放价值——这是品牌效果投放的保障评估指标3:KOL能否转化个人信任,从提升认知到促进转化KOL粉丝的年龄、性别、地域分布：与品牌目标TA重合度KOL过往所服务的品牌/行业：与品牌是否相关、

以及客户评价TO小红书电商策略分析-达人筛选九维评估模型，全面测评博主匹配度、优质度02-3.

粉丝内容兴趣02-2.

舆情健康度01-3.

内容爆款率01-2.

粉丝互动率03-3.商品带货能力02-1.

粉丝质量01-1.

KOL人设03-2.

商业适用性03-1.

TA匹配策略分析-小红星通过小红星下单打通营销前后链，实现数据回流转化闭环充分分析&评估种草效率

后台成本监控实时调控根据淘宝进店转化效果，实时优化投

放策略，优化广告成本数据沉淀小红书DMP获转化数据，阿里达摩盘

获种草数据，便于人群分析&再营销产品链路广告主收益指标说明策略分析-信息流模型F-达人内容二次利用，信息流加速爆文打造回搜率笔记质量及达人历史爆文等情况选择5种以上笔记提升曝光量级

,测试笔记的内容方向和基础定向参考点击、互动、回搜等数据，筛选

出测试表现前30%的优质笔记循序加推打爆，同步继续扩充类似笔记针对加推笔记中的爆文笔记，持续保持投放，最大化发挥爆文价值，带动品牌声量/销量全面提升暂无爆文潜质优化内容、提升种草性

和互动率有爆文潜质

但有歪楼风险内容增强产品相关性/评论区引导种草性强但不易打爆内容增加收藏价值/引导互动有爆文潜质加大预算打造超级大爆文“531”爆文投放模型，高效孵化爆文种子笔记潜力爆文

爆

文互动率关键词来源预估搜索指数内衣前关联83.46万内衣推荐后关联54.45万洗衣液前关联36.6万洗衣液推荐前关联18.17万内衣洗衣机后关联8.75万内裤清洗液后关联6.95万内衣洗衣液推荐后关联2.29万芝芙莲内衣清洗液后关联2.08万内裤洗衣液后关联1.61万绽家内衣清洗液后关联1.33万奥妙内衣洗衣液后关联1.07万立白内衣洗衣液后关联1万威露士内衣洗衣液后关联9895好爸爸内衣洗衣液后关联7034蓝月亮内衣洗衣液后关联6415推荐/测评有必要吗怎么用怎么选【前关联词】：主要为内衣、

洗衣液等相关类目，说明用户在种草内衣/洗衣液时，也

会同步关注内衣洗衣液相关的内容【后关联词】：主要为品牌

词，用户在看到内衣洗衣液相关内容后会搜索相关品牌/

推荐贴等强种草内容进行深入了解策略分析-搜索洞察S-小红书用户习惯前搜品类，后搜品牌，依赖测评推荐【内衣洗衣液】关键词下前后关联搜索词前搜品类，后搜品牌品牌内容强沉淀极其重要【内衣洗衣液】前端用户搜索表现数据来源：千瓜-关键词功能&前端搜索·近90天（23.4.5-23.7.3）策略分析-关键词体系S-根据月均搜索指数搭建本品关键词体系，攻守兼备攻：

抢占潜在消费者品牌词&产品词立白立白洗衣液立白内衣洗衣液竞品词威露士内衣洗衣液、奥妙内衣洗衣液、超能内衣洗衣液、好爸爸内衣洗衣液蓝月亮内衣洗衣液场景词旅行、暑假、下班、开学季、洗澡、洗衣服、

大姨妈、品类词洗衣液、洗衣液推荐、内衣洗衣液、洗衣凝珠、洗衣凝珠推荐品牌指向性强的笔记品牌消费者对比型消费者阵地防守维稳本品阵地守：

稳固突出本品优势的笔记品类词属性强的笔记场景关联度高的笔记拦截转化抢占竞品人群前置种草拓展品类认知场景占领强化场景联想关键词选择投放目标目标拦截人群内容承接占位策略关键词来源预估搜索指数内衣前关联83.46万内衣推荐后关联54.45万洗衣液前关联36.6万洗衣液推荐前关联18.17万内衣洗衣机后关联8.75万内裤清洗液后关联6.95万内衣洗衣液推荐后关联2.29万芝芙莲内衣清洗液后关联2.08万内裤洗衣液后关联1.61万绽家内衣清洗液后关联1.33万奥妙内衣洗衣液后关联1.07万立白内衣洗衣液后关联1万威露士内衣洗衣液后关联9895好爸爸内衣洗衣液后关联7034蓝月亮内衣洗衣液后关联6415推荐/测评有必要吗怎么用怎么选【前关联词】：主要为内衣、

洗衣液等相关类目，说明用户在种草内衣/洗衣液时，也

会同步关注内衣洗衣液相关的内容【后关联词】：主要为品牌

词，用户在看到内衣洗衣液相关内容后会搜索相关品牌/

推荐贴等强种草内容进行深入了解策略分析-搜索洞察S-小红书用户习惯前搜品类，后搜品牌，依赖测评推荐【内衣洗衣液】关键词下前后关联搜索词前搜品类，后搜品牌品牌内容强沉淀极其重要【内衣洗衣液】前端用户搜索表现数据来源：千瓜-关键词功能&前端搜索·近90天（23.4.5-23.7.3）小红书数据展示抖音中国最大的生活方式分享社区年轻人生活方式和消费决策入口注册用户3亿+90%用于了解品牌/商品信息20：80男：女占比70%90后用户60%本科及以上60%一二线城市用户年轻人在小红书分享生活方式，探索生活灵感和了解消费信息，品牌可以通过内容&互动传递品牌故事以及建立用户联系。日均使用时长32Min20万每日新笔记生成日均标记品牌tag笔记1100026000+品牌公共主页用对

内容抓准

时机选对

人群“我喜欢且相信的人都在用蓝月亮内衣洗衣液”

精准选人萃取好内容抓准时机“蓝月亮内衣洗衣液正是我需要的”

”

“我现在可以选择购买蓝月亮内衣洗衣液”投放策略+#大内护卫，一净到底场景趣味演绎+真人口碑,输出“#大内护卫一净到底新”主题真人口碑安利趣味化场景种草小红书传播策略多场景切入,挖掘用户痛点,种草蓝月亮内衣洗衣液产品好物安利趣味化

场景种草短视频形式记录使用蓝月亮内衣洗衣液14天间对生活产生的变化,突出两周见证

小红书居家类KOL直播PK

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……蓝

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……出游季8月1日

8月10日

8月31日

9月15日老品强化+新品宣讲护肤成分突出强调，出门在外更要洁净护肤美妆-30%、旅行-30%、运动健身-20%、好物种草-20%护肤美妆-30%、学生党-30%、

好物种草-30%、情侣日常-10%开学清单+欢购优惠住宿生活必备好物，立白洗护折扣立享护肤美妆-40%、好物种草-40%、

情侣日常-20%生活口碑+温馨日常洁净体验有口皆碑，洗出舒适相伴生活8.8

立白超级新品日

日常口碑沉淀阶段

9.9

立白感恩欢购节开学季头部-5%、腰部-35%、尾部-60%头部-5%、腰部-35%、尾部-60%腰部-20%、尾部-80%传播主题话题关键词传播周期热点借势笔记形式内容侧重达人类型达人量级策略规划-roadmap旅行场景切入达人产品直推（强调产品技术）强调一天下来的使用效果场景植入-旅行产品滴入水杯，测试溶解性浸水实验展现防水效果强调产品防串色技术科学实验地表最强实验测评！防串色，每种效果都真实可见多款洗衣液横向测评突出草本洗衣液的优势横向测评洗衣液大合集！这款草本洗衣液你一定要拥有，多重植萃+柔软专利+护色配方，太强了！旅行必备攻略！拥有这款洗衣液，给你一次自在旅行体验小红书内容规划1.

日常开场：达人在护肤化妆过程中，一边展示精致的妆容，一边展示好用的化妆工具，如美妆蛋、化妆棉等等。2.

转折引入：工具虽然用了好久，但最近清洗过又很干净，而且大家肯定猜不到是怎么洗的？3.

产品推荐：达人种草立白内衣洗，不仅洗内衣，还能洗更多！达人日常生活精致，沉浸

式体验为主，不仅美妆护肤领域专业，还会经常分享个护好物，和产品契合度高。4.

卖点植入：√护肤-洗护专研成分、

√洁净-除菌净渍一步到位、√温和-天然氨基酸配方、√好闻-两种香型比肩香水策略规划-内容示意

日常护肤记录——意想不到的工具洗护——超好用的立白内衣洗头部护肤美妆达人由内而外的精致秘密头部达人建议搜索词预埋：#蓝月亮内衣洗#内衣洗衣液#蓝月亮粉宝宝#护肤知识#美妆蛋#粉扑意想不到的洗护产品选择59.9w粉丝445W

获赞私密健康的大内护卫内衣洗护推荐护肤工具清洁聊护肤、聊化妆护肤记录Lena贸借势夏季出游热门趋势+蓝月亮超级新品日，多维度达人跟进种草，巧妙解读产品卖点从特种兵到大内护卫旅途一帆风顺，更要一净到底资深旅行博主亲身讲解出游必备好物

，两

款香型可选的蓝月亮内衣洗必不可少

，

出门

在外无时无刻保持洁净

，

吃喝打卡才能真

正的开心

，

新品日购买更优惠。居家旅行一净到底必备良液

每个女孩都需要的大内护卫达人分享自己的家居洗护好物，

自然要沐浴更衣虔诚以待

，那就少不了蓝月亮内衣

洗

，超级新品日更有超级优惠！精致GIRL的外出准备

自然少不了大内护卫论一个美妆博主的出门前奏有多长？

从脱

毛到护肤

，从沐浴到更衣

，不仅自身状态

要满分

，衣物从里到外也要一净到底！

自

然必不可少立白内衣洗超级新品！无论在哪运动

有大内护卫

挥汗前后都能一净到底达人记录自己的运动健身日常

，讲解自己

在运动前后都会做什么特殊的准备

，而为

了保持最佳状态

，运动前后都要用立白内

衣洗

，尤其是在新品日购买的新香型。策略规划-内容示意

运动健身美妆好物种草旅行Step1：痛点引入我们注重外表的光鲜亮丽

，却往往

忽视了私密健康的重要性

。

而私密

健康

“

内在美”绝对不容忽视。Step2：引出产品蓝月亮内衣洗

，

出色的除菌+净渍功

效

，彻底清除内衣上的污渍和细菌，

保持私密部位的卫生和清洁

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内在

洁净才更美

，外在美的更自信。Step3：为淘宝引流现在打开

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内衣

洗

”

，给私密健康带来洁净与舒适！Step1：情节引入家务分工battle大赛

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洗内衣这种

小事竟然还需女主出马？

看男主和

他的大内护卫洗净一切。Step2：引出产品蓝月亮内衣洗

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奇产品

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一步到位的除菌+净渍功

能

，轻松带来洁净如新的内衣

，让

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让它成为爱情的秘密武器！Step1：话题引入都知道常规洗护

，但你注意过私密

专护吗？内衣洁净才是健康生活的

关键。Step2：引出产品蓝月亮内衣洗

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难题

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除菌+净渍一把抓

，

使用过

程还护手

，不仅让我们的内衣焕然

一新

，也为健康打下基础。Step3：为淘宝引流现打开天猫

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让内衣洁净如新！日常多类型达人持续种草，结合达人类型特点为品牌+产品沉淀正向口碑策略规划-内容示意

好物种草达人的“大内护卫”

带来轻松洁净生活！美妆护肤达人的私密健康护卫

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