环保设备公司市场部销售经理销售业绩考核表_第1页
环保设备公司市场部销售经理销售业绩考核表_第2页
环保设备公司市场部销售经理销售业绩考核表_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

环保设备公司市场部销售经理销售业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例计分，每低1%扣除2分，最高扣除20分。新客户开发数量20个每开发1个新客户加1分，最多加20分。合同金额平均值100万元每高于目标金额10万元加1分，最多加4分；每低于目标金额10万元扣1分，最多扣4分。销售回款率90%回款率每高于目标1%加0.5分，最高加2.5分；每低于目标1%扣0.5分，最高扣4.5分。客户满意度95分客户满意度调查得分每高于目标1分加0.5分，最高加2.5分；每低于目标1分扣0.5分，最高扣4.5分。市场拓展能力市场调研报告质量25%优秀优秀加5分，良好加3分，一般加1分，较差不加分。营销方案创新性3个每提出1个创新营销方案加1分，最多加3分。渠道开发数量5个每开发1个新渠道加1分，最多加5分。行业展会参与度3场每参与1场行业展会加1分，最多加3分。市场活动ROI1.5ROI每高于目标0.1加1分，最高加3分；每低于目标0.1扣1分，最高扣3分。团队管理能力团队销售目标达成率20%95%团队实际销售额占目标销售额的比例每高于目标1%加0.5分，最高加5分；每低于目标1%扣0.5分，最高扣10分。下属培训次数4次每组织1次培训加0.5分，最多加2分。团队员工流失率低于5%流失率每低于目标1%加1分，最高加3分；每高于目标1%扣1分，最高扣5分。团队绩效排名前20%团队绩效排名每提升5%加1分，最高加2分。团队协作评分4.5分团队协作评分每高于目标0.1分加1分，最高加3分；每低于目标0.1分扣1分，最高扣3分。客户关系维护重点客户留存率15%95%留存率每高于目标1%加0.5分，最高加3分；每低于目标1%扣0.5分，最高扣7.5分。客户投诉处理满意度90%满意度调查得分每高于目标1分加0.5分，最高加2.5分；每低于目标1分扣0.5分，最高扣4.5分。客户拜访频率每月不少于10次每高于目标2次加1分，最多加3分；每低于目标2次扣1分，最高扣3分。客户推荐数量5个每获得1个客户推荐加1分，最多加5分。客户增值服务达成率80%增值服务销售额占总销售额的比例每高于目标1%加0.5分，最高加2.5分；每低于目标1%扣0.5分，最高扣5分。本考核表用于评估环保设备公司市场部销售经理的销售业绩表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，最终得分将作为绩效评估的重要依据。各维度权重已明确，请严格按照评分标准执行。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 各类标准

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论