电视传媒行业广告销售员业绩考核表

电视传媒行业广告销售员业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度广告合同额40%500万元实际完成额与目标额对比，每完成10%目标加1分，最高加5分，不足10%按比例计算。未达目标不加分。重点客户签约率80%实际签约重点客户数除以总拜访重点客户数，结果乘以100%，每高5%加1分，最高加5分。客户续约率85%续约客户数除以总客户数，结果乘以100%，每高5%加1分，最高加5分。新客户开发数量20家实际开发新客户数与目标对比，每多开发2家加1分，最高加5分，不足2家按比例计算。回款及时率95%按合同约定时间回款的金额占总回款金额的比例，每高5%加1分，最高加5分。客户关系维护客户满意度调查得分25%4.5分客户满意度调查平均分，每高0.1分加1分，最高加5分。客户投诉处理率100%所有客户投诉均在规定时间内解决，计满分；每延误1天扣0.5分，最低扣至0分。客户流失率10%流失客户数占总客户数的比例，每低5%加1分，最高加5分。客户拜访频率每月至少4次平均每月拜访次数与目标对比，每多1次加1分，最高加5分，不足1次按比例计算。客户推荐率15%通过现有客户推荐带来的新客户数占新客户总数的比例，每高5%加1分，最高加5分。市场拓展能力市场调研报告质量20%优秀市场调研报告被采纳或使用次数，每被采纳1次加1分，最高加5分。新渠道开发数量3个成功开发并签约的新广告渠道数量与目标对比，每多开发1个加1分，最高加5分，不足1个按比例计算。行业活动参与度80%实际参与行业活动次数与计划参与次数的比例，每高10%加1分，最高加5分。竞品分析报告完成率100%按期完成竞品分析报告的数量与总计划完成数量的比例，100%计满分，每少完成1份扣2分，最低扣至0分。销售策略创新性1项提出并实施的创新销售策略被采纳且产生显著效果，每成功实施1项加5分。团队协作与合规团队目标贡献度15%90%个人业绩对团队整体业绩的贡献率，每高5%加1分，最高加5分。信息共享及时性100%按团队要求及时共享销售信息、客户资料等，每延迟1次扣1分，最低扣至0分。销售合同合规性100%所有签订的销售合同均符合公司合规要求，100%计满分，每发现1份不合规合同扣2分，最低扣至0分。培训参与度100%按计划参加所有内部或外部培训，每少参加1次扣2分，最低扣至0分。销售费用控制预算内实际销售费用支出与预算对比，控制在预算内计满分，每超预算10%扣1分，最低扣至0分。本考核表用于评估电视传媒行业广告销售员的综合业绩表现，包含销售业绩、客户关系维护、市场拓展能力和团队协作与合规四个维度。请根据实际工作情况填写各指标数据，并结合评分标准进行打分。最终得分由各维度加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：