汽车销售行业销售经理业绩达成绩效考核表

汽车销售行业销售经理业绩达成绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩指标月度销售目标达成率40%100%实际销售量/月度销售目标量，乘以100%，达到100%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除20分。季度销售目标达成率100%季度实际销售量/季度销售目标量，乘以100%，达到100%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除20分。年度销售目标达成率100%年度实际销售量/年度销售目标量，乘以100%，达到100%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除20分。平均客单价15万元实际销售额/销售数量，达到15万元得满分，每低1万元扣除5分，最高扣除20分。新客户开发数量50个实际开发新客户数量，每多开发1个加1分，最多加20分。团队管理能力团队销售目标达成率25%95%团队实际销售量/团队销售目标量，乘以100%，达到95%得满分，每低3%扣除3分，最高扣除15分。团队人员稳定性90%月度团队人员留存率，达到90%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除15分。团队培训完成率100%团队培训课程完成率，达到100%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除15分。团队销售技巧提升良好通过季度考核评估，达到'良好'得满分，为'一般'扣除10分，为'较差'扣除20分。团队客户满意度4.5分团队客户满意度评分，达到4.5分得满分，每低0.2分扣除5分，最高扣除15分。市场拓展能力新市场开拓数量20%2个实际开拓新市场数量，每多开拓1个加10分，最多加20分。市场活动策划数量4个季度市场活动策划数量，每多策划1个加5分，最多加20分。市场活动效果投入产出比1:3市场活动投入产出比，达到1:3得满分，每低1:2扣除5分，最高扣除20分。竞争对手分析报告质量优秀季度竞争对手分析报告质量评估，达到'优秀'得满分，为'良好'扣除10分，为'一般'扣除20分。客户资源拓展100个季度新增潜在客户资源数量，每多拓展100个加5分，最多加20分。客户关系维护客户复购率15%20%年度客户复购率，达到20%得满分，每低2%扣除3分，最高扣除15分。客户流失率5%年度客户流失率，达到5%得满分，每高1%扣除3分，最高扣除15分。客户投诉处理满意度95%客户投诉处理满意度评分，达到95%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除15分。客户反馈收集数量200条季度客户反馈收集数量，每多收集50条加5分，最多加20分。客户忠诚度计划参与率80%客户忠诚度计划参与率，达到80%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除15分。本考核表用于评估汽车销售行业销售经理的业绩达成情况，包含销售业绩指标、团队管理能力、市场拓展能力和客户关系维护四个维度。请根据各指标的实际完成情况，按照评分标准进行打分，最终计算综合得分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：