快消品销售业绩与市场拓展能力绩效评定表

快消品销售业绩与市场拓展能力绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算，目标完成率100%得满分，每低5%扣除5分，最低得0分季度销售额达成率110%按实际完成率计算，目标完成率110%得满分，每低10%扣除10分，最低得0分年度销售目标完成率120%按实际完成率计算，目标完成率120%得满分，每低15%扣除15分，最低得0分重点产品线销售占比60%按重点产品线销售额占总销售额比例计算，比例达到60%得满分，每低5%扣除5分，最低得0分客户复购率85%按复购客户数占总客户数的比例计算，比例达到85%得满分，每低5%扣除5分，最低得0分市场拓展能力新客户开发数量30%20个按实际开发新客户数量计算，每开发1个新客户得5分，最高得100分新市场渗透率15%按新市场销售额占总销售额比例计算，比例达到15%得满分，每低3%扣除5分，最低得0分市场活动策划执行效果良好根据市场活动ROI和目标达成情况评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分渠道拓展与维护5条按成功拓展并维护的优质新渠道数量计算，每拓展1条得20分，最高得100分竞品动态分析报告质量及时准确根据报告的及时性和准确性评分，及时准确得满分，基本达标得70%，有待改进得30%，不合格得0分团队协作与沟通跨部门协作效率15%高根据与市场、生产等部门的协作顺畅度和效率评分，高得满分，较高得70%，中等得40%，低得0分信息传递准确度100%按信息传递的准确率计算，准确率100%得满分，每低5%扣除5分，最低得0分团队培训参与度100%按实际参与团队培训的次数占比计算，100%得满分，每低10%扣除10分，最低得0分客户投诉处理率95%按客户投诉在规定时间内得到处理的比例计算，比例达到95%得满分，每低5%扣除5分，最低得0分团队建设活动参与积极根据参与团队建设活动的积极性和贡献度评分，积极得满分，一般得70%，被动参与得30%，不参与得0分销售策略与创新销售方案创新性15%2个按年度提出并实施的创新销售方案数量计算，每提出并实施1个得25分，最高得100分销售策略调整效果显著根据销售策略调整后对业绩提升的效果评分，显著得满分，较好得70%，一般得40%，无明显效果得0分客户满意度调研得分4.5分根据客户满意度调研的平均得分计算，4.5分得满分，每低0.1分扣除10分，最低得0分销售数据化分析能力熟练根据利用销售数据进行分析和决策的能力评分，熟练得满分，较熟练得70%，一般得40%，不熟练得0分销售流程优化建议3条按年度提出并被采纳的销售流程优化建议数量计算，每提出并采纳1条得20分，最高得100分本考核表用于评定快消品销售人员的业绩与市场拓展能力。请根据被考核人在考核期内的工作表现，逐项填写评分。维度权重为参考，最终评分需结合实际情况综合判断。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：