智慧社区生态如何开展工作

如何开展工作（智慧社区）2019.中国·南宁目录CONTENTS01熟悉课件02展业流程03招商流程04安装流程.熟悉课件01.一、具体课件课件包含：1、某省市市场运营方案》2、《/方石榴代理商+推广人员相关政策》3、《蜘蛛智慧项目落地方案》4、《商户服务商优惠政策》5、《智慧社区某省市市场》6、《VIVO5G手机》7、《智慧社区展业话术》.......二、商户服务商收益交1万元服务商得到好处：（1）、获得安装刷脸支付装机费300元/台：审批条件：商家连续5个月满足10万元/月的流水。A、每天5000元*20天；B、每天3500元*28天；（2）、赠送价值3998元ViVO-IQOO5G手机(8G+256G)1部;（3）、赠送1万元某著名企业话费：赠送2000分钟通话+40G流量/每月,共计48个月，如果不换手机话费可以长期使用；）（4）、赠送HK010某省市市公司（中国农林低碳）股票1万股;（5）、赠送一个蜘蛛优品399知足店长（11月份开始赠送）;（6）、赠送蜘蛛优品5000积分，可以到蜘蛛优品积分商城兑换5000元产品（11月份开始赠送）;（7）、送亿沣有为手机VⅰP账号一个，分享手机500元/部，累计分享达到10部再给5000元手机代言人费用（每人仅限一次），但需每次朋友圈;.三、推广商户服务商收益推广商户服务商得到好处（1）、获得300元装机费（满足审批条件）；（2）、获得商家每天流水3元/万（推广人员不得享受）；（3）、推广服务商获得10%的拥金;（4）、分享手机可获得500元/部，累计分享达到10部，再给5000元手机代言人费用（每人仅限一次），但需每次朋友圈;.四、商家得到好处商家得到好处：1）、免费获得一台刷脸机审批条件：商家满足连续5个月，10万元/月的流水a、每天5000元*20天;b、每天3500元*28天，否则用本机或收回;2）、推广商户服务商得到好处：（1）、获得安装机子300元手工费；（商家满足审核条件）.五、代理商得到的好处代理商代理得到的好处:1）、智慧社区收入：a、广告收入；b、商圈、商城、工程收入；2）、刷脸支付收入：a、广告收入b、商家流水收入；3）、5G生态收入：a、赠送手机收入b、招商奖励；4）、代理直推收入（直推或间推）某省市代收入；①、社区广告：例：15小区/区/县X10区/县X2000元/月X5%X12月=180万/年②、流水收入：例：1000门店/区/县X10区/县X5万/月X12月X0.02%=120万③、5G生态收益：例：1000门店/区/县X10区/县X100元=100万④、全国前100名代理商补贴：例：按招商数量不同获得补贴方案不一样某省市市区/县代理商0-2个补贴3某省市市区/县代理商3-5个补贴6某省市市区/县代理商6个、补贴100%等；合计：180万+120万+100万+N，直推奖=15万+N万/年等；.展业流程02.一、展业工具.（1）手机宣传页（获得手机赠送附件说明）（2）HK股权查找流程（下载微牛--登陆“中国农林低碳”查找）（3）刷脸机子宣传页（4）展业工作牌（以怎样某省市市场）（5）相关部门文件证明书（公安、房管所文件等）（6）签约合同（门禁合同、商户服务商合同、门店合同）二、展业对象.1）、刷脸门禁：（1）房地产开发商（利用人脉关系直接对接）（2）直接对接物业（3）对接政府部门下文：a、招商办、政法委综治办-公安治安办下文或跟进通知;b、住建局-旗下房管所-物业;c、政府文件/公安文件-组织物业业主统一开会，由公司统一宣导;标准地址实有房屋实有人口实有单位一标三实二、展业对象.2）实体商家:a、优先选择流水较大的门店对接;b、统一安排，按街道或区域划分逐一对接;3）招代理商：某省市市总监、经销商、网商或转介绍，/方石榴代理商，已铺垫的意向代理商，有个体户老板，传统行业生意难做的商家，对接的服务商，门店老板等）三、展业架构.1）、自由组合或由总经理安排2人一组能力强弱搭配；2）、能力较强可以安排独立展业；四、展业话术.（1）、实体商家对接话术（2）、刷脸门禁（物业）对接话术；点击：智慧社区展业话术（举例）招商流程03.1）、列名单，邀约陌拜，跟进好意向客户；2）、邀约意向客户到运营中心参观和进一步了解公司，必要时参加招商路演会议；3）、有意向未下订单的客户必要时带到公司总部参观或参加深圳招商会议；4）、意向代理商较少可以借力攻单手“一对一沟通”；5）、10人左右的意向代理商可以在区/县召开小型招商路演；6）、通过筛选还不能成为代理商的意向商家可以推荐参加深圳招商会仪；1邀约流程.招商流程1）、意向代理经过攻单手对接后还不能下定金的，人数少的区/县可以相互联动，几个区县联合举办招商路演；2）、联合举办招商路演优先选择会议室较好的区/县，人员的组织和安排由各区/县的招商总监商量决定；3）、犹豫不决的意向商家推荐参加深圳全国招商会议；2区县联动.招商流程邀约对象1、借助身边的有代理。2、某省市市总监、经销商、网商。3、优先推荐部分代理/方石榴代理独立或找合伙人作为新的区域代理。4、启动去年方石榴代理的意向代理商参加区县招商会或深圳全国招商会。.邀约对象6、多人合作或找合作伙伴利用积分，借助原代理商积分优势做新的区域代理。5、对接刷脸支付给实体门店多留意引向区域代理，借力攻单手或邀约参加深圳全国招商会议。7、邀约跟进洽谈或铺垫过没有成交的客户参加各区/县的招商会议，以会议气氛影响现场促单成交。8、当地运营中心举办招商路演，每场会议参会人数不低于20人，参会的人员必须铺垫过方可邀约参会。.邀约对象9、当地运营中心不能独立举办会议的可以某省市市事业部或临近区/县运营中心的人员帮忙成功举办会议。10、当地运营中心不能举办会议的，邀约人员参加临近区县举办的会议或借住攻单手到当地运营中心或客户拜访洽谈。11、招募兼职人员12、资源共享团队.1）、保险行业2）、直销微商行业3）、培训机构4）、金融行业等5）、利用会议、会销、活动等形式组建兼职人员或团队，推广蜘蛛智慧社区，获得更广的销售渠道。安装流程04.安装流程1收集资料1）、开通《刷脸智付》系统，选某省市某省市代或县代等上传客户资料订刷脸机子，注意机子寄送到达地点，收货人姓名，3）、告知商家装机补贴费是否拿到条件，流水达不到注意事项，免费条件、时间等注意事项2）、同意安装刷脸支付的商家，拍正面门头照（竖着拍），拍片营业执照原件，法人身份证原件（拍照），食品流通，卫生，支付宝账号/行卡号码等证件.安装流程2安装使用注意事项2）、给商家启用优惠券，获得厂家补贴。3）、告知商家新用户使用刷脸支付的客户首次使用刷脸支付输入自己手机号码，前面四次都可以得到随机优惠、或免单、大红包等希望注意不要随意刷单使用，浪费使用次数4）、学会使用支付宝、活流程（待完善有说明书）刷单操作流程，核销订单，如何查找附近使用刷脸支付的实体店，到店消费等使用流程。6）安装机子同时，告诉客户如何使用工具锁客、拓客、引流。5）安装机子，激活机子，教会商家使用和注意事项。.1）、安装机子的人员，统一培训，熟悉、通关、熟练后方可上门安装。安装流程3跟进服务

1）、跟进和服务已装好机子的商家；2）、宣传转介绍商家安装刷脸支付的好处；4）、引荐服务商做商户服务商或代理的好处--专向意向代理。3）、确定做服务商的、某省市某省市级代都必须参加学习，公司统一培训；.示市面上刷脸支付公司很多，费用和费率各不相同，我们如何拼比?1）、不建议个人自己对接其它平台做代理，加盟的基本都是坑，特别是刚创业的，建议跟实力的公司合作，做自己的品牌，成为付宝蚂蚁金服的服务商，这样才不会受到上家服务商的管制；2）