工程商务员考试试题及答案

工程商务员考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）1.以下哪种合同类型风险对承包商相对较小（）A.总价合同B.单价合同C.成本加酬金合同D.固定总价合同2.工程变更指令通常由（）发出。A.业主B.监理工程师C.承包商D.设计单位3.投标报价中的规费是指（）A.企业管理费B.工程排污费等政府规定必须缴纳的费用C.利润D.税金4.合同文件的优先解释顺序中，排在最前的是（）A.中标通知书B.投标书及其附件C.合同协议书D.专用条款5.当实际工程量与估计工程量没有实质性差别时，采用（）为好。A.固定总价合同B.变动总价合同C.单价合同D.成本加酬金合同6.索赔费用计算方法中最常用的是（）A.总费用法B.修正总费用法C.实际费用法D.比例分析法7.工程预付款的预付时间应不迟于约定的开工日期前（）天。A.7B.14C.21D.288.下列不属于商务谈判技巧的是（）A.投石问路B.避实就虚C.据理力争D.以退为进9.工程量清单计价模式下，分部分项工程费由（）组成。A.人工费、材料费、机械费B.人工费、材料费、机械费、管理费C.人工费、材料费、机械费、管理费、利润D.人工费、材料费、机械费、规费、税金10.项目成本控制的重点在于（）阶段。A.施工B.招标C.设计D.竣工验收二、多项选择题（每题2分，共10题，20分）1.工程商务文件包括（）A.投标文件B.合同文件C.施工组织设计D.工程结算报告2.影响投标报价的因素有（）A.市场竞争程度B.企业自身实力C.工程风险D.业主的信誉3.合同变更的原因通常有（）A.业主的变更指令B.设计错误C.施工条件变化D.法律法规变化4.索赔成立的条件有（）A.与合同对照，事件已造成了承包人工程项目成本的额外支出B.造成费用增加或工期损失的原因，按合同约定不属于承包人的行为责任或风险责任C.承包人按合同规定的程序提交索赔意向通知和索赔报告D.索赔事件必须是不可抗力事件5.工程价款结算方式有（）A.按月结算B.竣工后一次结算C.分段结算D.目标结款方式6.商务谈判的基本原则包括（）A.平等互利B.求同存异C.公平公正D.诚实守信7.工程量清单的组成内容包括（）A.分部分项工程量清单B.措施项目清单C.其他项目清单D.规费、税金项目清单8.成本控制的方法有（）A.成本分析表法B.挣值分析法C.成本累计曲线法D.价值工程法9.以下属于工程变更范围的有（）A.改变合同中任何一项工作的质量或其他特性B.改变合同工程的基线、标高、位置或尺寸C.改变合同中任何一项工作的施工时间或改变已批准的施工工艺或顺序D.为完成工程需要追加的额外工作10.合同风险的防范措施有（）A.合同谈判时争取有利条款B.对合同进行风险评估C.投保工程保险D.加强合同执行过程中的管理三、判断题（每题2分，共10题，20分）1.总价合同对业主的投资控制有利。（）2.投标保证金的金额一般为投标总价的2%左右。（）3.工程变更必然会导致索赔。（）4.规费和税金应按国家或省级、行业建设主管部门的规定计算，不得作为竞争性费用。（）5.商务谈判中先报价的一方往往处于不利地位。（）6.成本加酬金合同承包商基本无风险。（）7.工程量清单计价模式下，投标人可以根据自身情况对分部分项工程量清单项目进行调整。（）8.工程预付款在进度款中应按约定比例扣回。（）9.索赔意向通知发出后的28天内，承包人必须提交正式的索赔报告。（）10.合同签订后不能进行变更。（）四、简答题（每题5分，共4题，20分）1.简述投标报价的编制步骤。答：研究招标文件；现场勘查；复核工程量；制定施工方案；计算人、材、机单价及费用；确定管理费、利润等费率；汇总各项费用形成投标总价；调整报价。2.简述工程变更的处理程序。答：变更提出（业主、设计、承包商等）；变更审查（监理等相关方评估）；变更批准（有权部门批准）；变更实施（承包商按要求实施）；变更价款确定与结算。3.简述成本控制的原则。答：成本最低化原则；全面成本控制原则；动态控制原则；责、权、利相结合原则；目标管理原则。4.简述商务谈判的策略。答：投石问路、避实就虚、红脸白脸、以退为进、先声夺人等策略，根据谈判实际情况灵活运用，争取有利结果。五、讨论题（每题5分，共4题，20分）1.讨论在工程商务活动中，如何有效应对合同风险？答：签订前仔细审查合同条款，争取有利约定；进行风险评估并制定应对预案；执行中严格按约履行，加强监督管理；及时关注法律法规政策变化，必要时协商变更合同。2.探讨工程量清单计价模式与传统定额计价模式的区别。答：工程量清单计价模式下，量价分离，投标人自主报价，市场形成价格；传统定额计价模式量价合一，价格依据定额，相对固定。清单计价更能反映市场实际和企业竞争力。3.分析在工程结算中可能遇到的问题及解决措施。答：问题如结算资料不全、计价争议等。措施有完善资料管理，及时收集整理；加强沟通协商，对争议部分共同核算或请第三方鉴定；严格按合同约定结算。4.论述工程商务员在项目中的作用。答：负责商务文件编制、投标报价，为项目争取合理利益；参与合同谈判签订，保障权益；监控成本，控制费用；处理变更索赔，确保经济利益；协调各方商务关系，推动项目顺利进行。答案一、单项选择题1.B2.B3.B4.C5.A6.C7.A8.C9.C10.A二、多项选择题1.ABD2.ABC3.