【媒体投放】医美机构Q4小红书营销规划及建议

医美机构皮肤产品小红书营销规划福州美华Q4小红书营销规划及建议By

QL1.优化小红书信息流投放2.优化小红书kos账号&内容矩阵Brief

recap在年轻有活力的用户都在小红书

小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书50%

一二线城市60%日均用户搜索渗透2.6亿

月活用户50%

95后

35%

00后男性用户

增长高于大盘男女比例3:790%

用户UGC内容8000万+分享者平台洞察小红书数据展示小红书中国最大的生活方式分享社区年轻人生活方式和消费决策入口注册用户3亿+90%用于了解品牌/商品信息20：80男：女占比70%90后用户60%本科及以上60%一二线城市用户年轻人在小红书分享生活方式，探索生活灵感和了解消费信息，品牌可以通过内容&互动传递品牌故事以及建立用户联系。日均使用时长32Min20万每日新笔记生成日均标记品牌tag笔记1100026000+品牌公共主页平台洞察在用户洞察小红书用户：年轻有活力，具有高消费力在小红书不同场域之间流动畅通

，满足用户消费决策路径上的不同需求

，从浏览到搜索

，

用户真实选择

，深度影响决策。数据来源

：小红书内部数据

，2022年2月用户洞察小红书平台决策链路在传播策略我们的目标铺垫品牌声量笔记数量累积品牌声量大爆发打造优质内容深耕KOS内容植入心智占领舆情高地声量引爆饱和式占位引流店铺流量达人引流销售转化美好·美华见““主题释义：传达品牌美好主张，以积极向上的年轻基因，成为这个冬季一道不可忽视的美丽力量。传递对美的祈愿，期待遇见最美好的自己！主题建议在传播策略内容方向规划/多种形式结合达人合作1+N矩阵官方主账号矩阵账号达人探店美华星推官项目体验口碑沉淀kos账号...“1+N矩阵+达人合作”两大核心支撑小红书营销的内容要点传播策略种草策略强曝光深种草20%80%专属话题曝光聚集社区热话蹭流曝光差异卖点强化认知权威背书建立信心好评反馈口碑沉淀消费场景使用体验有逻辑有策略的讲内容推广效益放到最大，让种草有价值

推广有声量

内容有效益！在传播策略1+N内容矩阵五大内容方向，矩阵账号垂直内容创作，持续迭代优化#实力舒适##多功能沙发##懒人必备·心灵港湾##品质美家##头等舱享受##功能沙发全球销量TOP1#内容栏目设置kos矩阵号官方主账号kos账号kos矩阵号kos矩阵号门店活动产品介绍用户决策路口内容栏目设置面诊记录粉丝问答kos专业背书获取流量\辅助决策获取流量\辅助决策获取流量\辅助决策达人探店求美剧情面部美学在传播策略达人合作职场新人在校大学生长期生活在福州，有稳定社交圈，周围存在大量目标用户，通过达人体验后种草触达达人为什么要选福州在校大学生、

职场新人？聚焦福州城市做定向传播，能够在一定时间内在福州制造话题时间充裕，有赚钱欲对颜值有一定要求，潜在客户人群，可做转化在

营销周期达人互动效果指标度量维度达人筛选期探店/项目体验拔草期达人沉淀期达人招募令发布内容创作/目标客户收集内容激发受众主动了解内容影响购买决策沉淀成客户关系ScreeningAppealPlantActPrecipitation达人匹配度挖掘意向度内容引流力内容获客力达人转化力筛选关键指标粉丝人群标签参考指标日常账号诗句

探店关键指标体验面诊素材拍摄参考指标意向客户挖掘种草关键指标引导进店人数参考指标搜索引导进店人数行动关键指标引导收藏加购人数引导支付人数沉淀关键指标长期合作达人参考指标销售转化roi

传播策略达人合作全链路种草笔记发布传播策略笔记投放策略投放预测&分析用户行为用户兴趣提升指标

点击率

转化率

实时数据建立算法模型数据验证反馈小红书爆品营销的核心——留存与转化用户转化、留存面临的挑战用户运营、投放方式单一，无法与用户保持长期高频互动，用户转化、留存率低，用户流失率高解决方案有的放矢的精细化运营投放，根据投放数据和用户行为及时挑战投放策略，与用户保持高频互动，通过个性化营销投放，促成用

户转化、复购率提升用户行为数据笔记排名数据有的放矢的

精细化运营达人笔记内容推荐关注推荐目标：提升CTR、转化率等核心指标

数据反馈，调整投放策略订阅浏览点赞评论笔记排名前10传播策略传播规划预计消耗10W预计消耗7W预算3W；内容：广告=6：4信息流：搜索=6:4门店打卡&面诊&体验&泛化场景优化内容优化内容第一阶段

铺设期

第二阶段

成长期

第三阶段爆发期内容目标：优质千赞万赞爆文持

续放大搜索：品牌产品词首位SOV>90%

核心品类词SOVTOP5成长期(20天)铺设期（20天）阶段分期目的爆发期(10天)优化内容

，打造爆文布局关键词

，提高占位铺设笔记

，增加素材预算规划结果指标投放内容传播策略过程指标内容目标：至少产出2篇千赞爆文搜索：核心品类词首位SOVTOP20储备优质广告素材抢占关键核心词前排内容赛马优质复刻

加大投放放量传播KOL入场多元场景投放内容：

10篇报备

，20篇软广内容：20篇报备

，30篇软广内容目标：至少5篇可优化素材根据实际情况调整传播策略达人内容创作方向展示方式：本地达人出镜/图文进行现场探店讲解，结合机构特色及体验产品功能卖点、

体验流程等进行多维度对名韩进行口碑营销内容形式：有明显特色和话题性的名韩探店之旅，建议1条视频只讲1个点（比如名韩服务？）展示维度：1.进店感受，讲解机构特色2.讲解项目体验流程

3.讲解体验的产品和完美的使用体验聚焦本地创作者，为名韩制造话题/热点，加深品牌记忆点环境\服务体验产品体验后照片信息流投放「五大笔记组件本地化」提升种草转化率一键直达「门店POI页」，导航门店位置+了解口碑/优惠一键「留资或咨询客服」，帮助品牌获取加盟客户线索一键领取「商品折扣券」，0元派券帮助品牌拉新获客一键「团购商品」，优质带货内容帮助品牌生意增收一键直达「搜索结果页」，配合搜索场种草精准转化高意向用户派券组件门店组件KOL/KOC/KOS笔记种草团购组件私信组件搜索组件信息流投放「五大笔记组件本地化」提升种草转化率一键直达「搜索结果页」，配合搜索场种草精准转化高意向用户方式二：评论区搜索组件组件点击率

18%总搜索贡献率

47%*组件点击/关键词总搜索量vs同期同粉丝段博主发布内容自然曝光量+12.6倍方式一：正文搜索组件组件点击率

4.78%总搜索贡献率

14%*组件点击/关键词总搜索量单次组件点击能带来相关笔记阅读

2篇数据来源：

《蒲公英搜索组件案例》2023年8月搜索组件信息流投放「五大笔记组件本地化」提升种草转化率方式二：评论区挂门店组件vs博主同月份笔记中位数互动率

+204%

点赞率

+83%组件互动率远超同期笔记门店点击率

+421%方式一：笔记底栏挂门店组件vs博主同月份笔记中位数互动率

+556%

点赞率

+1012%组件互动率远超同期笔记门店点击率

+50%一键直达「门店POI页」，导航门店位置+了解口碑/优惠数据来源：

《蒲公英门店组件产品介绍手册》2023年11月门店组件查看地点

2.3kmZ

z信息流投放「五大笔记组件本地化」提升种草转化率一键「留资或咨询客服」，帮助品牌获取加盟客户线索投种草目标带私信组件跳转私信页面数据来源：灵犀平台-受众分析，2023.11.2-2023.12.31私信组件立即预约电话联系联系微信信息流投放内容+投流规划内容共创SOP：360°全方位内容动态监管——内容高效协同，助力种草效率最大化！核心卖点翻译官广审标准践行者

人群沟通种草力