创新创业实践（AI赋能版） 教案 第四章第二节 智能营销：数据驱动的精准增长引擎

《创新创业实践（AI赋能版）》教案章节名称：第四章第二节智能营销：数据驱动的精准增长引擎

授课对象：职业院校各专业学生

课时安排：2课时（90分钟）

教学平台：适用于各类线上教学平台（如学习通、智慧职教等）

教学形式：线上线下混合式教学一、教学目标知识目标理解市场营销的定义及理论演进四阶段；掌握STP战略（市场细分、目标选择、差异化定位）的核心逻辑；熟悉4P营销理论（产品、价格、渠道、促销）及其AI赋能示例；了解内容营销、场景营销、口碑营销的基本概念与实施要点；掌握AARRR增长模型（获客、激活、留存、变现、传播）的五个阶段；理解AI工具在内容运营、活动运营中的应用路径。能力目标能够运用STP战略与4P理论完成目标市场定位及营销组合设计；能够策划内容营销矩阵、构建消费场景，并运用5T模型规划口碑传播；能够基于AARRR模型设计用户增长策略；能够借助AI工具（如通义万相、DeepSeek、Kimi、新榜等）实现内容创作、分发与效果优化的全链路提效；能够撰写一份整合营销方案，包含市场分析、内容矩阵、AI工具使用记录与效果预测。素养目标培养数据驱动的精准营销思维；树立“科技向善”理念，理解智能营销在文化传承与社会价值创造中的积极作用；增强文化自信，能够将传统元素与现代营销手段结合，推动文化创新性发展；激发跨学科协作意识，体验设计、技术、市场等角色的协同价值。二、教学重点与难点教学重点STP战略与4P营销理论的应用；AARRR增长模型各阶段的核心目标与策略；AI工具在内容创作、分发、效果优化中的具体应用；5T口碑营销模型的落地执行。教学难点将STP与4P结合，形成系统性的营销策略；AARRR模型中各环节转化率的分析与优化；AI工具的选择与提示词设计，确保生成内容符合品牌调性；口碑传播的跟踪与效果评估。三、教学准备教师准备教材、PPT课件；案例视频或图文资料（如需更多视频资料请关注抖音号“小创空间”）；AI工具（通义万相、DeepSeek、Kimi智能助手、新榜、问卷星等）；STP分析表、4P要素表、内容矩阵表、5T执行表、AARRR策略表模板；在线教学平台任务发布与互动设置。学生准备预习教材第四章第二节内容；注册并试用通义万相、DeepSeek、Kimi智能助手、新榜（免费版）、问卷星；思考：自己熟悉的某个校园文创产品或品牌，它的目标用户是谁？它是如何推广的？四、教学过程设计教学环节时间教学内容与活动教师活动学生活动教学资源课前导学课前案例导入预习：阅读“古韵新传：智能营销赋能苏绣传承”案例，思考三个问题（STP与4P应用、AI与AARRR作用、文化自信与科技向善诠释）。发布预习任务，推送案例材料与思考题。阅读案例，记录思考，准备课堂分享。教材、平台讨论区课中导入5min案例引入：播放苏绣营销短视频或展示图文，引出主题——智能营销如何成为数据驱动的精准增长引擎。引导学生思考：传统非遗如何借助现代营销手段焕新？分享预习思考，初步表达对智能营销的理解。视频/图文资料知识讲授15min模块一：市场营销基础——STP战略与4P理论

-市场营销定义与理论演进四阶段（表4-4）

-STP战略三步骤：市场细分、目标选择、差异化定位

-4P营销理论及AI赋能示例（表4-5）讲解+提问，结合“古韵新传”案例，引导学生分析其STP与4P。记录要点，尝试用STP和4P分析一个熟悉的产品。PPT、教材互动讨论10min小组讨论：以“校园文创品牌”为例，每组尝试进行STP分析：市场细分（列出2-3个细分维度）、目标选择（选定一个目标市场）、差异化定位（一句话定位）。巡回指导，鼓励结合本校特色。小组讨论并选派代表分享。平台讨论区/白板、STP模板知识讲授10min模块二：内容营销、场景营销与口碑营销

-内容营销定义、核心要素、与传统促销的区别（表4-6）

-场景营销四步法：洞察心理→设置场景→融入产品→激发行为

-口碑营销5T模型：谈论者、话题、推动工具、参与、跟踪了解讲解+案例：红牛纪录片、加多宝火锅场景、滴滴广告、5T实例。记录要点，理解三者内在联系。PPT、教材知识讲授10min模块三：AARRR增长模型

-AARRR五个阶段及其漏斗结构（图4-2）

-各阶段核心目标与关键指标

-AI技术在各环节的应用（表4-7）讲解+提问，结合抖音、拼多多等案例，帮助学生理解漏斗逻辑。记录要点，思考如何用AI优化各环节。PPT、教材知识讲授10min模块四：AI推广——内容运营与活动运营

-AI驱动的内容运营：创作、审核、分发、迭代（含AI技术应用矩阵）

-AI增效的活动运营：策划、预热、执行、复盘（表4-8AI工具实操案例）讲解+演示，展示通义万相生成图片、DeepSeek生成文案、新榜监测数据等。记录要点，初步了解AI工具链。PPT、教材、AI工具演示任务实操20min任务二：校园文创品牌推广——AI驱动的内容营销与口碑传播（分步引导）

-步骤1：用Kimi进行STP分析（填写表4-9）

-步骤2：用DeepSeek设计4P策略与内容矩阵（填写表4-10、4-11）

-步骤3：用通义万相+DeepSeek生成内容样本并制定分发计划

-步骤4：用问卷星+DeepSeek设计5T执行表并分析数据（表4-12）

-步骤5：用Kimi+新榜规划AARRR策略并预测效果（表4-13）演示操作流程，分步指导，提醒学生保存AI生成结果，鼓励分工合作（市场/设计/技术）。分组完成步骤1-3，尝试步骤4-5的初步设计，记录AI生成的关键信息。手机/电脑、AI工具、各类模板成果展示10min小组/个人汇报：每组简要介绍STP定位、内容矩阵亮点、AI生成样本及AARRR策略。点评+总结，强调数据驱动与AI赋能的结合。展示成果，听取反馈。平台投屏/分享课堂小结5min总结提升：回顾STP、4P、内容营销、场景营销、5T、AARRR、AI工具链的核心要点，强调智能营销是“技术+策略”的系统工程。鼓励课后完成完整方案报告。梳理重点，布置课后任务。记录总结，反思学习收获。PPT课后拓展课后任务深化：整合课堂分析结果，完成《“墨盒文创”校园文创品牌整合营销方案》，内容包括：STP市场定位报告、4P策略与内容营销矩阵、AI生成内容样本及分发记录、5T口碑执行清单与数据摘要、AARRR增长模型各阶段AI工具使用总结与效果预测报告、团队协作反思。发布作业要求，提供报告模板。完成报告并提交至平台。平台作业区五、教学建议AI工具适配：推荐组合使用通义万相（图像生成）、DeepSeek（文案生成与分析）、Kimi智能助手（策略规划）、新榜（传播监测）、问卷星（数据收集）。教师可提前录制操作短视频供学生参考。案例深化：除“古韵新传”外，可结合本地非遗或校园文创案例，增强代入感。跨专业融合：鼓励设计、市场营销、计算机等专业学生组队，模拟真实团队协作。效果预测：引导学生理性看待AI预测，强调数据只是参考，需结合市场实际。思政融入：通过苏绣案例，引导学生思考科技如何赋能传统文化，增强文化自信；通过“科技向善”讨论，培养社会责任意识。六、教学评价评价维度评价内容评价方式知识掌握STP、4P、内容营销、场景营销、5T、AARRR、AI工具应用场景课堂提问、课后测试能力应用STP分析、4P策略设计、内容矩阵规划、AI内容生成、5T执行、AARRR策略设计任务成果展示、整合营销方案素养提升数据驱动思维、文化自信、科技向善理念、跨学科协作课堂表现、反思作业附：任务二操作要点（供教师参考）步骤1：学生打开Kimi智能助手，输入提示词：“请基于Z世代大学生（18~24岁）的消费行为，使用STP战略为校园文创品牌‘墨盒文创’进行市场细分，并推荐一个高潜力的目标市场。”根据回复填写表4-9，提炼核心用户画像。步骤2：打开DeepSeek，输入提示词：“请运用4P营销理论设计‘墨盒文创’：产品（国风笔记本、学科贴纸），价格（中档定位），渠道（校内文创店+小红书/抖音），促销（开学季/毕业季活动）；给出一个内容营销矩阵建议。”根据回复填写表4-10和4-11。步骤3：内容生成示例：通义万相提示词：“生成一张国风笔记本放在图书馆桌面的场景图，暖色调，有阳光。”DeepSeek提示词：“写一段小红书风格的文案，推广‘数学公式梗贴纸’，突出趣味性和实用性。”

分发计划：使用阿里通义·智投设置自动发布时段（如午休、晚课后）；通过新榜监测内容传播热度。步骤4：设计5T执行表（表4-12）。通过问卷星发放“贴纸梗喜好度”问卷（样本50人），收集数据