创新创业实践AI赋能版教案 第四章 产品规划与AI推广

《创新创业实践（AI赋能版）》教案章节名称：第四章第一节产品定义与敏捷开发：从概念到市场的快速验证

授课对象：职业院校各专业学生

课时安排：2课时（90分钟）

教学平台：适用于各类线上教学平台（如学习通、智慧职教等）

教学形式：线上线下混合式教学一、教学目标知识目标掌握JTBD（待完成任务）理论的核心思想，理解用户购买产品是为了完成特定场景中的任务；熟悉场景画布的四要素（时间、地点、人物、事件）及其在用户需求分析中的应用；理解KANO模型在产品功能分层（必备型、期望型、兴奋型）中的应用；掌握产品定价的四种基本策略：成本导向、竞争导向、需求导向、歧视定价；了解敏捷开发的核心概念：MVP、Scrum框架、研发管理铁三角（范围、时间、成本）。能力目标能够运用JTBD理论与场景画布，精准定义用户在特定场景下的核心任务，完成产品机会点识别；能够基于KANO模型对产品功能进行科学分类与优先级排序，制定产品路线图；能够运用PSM等模型进行价格测试，确定最优价格区间；能够组建跨学科团队，运用Scrum等框架完成MVP开发与用户反馈闭环；能够借助AI工具（如Kimi、DeepSeek、Canva）辅助完成产品定义、功能设计、原型制作与定价分析。素养目标培养“用户中心”的产品思维，理解产品定义源于对用户任务的深刻洞察；树立精益创业理念，学会用最小成本快速验证市场假设；增强跨学科协作意识，体验不同专业在项目中的协同价值；激发将专业知识与产业需求相结合，服务国家战略（如乡村振兴、海洋强国）的使命感。二、教学重点与难点教学重点JTBD理论与场景画布的应用；KANO模型在功能优先级排序中的应用；产品定价策略的选择与PSM测试；MVP的核心理念与敏捷开发流程。教学难点将抽象的用户任务转化为具体的产品功能；KANO模型中不同类型功能的识别与排序；PSM问卷设计与数据分析；跨学科团队协作与敏捷开发实践的组织。三、教学准备教师准备教材、PPT课件；案例视频或图文资料（如需更多视频资料请关注抖音号“小创空间”）；AI工具（Kimi智能助手、DeepSeek、Canva等）；场景画布空白模板、KANO功能分类表、PSM问卷模板；在线教学平台任务发布与互动设置。学生准备预习教材第四章第一节内容；注册并试用Kimi智能助手、DeepSeek、Canva；思考：自己在宿舍生活中是否存在收纳方面的痛点？如果有，希望用什么样的产品解决？尝试用一句话描述一个使用场景。四、教学过程设计教学环节时间教学内容与活动教师活动学生活动教学资源课前导学课前案例导入预习：阅读“渔探：面向水产养殖的智能监测机器人”案例，思考两个问题（跨学科融合、MVP做减法的优势）。发布预习任务，推送案例材料与思考题。阅读案例，记录思考，准备课堂分享。教材、平台讨论区课中导入5min案例引入：播放“渔探”团队介绍视频或展示图文，引出主题——如何从用户任务出发定义产品，并通过敏捷开发快速验证。引导学生思考：不同专业如何协同？MVP为什么先聚焦核心功能？分享预习思考，初步表达对产品定义和敏捷开发的理解。视频/图文资料知识讲授15min模块一：基于场景设计产品——JTBD理论与场景画布

-JTBD理论核心：用户购买产品是为了完成特定场景中的任务

-特斯拉Cybertruck案例

-场景画布四要素：时间、地点、人物、事件

-产品团队设计流程：场景推演→挖掘触点→产品方案→方案检验讲解+提问，结合“渔探”案例，引导学生用场景画布分析。记录要点，尝试用场景画布分析自己熟悉的一个产品。PPT、教材互动讨论10min小组讨论：以“校园智能收纳盒”为例，每组选择一个典型场景（如考前复习、快速化妆、电竞准备），用场景画布四要素进行拆解，并提炼核心JTBD。巡回指导，鼓励结合自身生活经验。小组讨论并选派代表分享。平台讨论区/白板、场景画布模板知识讲授15min模块二：产品功能定位——KANO模型

-回顾KANO模型五类需求（必备、期望、兴奋、无差异、反向）

-重点讲解必备、期望、兴奋三类功能在产品设计中的应用

-如何通过KANO模型进行功能优先级排序讲解+举例：以手机为例，分析各类功能。引导学生思考智能收纳盒的可能功能。记录要点，尝试对智能收纳盒的候选功能进行KANO分类。PPT、教材知识讲授10min模块三：产品价格定位——定价策略与PSM测试

-四种定价策略：成本导向、竞争导向、需求导向、歧视定价

-需求导向定价的核心：用户心理价值

-PSM价格敏感度测试的原理与步骤讲解+案例：国风笔记本、电影票价歧视。演示PSM问卷设计。记录要点，理解PSM测试的价值。PPT、教材知识讲授10min模块四：敏捷开发与MVP验证

-敏捷开发核心理念：迭代、循序渐进、快速响应

-研发管理铁三角：范围、时间、成本

-MVP定义与闭环流程：假设→原型→验证→迭代

-Scrum框架简介：角色、活动讲解+案例：“渔探”的MVP实践。强调“做减法”的策略优势。记录要点，理解MVP与Scrum的关系。PPT、教材任务实操20min任务一：校园智能收纳盒——跨学科产品定义与敏捷原型验证（分步引导）

-步骤1：用Kimi进行用户场景分析与JTBD定义（填写表4-1）

-步骤2：用DeepSeek进行KANO模型功能分层（填写表4-2）

-步骤3：用Canva和DeepSeek进行低成本原型制作（绘制外观、生成3D代码）

-步骤4：用Kimi+问卷星进行PSM定价测试（设计问卷、分析结果）

-步骤5：用DeepSeek整理用户反馈，制定迭代计划演示操作流程，分步指导，提醒学生保存AI生成结果，鼓励跨专业分工合作。分组完成步骤1-2，尝试步骤3-4的初步设计，记录AI生成的关键信息。手机/电脑、AI工具、画布模板、问卷星成果展示10min小组/个人汇报：每组简要介绍选定的场景、核心JTBD、KANO功能优先级、初步定价及原型设想。点评+总结，强调场景驱动的产品定义和MVP验证的价值。展示成果，听取反馈。平台投屏/分享课堂小结5min总结提升：回顾JTBD、场景画布、KANO、定价策略、MVP的核心要点，强调产品定义源于用户任务，敏捷开发是快速验证的利器。鼓励课后完成完整任务报告。梳理重点，布置课后任务。记录总结，反思学习收获。PPT课后拓展课后任务深化：整合课堂分析结果，完成完整的《校园智能收纳盒跨学科产品定义与敏捷原型验证报告》，内容包括：JTBD场景分析、KANO功能优先级表、3D打印原型照片+用户反馈摘要、PSM定价分析与建议、跨学科分工反思。发布作业要求，提供报告模板。完成报告并提交至平台。平台作业区五、教学建议AI工具适配：推荐使用Kimi智能助手进行场景分析和PSM数据整理，DeepSeek进行KANO分类和反馈归纳，Canva进行外观设计。教师可提前录制操作短视频供学生参考。案例深化：除“渔探”案例外，可结合本地特色产业（如智能家居、智慧农业）补充分析，增强代入感。跨专业融合：鼓励不同专业学生组队（如工科负责建模、文科负责调研和文案），模拟真实创业团队协作。硬件原型制作：建议联系学校创新创业学院或工程训练中心，开放3D打印机等设备供学生使用。若条件有限，可用手工模型或数字模型替代。思政融入：通过“渔探”案例，引导学生关注乡村振兴、海洋强国等国家战略，理解科技服务民生的价值；通过跨学科协作，培养团队精神和工匠精神。六、教学评价评价维度评价内容评价方式知识掌握JTBD理论、场景画布、KANO模型、定价策略、MVP概念课堂提问、课后测试能力应用场景分析、功能分类、PSM测试、原型制作、AI工具使用任务成果展示、项目报告素养提升用户中心思维、精益创业理念、跨学科协作、社会责任感课堂表现、反思作业附：任务一操作要点（供教师参考）步骤1：学生打开Kimi智能助手，输入提示词：“请用JTBD理论分析大学生在宿舍环境中对小物件收纳的待完成任务，并给出三个典型场景（如考前复习找笔、化妆时找口红、电竞时找耳机等）。”根据回复填写表4-1场景画布，并提炼核心JTBD。步骤2：打开DeepSeek，输入提示词：“请基于以下收纳盒功能，用KANO模型分类：基础分区（文具/化妆品/电子配件）；LED灯带照明；手机App提醒物品位置；紫外线消毒功能；可叠放模块设计；声控开关盖。”根据回复填写表4-2功能优先级表，引导学生理解不同功能的战略意义。步骤3：使用Canva绘制收纳盒外观与分区设计；在DeepSeek中输入：“写一个OpenSCAD代码生成可叠放收纳盒，尺寸10cm×10cm，带卡扣结构。”获取代码后导入3D打印机（或模拟软件）进行原型制作。建议分工：工科生负责建模和打印，文科生负责外观设计和文案。步骤4：设计PSM问卷（表4-3），通过问卷星发放给至少100名大学生。收集数据后，在Kimi中输入：“根据PSM数据生成最优价格区间与推荐定价。”获取分析结果，结合成本估算确定最终定价。步骤5：制作3个原型，邀请20名用户试用，收集反馈。在DeepSeek中输入：“归纳以下用户反馈中的关键问题：[粘贴反馈文本]。”整理后制定迭代计划（V1.0→V1.5→V2.0）。最终整合所有内容形成报告。《创新创业实践（AI赋能版）》教案章节名称：第四章第二节智能营销：数据驱动的精准增长引擎

授课对象：职业院校各专业学生

课时安排：2课时（90分钟）

教学平台：适用于各类线上教学平台（如学习通、智慧职教等）

教学形式：线上线下混合式教学一、教学目标知识目标理解市场营销的定义及理论演进四阶段；掌握STP战略（市场细分、目标选择、差异化定位）的核心逻辑；熟悉4P营销理论（产品、价格、渠道、促销）及其AI赋能示例；了解内容营销、场景营销、口碑营销的基本概念与实施要点；掌握AARRR增长模型（获客、激活、留存、变现、传播）的五个阶段；理解AI工具在内容运营、活动运营中的应用路径。能力目标能够运用STP战略与4P理论完成目标市场定位及营销组合设计；能够策划内容营销矩阵、构建消费场景，并运用5T模型规划口碑传播；能够基于AARRR模型设计用户增长策略；能够借助AI工具（如通义万相、DeepSeek、Kimi、新榜等）实现内容创作、分发与效果优化的全链路提效；能够撰写一份整合营销方案，包含市场分析、内容矩阵、AI工具使用记录与效果预测。素养目标培养数据驱动的精准营销思维；树立“科技向善”理念，理解智能营销在文化传承与社会价值创造中的积极作用；增强文化自信，能够将传统元素与现代营销手段结合，推动文化创新性发展；激发跨学科协作意识，体验设计、技术、市场等角色的协同价值。二、教学重点与难点教学重点STP战略与4P营销理论的应用；AARRR增长模型各阶段的核心目标与策略；AI工具在内容创作、分发、效果优化中的具体应用；5T口碑营销模型的落地执行。教学难点将STP与4P结合，形成系统性的营销策略；AARRR模型中各环节转化率的分析与优化；AI工具的选择与提示词设计，确保生成内容符合品牌调性；口碑传播的跟踪与效果评估。三、教学准备教师准备教材、PPT课件；案例视频或图文资料（如需更多视频资料请关注抖音号“小创空间”）；AI工具（通义万相、DeepSeek、Kimi智能助手、新榜、问卷星等）；STP分析表、4P要素表、内容矩阵表、5T执行表、AARRR策略表模板；在线教学平台任务发布与互动设置。学生准备预习教材第四章第二节内容；注册并试用通义万相、DeepSeek、Kimi智能助手、新榜（免费版）、问卷星；思考：自己熟悉的某个校园文创产品或品牌，它的目标用户是谁？它是如何推广的？四、教学过程设计教学环节时间教学内容与活动教师活动学生活动教学资源课前导学课前案例导入预习：阅读“古韵新传：智能营销赋能苏绣传承”案例，思考三个问题（STP与4P应用、AI与AARRR作用、文化自信与科技向善诠释）。发布预习任务，推送案例材料与思考题。阅读案例，记录思考，准备课堂分享。教材、平台讨论区课中导入5min案例引入：播放苏绣营销短视频或展示图文，引出主题——智能营销如何成为数据驱动的精准增长引擎。引导学生思考：传统非遗如何借助现代营销手段焕新？分享预习思考，初步表达对智能营销的理解。视频/图文资料知识讲授15min模块一：市场营销基础——STP战略与4P理论

-市场营销定义与理论演进四阶段（表4-4）

-STP战略三步骤：市场细分、目标选择、差异化定位

-4P营销理论及AI赋能示例（表4-5）讲解+提问，结合“古韵新传”案例，引导学生分析其STP与4P。记录要点，尝试用STP和4P分析一个熟悉的产品。PPT、教材互动讨论10min小组讨论：以“校园文创品牌”为例，每组尝试进行STP分析：市场细分（列出2-3个细分维度）、目标选择（选定一个目标市场）、差异化定位（一句话定位）。巡回指导，鼓励结合本校特色。小组讨论并选派代表分享。平台讨论区/白板、STP模板知识讲授10min模块二：内容营销、场景营销与口碑营销

-内容营销定义、核心要素、与传统促销的区别（表4-6）

-场景营销四步法：洞察心理→设置场景→融入产品→激发行为

-口碑营销5T模型：谈论者、话题、推动工具、参与、跟踪了解讲解+案例：红牛纪录片、加多宝火锅场景、滴滴广告、5T实例。记录要点，理解三者内在联系。PPT、教材知识讲授10min模块三：AARRR增长模型

-AARRR五个阶段及其漏斗结构（图4-2）

-各阶段核心目标与关键指标

-AI技术在各环节的应用（表4-7）讲解+提问，结合抖音、拼多多等案例，帮助学生理解漏斗逻辑。记录要点，思考如何用AI优化各环节。PPT、教材知识讲授10min模块四：AI推广——内容运营与活动运营

-AI驱动的内容运营：创作、审核、分发、迭代（含AI技术应用矩阵）

-AI增效的活动运营：策划、预热、执行、复盘（表4-8AI工具实操案例）讲解+演示，展示通义万相生成图片、DeepSeek生成文案、新榜监测数据等。记录要点，初步了解AI工具链。PPT、教材、AI工具演示任务实操20min任务二：校园文创品牌推广——AI驱动的内容营销与口碑传播（分步引导）

-步骤1：用Kimi进行STP分析（填写表4-9）

-步骤2：用DeepSeek设计4P策略与内容矩阵（填写表4-10、4-11）

-步骤3：用通义万相+DeepSeek生成内容样本并制定分发计划

-步骤4：用问卷星+DeepSeek设计5T执行表并分析数据（表4-12）

-步骤5：用Kimi+新榜规划AARRR策略并预测效果（表4-13）演示操作流程，分步指导，提醒学生保存AI生成结果，鼓励分工合作（市场/设计/技术）。分组完成步骤1-3，尝试步骤4-5的初步设计，记录AI生成的关键信息。手机/电脑、AI工具、各类模板成果展示10min小组/个人汇报：每组简要介绍STP定位、内容矩阵亮点、AI生成样本及AARRR策略。点评+总结，强调数据驱动与AI赋能的结合。展示成果，听取反馈。平台投屏/分享课堂小结5min总结提升：回顾STP、4P、内容营销、场景营销、5T、AARRR、AI工具链的核心要点，强调智能营销是“技术+策略”的系统工程。鼓励课后完成完整方案报告。梳理重点，布置课后任务。记录总结，反思学习收获。PPT课后拓展课后任务深化：整合课堂分析结果，完成《“墨盒文创”校园文创品牌整合营销方案》，内容包括：STP市场定位报告、4P策略与内容营销矩阵、AI生成内容样本及分发记录、5T口碑执行清单与数据摘要、AARRR增长模型各阶段AI工具使用总结与效果预测报告、团队协作反思。发布作业要求，提供报告模板。完成报告并提交至平台。平台作业区五、教学建议AI工具适配：推荐组合使用通义万相（图像生成）、DeepSeek（文案生成与分析）、Kimi智能助手（策略规划）、新榜（传播监测）、问卷星（数据收集）。教师可提前录制操作短视频供学生参考。案例深化：除“古韵新传”外，可结合本地非遗或校园文创案例，增强代入感。跨专业融合：鼓励设计、市场营销、计算机等专业学生组队，模拟真实团队协作。效果预测：引导学生理性看待AI预测，强调数据只是参考，需结合市场实际。思政融入：通过苏绣案例，引导学生思考科技如何赋能传统文化，增强文化自信；通过“科技向善”讨论，培养社会责任意识。六、教学评价评价维度评价内容评价方式知识掌握STP、4P、内容营销、场