Guanlang旗舰店2024年“双十一”淘宝平台活动方案

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目录

1天猫Guanlang旗舰店简介...........................................1

1.1店铺介绍.....................................................1

1.2目标消费者...................................................2

1.3店铺SWOT分析................................................2

1.3.1优势...................................................2

1.3.2劣势...................................................3

1.3.3机会...................................................4

1.3.4威胁...................................................5

2活动选品............................................................5

2.1选品数据分析..................................................5

2.2选品信息解读..................................................9

3双十一活动方案具体细则.............................................10

3.1前期准备.....................................................10

3.1.1库存准备..............................................10

3.1.2客服准备..............................................11

3.1.3物流准备...............................................11

3.2推广方案.....................................................12

3.2.1站内推广...............................................12

3.2.2站外推广...............................................13

3.3预热期活动...................................................15

3.3.1抢先购活动............................................15

3.3.2幸运锦鲤抽奖活动......................................16

3.3.3十五天签到活动........................................17

3.4活动当天....................................................17

3.4.1全场狂欢购活动........................................17

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3.4.2限时秒杀活动..........................................18

3.4.3会员专享体验活动......................................18

3.5活动后期....................................................19

3.5.1买一送一活动..........................................19

3.5.2感恩回馈活动..........................................20

4活动预算...........................................................21

5预期活动效果.......................................................21

6总结...............................................................22

参考文献............................................................23

II

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Guanlang旗舰店2024年“双十一”淘宝平台活动方案

1天猫Guanlang旗舰店简介

1.1店铺介绍

天猫“Guanlang旗舰店”于2013年11月顺利通过认证，并于2013年12月

推出。它的网站是.这家网店自开业以来就一直

在运营，目前仍处于初期运营阶段。“Guanlang旗舰店”有自己的产品供应商，

但网店的运营主要由店主自己完成，从最初的注册、申请、店铺设置、装修、产

品摄影、详细描述、货架期间的客户服务到销售、配送物流和最终的售后服务。

网店的老板希望利用天猫网店的平台，向当代消费者传达这样一个理念：体育是

健康的！下图是天猫“Guanlang旗舰店”的首页界面：

图1“guanlang旗舰店”网店首页

“Guanlang旗舰店”以天猫强大的交互平台为基础，以互联网为支撑，具有

方便、快捷、时空、信息共享的特点。借助即时通讯工具，阿里旺旺和升级版的

千头牛，在公认的支付宝安全支付环境和完善的物流信息系统下，它将为更多的

当代人类提供更加健康和多样化的生活方式。从成立到现在，“Guanlang旗舰店”

始终是曝光率低、访客少、访客停留时间短、产品销量低。

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图2店铺信誉

通过图2可看出店铺在描述相符方面获得了较高的评分，比同行高出11.77%。

这表明店铺在商品描述方面做得较好，能够准确地描述商品的特性和属性，符合

顾客的期望。服务态度得分与同行持平，这意味着店铺在这方面的表现尚可，店

铺的物流服务得分高于同行9.82%。这表明店铺在物流配送方面做得较好，能够及

时准确地配送商品，提升了顾客的购物体验。建议店铺继续保持良好的物流服务

水平，并不断优化物流配送流程，提高效率和准确性。店铺在天猫平台已经开店4

年。这显示了店铺的经验和历史积累，在一定程度上可以增加顾客的信任度。综

上所述，店铺在描述相符和物流服务方面表现良好，服务态度持平，可利用开店

时长的优势进一步提升品牌形象和顾客满意度。同时，店铺也可以通过不断改进

和优化，提升服务质量，保持竞争优势。

1.2目标消费者

主要目标消费者群体包括年轻消费者、时尚追求者、以及家庭主妇等。这一

群体注重产品的品质，关注时尚潮流，同时对实惠购物有一定的需求。通过准确

定位这些目标群体，可以有针对性地设计活动，提供符合他们需求的产品和服务，

从而提高购物体验和满意度。

1.3店铺SWOT分析

1.3.1优势

Guanlang旗舰店的独特优势在于其不仅仅是产品本身的高品质，更是与多个

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高质量供应商密切合作的结果。这种合作确保了店铺所提供的产品不仅符合市场

标准，更超越了消费者的期望。通过与这些供应商的紧密关系，店铺能够获取先

进的制造技术、独特的原材料，并保持对最新行业趋势的敏感性。

与此同时，Guanlang旗舰店在品牌形象的建设上取得了巨大成功。通过精心

策划的宣传资料和专业的品牌管理，店铺成功地树立了一种值得信赖、高端大气

的形象。这不仅有助于提高品牌知名度，还在消费者中建立了一种与品质和信任

相联的关系。

店铺的优势不仅仅体现在产品和品牌上，还体现在产品涵盖的多个领域。从

美妆护肤到健康食品，再到家居生活，Guanlang旗舰店的产品线丰富多样，能够

满足不同层次和兴趣的消费者需求。这多领域的覆盖使其在市场上更具竞争力，

同时也为店铺吸引更广泛的客户群奠定了基础。

表1Guanlang旗舰店优势分析表

优势方面描述占比

产品品质高品质产品，超越消费者期望40%

供应商合作与多个高质量供应商密切合作30%

品牌形象值得信赖、高端大气的品牌形象20%

产品线多样性涵盖多个领域，满足广泛需求10%

1.3.2劣势

尽管Guanlang旗舰店拥有众多优势，但亦存在一些潜在劣势，其中之一是新

品种类更新较为缓慢。这一问题可能源自于制造周期较长的制约，导致新品推出

的速度相对较慢。在当前迅速变化的市场环境中，这可能使得店铺难以及时跟随

并迎合市场潮流。为了应对这一劣势，店铺可以考虑优化供应链管理，寻找更为

高效的制造流程，以加速新产品的推出速度。同时，与供应商的紧密协作也是解

决制造周期问题的重要途径。

此外，天猫平台上竞争激烈，同类产品之间的竞争尤为显著。在这种环境下，

店铺需要不断提升差异化竞争力，以确保在众多同行中脱颖而出。劣势可能体现

在品牌差异性、产品特色、营销策略等方面。为应对这一挑战，Guanlang旗舰店

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可以加强品牌定位，强化产品独特性，通过市场调研洞察消费者需求，从而更好

地满足市场的多样化需求。因此，Guanlang旗舰店需要认真评估和解决这些劣势，

以确保在竞争激烈的市场中保持竞争力。通过加速新品推出速度和不断提升差异

化竞争力，店铺有望更好地抓住市场机遇，应对激烈的竞争环境。

表2Guanlang旗舰店劣势分析表

劣势方面描述占比

新品种类更新速度新品推出速度相对较慢45%

市场竞争激烈天猫平台竞争激烈，需要提升差异化竞争力35%

供应链问题制造周期较长，制约新品推出15%

其他潜在劣势如品牌差异性、产品特色不足等5%

1.3.3机会

Guanlang旗舰店正迎来市场需求增长的黄金机遇，尤其在美妆和健康食品领

域。消费者对美丽和健康的关注日益增长，为店铺提供了巨大的发展空间。通过

持续推陈出新，店铺可以不断调整产品线，确保产品始终符合市场需求。这包括

引入创新的配方、跟踪最新的美妆潮流和提供更符合健康趋势的食品。

在数字时代，创新的数字营销手段为Guanlang旗舰店开辟了新的可能性。社

交媒体宣传和与知名在线人物（KOL）的合作是直接与年轻消费者互动的有效途径。

通过这些渠道，店铺可以建立更加亲密的品牌关系，激发消费者的购买兴趣，并

迅速传播品牌形象。这为店铺吸引更多年轻、时尚的消费者创造了良好的条件。

图3全球充气皮划艇市场规模增长图

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1.3.4威胁

威胁方面，Guanlang旗舰店在市场上面临激烈的竞争，这可能导致价格战和

利润下降。为应对这一挑战，店铺需要不断提高差异化竞争力，例如通过独特的

产品配方、卓越的客户服务或独特的购物体验来吸引消费者。同时，店铺可以考

虑建立合作伙伴关系，寻找共赢的机会，以抵御竞争带来的价格压力。

外部环境的不确定性也是一个潜在威胁，特别是宏观经济波动和政策变化。

这些因素可能对店铺的供应链、成本结构和市场定位产生不可预测的影响。为降

低这些风险，Guanlang旗舰店可以建立灵活的运营策略，及时调整战略以适应变

化的市场环境。在与供应商的合作中，也可以探讨建立长期稳定的伙伴关系，以

确保供应链的可靠性。

图4户外用品品牌数量统计图

2活动选品

2.1选品数据分析

宝贝销售排名能够直观地了解宝贝在店铺一段时间内的销售状况，化妆品会

随着季节宝贝销售状况的变化而变化，同时，它也能够直观地展示推广方案和推

广活动的销售效果。选定“双十一”活动推广期的销售排行量子恒道统计数据为

例，如图3所示：

5

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300

250

200

150

100

50

0

图5销售统计图

通过图3体现了了“双十一”活动期间店铺里宝贝的销售情况。中销售榜首

的产品是橡皮艇船锚钓鱼路亚折叠船锚莲花锚，在“双十一”活动中，由于价格

低廉、品质优良、重量轻，成为各店推出的主要产品。限时销售活动持续一周，

并进行4折的打折活动。从销量出发，效果十分明显。第二，销售量大的产品是

橡皮艇加厚充气船耐磨皮划艇2/3/4人，同样是配合双十一活动需求的产品，活

动期间单品价位未能有优惠，维持了一贯的高品质产品形象，销量相对于平常有

所高，表明了推广活动和产品认可度的成功。

表3选品数据分析表

序号产品名称销售数量销售占比

船锚橡皮艇钓鱼船专用折叠锚

1莲花锚防锈碳钢冲锋舟充气船200021%

固定配件

美国进口WOW水上充气拖拉圈

2水上拖行牵引冲浪拖拉充气沙8008.4%

发气垫船

冠浪橡皮艇打气泵皮划艇充气

35005.1%

泵钓鱼船脚踩打气筒

6

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序号产品名称销售数量销售占比

一对铝合金桨皮划艇划桨橡皮

44004%

艇浆加固充气船桨板冲锋舟桨

橡皮艇万向浆加固充气船桨板

5冲锋舟桨一对装铝合金船桨皮3003.1%

划艇划桨

救生衣成人游泳专业钓鱼救身

6衣船用便携浮力背心漂流衣加2002.1%

厚救生衣

可调节橡皮艇冲浪板船桨划桨

7三段铝杆sup桨单头桨铝合金660.7%

sup船桨

橡皮艇充气船钓鱼船筏冲锋舟

8520.6%

脚踏打气筒充气泵充气嘴头

冠浪橡皮艇拉丝底板充气船拉

9430.49%

丝硬底皮划艇专用

橡皮艇马达支架夹网船马达

10支架充气船马达支架冲锋舟350.39%

马达支架

橡皮艇充气坐垫钓鱼船坐垫

11冲锋舟坐垫救生衣气囊3人橡310.3%

皮艇专用

冠浪船用12v渔船螺旋桨塑料

12船马达挂桨机皮划艇外机橡皮240.29%

艇推进器

游泳圈打气筒便携电动车载充

13210.2%

气泵船气球户外帐篷床垫游泳

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序号产品名称销售数量销售占比

池橡皮艇

铝合金万向船桨皮划艇划桨橡

14皮艇浆加固充气船桨板冲锋舟190.18%

桨

冠浪正品皮划艇橡皮艇充气船

15冲锋舟遮阳篷防紫外线铝合金80.07%

船篷挡雨

音响检查静态测试国际烤米饭

16棒叶打簧垒牌楼万向浆架捕鱼50.05%

船桨架

加厚硬底橡皮艇钓鱼船双人皮

17划艇折叠耐磨充气救生气垫船30.04%

冲锋舟

皮划艇加厚橡皮艇钓鱼船打鱼

18气垫船硬底遮阳充气船单双人10.02%

折叠游艇

19其他宝贝500052.97%

20总计9508100%

图6店铺宝贝占比图图7爆款宝贝占比图

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分析店铺宝贝总比图占比情况。首先船冲锋舟充气船固定配件占比21%，表明

固定配件在充气船销售中扮演重要角色，可能是因为用户需要固定船体或安装其

他设备。其次拖行奉引冲浪拖拉充气沙发气垫船占比9%，说明这类商品在店铺中

有一定的市场份额，受到消费者的青睐。充气泵钓鱼船脚踩打气简占比5%，钓鱼

船及其配套的充气泵在产品组合中的一定重要性，可能是因为方便快捷的充气方

式受到用户欢迎。划桨橡皮腿浆加固充气船桨板冲锋舟占比4%，表明划桨和浆以

及船体加固等配件也在销售中有一定份额，这可能符合用户对商品性能和稳定性

的需求。一对装铝合金船桨皮划艇划桨占比3%，虽然占比较小，但仍然显示了对

高品质铝合金船桨的一定需求。最后其他宝贝占比58%，显示了店铺的产品种类丰

富。店铺产品结构多样化：爆款商品占比42%，其他宝贝占比58%。这表明店铺的

产品种类较为丰富，不仅有一些销量较高的爆款商品，也有其他种类的商品供顾

客选择。爆款商品通常是店铺的主推产品，销量较好，可能会吸引更多顾客关注

和购买尽管爆款商品表现突出，但店铺也需要重视其他宝贝的销售和营销策略，

避免过度依赖爆款商品。这可以帮助店铺保持稳定的销售增长和市场竞争力。综

上所述，店铺经营的充气船及其配件种类繁多，涵盖了不同类型和用途的商品，

为不同需求的用户提供了多样化选择。

2.2选品信息解读

首先，该选品涵盖了多个品类，并显示了guanlang旗舰店致力于提供多元化

产品，以满足不同消费者的需求。这类多品类的策略有望吸引更广泛的客户群体，

提升销售覆盖面。其次，选品中强调了新品推出，为消费者带来了全新的购物体

验。这种策略不仅能够激发消费者的好奇心和购买欲望，同时也能提高guanlang

旗舰店在市场上的竞争力。限时折扣和套餐优惠的设置进一步增强了促销吸引力，

有助于提高销售转化率。这种促销手段对于“双十一”这一大促销时期是非常有

效的，能够刺激消费者的购物欲望，促使他们在短时间内做出购买决策。此外，

可能有一些重点推广的品牌或产品在选品中占据显著位置，这显示了guanlang旗

舰店在“双十一”期间通过特定合作关系来提高其品牌或特定产品的曝光度。这

种合作有望为品牌带来更多关注和认可度，提升销售业绩。此外，可能的跨界合

作，如与明星或艺术家的合作，不仅能够吸引粉丝和收藏家的关注，也为品牌赋

予了独特的文化内涵。最后，数据分析和个性化推荐的运用显示出guanlang旗舰

店深度理解消费者行为的能力。通过对过去销售数据和消费者行为的深入分析，

该品牌能够提供更为个性化的商品推荐，提升用户购物体验，加强与消费者的连

接。

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表4产品信息解读

序号产品图片产品标题产品价格产品卖点

易携带，阻力

船锚橡皮艇钓鱼船专用

大，

1折叠锚莲花锚防锈碳钢¥20

防腐蚀，可折

冲锋舟充气船固定配件

叠。

美国进口WOW水上充气空间大，耐磨抗

2拖拉圈水上拖行牵引冲¥528撞能力强，安全

浪拖拉充气沙发气垫船稳固。

冠浪橡皮艇打气泵皮划携带方便，多种

3艇充气泵钓鱼船脚踩打¥30用途，充气快

气筒速。

一对铝合金桨皮划艇划安装拆卸方便，

4桨橡皮艇浆加固充气船¥28轻巧光滑，承受

桨板冲锋舟桨力度大，耐用。

橡皮艇万向浆加固充气安装拆卸方便，

5船桨板冲锋舟桨一对装¥55轻巧光滑，承受

铝合金船桨皮划艇划桨力度大，耐用。

3双十一活动方案具体细则

3.1前期准备

3.1.1库存准备

天猫guanlang旗舰店在双十一活动前期展开了深入而周密的库存准备工作，

旨在应对预期的高销售量和确保无缝的供应链运作。首先，通过对历史销售数据

和趋势的仔细分析，guanlang旗舰店准确识别了热门产品和可能的高需求商品。

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这种深入了解市场的做法有助于避免过度库存或不足的情况，提高库存的精准性。

确定了所需的库存量后，guanlang旗舰店积极与供应商建立了紧密的沟通渠

道。通过及时而高效的信息传递，与供应商共同制定库存补货计划，确保关键产

品能够保持充足的库存水平。这种紧密的合作关系使得供应链更加灵活，能够快

速响应市场变化，为双十一期间的需求提供有力支持。

为了实现库存的精细管理，guanlang旗舰店还采用先进的库存管理系统。通

过实时监控库存状况、自动化补货流程以及制定有效的库存转储策略，店铺能够

最大化地降低库存积压和滞销风险，提高资金周转效率。

3.1.2客服准备

在双十一前期，guanlang旗舰店致力于提供卓越的客服服务体验，为消费者

创造愉快的购物过程。为了达到这一目标，店铺采取了全面的客服准备措施。

首先，为满足激增的咨询和订单处理需求，guanlang旗舰店进行了人力资源

的充分准备。通过招聘并培训更多的客服人员，店铺确保了有足够的人手来处理

各类服务请求。这包括了解产品信息、解答常见问题、处理订单状态查询等多方

面的服务，以保证消费者在购物过程中能够得到及时、专业的支持。

为提高客服效率，guanlang旗舰店引入了智能客服系统和常见问题解答功能。

这不仅能够快速解决一些常见的疑问，还能够释放人工客服处理更为复杂问题的

能力，从而提高整体服务效率。智能客服系统能够通过学习和优化不断提升服务

水平，为消费者提供更为个性化和贴心的支持。

通过细致入微的客服准备工作，guanlang旗舰店致力于在双十一活动期间实

现客户满意度的最大化。这种注重客户服务体验的战略不仅能够提高顾客忠诚度，

还为品牌赢得口碑和良好的品牌形象奠定了坚实基础。

3.1.3物流准备

为确保双十一期间订单的高效、准确送达，guanlang旗舰店进行了全方位的

物流准备，以应对潜在的高峰时段和不可预见的挑战。这一过程涵盖了多个方面

的规划和执行，旨在优化物流运作、提高订单履行速度，从而提供顾客卓越的购

物体验。

首先，guanlang旗舰店与物流合作伙伴加强了密切的沟通。通过与物流合作

伙伴的定期会议和信息交流，店铺确保了双十一期间物流网络的畅通无阻。这种

紧密的协作关系有助于实时了解物流状况，提前预警潜在问题，确保及时采取措

施，以维持流程的正常运转。

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其次，guanlang旗舰店在双十一前期提前规划了订单分拣和发货流程。通过

分析历史订单数据和预测高峰时段的订单量，店铺制定了优化的分拣计划，以确

保订单能够在最短的时间内完成处理。这可能包括提前安排足够的分拣人手、优

化分拣区域布局，以及使用现代化的分拣技术。

同时，为了更好地应对可能发生的突发情况，guanlang旗舰店制定了备用方

案。这可能包括面对恶劣天气的应急措施、突发事件的处理计划等。建立这些备

用方案有助于在不可预测的情况下迅速作出反应，保障订单的正常履行。

最后，guanlang旗舰店在物流准备阶段也注重环保可持续发展。采用绿色物流、

优化运输路线、减少包装浪费等举措，以降低对环境的影响，同时提高运输效率。

通过这些全面而深入的物流准备，guanlang旗舰店能够在双十一期间应对激增的订

单量，确保订单的及时、准确送达，从而提高用户满意度，巩固品牌在电商平台

的竞争力。

3.2推广方案

本次“双十一”推广活动旨在通过多样化的推广手段，提高guanlang旗舰店

的销售额，增强品牌影响力，吸引新客户并巩固老客户群体。推广将精准定位目

标人群，确保活动的有效性和高效性。

本次活动将分为三个阶段进行推广：预热期、正式期、延续期。

预热期：活动前两周，通过站内外渠道进行活动预告，吸引消费者关注。

正式期：活动当天及后续一周，集中火力进行推广，实现销售爆发。

延续期：活动结束后一周，进行后续优惠活动，延续品牌影响力。

3.2.1站内推广

为了在天猫平台内获得更多曝光，可以通过广告位投放和推荐位争夺，提高

店铺在平台上的曝光度。制作吸引眼球的短视频和H5活动页，通过社交媒体分享，

扩大活动的影响力。通过天猫直播等方式，可以与达人合作，加强线上宣传。天

猫直播可以为产品提供直观的展示和介绍，同时与知名达人合作能够吸引更多用

户关注，提高活动的知名度和参与度。

在活动期间，发布与活动相关的精彩内容是吸引用户关注的重要手段。这包

括产品介绍、购物攻略、以及用户的真实评价等。通过在社交媒体、博客、论坛

等平台上发布有趣、有用的内容，可以增加用户对活动的期待感，引发他们的兴

趣，从而提高参与活动的积极性。利用多种形式的内容推广，如图文结合、短视

频介绍等，以丰富的方式呈现活动信息，吸引更多潜在用户的关注，提升品牌知

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名度和活动参与度。

表5站内推广

推广方案具体内容

推广时间：11月9日

推广产品：为橡皮艇系列产品包括单人橡皮艇、双人橡皮艇、家

庭橡皮艇

推广内容：针对的人群为户外运动爱好者，根据淘宝钻展广告的

特点和要求，定制生动吸引的广告素材，以增强广告的吸引力和

钻展广告

点击率，结合双十一的购物狂欢氛围，设计专属的促销活动，限

时折扣、满减优惠等，吸引更多购买者，通过数据分析工具追踪

广告效果，调整投放策略，优化广告效果，确保达到预期的推广

效果。通过以上策略的执行，预期能够在双十一期间取得良好的

广告效果，提升橡皮艇产品在淘宝平台的曝光度和销售量。

推广时间：11月10日

推广产品：冲浪拖拉充气沙发气垫船

推广内容：根据店铺产品特点和目标客户群体，选择与产品相关

的关键词，例如“橡皮艇”、“皮划艇”，再根据关键词的竞争

程度和推广预算，制定合理的出价策略，选择“广泛匹配”或“精

直通车

确匹配”，然后根据目标客户的活跃时间，选择合适的投放时间，

例如在周末或节假日投放广告，接下来制作吸引人的广告素材，

包括高质量的产品图片、吸引人的文案，最后对广告投放效果进

行监控，根据数据调整推广策略和广告素材来调整关键词出价、

优化广告素材。

3.2.2站外推广

结合线下实体店面，可以通过POP广告和特价商品展示等方式，引导线下顾

客转移到线上参与活动。合作线下购物广场和商业区，通过在这些区域展开宣传

活动，提高品牌知名度。可以考虑在合作商业区设置展示点，吸引过往顾客的注

意，介绍线上活动，鼓励他们参与。通过线上线下的有机结合，可以更全面地覆

盖目标用户群体，提高品牌的整体曝光度和活动参与度。

为了更好地推广活动，可以与支付宝及其他品牌合作伙伴共同推出联合促销

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活动。通过与支付宝合作，可以联合推出优惠券、折扣码等激励措施，吸引更多

用户参与。与物流合作伙伴提前沟通，确保商品能够准时到达，从而提升用户的

满意度和信任度。及时的配送服务是提升用户体验的关键因素之一，通过与物流

公司的合作，可以有效解决配送环节的问题，确保用户在活动期间购物的顺畅体

验。

表6站外推广

推广方案具体内容

推广时间:11月8日

推广产品：船锚

推广内容：编写与船锚的购买建议、使用技巧、维护指南等内容，

搭配高质量的图片或视频，展示船锚的外观、使用场景和效果，回

复用户的评论和留言，与用户建立互动，增加用户粘性和参与度，

结合双十一热门话题引导用户参与讨论，提高内容曝光度，发布详

细的船锚使用教程以及正确选购船锚、使用方法和注意事项，推荐

小红书

不同类型船锚的适用场景，根据船型和使用环境进行分类推荐，文

字描述搭配实景图片或视频，展示船锚在实际使用中的效果，分享

真实用户的船锚使用案例和体验，包括使用心得、使用场景和效果

评价等，以文字或视频形式呈现，让用户更直观地了解其他用户的

购买和使用经历，发布双十一期间的特别促销活动，如限时折扣、

满减优惠或赠品活动等，结合吸引人的优惠信息，设计吸引人的图

片或视频，突出活动时间和优惠条件。

推广时间:11月9日

推广产品：一对装铝合金船桨

推广内容：拍摄精彩的皮艇万向浆使用场景，展示产品特点和实际

效果。配以吸引人的文案，简要介绍产品优势和双十一促销信息在

抖音双十一前后，选择最佳的发布时机，根据抖音用户活跃时间发布内

容，结合双十一购物狂欢节，增加话题性和关注度，拍摄皮艇万向

浆的外观、使用场景和实际效果，突出产品的稳定性和易用性，根

据产品特点进行拍摄和展示。用自拍视频或UGC视频，增加真实性，

发布双十一期间的折扣信息、满减优惠或赠品活动，配以吸引人的

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推广方案具体内容

图片或视频，突出活动时间和优惠条件，吸引用户点击和转发。制

作皮艇万向浆的DIY教程，向用户展示如何安装、调整和使用产品。

推广时间:11月10日

推广产品：冲浪拖拉充气沙发气垫船

推广内容：在微博上发布冲浪拖拉充气沙发气垫船的产品介绍，包

括产品特点、使用场景、使用方法等，让用户对产品有更深入的了

解以及发布冲浪拖拉充气沙发气垫船的使用场景，包括海边度假、

微博水上运动等，让用户感受到产品的实际效果和乐趣，在微博上发布

双十一期间的优惠信息，在微博上发布冲浪拖拉充气沙发气垫船的

使用教程和攻略，包括安装、使用、维护等，让用户更加了解产品

的使用方法和注意事项，在微博上发布用户的评价和体验，包括使

用心得、使用场景和效果评价等，让用户更加了解其他用户的购买

和使用经历。

3.3预热期活动

3.3.1抢先购活动

活动名称：抢先购活动

活动时间：2024年10月24日00：00—11月1日23：59

活动目的：我们旨在提前吸引消费者的注意，促进销售增长，加强品牌曝光

度。通过提前推出的活动，让消费者提前享受购物乐趣，并为双十一购物节做好

准备。

活动内容：活动将采取线上形式进行，将在官方网站和各大电商平台开展抢

先购活动，提供限时折扣、送附赠品等。

活动详情：活动期间购买商品享受限时抢购优惠，价格低至原价的90%，购买

商品满200/400/600享受相应价值的赠品：橡皮防水包、船桨、艇气泵等（此次

活动赠品不叠加），让消费者感受到更多实惠，购买橡皮艇时可享受额外折扣，

推出限量版橡皮艇或全新款式。吸引消费者关注，增加购买欲望。活动期间购买

商品可获得积分奖励，积分可用于后续购物抵扣现金。

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图8双十一抢先购活动图

3.3.2幸运锦鲤抽奖活动

活动名称：幸运锦鲤抽奖活动

活动时间：2024年10月24日00：00—11月1日23：59

活动目的：我们的目标是增加消费者对双十一购物节的期待和参与度，提升

品牌知名度，并激发购买欲望。通过幸运锦鲤抽奖活动，为消费者带来更多惊喜

与乐趣，同时增加销售量。

活动内容：消费者在店铺内购物或参与店铺互动，即可获得抽奖机会，奖品

包括店铺优惠券、实物礼品等，增加购物的趣味性和期待感。

活动详情：消费者可通过活动获得抽奖机会，购物满200/400/600元，可抽

奖1/2/3次，每次抽奖都有机会赢取丰厚奖品，奖品包括现金红包、优惠券、品

牌商品、实物礼品等，其中幸运锦鲤奖为特等奖，奖品为水上拖行牵引冲浪拖拉

充气沙发气垫船。中奖结果将在抽奖页面即时公布，并通过短信、邮件等方式通

知中奖者，增加活动的趣味性和互动性，中奖者可通过分享活动链接或邀请好友

参与抽奖，获得1次额外抽奖机会，增加中奖几率。活动将严格遵守法律法规，

确保公平公正，同时设置反作弊机制，杜绝恶意刷奖等行为。

表7活动概率公示

奖项奖品奖品份额中奖概率

特等奖皮划艇外机橡皮艇1份2%

推进器

二等奖现金88元188份5%

三等奖现金18元200份8%

四等奖充气坐垫288份10%

五等奖船锚固定配件500份12%

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湖南商务职业技术学院

六等奖优惠券10元2500份18%

七等奖优惠券5元3888份45%

3.3.3十五天签到活动

活动名称：签到活动

活动时间：2023年10月24日00:00至11月7日23:59

活动目的：为了增加用户参与感和提升双十一期间的购物热情，特设十天签

到活动。此活动旨在通过日常互动增强用户黏性，同时通过优惠力度刺激消费，

增加平台的销售额。

活动内容：用户在活动页面进行每日签到，连续签到可解锁不同级别的优惠

券和奖励。

活动详情：用户进入店铺在活动页面进行每日签到，可签到十天，活动期间

连续签到5天可得店铺商品9.5折优惠券，连续签到十天可得店铺商品9折优惠

券，

连续签到十五天可得店铺商品8.5折优惠券或一对铝合金桨皮划艇划桨二选

一。

图9活动签到图

3.4活动当天

3.4.1全场狂欢购活动

活动名称：全场狂欢活动

活动时间：2023年11月11日00:00至11月15日23:59

活动目的：借助双十一购物狂欢节，提升品牌知名度，刺激消费者购买欲望，

促进销售增长，同时增强客户忠诚度。

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湖南商务职业技术学院

活动内容：店铺内所有商品均参与折扣，消费者可自由选购，享受全场狂欢

购物的乐趣。

活动详情：活动期间，所有商品均享受8.5折、满1000元减150元、购物满

500元赠送橡皮艇气泵、船桨、防水包等随机发送，会员用户享有满300减20和

积分加倍奖励（每消费2元获得1积分，会员积分翻倍），积分可用于后续购物

抵扣现金（每10积分抵扣1元）。

3.4.2限时秒杀活动

活动名称：限时秒杀活动

活动时间：2024年11月11日00：00—11月15日23：59每天12：00-12：

05

活动目的：通过高折扣的促销活动吸引并保持消费者的兴趣，提升销售额和

网站流量。此外，活动还旨在增加新用户注册，提高品牌知名度和市场占有率。

活动内容：推出限量秒杀商品，价格低，限时抢购，激发消费者的购买欲望

和紧迫感。

活动详情：每天12：00-12：05限时期间店铺推出限量秒杀商品，限时抢购。

图10限时秒杀活动

3.4.3会员专享体验活动

活动名称：会员专享体验活动

活动时间：2024年11月11日00：00—11月15日23：59

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湖南商务职业技术学院

活动目的：回馈忠诚的会员，提升他们的购物体验和满意度，同时增加销售

量，拓展品牌影力，通过会员专享体验活动，巩固现有会员关系，吸引新会员加

入。

活动内容：针对店铺会员推出专属优惠活动，如会员专享折扣、会员积分加

倍等，提升会员的购物体验和忠诚度。

活动详情：会员在活动期间购买商品享受8折、满500减50等优惠，增强会

员购物的实惠感，会员在活动期间购物，可享受积分翻倍累积（每消费2元获得1

积分），积分可用于后续购物抵扣现金（每10积分抵扣1元），鼓励会员增加消

费频次。会员购物满1000元或达到消费次数5次，将获赠品牌特色礼品或限量版

商品，增加购物的乐趣和仪式感，会员参与抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品，包

括品牌商品、现金券等，增加会员参与活动的兴趣和激情。

3.5活动后期

3.5.1买一送一活动

活动名称：买一送一活动

活动时间：2024年11月16日00：00—11月20日23：59

活动目的：为双十一大促期间提升消费者的购买意愿和增加销售额，此活动

旨在吸引更多的顾客，通过高性价比的优惠促使顾客增加购买量，同时也为清理

存货创造条件。

活动内容：本次活动特推出“买一送一”促销策略，让消费者在购物狂欢后

仍能享受优惠。

活动详情：活动期间在A专区任意选1件+B专区任意选1件，二件一起拍下

付款，确认收货后不退不换，满星评价之后联系客服退实付金额较低那1件的金

额。如果订单出现退货，中差评，不满足条件，则取消活动资格需将商品一同退

回，一个订单只能参与一次，需参加二次请分开下单，不可与其他活动重叠，单

ID上限优惠2件（注：显示签收后的两个月内联系客服补差价，逾期视为自动放

弃!)

表8A、B专区

A区B区

冠浪船用12v渔船螺旋桨可调节橡皮艇冲浪板船桨一对铝合金桨皮划艇划桨

塑料船马达挂桨机皮划艇划桨三段铝杆sup桨单头橡皮艇浆加固充气船桨板

外机橡皮艇推进器桨铝合金sup船桨冲锋舟桨

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皮划艇加厚橡皮艇钓鱼船橡皮艇万向浆加固充气船橡皮艇充气坐垫钓鱼船

打鱼气垫船硬底遮阳充气桨板冲锋舟桨一对装铝合坐垫冲锋舟坐垫救生衣

船单双人折叠游艇金船桨皮划艇划桨气囊3人橡皮艇专用

充气船橡皮艇加厚硬底耐铝合金万向船桨皮划艇划船锚橡皮艇钓鱼船专用折

磨冲锋舟2/3/45人皮划桨橡皮艇浆加固充气船桨叠锚莲花锚防锈碳钢冲锋

艇气垫船漂流钓鱼船板冲锋舟桨舟充气船固定配件

加厚硬底橡皮艇钓鱼船双音响检查静态测试国际烤橡皮艇充气船钓鱼船

人皮划艇折叠耐磨充气救米饭棒叶打簧垒牌楼万向筏冲锋舟脚踏打气筒充气

生气垫船冲锋舟浆架捕鱼船桨架泵充气嘴头

冠浪正品皮划艇橡皮艇充游泳圈打气筒便携电动车救生衣成人游泳专业钓鱼

气船冲锋舟遮阳篷防紫外载充气泵船气球户外帐篷救身衣船用便携浮力背心

线铝合金船篷挡雨床垫游泳池橡皮艇漂流衣加厚救生衣

冠浪橡皮艇拉丝底板充气冠浪橡皮艇打气泵皮划艇

船拉丝硬底皮划艇专用充气泵钓鱼船脚踩打气筒

橡皮艇马达支架夹网船

马达支架充气船马达支

架冲锋舟马达支架

3.5.2感恩回馈活动

活动名称：感恩回馈活动

活动时间：2024年11月16日00：00—11月20日23：59

活动目的：巩固双十一期间的销售成果，提升顾客忠诚度，并对在双十一活

动期间表现出高度活跃的顾客进行特别感谢，此举不仅回馈老顾客，也通过口碑

效应吸引新顾客。

活动内容：针对双十一期间购物的消费者推出感恩回馈活动，如赠送礼品、

优惠券等，表达店铺的感谢和关怀。

活动详情：凡在双十一期间消费超过2000元金额的顾客，将获得专属折扣券

（八折优惠券），适用于下一次购物。活动期间内购物获得额外积分，积分可在

未来购物中使用。前100名达到消费标准的顾客额外获得限定版纪念品印有旗舰

店logo的公仔一个以及银制项链一条（参与条件：顾客在双十一期间的消费金额

需达到2000元及以上），活动期间内，所有符合条件的顾客将通过注册邮箱收到

优惠券和积分奖励通知。

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4活动预算

在策划活动之前，制定详细的活动预算至关重要。活动预算是一项关键性工

具，用于规划和控制活动支出。活动方案预算如表9所示。

表9活动方案预算

预算项目费