佳佳家具淘宝店铺视觉营销设计方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1佳佳家具淘宝店铺概况...............................................1

1.1家具类店铺发展现状...........................................1

1.2佳佳家具店铺发展现状.........................................3

2佳佳家具淘宝店铺视觉营销分析.....................................3

2.1竞争对手店铺视觉分析.............................................3

2.1.1竞争对手店铺1视觉分析..................................3

2.1.2竞争对手店铺2视觉分析..................................6

2.2店铺视觉营销定位分析.........................................9

2.2.1店铺产品定位分析........................................9

2.2.2消费者人群定位分析......................................9

2.3店铺风格分析.................................................9

2.4店铺色彩分析.................................................9

3佳佳家居淘宝店铺视觉设计.........................................9

3.1店铺版式设计................................................10

3.1.1首页版式设计...........................................10

3.1.2详情页1版式设计.......................................14

3.1.3详情页2版式设计.......................................17

3.2店铺文案策划................................................18

3.2.1首页文案策划...........................................18

3.2.2详情页1文案策划.......................................18

3.2.3详情页2文案策划.......................................19

4佳佳家具淘宝店铺视觉效果制作....................................19

4.1店标效果图制作..............................................19

4.2店铺首页效果图制作..........................................19

4.1.1海报效果图制作.........................................19

4.1.2优惠劵效果图制作.......................................20

I

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4.1.3产品分类区效果图制作...................................21

4.1.4产品展示区效果图制作...................................22

4.1.5尾页效果图制作.........................................24

4.2产品1详情页效果图制作......................................24

4.2.1主副图效果图制作.......................................24

4.2.2产品1详情页效果图制作.................................27

4.3产品2详情页效果图制作......................................30

4.3.1主副图效果图制作.......................................30

4.3.2产品2详情页效果图制作.................................32

5总结............................................................35

参考资料...........................................................36

II

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佳佳家具淘宝店铺视觉营销设计方案

1佳佳家具淘宝店铺概况

随着时代的不断进步，网络化越来越明显了，无论是小孩还是大人都开始

了网上购物。线上购物已经成为了消费者日常生活的重要组成部分了，从而使

更多的网店兴起。随着人们的生活水平不断的提高和居住的环境不断改善，家

具市场多需求呈现出稳步增长的趋势，越来越多的家庭开始注意品质，对家具

的款式、功能和材质有着更高的要求。从而线上销售给家具行业提供了广阔的

市场，同时这边也对该品牌的定位、目标用户群体、市场需求等多个方面进行

了分析打造出独特的品牌形象，从而吸引消费者的眼球，提升购买欲望和忠诚

度。

1.1家具类店铺发展现状

根据2018-2023家居家装消费者调研，可以看出在2021年增长顶峰，随后

缓慢增长，总体上呈增长趋势。其中，家居家装行业相关的两大零售类目中，

家具类零售增长整体向好，建筑及装潢材料类受房地产市场的影响较深，除20

20外，其他年份都呈现负增长。

2018-2023年全国家居家装调研需求量增长速度如图1所示：

图12018-2023年全国家居家装调研需求量增长速度

顾客对家居需求偏好，“精”精打细算、“品”注重品质、“省”省心省

力，是当下家居典型人群的代词，家居品牌只有投其所好精准满足，才能迅速

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击中消费者内心，实现高效转化。

既要有要还要，产品得好，体验得真。个性化需求之下，当下家装消费也

呈现出“既要有要还要”得共同特征。调研数据显示，家装消费者需求已细分

为基础、升级、高阶三级状态。这意味着频偏不仅需要关注基础装修得质量和

安全，还需要理解消费者在审美和功能等方面得多元化诉求。主打一个“全都

有”和全都会。如图2、3所示：

图2消费者家居需求分析表

图3顾客对家居的需求偏好

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1.2佳佳家具店铺发展现状

佳佳家具是一个2023年12月刚成立的店铺，主要是以欧美现代风，以沙

发，床，柜子等为主。0压为理念，以功能沙发为核心，营造以人为本的舒适

家居空间，创造家居生活新境界，用艺术重新定义家居。当前粉丝数7.8万，

相比于其他创立已久的老牌店铺知名度较低。店铺主要以“简约、舒适”为主，

想让每一位顾客在家中也能感受到最美好的舒适感。

2佳佳家具淘宝店铺视觉营销分析

2.1竞争对手店铺视觉分析

分析竞争对手店铺是一项关键任务，可以更好大的了解市场动态和消费者

偏好，从而制定更有效的竞争策略，通过比较各店铺的竞争优势与劣势，有针

对性地进行调整和改进。同时还可以从中发掘新的需求，及时调整自己地战略

以保持竞争优势。

2.1.1竞争对手店铺1视觉分析

店铺1的选择是以橘黄色为主，白色为铺。整体看上去简约大方，很清晰，

产品分类很明确，现代轻奢家具店铺榜第6，被评为“爱心好店”。店铺名称

是“卡菲纳直销旗舰店”，粉丝数有9.1万。打开首页可以看到优惠券，家装

节，满额赠送豪礼等。主要分为热销榜，单品爆款，新品款，线下到店体验，

还有全品类导航，让顾客一目了然，快速搜到自己想要的产品，给予顾客一种

视觉上的享受。

竞争对手店铺1如图4：

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图4竞争对手店铺1

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2.1.2竞争对手店铺2视觉分析

店铺2的名字为“摩登生活家具店”，粉丝数有6.1万，综合体验高达4.

9。主要色系是红白，白色居多，黑色为辅。形成视觉上的协调。首页优惠区域

有生活节热销新品活动力度非常大，限量拍付送红包，满额送礼品等。主要分

为当红大爆款，必买榜单，新品速递，灵感搭配，风格甄选，品牌介绍，服务

承诺等。可以看出该店的服务选项非常周到，让顾客很放心，这点值得学习。

整个首页看上去非常饱满，每个区域都能清晰的看到优惠价格及活动时间。

竞争对手店铺2如图5：

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图5竞争对手店铺2

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2.2店铺视觉营销定位分析

佳佳家具的视觉营销定位分析主要是结合顾客的需求及现代的市场来分

析，顾客想要哪一种产品，从而满足对顾客的需求。

2.2.1店铺产品定位分析

随着新一代消费群体的崛起，人们的生活方式和生活理念均发生了变革，

对家具产品也提出了更高的要求，对家具产品选择更加追求个性化与时尚化。

佳佳家具也是以个性化、简约为主，产品物美价廉，主推产品是欧美简约榻榻

米，榻榻米和沙发占比率是40%和20%，其次是床头柜和书桌。

2.2.2消费者人群定位分析

佳佳家具主要是以25-30岁中青年为主，其次是40-50岁中老年，大部分

消费能力比较高，喜欢舒服简约一点的。随着中国三胎政策的开放，家庭都会

在空间配置上选择储藏功能多的，佳佳家居差不多都是这种类型，性价比可观，

非常适合这一代的设计理念。

2.3店铺风格分析

店铺风格以欧美轻奢简约为主，主张将家具做到简约美丽，充分体现了现

代人简单生活，追求健康、自然、简洁、清爽宣称的生活理念。首页是顾客进

来看到的第一页，因此可以弄的简单一点，让顾客看的一目了然，可以让顾客

一眼找到所需的产品，更方便的促进交易。

2.4店铺色彩分析

当代主流简约风格，佳佳家具首页主要是以白色为主。绿色为辅，重要按

钮用红色，让顾客视觉上产生冲击。考虑到中青年都是比较有目的性购物，所

以在选色彩上面比较柔和，给顾客营造出舒适的感觉。

3佳佳家居淘宝店铺视觉设计

佳佳家具淘宝店铺的视觉设计注重整体风格与调性的统一、布局与排版的

合理性、图片与元素的美观度以及营销活动的吸引力等方面。这些设计元素共

同构建了一个优雅、舒适且富有品质感的购物环境，提升了用户的购物体验和

购买转化率。

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3.1店铺版式设计

好的店铺装修能让顾客增加停留时间，要着重强调色彩的搭配与板块的设

计，从而让顾客有想购买的欲望。整体板块设计与日常生活紧密联系，让顾客

更切实的体会家居的用处与魅力。

3.1.1首页版式设计

首页整体是顾客点进来第一眼看到的页面，因此首页要么颜色突出，要么

简约时尚。佳佳家居给人的第一感觉就是很特别，增强了顾客的视觉冲击。首

页总共有以下几大板块：店招、海报、活动区、商品分类区、商品展示区，页

尾设计等六大板块。

首页版式设计如图6所示：

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图6店铺首页版式设计效果

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海报的左上方是店铺的店标，以绿色为主，寓意着环保且舒适。海报部分

图片是根据顾客对家居需求最多的一款简约沙发，以图片为背景化营销，使顾

客产生联想。整体采用环绕的构图方式，主要文案是“心静下，身放松”在正

中间，副文案在主文案上方，色调是偏灰绿色，给人感觉很放松，很舒适。

首页海报版式设计如图7所示：

图7首页海报版式设计

优惠券部分对不同的价格有不同的优惠，以深绿色为主，分两段，上段是

礼品活动，下端是满减活动。点击箭头立即领取。

首页优惠券版式设计如图8所示：

图8首页优惠券版式设计

产品分类区是便于顾客一眼能找到想要的产品区域，有效的进行分类，从

而考虑购买。主要有：双人沙发、简约靠椅、衣服边柜、棕木电视柜、榻榻米、

小型圆桌等。

产品分类区版式设计如图9所示：

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图9产品分类区版式设计

产品热销区是首页图最重要的一部分，运用了左文右图，右图左文交叉模

式，让整个板块看起来更有设计感。

产品展示区则用了不同排版的图片模式，适当加入了一些文字，点击每一

个产品都能跳转到详情界面，方面顾客挑选。

产品热销与展示版式设计如图10所示：

图10热销区展示板块设计

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页尾设计以绿色为主，重要部分用红色标记，让顾客看到店铺的诚意及注

意事项，让顾客有保障。

页尾版式设计如图11所示：

图11页尾版式设计

3.1.2详情页1版式设计

产品详情页对整个店铺的提升很重要，转化率和浏览量对详情页和对店铺

有很大的推动作用。产品详情页1版式设计主要包括：海报、产品卖点、产品

信息、产品展示、细节展示、产品尺寸、售后信息等七大部分。

产品详情页1版式设计如图12所示：

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图12详情页版式设计

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详情页主要以产品为主，文字来介绍产品的材质，性能，工艺等，要站在

顾客的角度去思考，与顾客共鸣，去了解顾客的需求。内容主要有一个颜色分

类，让顾客挑选心仪的颜色。产品细节展示，更深度的了解产品信息，售后保

障更比竞店为之多样，安全。整体页面以大图片为主，让顾客更清晰的看到产

品细节与内容。

产品详情页1版式设计如图13所示：

图13产品详情页1版式设计

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3.1.3详情页2版式设计

产品详情页2是一款轻奢榻榻米，整体的版式设计跟详情页1相同，包括：

海报、产品卖点、产品信息、产品展示、细节展示、产品尺寸、售后信息等七

大部分。

产品2的海报是图片打底，文字搭配英文都是居中，让图上起来更轻奢现

代化一点。产品尺寸板块更好的让顾客清楚产品信息，产品细节采用上图下文

模式，更详细的说明产品优势，促使顾客下单。

产品详情页2版式设计如图14所示：

图14产品详情页2版式设计

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3.2店铺文案策划

文案不仅仅代表店铺对产品的宣传，最主要是吸引顾客，一个好的文案能

起到提醒和暗示的效果，提高产品的转化率和浏览量，给店铺带来很好的口碑。

3.2.1首页文案策划

首页主要有店标、海报、活动区、产品分类区、产品热销展示区、页尾等。

店标代表着整个店铺，相当于是一个招牌，设计来源是在网上看到一个类

似文字的店标重叠交叉，颜色成绿色，字体加粗加大，让整个店标以环保为主，

要体现店铺产品都是以环保舒适为前提。

海报底色是灰绿色，主文案是“心静下，身放松”，副文案搭配的是英文

在主文案的上面，英文有效的增加了现代感，也符合顾客追求简约时尚的心理。

优惠券整体以绿色为主，对应的文字颜色白色最为明显，给顾客一种很舒适的

感觉，从而购买产品给家带来一种全新的风格。

作为新店开业，促销是打开销量的重要手段。首页设计的优惠券和优惠活

动，都是为了吸引顾客，打开市场，让更多人了解这个品牌，促进交易。首页

每个板块上面的文案主要是对每一款产品的特色进行简要概述。在产品分类中

分为了六个产品，有：沙发类，榻榻米，书桌类，餐桌类，衣柜，鞋柜类等，

采用黑体字，加粗字体。第二个是产品展示区，有三个展示区，包括爆款，热

销产品，零利润产品。每个部分都是以左图右文，右图左文来展现。

页尾设计看似简单，但是对全局的收尾工作体现了不可磨灭的表现。重要

部分用红色字体，让顾客再次深入意识这个店铺及里面的产品是很实惠又好用

的，促使顾客激情下单。

3.2.2详情页1文案策划

产品详情页1是一款意式双人沙发，海报主文案为“简约，舒适惬意”，

副文案为“享受居家时光，体验精致生活”。款式简约大气，不失时尚优雅。

其中有四大核心特点：（1）线条流畅，颜值担当。（2）触感温润，经久耐用。

（3）软硬适中，不易变形。（4）舒适透气，柔软触感。沙发的颜色有两种，

一种是比较温暖的黄色，一种是简约灰色，一种温馨，一种单调不失奢华。实

拍展示，让顾客更加真实的接触。

更多的细节展示：高脚设计，清洁方便。可拆洗抱枕，拆洗更方便。宽阔

低矮扶手，方便依靠，惬意自在。产品尺寸更详细地说明了材质，大小及颜色。

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3.2.3详情页2文案策划

产品详情图2是一款榻榻米床铺，海报主文案为“简约设计高级质感”，

搭配英文“SHUSHIQUEY”，译为舒适惬意，文字采用粗细对比，使背景不会那

么地单调。款式简约大方，床铺柔软适中。后是产品卖点：（1）精选钢板与进

口实木打造床板。（2）选用高密度回弹海绵，柔软舒适。（3）床头采用分段

式设计，细致车线工艺。榻榻米颜色有三种：极致灰、温暖黄、亚丁绿，色调

偏欧美风格，

产品细节及尺寸文案如下：榻榻米设计，多功能化，节省空间。可拆洗被

套，拉链式拆洗设计，拆洗更方便。回弹海绵，优越回弹性，支撑强。尺寸：

180cm*20cm*150cm。直接放大产品展示，让顾客看得更清楚，促进购买欲望，

直接下单购买。

4佳佳家具淘宝店铺视觉效果制作

4.1店标效果图制作

在设计首页的时候，店标是一个代表着公司形象的图案，是指商品店面标

识系统中可以被识别但不能用语言表达的部分，是店面标识的图形记号。是公

众识别商店的指示器，能够引发消费者产生商品联想，能够促使消费者产生喜

爱的感觉。店标效果图制作如图15：

图15店标效果图设计

4.2店铺首页效果图制作

4.1.1海报效果图制作

海报是首页当中能否留住顾客的重要元素之一，是视觉传达的表现形式之

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一。采用了图文结合的方式进行制作，在图片的本身上加上重要信息：“心静

下.放轻松”，色彩采用了灰色，与产品巧妙地融合，还添加了绿叶做存托，给

人一种绿色健康的感觉。海报效果图制作如图16：

图16海报效果设计

4.1.2优惠劵效果图制作

优惠券可降低产品的价格，是一种常见的消费者营业推广工具。优惠券可

以给顾客带来必要的优惠幅度，从而达到增加销售的目的。这里我分为了三种

优惠活动：下单立省活动、抢付赢现金活动和满减活动，“满3500减50，满

6000减100，满10000减200，满15000减400”。

优惠劵效果图制作如图17：

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图17优惠劵效果图制作

4.1.3产品分类区效果图制作

产品分类区使用了一个暖色背景为辅，分为了六类产品，分别有：“双人

沙发、简约靠背椅、衣服边柜、棕木电视柜、简约木床、小型圆桌”，添加了

more标语，引导顾客点击查看。

产品分类区效果图如图18：

图18产品分类区效果图

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4.1.4产品展示区效果图制作

商品展示区的主要作用是帮助商家向买家展示商品特色和优势，提高商品

知名度和销量，也为顾客提供了一个方便的购物环境，顾客可以在展示区浏览、

对比、筛选商品，找到自己需要的产品。

这里我分为了两个区域，第一个是新品展示区，第二个是休闲家具区。第

一个模块采用了左右排版的方式，用了绿色边框进行辅助，给顾客一种清新的

感觉，添加促销词“火爆”激起顾客的消费冲动。第二个模块是商品的展示区

域，分别用了四张产品图进行排版，赋予文字介绍。

产品展示区效果图如图19：

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图19产品展示区效果图

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4.1.5尾页效果图制作

尾页背景色使用了一个绿色为底色，添加了售后标识语：“品质保障、七

天无理由、服务体验”，另外还添加了：“购物指南、支付方式、商家服务”，

让顾客买的更加放心。

尾页效果图制作如图20：

图20尾页效果图制作

4.2产品1详情页效果图制作

4.2.1主副图效果图制作

主图做得好，产品的点击率也会很高，而且是能有效提升转化率的，主要

的目地是提高点击率，让更多消费者点击。

主图采用了一个红色和橘色的渐变色作为主色系，顾客一眼便可以看出来

是一款火爆产品。左上角为店铺logo，内容分别有：引导收藏、引导下单、活

动内容、价格和新店开业，价格用了一个白底色更加显眼。

副图主要用来体现产品的属性信息，或者细节展现。展示设计元素、风格

等细节，一般打消顾客的疑虑。

副图1为产品的材质介绍，让顾客了解到产品的属性。副图2为产品的特

点介绍，防猫抓，可拆洗，打消家中有宠物顾客的疑虑。副图3为产品的脚架

介绍，结实可靠，易清洁、无死角。

主副图效果图制作如图21：

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图21主副图效果图制作

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4.2.2产品1详情页效果图制作

详情页主要是传达产品卖点，把产品特点转换成用户能够理解并产生共鸣

的卖点，帮助用户更好的理解和传播产品，并产生购买的可能，让用户对产品

感兴趣。

产品1是一个沙发，海报使用了一个上文下图的方式结合，背景色采用了

一个灰色为底色，主题为“简约.舒适惬意”，让人身临其境，用了一个英文为

阴影，有一种更加高级的感觉。下面介绍了产品的四大特点，分别为四个模块，

采用左文右图的方式进行构图。特点有：“造型特点、防猫爪特点、高回弹海

绵特点、舒适靠背特点”。接下来是产品的展示区，用了四张产品图做了四张

海报展示，排版合适分布均匀。再者是细节展示区，分别介绍了高脚设计、可

拆洗海绵设计和低趴扶手设计。产品信息区有产品的尺寸与基本信息。最后是

购买须知，用了一个白色的圆角矩形为背景，说明力产品的色差、定制、气味、

退换货等售后详情。

产品1详情页效果图制作如图22：

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图22产品1详情页效果图制作

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4.3产品2详情页效果图制作

4.3.1主副图效果图制作

产品2的主图与产品1的类似，修改了价格和活动内容，基本上一致相同。

副图1为产品的材质介绍，介绍了：床皮材质和木板材质。副图2产品的真实

性，标语“图文什么样，收到就是什么样”，诚实产品，用心制作。副图3为

产品的