王老吉2024年端午节长沙区域市场推广活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景.........................................................1

2市场分析.........................................................1

2.1行业环境分析...............................................1

2.2竞争对手分析...............................................2

2.3消费者分析.................................................3

3活动主题.........................................................4

4活动目标.........................................................4

5活动时间与地点...................................................4

6活动对象.........................................................4

6.1活动对象...................................................4

6.2参与活动商品...............................................4

7活动方式与内容...................................................4

7.1活动一：端午节王老吉直播活动...............................4

7.2活动二：王老吉小程序端午签到送礼活动.......................5

7.3活动三：健康讲座和工作坊...................................5

7.4活动四：端午街头体验试喝...................................5

7.5活动五：端午街头问答抽奖...................................6

8实施安排.........................................................6

8.1事前安排...................................................6

8.1.1人员安排.............................................6

8.1.2物料准备.............................................7

8.1.3场地布置.............................................8

8.2事中活动流程...............................................9

8.3事后延续..................................................10

9广告配合........................................................10

9.1线下活动广告配合..........................................10

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

9.2线上活动广告配合..........................................11

10经费预算.......................................................11

11意外防范.......................................................13

12效果预估.......................................................14

参考资料..........................................................15

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

王老吉2024年端午节长沙区域市场推广活动方案

1活动背景

王老吉作为中国著名的中药饮料品牌，每年都会在端午节这个特殊的节日

推出丰富多彩的促销活动，以回馈广大消费者的支持和厚爱。

2024年端午节之际，王老吉品牌推出了一系列的促销活动，旨在为消费者

提供更加优惠的购物体验。具体来说，这些促销活动包括：

限时打折：在活动期间，王老吉品牌将推出多款产品的限时打折优惠，为

消费者提供更加实惠的购物体验。

赠送礼品：在购买指定产品的同时，王老吉品牌还会赠送精美的礼品，为

消费者带来更多的惊喜和福利。

游戏互动：王老吉品牌还将推出多种游戏互动环节，让消费者可以在购物

的同时参与趣味游戏，增加趣味性和互动性。

通过这些促销活动，王老吉品牌希望能够吸引更多的消费者关注和参与，

进一步扩大自身品牌影响力和市场份额。同时也希望通过回馈消费者，表达对

他们的感谢和关怀。

2市场分析

2.1行业环境分析

王老吉所属的中药饮料行业近3-5年来一直保持着稳健的发展态势。以下

是该行业的一些发展情况：

市场规模扩大：随着人们对健康饮品的需求增加，中药饮料市场的规模逐

渐扩大。王老吉作为这一领域的知名品牌之一，也在市场中占据了一定的份额。

品牌影响力提升：王老吉通过持续的品牌推广和市场宣传，进一步提升了

自身的品牌影响力。其独特的中草药配方和健康理念得到了广大消费者的认可

和喜爱。

创新产品推出：为了满足消费者不断变化的需求，王老吉积极推出了多种

创新产品。除了经典的凉茶饮料外，还推出了更多口味、包装和功能性的产品，

以满足更广泛的消费群体。

渠道拓展与线上销售：近年来，王老吉加大了对线下和线上渠道的拓展力

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

度。除了传统的超市、便利店等实体店铺外，王老吉还积极开展电商销售，并

与多个电商平台合作，提供更便捷的购物方式。

健康理念普及：随着人们健康意识的提高，中药饮料行业呈现出更广阔的

发展前景。作为中药饮料的代表品牌之一，王老吉通过宣传和科普活动，努力

普及传统中药的健康理念，提倡健康生活方式。

总体来说，王老吉所属的中药饮料行业在近3-5年来取得了可观的发展成

绩。随着健康意识的提高和消费者对中草药产品的认可度增加，该行业有望继

续保持稳定增长，并不断满足消费者的需求。

2.2竞争对手分析

表1竞争对手分析

品牌分析

加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配

制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、调配而

成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本

加多宝草植物。加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及

销售企业。旗下产品包括金色罐装、瓶装、盒装“加多宝”和“昆

仑山雪山矿泉水”。集团于1996年推出了红色罐装凉茶。2015

年4月推出金色罐装凉茶。

和其正”是达利食品集团凉茶类草本植物饮料的主品牌，2007

年，集团强势推出和其正凉茶，迅速为广大消费者所青睐；“和

其正”品牌名称内涵深蕴，其所表达的正是崇尚“正气、清气、

和气”的中华文化传统。中国人讲和气而“忍让谦和”，倡和气

和其正而“以和为贵”；“正”则取方正、正直之意，体现出一股稳重

得宜的浩然之气。“和”者，健康之源，“正”者，传承正统，

“和其正”之名，深得中华文化精髓，既传递出举重若轻、超然

风度的复古中道，又表达出去浊正清、养心修性的立志之本，可

谓匠心独运、大有内涵。2009年，创新推出瓶装凉茶成为瓶装凉

茶市场的知名品牌。

养生堂药业有限公司创立于1993年,是一家集药品、保健品

养生堂凉茶科研、生产、销售为一体的大型药品保健品企业,是中国保健品领

军企业之一，支持环保、体育、文化和教育等方面的项目。深受

年轻人喜爱。

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

康师傅是一家中国知名的食品和饮料公司，成立于1989年，

属于国货品牌。康师傅饮料部门提供茶饮料、果汁饮料、功能饮

料和其他饮品。其中，康师傅的冰红茶等茶饮料以其独特的风味

和优质的品质而备受消费者喜爱。此外，康师傅还推出了一系列

果汁饮料，如果粒橙汁等，以及一些功能性饮料，如运动饮料和

康师傅维生素饮料。

康师傅饮料部门致力于提供多样化的饮料选择，以满足消费

者对不同口味和营养需求的追求。公司在饮料领域也不断进行创

新，推出新品种和改良配方，努力满足消费者的需求。并且价格

十分平民，性价比是十分的高，受年轻人喜爱。

2.3消费者分析

（1）消费者定位：

广泛覆盖人群：王老吉的消费者群体非常广泛，包括各个年龄段、不同职

业和社会阶层的人群。

健康意识高的消费者：王老吉作为一种中草药饮料，强调天然、健康和草

本药物的功效，因此吸引了关注健康的消费者。

（2）消费者心理属性：

关注健康和养生：王老吉的消费者通常关注自身健康，追求养生和自然的

生活方式。

信任传统中草药：消费者相信中草药的功效，并认为王老吉可以带来健康

和舒适感。

（3）消费者行为特征：

长期忠诚度高：王老吉的消费者多数具有较高的忠诚度，他们长期饮用这

种饮料，并将其视为日常生活中的一部分。

需求稳定：王老吉的消费者通常有稳定的需求，他们会持续购买并囤积王

老吉作为备用饮料。

口碑传播力强：王老吉的消费者对产品的口感和效果有较高的满意度，因

此愿意向他人推荐和分享自己的使用经验。

总体而言，王老吉的消费者定位在广泛的人群中，注重健康和养生，信任

传统中草药。他们表现出长期忠诚度高、需求稳定以及口碑传播力强的特点。

这些消费者倾向于选择天然、健康的饮品，并将王老吉作为满足健康需求的选

择。

3

湖南商务职业技术学院毕业设计

3活动主题

"王老吉陪你过端午！"

4活动目标

（1）端午节促销活动期间长沙区域的总销售额合计达到500万元；

（2）提高王老吉的美誉度与长沙区域的知名度；

（3）王老吉在长沙区域的销售量增加40%；

5活动时间与地点

活动时间：2024年6月8日至2024年6月10日

活动地点：梅溪湖新天地,、王府井、五一广场、奥斯卡广场、万家丽广场

6活动对象

6.1活动对象

主要目标对象：注重养生和健康的消费者

次要目标对象：对凉茶感兴趣的消费者

6.2参与活动商品

参与活动的产品包括：

（1）王老吉凉茶：主要成分为金银花、连翘、板蓝根等，口感清凉怡人，

适合端午节饮用。

（2）王老吉清凉饮：主要成分为玄参、甘草、黄芩等，味道略带苦涩，具

有清热解毒的功效。

（3）王老吉冰红茶：以传统的红茶为基础，添加中草药配方制成，口感香

醇且清凉爽口。

7活动方式与内容

7.1活动一：端午节王老吉直播活动

活动时间:2024年6月8日至2024年6月10日

4

湖南商务职业技术学院毕业设计

活动地点:抖音、快手、淘宝、京东

活动内容：

王老吉直播活动：在抖音、快手、淘宝、京东上，重新邀请到了周冬雨为

我们的代言人，介绍王老吉产品的特点和健康功效，并现场解答观众的问题。

同时，在直播中设置了抽奖环节，抽奖奖品为王老吉饮品（端午节限定包装）、

定制纪念品（王老吉抱枕）等。

7.2活动二：王老吉小程序端午签到送礼活动

活动时间:2024年6月8日至2024年6月18日

活动地点:微信小程序

活动内容：

王老吉小程序签到送礼活动：通过王老吉小程序，用户可以每日签到并分

享活动内容，即可获得不同程度的奖励，签到3天获得王老吉满10元减3元的

优惠劵，签到10天获得由王老吉送出的王老吉饮品（端午节限定包装）和王老

吉端午节抱枕。

7.3活动三：健康讲座和工作坊

活动时间:2024年6月8日至2024年6月10日

活动地点:长沙市芙蓉区万家丽广场

活动内容：

健康讲座和工作坊：为了传播健康生活理念，王老吉组织健康讲座和工作

坊，邀请周星驰和一些专家分享关于中草药、饮食营养和健康保健的知识。并

会抽取观众进行抽奖。参与者可以学习如何合理饮用王老吉产品，并掌握保持

健康的生活方式。

7.4活动四：端午街头体验试喝

活动时间：2024年6月8日至2024年6月10日

活动地点：梅溪湖新天地,、王府井、五一广场、奥斯卡广场、万家丽广场

活动内容：

我们的团队将会在城市的繁华街道上展开街头体验试喝活动，为您带来王

老吉的品牌故事和产品味道。您可以亲自品尝我们的凉茶，并有机会获得王老

吉端午节抱枕和满10元减3元优惠券。

5

湖南商务职业技术学院毕业设计

7.5活动五：端午街头问答抽奖

活动时间：2024年6月8日至2024年6月10日

活动地点：梅溪湖新天地,、王府井、五一广场、奥斯卡广场、万家丽广场

活动内容：

我们的团队将会在城市的繁华街道上展开街头问答活动，我们若有机会选

到您，并且您还回答正确了我们的问题那您将有机会获得由王老吉送出的礼品。

一等奖液晶电视一台共10份，二等奖新春礼包100份（50元12罐山茶味王老

吉），三等奖王老吉端午节抱枕一份，参与奖减一元共10万份。

8实施安排

8.1事前安排

8.1.1人员安排

表2人员安排表

活动事项内容负责人职责

引导消费者进入张非、丽莎、负责给引导消费者进入讲

讲座王里座并进行登记

组织讲座秩序和王久、赵艾

负责给顾客引领到相对应

引领消费者到相李来、张欧

的位置上

对应的位置上杨卡、胡式

王涂、赵彬彬负责给前来讲座的消费者

分发王老吉凉茶

李里看、张齐全分发王老吉凉茶

线下活动张媛媛、王及负责在消费者离开后整理

整理现场卫生

（讲座）李区、胡盼盼现场卫生

张提、胡以负责帮助顾客抽奖及发放

现场抽奖活动

李无奖品。

负责确认顾客的优惠劵力

优惠活动银意、银耳

度

负责本次活动中满足再来

再来一瓶换购银伞、银视一瓶换购顾客的资质核

验。

6

湖南商务职业技术学院毕业设计

安益、安迩负责维护秩序及顾客人身

现场秩序

安山、安识安全、财产安全。

线下活动随机挑选路人体夏衣、夏饵给与顾客好的体验

（街头体验）验样品夏尚、夏师

夏误、夏留记录路人回答，烘托气氛

随机采访路人

线下活动

（街头问答）为获得抽奖机会的路人抽

抽奖夏期、夏拔

奖

微博、抖音、快手、运媛、运恶负责账号运营及内容审

淘宝、京东官方号李飞、夏天核。

及微信小程序运天天、袁飞

营人员水门

线上活动

抖音、快手、京东、负责顾客抽奖、审核及发

吴深、兒申

淘宝抽奖活动放奖品。

微博、小程序签到负责审核获奖顾客及后期

尚磊、瑞莱

打卡获奖活动奖品发放。

注意事项：

（1）提前编辑微信公众号文章，一名人员任务为发送活动报名链接与计算

报名人数，一名人员审核报名信息及通知参赛人员；

（2）对门店导购人员事先进行线上培训，教授话术及活动注意事项；

（3）线下活动时注意维持现场秩序避免出现意外；

（4）在微博、淘宝、京东、微信公众号及企业微信号朋友圈对活动进行预

热，活动期间在店铺门口摆放优惠立牌；让工作人员熟记优惠信息。

8.1.2物料准备

表3物料清单

项目所需物品数量

横幅2条

气球30个

优惠立牌2个

场地布置宣传单6000张

代言人海报4张

中性笔5支

7

湖南商务职业技术学院毕业设计

话筒2个

音响2台

王老吉2000瓶

信息表20张A4纸

抽奖转盘1个

打光灯4台

街头推车12台

王老吉玩偶1000份

30元24罐整箱装100份

50元30盒王老吉50份

50元12罐山茶味王老吉50份

九折优惠劵1500张

八折优惠劵600个

七折优惠劵300支

六折优惠劵100支

50元12罐藤椒味王老吉50份

50元12罐青提味王老吉50份

50元12罐榴莲味王老吉50份

50元12罐刺柠味王老吉50份

10元一盒王老吉润喉糖100盘

活动奖品

50元12罐无糖王老吉50份

10元王老吉龟苓膏1000份

8.1.3场地布置

图1讲座场地布置图

8

湖南商务职业技术学院毕业设计

图2线下街头问答抽奖场地布置图

图3线下街头试喝场地布置图

8.2事中活动流程

表4活动流程安排

时间项目人员

6月8日到6月10日在各个平台负责宣传运媛、运恶

6月8日0：00微博、小程序打卡开始李飞、夏天

6月8日10:00现场观众开始入场张非、丽莎、王里

9

湖南商务职业技术学院毕业设计

6月8日10:30专家上台开始演讲王久、赵艾

6月8日11:00现场抽取观众、领取抽奖李来、张欧、胡式

6月8日12:00演讲结束，观众离场张非、丽莎、王里

6月8日12:00到13:00打扫卫生、整理会场李来、张非

6月8日19:00抖音、快手开始直播讲解运媛、运恶

6月8日20:00开始抽取观众获得奖品吴深、兒申

6月8日21:00完成直播袁飞、水门

6月10日完成各个礼品的发送尚磊、瑞莱

8.3事后延续

（1）现场清理

整理活动现场，组织人员打扫现场卫生，若有顾客掉落的物品请放到指定

位置以方便顾客找回。

（2）货品清理

在活动结束后相关人员进行整理剩下的货物，并进行登记总结放到指定位

置方便公司进行回收。

（3）活动总结

由项目负责人总结活动成果，汇报活动收益和成本，对员工进行奖赏和鼓

励。

（4）事后宣传

在活动结束后，负责与宣传的相关部门再次进行宣传，为下一次活动进行

预热和对这次活动的最后宣传。

9广告配合

9.1线下活动广告配合

宣传媒介：各个街头推车上印有王老吉字样的冰箱、传单、LED灯

宣传时间：2024年6月8日至2024年6月10日

宣传内容：传单上写“王老吉陪你过端午！”为了让您在新的一年里拥有

清凉健康的生活方式，我们特别举办王老吉端午节线下活动，邀您共襄盛举，

享受清凉喜迎端午的美好时刻”。活动期间，兼职人员在梅溪湖新天地、五一

广场、奥斯卡、王府井、万家丽广场地区发放宣传单，宣传单内容为端午节王

10

湖南商务职业技术学院毕业设计

老吉送福利本次活动的时间地点及丰厚奖品内容等。

9.2线上活动广告配合

宣传媒介：官方微博、抖音、快手微信公众号、微博、淘宝、京东、微信

公众号及企业微信号。

宣传时间：2024年6月8日至2024年6月10日

宣传内容：发布通知“王老吉陪你过端午！”为了让您在端午节也保持着

一个清凉的心情和身体，我们特别举办王老吉端午节线下活动，邀您共襄盛举，

享受清凉的美好时刻”并标明各个平台的活动方式及奖励等。

10经费预算

表5经费预算表

项目内容数量单价小计金额（元）

横幅2条10元/条20

气球30个0.1元/个3

优惠立牌2个30元/个60

宣传单6000张0.3元/张1800

代言人海报4张0（公司库存）0

中性笔5支2.5元/支12.5

场地布置

话筒2个50元/个100

音响2台100元/台200

王老吉2000瓶仓库库存0

信息表20张A4纸0.5元/张10

抽奖转盘1个50元/个50

打光灯4台50元/台200

街头推车12台450元/台5400

王老吉玩偶1000份20元/份20000

30元24罐整100份30元/份3000

箱装

11

湖南商务职业技术学院毕业设计

50元30盒王50份50元/份2500

老吉

50元12罐山50份50元/份2500

茶味王老吉

九折优惠劵1500张0.3元/张450

八折优惠劵600个0.3元/张180

七折优惠劵300支0.3元/张90

六折优惠劵100支0.3元/张30

50元12罐藤50份50元/份2500

椒味王老吉

50元12罐青50份50元/份2500

提味王老吉

50元12罐榴50份50元/份2500

莲味王老吉

50元12罐刺50份50元/份2500

柠味王老吉

10元一盒王老1000盘10元/份10000

吉润喉糖

50元12罐无50份50元/份2500

糖王老吉

10元王老吉龟1000份10元/份10000

苓膏

液晶电视1份5999元/份5999

兼职人员发传单6人100元/人600

安保3人120元/人480

王老吉玩偶1000份20元/份20000

30元24罐整100份30元/份3000

箱装

50元30盒王50份50元/份2500

老吉

12

湖南商务职业技术学院毕业设计

50元12罐山50份50元/份2500

茶味王老吉

九折优惠劵1500张0.3元/张450

八折优惠劵600个0.3元/张180

七折优惠劵300支0.3元/张90

六折优惠劵100支0.3元/张30

线上活动奖品

50元12罐藤50份50元/份2500

椒味王老吉

50元12罐青50份50元/份2500

提味王老吉

50元12罐榴50份50元/份