长沙“喜剪猩”男士理发馆父亲节促销活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景.........................................................1

2市场环境.........................................................1

2.1宏观环境....................................................1

2.1.1政治法律环境..........................................1

2.1.2经济环境..............................................1

2.1.3社会文化环境..........................................2

2.2消费者分析..................................................2

2.3竞争对手分析................................................2

2.4SWOT分析...................................................3

3活动主题.........................................................4

4活动目标.........................................................4

5活动时间.........................................................4

6活动地点.........................................................4

7活动对象.........................................................4

8活动内容及形式...................................................5

8.1活动一：充值有礼活动........................................5

8.2活动二：会员抽奖活动........................................5

8.3活动三：特价套餐活动........................................5

8.4活动四：“父亲大赏”评选....................................6

9实施安排.........................................................6

9.1前期准备....................................................6

9.1.1活动物料准备..........................................6

9.1.2活动人员安排..........................................7

9.1.3活动场地布置..........................................7

9.2中期安排....................................................8

9.3后期延续....................................................8

I

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10广告配合........................................................9

10.1广告语.....................................................9

10.2宣传形式...................................................9

10.2.1线上宣传.............................................9

10.2.2线下宣传............................................10

11经费预算.......................................................10

12意外防范.......................................................11

13效果评估.......................................................11

参考资料..........................................................12

II

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长沙“喜剪猩”男士理发馆父亲节促销活动方案

1活动背景

“喜剪猩”隶属于长沙猩剪科技有限公司，成立于2021年，是一家专注于

男士理发的直营品牌店。喜剪猩秉承“正年轻”的精神，“激流勇进”的工作

风格，汇集精英团队，凝聚专业力量，在门店管理、品牌发展、服务水平与质

量上同步发力，为品牌更快速、更全面的发展提供有力支持。2021年8月喜剪

猩第一家店开业，经过2年多的时间，门店数量现已突破29家，争做长沙理发

行业的茶颜悦色。“喜剪猩”本次特别推出父亲节促销活动，希望通过此次活

动为顾客带来愉快的理发体验，同时提供具有吸引力的优惠和服务旨在回馈新

老顾客，感谢他们一直以来对喜剪猩男士理发馆的支持和信任。此外，通过本

次活动，吸引更多的新顾客光顾本店，提高他们的满意度和忠诚度，进一步提

升喜剪猩男士理发馆的品牌形象。

2市场环境

2.1宏观环境

2.1.1政治法律环境

2005年1月1日《美容美发业管理暂行办法》实施，该办法第十一条规定:

美发经营者应当在经营场所醒目位置上明示营业执照、卫生许可证、服务项目

和收费标准等。《中华人民共和国美容美发管理条例》等有关法律法规规定美

发行业的管理机制和服务方式，为维护客户的权益和行业的健康发展提供依据。

有利于促进理发行业更好地发展。

2.1.2经济环境

长沙作为网红城市，吸引大量游客前来游玩，促进了经济的快速发展。根

据长沙市统计局发布的数据，2023年1-12月，全市实现地区生产总值14331.

98亿元，同比增长4.8%。其中，第一产业实现增加值451.89亿元，增长3.5%；

第二产业实现增加值5365.53亿元，增长5.6%；第三产业实现增加值8514.55

亿元，增长4.3%。随着社会经济的发展和人们生活水平的提升，人们的消费水

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平也不断提高，人们对个人形象的管理也越来越重视。理发服务又面向各年龄

层，性别和职业的人群。在此趋势下，美发行业的发展前景可期。

2.1.3社会文化环境

长沙是湖南历史文化最悠久的地方之一，是首批国家历史文化名城，旅游

资源相当丰富。长沙作为一个包容性很强的城市，有来自各个城市的人，大家

的需求也是多种多样的，随着消费者对美的独特追求，个性化和定制化的美发

服务越来越受欢迎，美发店要更加注重为消费者提供个性化和定制化的服务。

2.2消费者分析

喜剪猩的目标顾客主要是15-55岁的男性消费群体。其中，15-39岁的年

轻人注重时尚和个性，期待理发师能提供新的发型和造型，满足他们独特的发

型需求。这类群体对剪发、染发、烫发、护理等服务项目的需求较明显，对服

务质量和技术水平非常敏感。40-55岁这类群体更关注个人形象和职场形象，

更愿意选择有经验和口碑好的理发师。其中，收入低的年轻人更注重价格实惠

和基本的剪发服务。高收入群体则更愿意支付更高的价格来享受高级的理发服

务，他们往往对服务的质量和专业性有较高的要求。此外，这类群体也希望理

发馆能提供舒适的体验环境，让他们在理发的同时感受到放松和愉悦。

2.3竞争对手分析

（1）水灵珑

水灵珑品牌由曾志刚先生创于2001年，总部位于湖南长沙，是国内一家以

生态美业为基础结合创新医疗的公司，秉承“将美和健康带给全世界’的使命。

优点：经过近二十年的厚积薄发，水灵珑已形成了集美发造型、美容护肤、

养发护发、医美整形、健康医学、教育培训为一体的培训管理公司，目前，在

长沙拥有30余家品牌店。

缺点：价格过高，低收入的人群消费不起。

（2）你好漂亮MBEAUTY。

你好漂亮，中国时尚健康BeautyMall，提供时尚设计造型、高科技皮肤

管理、微整形、中医SPA、彩妆、美甲、美眉、美睫等服务。你好漂亮就是您

的终身美丽管家；你好漂亮主张美丽是人生第一生产力，帮助更多的人获得人

生除了财力、智力、体力、努力，之外的优悦人生第五种力量。漂亮中国，和

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美天下。为客户提供优质的环境、优质的技术、优质的专业、优质的美的体验，

是公司始终的追求。

优点：业务遍及北京、深圳、湖南等地，拥有会员20余万人。

缺点：知名度不高。

（3）快发新美业

快发·新美业是一家基于互联网+物联网技术融合，为个人形体提供数字化

整体解决方案综合性服务平台。平台利用云计算、大数据、人工智能、物联网

等技术创新数据驱动，在刚需化服务模块的基础上衍生出定制化服务模块。通

过数字化手段升级业务模型，企业旗下两大支柱项目：新美业智慧门店+个人形

体数字化移动门店项目，以美发定制服务作为刚需复购的切入点，逐渐从发型、

脸型、身形、足型等多维度采集消费行为，打造个人形体数字化工厂。快发门

店已覆盖全国主要省市，服务顾客人次近数千万，公司拥有各类专利、软著等

无形资产近200余项，获取国家商务部特许经营备案资质。

2.4SWOT分析

表1SWOT分析表

优势劣势

（1）喜剪猩理发馆工作人员服务（1）男士理发馆提供的是高端服

质量高，给消费者提供更专业且满意务，所以价格比一般的理发店要贵。

的服务。（2）时间成本太高，喜剪猩的服

（2）喜剪猩理发馆不会有推销、务步骤较多，耗时较长。

办卡等让人反感的行为，可以让客户（3）喜剪猩男士理发馆市场占有

能够更专心地享受服务。率比较低。

（3）喜剪猩理发馆形象好，知名（4）喜剪猩是针对男士的理发

度高。馆，会流失一些女顾客。

（4）广告渠道多种多样，主要有

超市，抖音，各种短视频等。

机会威胁

（1）随着人们生活水平的提高，（1）消费者的需求不断变化，理

对于高品质、专业的理发服务的需求发店的发型更新速度要求高。

也在增加，这为男士理发馆提供了广（2）经济下滑，市场不景气，消

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阔的市场空间。费者的消费能力下降。

（2）随着新科学技术水平产生，（3）竞争对手太多，竞争压力逐

各种理发技术和新设备的出现，提升渐增大。

了服务的质量和效率。

（3）理发店发展前景很好，各年

龄段的人都需要剪头发，潜在顾客群

体庞大。

3活动主题

“感恩父亲，理发有礼。”

4活动目标

（1）提升喜剪猩在湖南市场的知名度、品牌好感和口碑。

（2）巩固现有客户，挖掘新用户，争取将“喜剪猩”男士理发馆在湖南男

性理发市场占有率提高至20%。

（3）增强“喜剪猩”品牌形象力，在喜剪猩上个月营业额基础上提高15%。

（4）增加客流数，使活动3天的日均客流量每店50人以上，办理会员人

数增加30人。

5活动时间

2024年6月13日至6月16日。

6活动地点

湖南省长沙市岳麓区雷锋大道天麓店，麓谷加州阳光店，雨花区五矿万镜

水岸店，天心区途家冲时光里店等长沙29家喜剪猩男士理发馆。

7活动对象

以20-55岁且收入可观的男性消费群体为主要对象，20岁以下喜欢时尚注

意形象的学生群体为次要对象。

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8活动内容及形式

8.1活动一：充值有礼活动

活动期间内，凡进店消费的新老顾客均可参与“充值有礼”活动，一次性

充值200元享受8折优惠，一次性充值500元享受7折优惠，一次性充值1000

元享受5折优惠，并且，在活动期间充值的顾客均赠送一次价值98元的护理/

洗发/剪发1次（三选一）。充值金额存入顾客个人的会员卡，顾客输入个人的

电话号码，即可进行扣费消费。此外，活动期间充值的会员卡，可父子同用，

没有使用期限限制。

8.2活动二：会员抽奖活动

活动期间内，顾客进店消费任意金额，扫描门店二维码或微信搜索“喜剪

猩”微信公众号，关注该公众号，免费办理会员，即可参与线上抽奖活动，由

线上平台进行随机滚动来进行中奖，具体奖品设置及中奖名额，如下表所示：

表2活动奖品详情表

奖项奖品数量

一等奖价值199元喜剪猩头发洗护产品一套（洗发水，发10

胶，护发素）

二等奖价值109元的40寸父子漫画画1副（顾客私发120

张与父子的合照或现场拍摄一张父子合照给工作

人员，根据照片定制父子漫画画1副——送画框）

三等级价值49.9元富光保温杯一个40

谢谢惠顾无50

注意事项：抽奖活动仅限于活动期间进行消费且办理会员的顾客参与，该

活动与充值活动可同时享受优惠。中奖后，顾客凭借中奖截图活动结束一个星

期内到线下任意门店领取奖品，请注意时间，过期不候。

8.3活动三：特价套餐活动

为吸引消费者进店消费，提高消费者的消费体验，本店在活动期间为进店

消费顾客推出以下特价套餐活动：

（1）卡彤资烫发（内含烫发款式：摩根烫、造型烫、免打理烫发、普通烫

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卷、纹理烫、烟花烫、锡纸烫、港风烫发）398元/份+洗剪吹+卡彤资精油护发

168元/份，原价588元，现价228元。

（2）施华蔻染发（全头染、挑染，不限发色）358/份+洗剪吹+卡彤资精油

护发168元/份，原价558元，现价218元。

（3）卡彤资烫发398元/份+施华蔻染发358元/份一体+洗剪吹+欧莱雅护

理128元/份+卡彤资精油护发168元/份，原价1088元，现价568元。

8.4活动四：“父亲大赏”评选

活动期间内，在“喜剪猩”微信公众号上搜索“喜剪猩父亲节活动”，进

入“喜剪猩”小程序，点击“＋”号，即可报名参加“父亲大赏“评选活动。

参赛者在平台上分享自己和父亲的合照并附上自己对父亲想说的话，将参赛作

品转发至个人的朋友圈或微信群进行集赞，根据获赞数量的多少评选出一、二、

三等奖，若获赞数相同，则根据浏览量进行排序。具体的奖品设置如下：

一等奖（1名）：一款价值99元独特的“父爱印记”DIY＋价值50元无门

槛的理发券。（各大门店均可使用）

二等奖（3名）：价值88元烫染抵扣券，例如198元烫染，抵扣券之后，

仅花费110元，抵扣券的使用期限为2024年12月31日截止，过期自动作废。

三等奖（10名）：三人同行理发1人免单券1张（免单仅限洗剪吹）

中奖名单将在6月17日9:00在微信公众平台公布，获奖者可在自公布日

起1个星期内到喜剪猩各大门店领取奖品，或者联系客服人员，登记会员基本

信息（姓名、联系电话）发放线上电子券，理发券、抵扣券、免单券不兑现、

不转让，仅限父子使用，有效期为3个月，过期自动作废，最终解释权归活动

方所有。

9实施安排

9.1前期准备

9.1.1活动物料准备

表3活动物料表

项目物料数量

喜剪猩专属大礼包（内含价值199元的喜剪猩10套

护发产品一套{洗发水，发胶，护发素}）

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画框20套

保温杯40个

理发套盒100套

活动奖品喜剪猩DIY200个

折扣券500张

理发券500张

海报100张

活动宣传宣传单5000张

广告牌100个

LED屏幕1个

架子10个

活动现场布置音频设备1套

横幅1张

收营台1个

领奖台1个

9.1.2活动人员安排

表4活动人员表

人员时间工作内容数量

接待员9：30-14：00接待顾客和预约管理10名

理发师9：30-20：00负责为顾客理发10名

清洁人员20：00-21：00处理店内环境保持店内干净2名

医护人员9：30-20：00负责突发情况处理2名

店长9：30-21：00统一策划安排布置2名

6月6日至6月16

宣传者派发宣传单10名

日9：30-17：00

安装员8：00-9：00场地布置、设计10名

9.1.3活动场地布置

门口挂一条横幅内容“和父亲一起理发，爱在心中，形在发间”。地面铺

红毯，准备活动需要的装饰品，用音箱放一些音乐，来营造现场的氛围，准备

一些水果零食，一次性杯子，放到休息区，海报贴在休息区旁边，供顾客浏览。

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图1场地布置图

9.2中期安排

（1）活动当天，接待员提前在门口迎接顾客，后续到店的顾客依次由接待

员安排就坐，等候理发并为顾客讲解本次活动的流程，引导参与活动。

（2）服务和理发的工作人员以及老板都要有良好的精神面貌，以“顾客就

是上帝”的原则服务好每一位顾客。

9.3后期延续

（1）店长和经理应对促销活动的效果进行详细评估，包括参与人数、销售

额、客户满意度等方面。及时收集顾客和员工对促销活动的反馈意见，以便优

化后续活动。

（2）采购人员进行奖品和物资的清点，确保金额准确无误，无差错。

（3）工作人员整理好自己工位，并打扫好卫生，做好顾客后续服务。

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10广告配合

10.1广告语

“感恩父亲，剪猩陪你”

10.2宣传形式

10.2.1线上宣传

表5线上宣传表

宣传途径宣传内容

6月13日-16日，顾客转发喜剪猩男士理发馆微信朋友圈

文案内容至个人的微信朋友圈集赞满108个，凭朋友圈集赞截

图即可获得价值108元的洗剪吹理发服务1次。该理发服务可

在喜剪猩任一门店享用，服务有效期为1个月，过期自动作废。

微信朋友圈

微信朋友圈文案内容为“咱们中国有父亲节这个优良传统

节日，在这一天同去理发，可以预示着吉祥如意，促进父子之

间的感情，这三天有很多抽奖活动，不要错过哦。感兴趣的，

请关注喜剪猩男士理发馆公众号，可以预约理发和办会员啦！”。

从2024年6月13日-2024年6月16日，在抖音上发布关

于“充值有礼活动”，“抽奖活动”，“特价套餐活动”，“父

亲大赏”的活动内容。鼓励所有员工都发这种活动视频，让更

抖音平台

多人看到。视频内容是关于活动规则，参与方式和抽奖方式，

奖品种类，这三天理发的折扣等等。例如充值200，八折优惠

等等，三天后下架。一个月内可以使用，过期免费退等。

从2024年6月13日-2024年6月16日，以直播，图文，

视频的方式对父亲节理发促销活动进行推广和宣传。例如：以

图文的形式，活动内容：父亲节特别行动，记录爸爸的帅气瞬

小红书

间，图中是孩子给父亲拍了一张刚理完发的照片。转发此条小

红书内容，并发表你对爸爸想说的话，即可在喜剪猩门店领取

10元无门槛优惠卷一张。优惠卷使用时间为一个月内。

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10.2.2线下宣传

表6线下宣传表

宣传途径宣传内容

2024年6月10日，副店长和三名店员准备了100张海报

前往青山路周边以及银湾路，咸嘉新村，银盆岭张贴海报，主

要贴在小区公告栏。海报大小为4K，设计采取浅蓝色背景，图

中有一个父亲和一个儿子，和一个理发师。父亲理发时脸上洋

海报

溢着开心的笑容，儿子仔细端详着父亲，神情似乎有点感慨时

光的转瞬即逝。下端的文字内容为父亲节理发促销活动的时间，

地点，和活动的内容。右下角还有一个二维码欢迎大家扫码咨

询。

LED屏从2024年6月13日-2024年6月16日喜剪猩将在父亲节

前三天在门店的LED大荧屏展示有关喜剪猩的父亲节活动主

题，屏幕内容为：感恩父亲，理发有爱，父亲节优惠不停，为

父亲打造简约时尚发型，展示他独特的魅力与自信。（每天早

上八点到晚上10点展示）

11经费预算

表7经费预算表

项目名称数量单价（元）金额（元）

画框20个99/套1980

大礼包10个199/个1990

活动物资保温杯40个49.9/个1996

理发套盒100套100/套10000

DIY200个10/个2000

篷布10张20/张200

音响设备1套200/套200

场地布置