康师傅方便面校园推广策划书

材料搜集：刘明刘旭图片采集：刘永霞周彦欣材料筛选：杨娜陈玲玉PPT制作：龙震审核修改：张金凤播报人：何娜工商二班第三小组任务分工目录公司简介产品简介康师傅方便面调查问卷与结果分析市场分析校园推广与具体实施方案公司简介康师傅控股〔公司〕，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。2012年3月底，康师傅与百事联盟获批，“康师傅可乐”或将现身。公司经营理念诚信：是企业永续经营的基石。正是靠着这种对经销商负责、对消费者负责的经营态度，“康师傅”才能在日趋剧烈的市场竞争中始终保持着领先的位置。务实：是“康师傅”稳步成长的关键。正是凭借这种企业务实精神，康师傅已逐渐在全国设立了十个生产基地，形成了今天产销网路覆盖全国的开展格局。创新：是企业开展的动力和源泉。“康师傅”第一个在方便面中参加双包调料，同样也是“康师傅”在业界第一个引入了ISO9002质量认证体系；第一个成功的建立并推广了自己一整套CIS系统〔企业形象识别系统〕……，太多太多的第一都来源于“康师傅”突破创新的企业精神。产品简介“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为根底，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，“康师傅”系列产品包括：辣系列旋风、海陆鲜汇系列、千椒百味系列、老火靓汤系列、江南美食系列、油泼辣子系列、蒸行家系列、东北炖系列、酸香世家系列、油辣子系列、陈泡风云系列。辣！辣！辣！辣旋风来了，火辣让人心动，美味入口舞动，味觉进入巅峰。康师傅辣旋风，这个味儿流行！【辣旋风系列--椒香牛肉面/香辣牛肉面/酸辣牛肉面

】【海陆鲜汇系列--鲜虾鱼板面/锅烧海鲜面/酸菜鱼片面

】水产美味其精髓在于原料的鲜活，以及在料理时如何保存物料的鲜味。康师傅海陆鲜汇，聚集各种水产的鲜美滋味，带来各种不同的美味享受。嗯，这个味儿鲜【江南美食系列－东坡红烧肉面/笋干老鸭煲面/蟹粉狮子头面

】江南美，山美、水美、人美、味道更美！江南美食多以选料精致、滋味鲜美见长，带着江南人特有的才情韵味，康师傅江南美食，这个味儿美！【陈泡风云系列－泡椒牛肉面/酸菜牛肉面/酸萝卜老鸭汤面

】巴蜀泡菜流行全国，观之色艳，食之开胃。康师傅“陈泡风云”，让嗜好酸泡菜的西南消费者，得到正宗鲜、嫩、脆的泡菜新享受，这个味霸道！

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东北炖系列－小鸡炖蘑菇面/酸菜炖排骨面/西红柿炖牛腩面

】白山黑水大锅炖、大锅大碗热腾腾。康师傅“东北炖”，精选上好物料，以大锅细心炖制入味，口感真正香浓过瘾，带给消费者属于自己的美味享受，这个味儿暖【

老火靓汤系列--花旗参炖乌鸡面/老火煲猪骨面/冬瓜煲老鸭面

】宁可食无馔不可饭无汤，汤是广东饮食文化的全部底蕴。康师傅老火靓汤之冬瓜煲老鸭、花旗参炖乌鸡、老火煲猪骨，集广东煲汤之精华，再配上广东特有的细面，嗯，呢个味正康师傅方便面市场调查问卷1、您经常吃方便面吗？〔〕A：是B：否C：偶尔2、您选择方面的理由？〔〕A：价钱B：品牌C：口味3、您一般会选择什么牌子的方便面？〔〕〔可多项选择〕A：康师傅B：统一C：福满多D：白象：E：今麦郎F：其他4、您喜欢什么口味的方便面？〔〕〔可多项选择〕A：红烧牛肉味B：炖鸡味C：麻辣味D：排骨味E：其他5、您觉得什么样的方便面更营养〔〕A：油炸的B：非油炸的C：杂粮的D：没有想过6、您理想中的方便面是〔〕A：低热量B：更廉价C：营养更丰富D：配料更高级E：其他7、您对康师傅方便面的印象如何？〔〕A：好B：不好C：一般8、您觉得康师傅方便面的价格是否合理？A：合理B：不合理C：可以接受9、您通过何种途径了解康师傅的？〔〕A：促销B：朋友介绍C：广告D：自己购置然后尝试E：其他问卷调查结果分析1、消费者选择康师傅方便面的原因：口味好、品种多2、绝大多数消费者更期待非油炸类和营养更丰富的方便面3、在此次问卷调查中，大约67%的人是通过广告渠道来了解康师傅方便面的、大约11%的人是自己购置尝试了解康师傅方便面的、还有其余22%的人是通过促销、朋友介绍等渠道来了解的4、在此次问卷调查中，大局部的人会选择康师傅方便面的市场分析1.销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。学生的活动范围根本都是在校园里，吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。‘康’意为为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了企业的责任心。康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在学院的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购置原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。3.消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？根据我们的调查得知：懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。整天用电脑的人。学生中有很大一局部喜欢游戏或者学习电脑软件。这局部人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。真的很喜欢吃方便面的人。根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最廉价，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格廉价而选择以上这几款方便面的情况，那根本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当剧烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合群众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的.

4．竞争对手的分析校园推广方案1、时间：2012年6月中旬开始2、地点：威海职业学院3、预算：1000元—1500元4、校园推广具体实施方案〔此次调研地点：威海高区新闻大厦附近的康师傅方便面代理商、调研过程：兼职销售与交谈联系〕

实施方案A．根据我们调查：买方便面的有75%的人属于冲动型购置，在去超市之前不会方案好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。B.在校园设置促销点，例如：试吃+买赠实用品(如：饭盒〕、试吃+特价C．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康