6.教案六 3.1网店选品

教案六网店选品一、授课信息课程信息电子商务基础项目模块项目三开启电商之路--网上开店任务名称任务一网店选品授课班级授课时间授课课时2学时授课地点授课类型理实一体化课二、课程内容选用教材《电子商务基础》教材选机械工业出版社，教材依据电子商务运营从业人员的岗位要求，以电子商务运营流程为主旨，以实用为目的，从“电子商务理论+案例分析+实训”的新角度构建了完整的内容体系。内容分析本任务是网店运营的起点和基石，主要讲授电子商务选品的基本概念、网店平台的选择、货源渠道的寻找、行业类目的选择以及具体商品款式的定位（引流款、利润款、活动款、形象款）。内容理论性与实践性并重，旨在引导学生建立正确的选品思维，掌握基本的选品方法，为后续的网店建立和经营打下坚实基础。重点在于让学生理解选品不仅仅是“找东西卖”，而是一个基于数据、市场和自身资源的综合决策过程。课程思政1.在讲解选品和货源渠道时，融入诚信经营、质量为本的价值观。通过分析“吃进库存或清仓产品”等渠道，强调对产品质量的严格把控和对消费者负责的态度。2.在讲解行业选择时，引导学生关注国家政策导向，思考如何将个人创业与国家发展（如乡村振兴、绿色发展）相结合，培养学生的社会责任感和家国情怀。3.同时，通过案例分析（如大学生创业），鼓励学生脚踏实地、细心耐心，将个人兴趣与社会需求相结合。三、学情分析知识基础：学生已学习电子商务基本模式和概念，对主流电商平台有初步的消费者体验，但对平台间的运营逻辑差异、商家后台操作缺乏了解。认知能力：高职学生思维活跃，对新鲜事物接受能力强，对创业有较高热情，但市场分析能力、数据敏感度较弱，决策容易主观、盲目，缺乏系统性思维。可能困难：面对海量商品信息容易迷失，不知从何下手；难以区分不同平台和货源渠道的优劣；对“流量款”、“利润款”等专业概念理解不深，缺乏将理论应用于实践的能力。四、教学目标知识目标1.了解网上开店的基本要素，掌握电子商务选品的含义和基本思路。2.熟悉国内及跨境主流电商平台的特点与优势。3.掌握线下与线上两类主要的货源渠道及其优缺点。4.理解行业选择需考量的数据、竞争、趋势、政策等因素。5.掌握引流款、利润款、活动款、形象款四类商品的定义和作用。能力目标1.能够根据自身情况和平台特点，初步选择适合的开店平台。2.能够运用所学知识，分析不同货源渠道的适用性。3.能够通过简单的数据分析，对目标行业进行初步判断。4.能够结合市场需求，初步具备为网店规划产品结构（选款）的能力。素质目标1.通过选品分析，培养学生细心观察、耐心调研的严谨态度。2.通过小组讨论和案例分析，增强学生的团队协作能力和沟通表达能力。3.树立正确的商业伦理观，强化诚信经营、质量至上的意识。五、教学重难点教学重点解决方法1.主流电商平台的特点及选择依据。2.引流款、利润款、活动款、形象款的区分与作用。3.寻找可靠货源渠道的方法。1.采用对比分析法，用图表清晰展示各平台差异，引导学生根据自身资源（资金、货源、兴趣）进行选择。2.结合“导入案例”中大学生选品的实例和“任务实训”中的表格，让学生在实际案例和操作中理解四类商品的功能。3.邀请有经验的学生分享或播放供应商访谈视频，让抽象概念具体化。教学难点解决方法1.如何运用数据分析思维进行行业选择和商品选款，而非凭感觉。2.理解并构建店铺的产品结构（引流-利润-活动-形象）。1.引入简单的数据工具演示（如生意参谋市场行情感知），教会学生看“访客数占比”、“支付转化率”等关键指标，化抽象为具体。2.以“导入案例”中吕芳盈根据季节调整绿植品类为例，说明产品结构是动态变化的，并通过绘制店铺产品矩阵图，帮助学生直观理解四类商品的关系。六、教法与学法教法学法案例教学法：通过大学生创业成功与小王失败的正反案例对比，让学生在具体情境中感知选品的重要性。任务驱动法：以完成“选品分析表格”和“选品规划”为核心任务，让学生在完成任务的过程中学习和应用知识。讲授法：教师系统讲解平台分类、货源渠道、选款概念等基础知识，为学生搭建理论框架。小组讨论法：围绕“红海市场能否进入”等开放性问题组织小组讨论，激发多元思考探究学习法：引导学生主动探究“什么产品好卖”背后的规律，如课前浏览平台、课中分析数据。合作学习法：小组分工协作完成实训任务，共同分析店铺、填写表格，培养团队协作能力。体验学习法：让学生代入“创业者/选品专员”角色，用职业人视角思考决策问题。七、教学策略本课采用“岗课赛证”融通的理念，以“大学生创业选品”为项目主线，通过真实案例导入、小组合作探究、模拟选品实训等环节，将理论知识与实践操作紧密结合。利用信息化手段（如电商数据平台演示、在线投票）激发学生兴趣，引导学生从“消费者视角”向“经营者视角”转变，构建“调研-分析-决策”的选品思维模型。八、教学资源教材：《电子商务基础》机械工业出版社邵秀丽主编第一版数字化资源：教材配套PPT、淘宝网、1688.com、义乌购等电商平台网站硬件资源：多媒体教室数字化工具：课程伴侣（签到、分组、作业提交）、思维导图软件。九、教学过程课前教学环节教学内容教师（引导）学生（主体）设计意图自主学习1.预习任务：阅读教材“任务一”内容。2.发布思考题：“如果你是小王，你会如何避免‘无人问津’的局面？1.在学习平台发布预习任务：阅读教材“任务一”内容。2.发布思考题：“如果你是小王，你会如何避免‘无人问津’的局面？”。1.完成预习任务，了解各电商平台基本特点。2.思考预习问题，带着疑问进入课堂。激发学生好奇心，为课堂深入学习做好铺垫。课中教学环节教学内容教师（引导）学生（主体）设计意图任务导入（5分钟）回顾“导入案例”中吕芳盈和陈卓的创业故事，引出“任务导入”中小王的困境，得出结论选品是第一步，也是关键一步。1.回顾“导入案例”中吕芳盈和陈卓的创业故事。2.引出“任务导入”中小王的困境，提问：“为什么小王坐等客户，却无人问津？问题出在哪一步？”3.引导学生得出结论：选品是第一步，也是关键一步。1.回忆案例内容。2.思考并回答问题，初步认识到选品的重要性。承上启下，用对比案例激发学生兴趣，自然引入本课主题。。学习新知1（25分钟）网店平台选择国内平台：综合类（淘宝、天猫、京东）、垂直类（唯品会、当当网、美团）、社交类（小红书、拼多多、抖音、快手）、批发类（1688、义乌购）跨境平台：零售类（eBay、速卖通、亚马逊、Wish）、批发类（阿里巴巴国际站、敦煌网）拓展：中国跨境电商“四小龙”（SHEIN、Temu、TikTokShop、速卖通）的崛起货源渠道线下进货：批发市场、厂家直接进货、外贸/OEM产品、库存清仓产品线上进货：网络平台进货（1688、义乌购）、网店代理货源核心原则：价格优势与质量保证并重1.平台选择：系统讲解国内/跨境、零售/批发、综合/垂直/社交等平台分类，重点分析淘宝、天猫、京东、拼多多、1688的特点。2.货源渠道：讲解线下（批发市场、厂家）和线上（1688、网店代理）渠道的优缺点和注意事项。结合“素养园地”跨境电商“四小龙”案例，拓宽学生视野。3.思政融入：强调无论何种渠道，质量和信誉是生命线。1.认真听讲，记录笔记。2.在教师引导下，对比不同平台和渠道，思考其适用场景。3.分组讨论：列举身边朋友或家人开网店可能的货源渠道。系统传授知识，构建完整的知识框架。通过讨论，加深对知识的理解和应用。学习新知2（15分钟）行业选择行业数据分析：市场容量、供需关系、支付转化率市场竞争格局：红海与蓝海的抉择、细分市场的挖掘消费趋势把握：多元化、个性化、数字化政策导向考量：政策红利行业与严格监管行业商品选款引流款：吸引流量的大众商品，转化好、毛利率适中利润款：主要盈利来源，面向小众、精准推广形象款：高品质、高客单价，传递品牌形象活动款：用于促销，可细分为清库存、冲销量、品牌宣传1.行业选择：讲解如何从数据（市场容量、供需）、竞争（红海/蓝海）、趋势（个性化、数字化）、政策四个维度分析行业。2.商品选款：重点讲解引流款、利润款、活动款、形象款的定义、作用和相互关系。举例说明（如：卖手机，引流款是手机壳/数据线，利润款是主流手机，形象款是折叠屏高端机）。3.小讨论：对于竞争激励的红海市场，初创业者是否不要进入？引导学生多角度思考。1.理解数据分析对于行业选择的重要性。2.掌握四类商品的区别，并尝试举例。突破重点难点，培养学生用数据和战略眼光看待选品，理解产品结构的意义。任务实训（35分钟）明确实训目标和要求，发放《电子商务平台选品》表格，指导学生登录淘宝APP或网页版，随机选择一个有潜力的中小店铺，或教师指定几个典型店铺。1.布置任务：明确实训目标和要求，发放《电子商务平台选品》表格（表3-1-1）。2.任务实施：指导学生登录淘宝APP或网页版，随机选择一个有潜力的中小店铺，或教师指定几个典型店铺。3.巡堂指导：引导学生观察店铺内不同产品的价格、销量、主图风格，判断其分别承担什么角色。鼓励小组内交流讨论。1.明确任务要求。2.小组合作（2-3人），选择一个店铺，浏览分析其商品，共同讨论并填写表格。3.遇到疑问时，主动向教师或同学请教。将理论知识应用于实践，锻炼学生的观察、分析和判断能力。小组合作培养团队精神。成果展示与点评（5分钟）简要展示个别组的结果。1邀请2-3个小组代表展示并讲解他们的分析结果。2.教师点评：对各小组的分析思路、判断依据进行点评，肯定优点，指出不足和误区。3.引导学生思考：为什么这家店的引流款是它？换季时店铺产品结构应如何调整？1.小组代表上台展示成果。2.其他小组认真聆听，进行互评。3.跟随教师的点评，反思自己的分析过程。通过展示和交流，深化理解，互相学习。教师的精准点评能帮助学生纠正错误，提升认知。课堂小结（3分钟）总结网店选品的核心知识点。用思维导图回顾本节课核心知识点（平台、货源、行业、选款）。跟随导图回顾，查漏补缺强化记忆，构建知识框架作业布置（2分钟）发布课后任务为自己构思中的淘宝店，初步选定一个行业，规划出至少2款引流款、2款利润款、1款形象款，并简单说明理由；完成测试。记录作业。巩固所学，拓展应用能力。课后教学环节教学内容教师（引导）学生（主体）设计意图课后拓展1.大学生就业创业研究报告2.店铺或选品思路1.要求学生拓展阅读材料：《2022电商平台大学生就业创业研究报告》摘要。2.开放讨论区，供学生分享自己找到的有趣店铺或选品思路。3.教师在线答疑。1.阅读拓展材料，了解行业前沿。2.参与线上讨论，分享学习心得和疑问。拓宽学生视野，满足个性化学习需求，促进深度学习。十、教学评价评价维度评价指标评价内容分值评价主体过程评价50分课前预习完成度平台浏览+问卷5教师评价课堂参与度课程伴侣答题+小组讨论表现20教学评价、小组互评实训任务完成质量表填写准确性15教师评价、小组互评课后作业提交及时性与完整性10教师评价结果评价30分随堂测试正确率80%以上得满分15教师评价、企业评价测试知识模块测试成绩15教师评价、企业评价素养评价20分课堂纪律与职业态度课堂纪律与职业态度10教师评价、学生自评团队协作与法治意识体现团队协作与法治意识体现10教师评价、企业评价增值评价额外加分进步5-10名+2分进步11-15名+5分进步16-20名+10分进步21-25名+15分进步26-35名+20分十一、课后反思教学效果预计学生能够掌握选品的基本