兰月台酒众筹众创体系招商方案

抢

占

高端酱酒众筹名额共

享酒业市场升值红利一

一蘭

月

薹

酿

酒

众

筹

众

创

体

系

火

爆

招

募

中-

一众筹白酒|跨界江湖|抱团发力|共商共赢

肆

t

joiningbusiness

to筹众创Invi众品鉴邀约壹贰叁众筹产品enterpriseIntroduction企业介绍市场洞察伍Product

introductionMarket

InsightTasting

invitationlan

Yue

Tai蘭

/

月

/

蔡第一章市场洞察酱香型白酒市场持续扩大，千亿级市场潜力佳2016年开始，酱香型白酒行业逐步进

入回暖期，无论是商业端还是大众消

费端都进入“无人不识酱”的局面。

到2021年我国酱香型白酒市场总营收

达1900亿元，同比增长22.6%,销售收

入约占我国白酒市场的31.5%。在整体白酒市场“去产能”的大背景

下，酱香酒产能仍存在缺口，市场体

量将进一步扩大，为酱香酒品牌带来

市场机会。据2022艾瑞数据统计，2022年疫情过

后，白酒市场挤出泡沫，未来五年，

酱香型白酒产能将突破80万千升，销

售收入将突破3000亿，酱香型白酒在

白酒行业中占比将要不断增加。酱香型白酒市场持续扩大，干亿级市场潜力佳，酱酒依然可期2017-2022中国酱香酒销售收入及增速(亿元)0.32022E销售收入

……同比增速01

市场规模25002000150010005000.25

0.20.15

0.10.05备注2021年度，酒类销售业务实现营收1282.77亿元，同比增长16.21%,毛利率89.24%,

收入占比达96.72%2021年习酒营收达155.8亿元；2021年郎酒销售酱酒达1.1万吨贵州珍酒近4年来其年复合增长率均保持在两位数以上，2021年销售更是同比增速翻倍2021年国台营收大约在100亿元~2021年金沙营收达60亿元+2021年营收约20-30亿元另一方面，自第三次行业调整以来，白酒行业格局已是“强者恒强”,头部酒业集团占领赛道优势，茅台等龙

头企业占据了超85%的市场份额。并且不断挤压中小企业市场。若想要(未来)在酱香白酒市场分一杯羹，势

必需要中小型经销商“抱团发力”。营收规模

企业

营收市占率(2021年)数量(2021年)1000亿+

1

约65%100亿+

2

约10-

12%50-100亿3

约

1

0

%20-50亿

1约1.5%左右企业明细贵州茅台贵州习酒、四川郎酒贵州珍酒、贵州国台、贵州金沙贵州钓鱼台酒业高端白酒市占率五粮液26%茅台

60%■茅台

□五粮液□国窖1573□其他数据来源：1.权图酱酒，2.2021年茅台年报，3.同花顺，公开信息，艾瑞咨询研究院。01

市场规模02消费受众接受酱酒的年轻消费者逐渐增多，酱香型白酒也逐渐成为年轻消费群体的主要选择☑喜爱酱香型白酒的群体跨越各年龄层，其中酱香型白酒尤其受35-39岁、50岁以上人群的喜爱。各年龄段白酒饮用人群香型喜好■酱香型

■

浓香型■清香型

■

其他型15.01*

15.22%50岁及以上☑口感仍是年轻人选购不同品牌酱香型白酒的首要关注点☑其次是品牌价值/知名度和价位

☑酱香型白酒也逐渐成为年轻消费群体的主要选择，25-29岁人群中有

52%选择酱香型白酒。~年轻消费人群选购酱酒品牌主要关注点31%120.00%100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%13%3%具有。02消费受众品

质、文化和口感是消费者，选择主要考虑因素，在口感的基础上，名酒及文化价值是品牌制胜的“加分项”当前，随着消费者的消费日趋理性，消费者在选购酒水时，不再仅仅局限于品牌，他们更为注重白酒的性价比，并且更多的是根据自身实际需求，去选购对自己有共鸣感、说服力，并且是高品质、高品位、口感佳的白酒

。消费者选择酱香型白酒品牌的考量因素消费者喜爱酱香型白酒的原因26.70%口感更好价位更合适更能彰显身份朋友推荐介绍更具手收藏价值☑大部分消费者选购酱香型白酒时考虑因素主要是对

名酒品质和文化价值的追求口感

度数品牌历史

产地

年份价格

资质(品牌声誉)品牌包装品牌稀缺性

是否有明星代言15.30%12.70%9.30%2.50%0.60%0.30%①消费回暖②需求扩容③优质酱酒供给仍存缺口④未来五年，酱酒销售有

望突破3000亿①酱酒年轻消费者增多②口感是消费者主要考虑

要素③更多注重性价比和实际

场景需求④文化价值是品牌加分项03市场结论消费端市场端拒绝盲目高价回归品质本身回门唱中名注重酱酒口感

重视文化价值重

4MXRU产品受众广

需求多样性市场大，可

投资性强匠心性

收藏性

NXI

任第二章企业介绍传承中国传统兰花文化，精酿上等酱香美酒蘭月薹作为贵州省仁怀市兰月台酿酒有限公司旗下上等酱香

白酒品牌，传承中国传统兰花文化，始终坚持“上等酱香，

似兰花的香味”,即酱酒酿至上品，则自成兰花香。不明艳、

不矫作、不落俗、不浑浊。高雅芬芳、内敛慢放是兰花之香，也似君子之交。于酒亦然，高粱、小麦，经由岁月变迁，九

蒸八酵七取酒，在窖池里发生了极其复杂的演变，最终成就了兰花香酒的优雅。“兰花韵，君子风”是品牌追求。传承数千载的兰花文化，也是君子文化、君子文明、君子风骨......在历史发展过程中，“君子”发展举足轻重，君子文化就像一杯酒，沉淀时

间越久，越有韵味，越是了解，越是让人深陷其中。蘭月薹

从华夏几千年优秀文化中选择君子文化，让酒成为君子文化

的见证者与参与者，将君子文化融入其中。举一杯兰花之香，“一泓清可沁诗脾”!01企业文化酱酒

+健

康

品质+实惠

爱好+投资

人脉+

圈层企业初心：

做人人都喝得起的好酱酒·

好的酱酒一直是高高在上，不是每个人都能把这些酒作为口粮酒。蘭月薹致力于做一款性价比最高的亲民好酱酒，做人人都喝的起的好酱酒。企业理念：打破传统酱酒壁垒，实现酱酒价值叠加蘭月墓坚持初心使命，精益打造“蘭月墓兰花系列”名酒众筹项目，不但可以让你以最低的价格，喝到最健康的酒，还能实现你人脉的扩展，众人拾材火焰高，在这里我们汇集了各路英才以最小的投入以零的风险让你获得最大的

回报，这不是一个简单的创业项目，这是一个平台，一个整合大家资源的开放平台，一个实现人生梦想的完美舞台，一个

改变生活现状的绝佳机会。02企业理念第三章众筹产品传承中国传统兰花文化，精酿上等酱香美酒蘭月墓墨兰款，于中国兰花文化中，寓“不为世

俗、寂寞幽香、独守高雅，取高贵典雅永不过时之意，似君子之“儒雅”品质。酒身以黑色为主色调，将高贵儒雅融于期间，似君子之品质，

需细细品味，酒味厚重，“前味柔和，中味醇厚，

后味香润”。这款酒高贵典雅、沉静庄重，酒体

散发高品质“儒雅香”,适合作为礼品送给长辈老师等。蘭月墓春兰款，于中国兰花文化中，寓“理想之美，

万化之神奇”,为一切美好事物的寄寓和象征，若

君子之“乐喜”品质。

酒身以红色为主色调，将盛

宴的产品含义体现的淋漓尽致，寓美好，举杯同庆

之意。沿承酱香型白酒一贯酒体饱满、热烈的基础，

饮时醇香甘甜，酱香突出，回味悠长，空杯留香，漫长时光的酝酿，成就了其醇香的风味品质。蘭月墓蕙兰款，于中国兰花文化中，寓“幽香飘溢、沁人肺腑”,取淡雅高洁，追

求美好之意，似君子之“高洁”品质。酒身

以黄色为主色调，

一方面是赞扬丰收的金

黄，另一方面是赞扬其高洁美好的君子品

质。蕙兰醴酿溢醇香，玉露樽盛滴滴芳

香远悠长，这款酒将菊黄贯彻到底，大有

“君子之交，淡如菊”的雅聚之意，更适合

三五知己好友共同品鉴之。01众筹产品春兰款墨兰款蕙兰款02产品优势六大优势构建蘭月薹兰花系列价值体系鉴藏名酒

资本红利

文化价值价格实惠

高端品质

圈层体系女

人

制

曲

'

男

人

酿

酒

，阴阳调和

'方得佳酿一

年

一

产“1

2

9

8

7

,酿造端工艺'

即端午制曲，重阳下

沙

、

1年

生

产

周

期

、

2关于酿酒我们有着一套更为

严格的标准03制作工艺遵循古法次

投

料

、6

次

蒸

煮

、8

次发

酵

、

7次

取

酒中国酱香型白酒发源地茅台镇7.5公里核心产区酱香型白酒的发源地茅台镇，峡谷地带微酸性的紫红色土壤

与特殊气候，加上千年酿造环境，空气中充满了丰富而独特的微生物群落。在87.2平方公里的茅台镇中仅有7.5平方公里被评中国酱酒核心产区。03制作工艺35~39℃高温期

常年闷热潮湿长达5个月

相对湿度78%海拔440米峡谷地势美酒之河“黄金”水源源自赤水河的点滴酱香茅台镇地质地貌形成时间已超7000万年，地下水、地表水通过红壤层时，大量对人体有益的多种微量元素被溶解，因此赤水河被称为中国著名的“美酒河”。赤水河谷特殊的气候环境和独特的微生物群落，固态发酵，传统茅台镇酱香工艺。好酱酒严选好水源!03制作工艺“12987”坤沙酒工艺茅台镇活着的文化遗产在贵州茅台镇核心产区，以当地特有的红缨子高梁为原料，严格按照酱酒酿造工艺“12987”坤沙酒酿造。这项酿造技艺传承百年，堪称当地活着的文化遗产。03制作工艺1年生产周期基酒陈酿9次蒸煮2次投料7次取酒8次发酵醇甜酒酱香酒

窖底香1-2轮次

3-5轮次6-7轮次2次取酒

3次取酒

4次取酒

5次取酒

6次取酒7次取酒3次发酵4次发酵

5次发酵

6次发酵

7次发酵

8次发酵4次蒸煮

5次蒸煮

6次蒸煮

7次蒸煮

8次蒸煮

9次蒸煮醇甜酒

1-2轮次1次取酒1次发酵

2次发酵蘭月薹兰花系列酱酒严格按照酱酒酿造工艺“12987”坤沙酒酿造2次蒸煮混蒸糙沙(高粱)掺曲酿酒(糙沙)50%1次蒸煮重阳清蒸下沙

(高粱)

掺曲酿酒

(生沙)50%端午踩曲(小麦)

大曲发酵2-5个月03制作工艺熟糟蒸煮发酵期熟糟蒸煮发酵期两次投料第四章众筹众创众筹模式任选，满足各端需求2018四大模式构建蘭月薹兰花系列众创项目商业体系经销商模式窖主”模式21模式一：股东定制酒众筹(一年一周期)01

低价享品质酱酒股东定制众筹项目10000元，得价值298元/瓶(5年陈酿)酱香型白酒100瓶。02VIP

专享福利成为我们的首批终身V

IP客户(备注：下页附VIP客户享有福利政策)模式二：股东内部品鉴酒众筹(五年一周期)

股东定制众筹项目20000元，得价值198元/瓶(3年陈酿)酱香型白酒400瓶，每年12月01

低价享品质酱酒

30日固定日期分酒(10件*6瓶每件)连续分4年，第五年年末160瓶合计400瓶分发完毕01

股东众筹酱酒组合定制酱酒私人勾调免费贮藏服务高端圈层品鉴VIP

专享福利

2019

(1)可根据厂家提供的几种原料自行勾调出一款白酒每年至少获得3次免费品鉴酒机会等尊享服务1对1贵宾尊享服务，酒品可任意组合定制专享四大价值福利厂家还提供2年免费存放众筹优势(1)价格优势：

因众筹者与酒厂共摊生产成本，因此众筹者基本是以接近生产成本价格购买期酒，价格非常低廉。现酒，即已经能上市销售的成品酒。因酒厂承担了所有生产，储存，利息和营运成本，且酒的价格因时而进，故现酒价是期酒的几倍。通过众筹模式减少中间环节，让利给消费者；众筹优势限

量

酿

造：

小品种酒限量酿造：如糯小红高粱，因高品质原料供应紧张，每年都按照实际众筹量购买原材料。投

资

优

势：

未来白酒消费必不可少，边喝酒边赚钱，还能抵抗通货膨胀。

个性定制：

通过私人定制让消费者自主设计产品，打造一瓶真正属于消费者自己的酒。“消费者

对人生有多少想象，我们的酒就给消费者多少定制方案。”无论个人还是团体，无论婚宴、寿宴、谢师宴，无论企业周年纪念、开业上市还是商务接待、个人收藏都可以定制。私人定制的‘个性化’消费者不仅可根据其喜好定制个性瓶标，还可以根据其偏好定制口味，能深度到口感定制。战略价值：

众筹酒不但性价比超高，而且还兼具饮用、送礼和收藏等多重投资价值。既可以结识在遵义、仁怀、茅台镇酿酒文化，又可以通过他们了解最一手、相对最可靠的酒企信息，对投资有

战略意义。升

值

潜

力：

坚持品质零妥协，使得您众筹的酒具有极佳的升值潜力。全国包邮偏远地区除外(港澳台，东北三省，海南岛，新疆，内蒙古，西藏)。包

邮只送达小区门口或楼下，不包上楼入户，所有瓶装酒均按照国标执行，

于蘭月整酿酒公司内酿造及灌装，具备SC

资质许可认证和条形码。发货日期众筹表格所列的酒种其发货日期为参考日期，期间会应勾调师试酒后决定

入瓶时间，如遇极恶劣天气，会推迟发货，不再商榷。筹资计划认筹人99人，每20000元为一股，每个认筹人每次只能认筹一股最多5

股。缺货补偿公司在确认订单并收取全额款项后，发生缺货的除作该生产编号货款的退

款处理外，另赔偿该生产编号货款总额的10%,作为缺货补偿金。筹资对象酱酒爱好者、有志创业者及社会各界精英人士。众筹时间即12月20日至3月20日。认筹时间截止后3个月内，发起人将各认筹人认

筹的产品运往认筹人指定的地点。认筹人在产品批发、零售或自用完后，

一年内需继续购买相关产品的，再次购买时，发行人在约定交货后增加众筹投产规则5%的返利，根据购买数量另行约定。产品名称蘭月薹春兰款(红)规格53*500ML*6筹价格400.00零售价598.00起订量2瓶蘭月薹春兰款(红)53°*500ML*6800.00598.004瓶蘭月薹春兰款(红)53°*500ML*61200.00598.006瓶蘭月薹墨兰款(黑)53*500ML*6560.00698.002瓶蘭月薹墨兰款(黑)53*500ML*61098.00698.004瓶蘭月墓墨兰款(黑)53*500ML*61608.00698.006瓶蘭月薹蕙兰款(黄)53*500ML*6760.00798.002瓶蘭月薹蕙兰款(黄)53°*500ML*61498.00798.004瓶蘭月薹蕙兰款(黄)53°*500ML*62238.00798.006瓶02预售众筹(现货产品)兰月甚诚意众筹“仅限前100名”享预售众筹内部福利价03经销商模式

除

烟，

---2023年，蘭月薹正式在全国启动“蘭月薹”酱香型健康白酒招募经销商的工作，经销商福利拿货价如下：

产品名称

规格

经销商价格

团购价

零售价

蘭月薹春兰款(红)

53°*500ML*6130.00200.00598.00蘭月墓墨兰款(黑)

53°*500ML*6

150.00268.00698.00蘭月薹蕙兰款(黄)

53**500ML*6238.00368.00798.00定制商务礼品模式蓝海计划产销知名品牌特健康产业经名外覆盖名酒高品质酱每一种领袖群伦的美酒，都有一块不可复制的高贵产地，正如世界最好的红酒只产于波尔多，最好的威士忌只产于苏格兰一样，最好的酱酒只产于具有独特的土壤、水分、空气、气候与酿酒微生物的7.5平方公里的茅台镇，也使茅台镇成为中国正宗酱酒独一无二的不可复制的核心产地。因此，只有茅台镇才能出产极致地道的优质大曲酱酒，早已成为人所皆知的秘密。每一瓶好酒的悟道，都离不开巅峰技艺的造化。蘭月墓酒严格秉承茅台镇传统酿造之法，精选当地优质糯高粱，汲取赤水河之洞泉水，端午踩曲、重阳下沙，历经九次蒸煮、八次发酵、七次取酒、基酒窖藏等繁杂工艺，经名师盘勾、调勾、品勾，至少五年方成。主管生产的副总经理夏先生，在茅台大酒厂有着几十年的实践经验，专业从事勾调工作30余年，酱香勾调技艺精湛，超凡的酿造工艺和丰富的实践经验，保证了蘭月墓正宗大曲酱酒的品质与口感。3

8

3酱香蘭月薹“三大独特优势”助力经销商赢在酒业赛道源自茅台镇7.5平方公里中国酱酒核心产

区嫡传正宗酱酒工艺，尽得大师酿造精髓正

宗

产

地：地道工艺：遵循千年古法酿造工艺，蘭月墓酱香酒具有“不口干、不上头、不宿醉、醉得浅、醒得快”的鲜明特征。喜庆宴席需求、商务用酒、过节送礼等等，每一项都有庞大的消费需求。亲戚朋友闲时相聚，把酒言欢让气氛更活跃，高端大气，品牌出众，是宴会的标配用酒，口感出众。健

康

品

质：科学酿造更少伤身、更多有益精华区

域

保

护

支

持保护政策支持：制定详细的“市场公约”和“市场管理细

则”,维护经销商权益；市场管理支持：只要有蘭月薹经销商的地方，就有专人负责市场秩序的管理和维护；市场巡查支持：公司不定期对各市场巡查，为做相关活动推广支持和宣传，提供全程服务；专家培训支持：白

酒咨询专家进行市场开拓、品鉴会、专业知识等培训。开店及费用支持门店开店支持：协助选址评估，提供店面装修指导，销售达到50万以上，给予店面门头、灯箱等装修支持。门店装修支持：3-10万元专卖店装修专项费用支持门头设计支持：总部免费设计，门头无条件装修补助综合费用支持：进货额10-20%的市场综合费用支持高额返利支持：完成任务指标，获高额返利奖励开业运营支持：门店开业前后一体化指导和行业专家培训酱香月薹“八大运营支持”保障经销商财富之路投资大小自己决定，创业更加自由，投资超少，门槛低，帮助合作商承接大订单，万元创

业。价

格

保

护

支

持价格管理政策：制订严格的价格管理政策；保证各级利润：严格管制各级批、零价格，

保障各级经销商的正常稳定的利润；高价低价管制：公司既管制低价也管制高价，

以确保各方利益。8000产

品

退

换

支

持退货换货政策：制订实施完善的产品

退换货政策；降低经营风险：保障经销商几乎在零

风险下经营蘭月墓酒业的产品；可调换货支持：可调换货(不影响二

次销售，物流费用由代理商承担)。投

诉

处

理

支

持投诉处理政策：公司将按照规范的《客户投诉处理政策》,做到有责可究；及时处理投诉：三个工作日内回复所有

的投诉，一周内处理完毕所有的投诉选择“蘭月墓”,搭建全国人脉平台；走进“蘭贵薹”,共创健康财富与未

来!酱香蘭月薹“八大运营支持”保障经销商财富之路营

销

运

营

支

持大型活动支持：全国总部一线销售人员全力配

合指导地方举办品鉴酒会、展会等大型活动。

促销活动支持：总部制定促销活动方案，给予

及促销礼品支持，促销礼品按每季度进货额的

5%给与支持。市场营销支持：总部免费制定市场营销方案，

免费培训和指导，不定期巡查各店。其

他

方

面

支

持产品物流支持：进货额高于20万，公司

承担运费；进货额10万-20万，双方各承担一半；进货额低于10万，代理商自

己承担。品鉴酒品支持：公司按代理商提货额的5%给予支持(以酒水形式随货发送)用于市场开拓支持；宣

发

物

料

支

持宣传物料支持：根据级别不同，经销商享有每批进货额的3%-5%支持。

产品定制支持：企业、个人，特定

场所，特定时机，特定活动可个性

化定制(100件起)。选择“蘭月薹”,搭建全国人脉平台；走进“蘭贵薹”,共创健康财富与未

来!酱香蘭月薹“八大运营支持”保障经销商财富之路经销商投资回报分析

2任何一种产品值不值得投资经销，先看产品的利润有多大，投入资金的回报率有多高?资金周转率高白酒行业为快销品行业，投入的资金能在短时间里得到快速回拢，增加资金流转速度，还能产生

100%投资回报率，您是精明的经销商，经营一种产品前，您必定会先算一算赢利空间到底有多少?公

司已站在您的立场上先替您仔细地盘算如下，看看您经销蘭月薹酒能获得多大的利润空间：零

售

型

投

资

回

报：本公司的零售商加价率规定为100-130%,零售平均利润约为115%。批发型投资回报：本公司的批发加价规定为20-30%,批发平均利润率约为25%。团购型投资回报：本公司对团购客户的加价规定为80-90%,平均利润在85%。酒店类投资回报：本公司对酒店客户的加价规定为200-400%,平均利润在300%。年销售额约300万元，如果每年按10个月正常营业计，平均每月销售额30万元，按正常情况

资金每月周转1次，需投入30万元。根据自营与批发份额的不同相应的获利情况如下：1)、若您以自营零售为主

约占整个销售额的70%,批发分销约占30%,您可获得的年利润为零售利润：300×70%×115%=241.50万元批发利润：300×30%×25%=22.50万元您可获得年度总毛利为241.50+

22.50=264.00万元2)、若您以批发分销为主

约占整个销售额的70%,自营零售约占30%,您可获得的年利润为零售利润：300×30%×115%=103.50万元批发利润：300×70%×25%=52.50万元您可获得年度总毛利为103.50+52.50=

156.00万元也就是说：您投入30万元资金，在以自营零售为主的情况下，每年正常利润达264.00万元，次同也

方

言Loo00

古

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一后工业山

k三1roo

一一口次经销商投资回报分析

2假如您是地级市经销商年销售额约150万元，如果每年按10个月正常营业计，平均每月销售额15万元，按正常情况资金每月周转1次，需投入15万元。根据对酒店客户的加价规定为200-300%,平

均利润在250%您可获得的年利润为：150×250%=275.00万元也就是说，在酒店类客户销售为主的情况下，您投入15万元资金，每年正常利润高达

275.00万元，年投资回报率高达1833.33%。注：以上数据均按进货成本计算年销售额约300万元，如果每年按10个月正常营业计，平均每月销售额30万元，按正常

情况资金每月周转1次，需投入30万元。根据对对团购客户的加价规定为80-90%,平

均利润在85%您可获得的年利润为：300×85%=

255.00万元也就是说，在团购型的情况下，您投入30万元资金，每年正常利润高达255.00万元，

年投资回报率高达850%。假

如

您

是

.团购型经销商经销商投资回报分析酒店类经销商假

如

您

是

。自我创业者PIONEER拥有资源者RESOURCES2018寻找机遇者OPPORTUNITIE

S自已想利用身上有效的优质资源(如人脉、财力等),进行自我创业您的亲朋好友想利用身

上有效的优质资源(如人脉、财力等),进行您或您的亲朋好友正在寻找收益高(毛利高达100%以上)、风险小、收效或扩展自已的事业。创业或扩展他们的事业。0快、投资少、需求多、发展前景好、企业背景好的产品。什么人可以加入酱香蘭月薹经销商行列?04“窖主”模式回报众筹(普通合伙人20人):

50000元/股+认筹金额的6%分红回报回

报

：分本年基酒16666斤*30元/斤，按照市场价100元每斤可得利润11662元+分红3000元，如果不需要基酒则按照5元利润酒厂回收共计利润可得8333元+分红3000元回报众筹(高级合伙人10人):10万元/股+认筹金额的10%分红回报回

报

：分本年基酒3500斤*30元/斤，按照市场价100元每斤可得利润245000元+分红1万，

如果不需要基

酒则按照5元利润酒厂回收共计利润可得17500元+分红1万其他说明：