浙江费森辰医疗科技公司营销策略研究

浙江大学硕士学位论文STYLEREF章标题(不加入目录内)错误！文档中没有指定样式的文字。摘要引言PAGE8PAGE12结束语综上所述，通过对费森辰公司以往的营销绩效的调查，发现其主要的营销渠道是直销和分销。尽管总体销量和收入相当可观，但在线销售渠道中尚未建立相对稳定而强大的销售团队。从宏观环境，竞争环境，客户需求和SWOT分析来看，公司具有巨大的市场发展潜力。建议采用STP营销策略，通过市场细分，精确的目标市场选择和全新的市场定位来增强营销针对性。同时，采用4P组合营销策略，最终通过产品，价格，渠道和促销赢得市场机会，扩大市场空间。采取全新的营销策略时，有必要不断加强团队运作建设，完善绩效考核与激励机制，同时加强服务保障，以支持营销策略的顺利推进和获得潜在的发展动力。浙江大学远程教育学院本科毕业论文(设计)参考文献参考文献[1]菲利普•科特勒;凯文•莱恩•凯勒，营销管理[M].上海:格致出版社，2009[2]BertRosenbloom,FunctionsandInstitutions:TheRootsandtheFutureofMarketingChannels[J].JournalofMarketingChannels,2013:203-4[3]AqilBurney;ZainAbbasetc,ProspectsforMobileHealthinPakistanandOtherDevelopingCountries[J].AdvancesinInternetofThings,2013.Vo1.03(02),pp.27-32[4]AldoRoda;ElisaMichelini,Smartphone-basedbiosensors:Acriticalreviewandperspectives[J].TrendsinAnalyticalChemistry,2016,Vo1.79[3]潘贇.面向高端医疗市场的A医院营销策略优化分析[D].东华大学,2018.[4]姚忻岑.GENESKY公司分子诊断医疗营销策略研究[D].苏州大学,2017.[5]王经攀.基于互联网+医学检测项目营销策略的探讨[D].山东大学,2017.[6]曹政.A公司的移动医疗营销渠道优化研究[D].北京化工大学,2016.[7]田宾.《案例》：X医疗器械公司[D].暨南大学,2016.[8]李玉银,杨梅.中小私立医院营销现状及对策分析[J].财经界(学术版),2009(04):43-44.[9]王敏,殷积琴,潘吉铎.浅议医疗营销的价格策略[J].现代医院管理,2006(03):27-28.[10]李宗林.W互联网医疗公司营销策略研究[D].广西大学,2017.[11]李艳兰.S医疗公司产品营销策略研究[D].广东外语外贸大学,2017.[12]李杰.OS医疗公司营销策略研究[D].华东理工大学,2014.[13]周频,王列平.S纺织公司网络营销渠道的问题分析与优化策略[J].中国集体经济,2020(25):62-63.[14]邹晶晶.随县Y公司香菇产品抖音APP营销分析[J].农村经济与科技,2020,31(15):158-159.[15]陈冠西.深圳百果园公司电子商务营销模式创新探索[J].商场现代化,2020(13):73-75.[16]黄鹏.HLG医疗科技有限公司营销策略研究[D].西北大学,2019.[17]戴礼文.PY医疗公司Y药品为例营销策略研究[D].南昌大学,2019.[18]董菲菲,周凤杰.某某医疗科技有限公司国内市场营销策略研究[J].智富时代,2018(01):185.浙江大学远程教育学院本科毕业论文(设计)致谢致谢在这个特殊的时间里，全世界都处于新冠疫情的恐慌之中，我也在惶惶不安中迎来了我的毕业论文，可是，在老师的指导下，我认真查找搜集论文写作的相关资料，反而使我的心情得到了平复。经过几个月的努力，现在终于要