采购管理实务试卷及答案2套

适用专业适用专业班级姓名学号………………密…………封……线…………PAGE《采购管理》A卷共4页第4页学院学年度第学期期末考试试题A卷课程代码：课程名称：采购管理考试时间：120分钟 （闭卷）题号一二三四五总分得分注：评阅人及累分人签名可选择用“评阅人及累分人分工表”代替，每个试卷袋一份，所有评阅人及累分人必须在分工表上签名。题号得分评阅人一、判断题（本题共10分，每题1分）一1．投标文件可以通过发送传真或电子邮件进行递交。 （）2．投标人少于3个的，招标单位应当重新招标。 （）3．采购谈判其实就是谈价格。 （）4．招标公告或招标邀请书发出之日到提交投标文件截止之日，一般不得少于30天。 （）5．对供应商的产品推行“免检”，说明采购方可以不用重视采购产品的质量。 （）6．选择供应商的最佳方法是投标选择法。 （）7．在构建供应商评价指标体系时，权重轻的说明不怎么重要，为0的可以不考虑。 （）8．在ABC分类管理中，A类供应商为公司提供了重要的物资供应且数量少，对其加强管理是降低采购成本的潜力所在，所以要投入主要精力，进行重点管理。（）9．电子化阶段的目标是每个过程．每个零件都能被记录、被感知、可视化，将来实现可统计、可追溯。 （）10．供应商关系管理系统是数字化采购第三阶段，即集成化阶段的一个例子。 （）题号得分评阅人二、单选题（本题共15分，每题1分）二1．一种由多个企业因相同需求而形成采购联盟的采购模式是（）。A．战略采购 B．全球采购 C．采购外包 D．联合采购2．（）不是采购员的职责。A．寻找供应商 B．与供应商谈判C．签订采购合同 D．上传下达订单信息3．由10～20位专家背靠背地独立对某一对象进行预测的方法是（）。A．经验估计法 B．部门主管集体讨论法C．德尔菲法 D．客户意见推测法4．编制采购计划的最后一个环节，也是最重要的一个环节是（）。A．制订认证计划 B．准备订单计划C．计算订单容量 D．制订订单计划5．招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人，这是（）。A．投标 B．开标 C．评标 D．决标6．对于（）供应商，应建立共赢合作伙伴关系，致力于长期紧密合作。A．一般型供应商 B．战略型供应商C．杠杆型供应商 D．瓶颈型供应商7．企业与瓶颈型供应商的关系是（）。A．伙伴关系 B．交易关系 C．依赖关系 D．没有关系8．当采购物品是由几个不同的零件组合或装配而成时，可要求供应商对组成最终产品的每种材料逐一报价，再向专业制造该产品的厂商进行询价，比较分析后得出最佳方案。这是（）谈判技巧。A．化整为零 B．化零为整 C．直捣黄龙 D．以退为进9．下列哪种情况说明供应商的议价能力比较强（）A．供应商产品的标准化程度高，通用化功能较多。B．企业原材料采购的转换成本低。C．供应商对整个供应链的整合能力低。D．供应商所提供的产品的价格占企业整体产品成本的比例较高，对企业生产流程、产品质量有重要影响。10．只满足了部分需求，实现了部分经济利益的目标。这是采购谈判的哪一种目标（）。A．最优期望目标 B．实际需求目标C．可接受目标 D．最低目标11．技术规范属于采购合同的哪一种条款（）。A．数量条款 B．价格条款 C．质量条款 D．检验条款12．下列哪种情形，当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销（）。A．在订立合同时显失公平的B．因不可抗力致使不能实现合同目的C．在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务D．当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行13．A公司每年以每吨80元的价格采购18000吨的物料，订购成本为50元每次，每吨物料的全年库存费用为5元，如采用EOQ订购法进行订购，则年总订购成本为（）元。A．1443000 B．1446000C．1449000 D．145200014．在ABC分类管理中，A类供应商占供应商数量的比例和其物资价值占总采购物资价值的比列分别为：（）A．10%；60%～70% B．20%；10%～20%C．70%；10%～20% D．10%；10%～20%15．打通信息孤岛，实现互联互通，连接供应链各个节点，最后使整条供应链透明可视，实现网络协同。这是数字化采购哪个阶段的目标（）。A．电子化阶段 B．系统化阶段C．集成化阶段 D．智能化阶段题号得分评阅人三、多选题（本题共20分，每题2分，多选、少选、错选均不得分）三1．从广义上讲，采购的方式有（）。A．租赁 B．借用 C．外包 D．交换2．以下关于采购部门与生产部门的关系，说法正确的是（）。A．采购部门为生产部提供物料需求信息B．采购部根据生产部的物料需求，检验库存，确定采购数量C．采购部根据生产部的要求适时供料D．采购部及时采购适当品质的物料，配合生产的需要3．MRP的输出文件包括（）。A．采购计划 B．库存文件 C．生产计划 D．成本核算4．采购谈判的目的包括（）。A．获得供应商的质优价低产品 B．获得供应商的较好服务C．促成战略合作伙伴关系 D．发生纠纷时妥善解决，不影响双方关系E．发生物资差错、事故、损失时获得适当的赔偿5．下列哪些现象要对采购人员审计（）。A．采购价格明显高于市场价格 B．采购对象固定为一家C．请购单越级审核 D．故意通过中间商购买6．供应商早期参与的条件有（）。A．采购企业的切实需要 B．供应商具备一定实力C．拥有共同战略目标 D．不需要条件7．对于杠杆型供应商，下列说法正确的有（）。A．采购金额很小，供应风险很大 B．非标准件、定制与垄断性C．采购金额很大，供应风险很小 D．标准件、同质化与竞争性8．下列属于供应商评价中服务指标的有（）。A．价格水平 B．沟通手段C．共同改进 D．交货提前期9．属于运行质量成本的有（）。A．鉴定成本 B．预防成本C．产品的验证试验和评定的费用D．满足用户要求，进行质量体系认证所发生的费用10．影响采购价格的因素有（）。A．采购产品的供求关系 B．采购产品的品质C．采购产品的数量 D．交货条件题号得分评阅人四、简答题（本题共25分，每题5分）四1．写出采购的基本流程。答：2．如何获得采购谈判的筹码？答：3．写出至少3项供应商评估的内容，并分别写出每个评估内容的1个评估指标。答：4．供应商延迟交货的原因可能有哪些？答：5．写出5项激励供应商的措施。答：题号得分评阅人五、综合分析题（本题共30分）五1．MRP应用题某公司产品A的结构图如下：AAB（2）D（1）C（1）D（2）主生产计划：周次123456需求200库存状态文件：名称现有库存提前期A101B802C602D1402问题：在下表中计算A产品的物料需求计划。（15分）物料项目MRP项目指标计划周期123456MPS计划量毛需求量净需求量计划加工量毛需求量净需求量订单下达量毛需求量净需求量订单下达量毛需求量净需求量订单下达量2．案例分析题：福特汽车公司的采购流程美国福特汽车公司原有的采购流程，可以说是相当的传统。采购部将订单一式三份送给会计部、厂商和验收单位，厂商将货品送到验收单位，同时将发票送给会计部，验收单位将验收结果填写验收单，送到会计部。会计部将所持的验收单、订单和发票等三种文件相互察验，如都相符，就如数付款给厂商。经过重新审视，并应用电脑网络，福特有了全新的采购作业流程：采购部将订单输入电脑资料库，如果是固定往来厂商，则以EOS（电子订货系统）自动向厂商下达订单，如非固定厂商，则以订单传真和电子邮件通知之。厂商交货后，验收单位从电脑系统内取出订单资料，再验收所交货品，如相符，则录入电脑。经过一定时间，电脑系统会自动签发支票给厂商。如验收不符，也将验收结果输入电脑系统，如此，采购部和会计部均可从电脑资料库中，随时查询和了解采购状况。因为网络，废除了发票，且核对和签发支票等，改为验收单位负责，企业会计部的人员几乎在整个采购作业中，不再需要投入大量的人力，仅仅定期作订单、验收等与财务有关的稽核工作。会计部在流程改善前职员超过500人，改善后仅仅需要125人，这个效应也延至其他部门，有的部门人数甚至减至原有的1/20。与此同时，福特公司的验收人员，利用电脑系统资料，取得对以往厂商的品质评定和验收资讯，以利对应否签发支票给厂商做判断，以取代会计人员。同时，资讯信息借着电脑网络可同时传递给各相关人员，同步处理，以缩短处理时效。问题：（1）画出福特公司传统采购流程图。并请你对福特汽车公司传统采购流程提出自己的看法？（5分）答：（2）答：（3）你认为将采购流程中的哪些部分迁移至Internet上会更进一步提高采购流程的效益？为什么？（5分）答：

学院学年度第学期期末考试试题B卷课程代码：课程名称：采购管理考试时间：120分钟 （闭卷）题号一二三四五总分得分注：评阅人及累分人签名可选择用“评阅人及累分人分工表”代替，每个试卷袋一份，所有评阅人及累分人必须在分工表上签名。题号得分评阅人一、判断题（本题共10分，每题1分）一1．供应商开发时必须要访厂。 （）2．评标专家必须以随机的方式从专家库中抽取。 （）3．投标保证最高不得超过50万元。 （）4．开标时间必须与投标截止时间一致。 （）5．采购价格降低能确保采购成本降低。 （）6．在战略采购方式下，采购部门由被动执行到主动参与。 （）7．外部轮换更有助于防止腐败，因此，采购人员外部轮换更好。 （）8．所有的供应商都可以早期参与。 （）9．供应商所在行业的集中化程度高，处于垄断地位时，其议价能力也比较高。 （）10．排列图可以抓住影响产品品质的主要因素。 （）题号得分评阅人二、单选题（本题共15分，每题1分）二1．采购管理的哪个阶段，采购的角色是供应商管理经理，需要兼顾除了价格以外的运输、仓储、税费、维修、回收等费用。（）A．价格阶段 B．总成本阶段C．需求管理阶段 D．全面增值阶段2．还存放于仓库中，但已经分配给其他订单的物料的数量。这是（）。A．计划入库量 B．现有库存量 C．已分配量 D．安全库存量3．属于招标人与投标人串标的情形的是（）A．属于同一集团、协会、商会等组织成员的投标人按照该组织要求协同投标B．不同投标人的投标文件由同一单位或者个人编制C．招标人明示或者暗示投标人压低或者抬高投标报价D．不同投标人的投标文件异常一致或者投标报价呈规律性差异4．准时交货率是供应商选择的哪类指标（）A．质量指标 B．供应指标 C．经济指标 D．服务指标5．不属于供应商选择的定性选择法的是（）A．直观判断法 B．招标法 C．协商选择法 D．成本比较法6．供应商早期参与的最低层次是（）A．提供信息 B．设计反馈 C．零部件开发 D．系统开发7．企业与杠杆型供应商的关系是（）A．伙伴关系 B．交易关系 C．依赖关系 D．没有关系8．对于战略型供应商，应该（）。A．减少供应商数目 B．开发有潜力的新供应商C．扶持优秀供应商 D．建立普通交易关系9下列哪种情况说明供应商的议价能力比较强（）A．供应商产品的标准化程度高，通用化功能较多。B．企业原材料采购的转换成本低。C．供应商对整个供应链的整合能力低。D．供应商所提供的产品的价格占企业整体产品成本的比例较高，对企业生产流程、产品质量有重要影响。10．计量方式是采购合同的哪个条款（）A．数量条款 B．价格条款 C．质量条款 D．检验条款11．下列哪种情形可以解除采购合同（）。A．因重大误解订立的B．当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行C．在订立合同时显失公平的D．一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的12．可抓住影响品质的主要因素的工具是（）。A．检查表 B．分层法 C．排列图 D．因果分析图13．供应商为鼓励采购方在规定期限内早日付款，而按原价格给予一定折扣的价格优惠方式是（）。A．价格折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．推广折扣14．数字化采购的哪个阶段，追求每个过程、每个零件都能被记录、被感知、可视化，将来实现可统计、可追溯（）。A．电子化阶段 B．系统化阶段 C．集成化阶段 D．智能化阶段15．13．A公司每年以每吨80元的价格采购18000吨的物料，订购成本为50元每次，每吨物料的全年库存费用为5元，如采用EOQ订购法进行订购，则年总订购成本为（）元。A．1443000 B．1446000 C．1449000 D．1452000题号得分评阅人三、多选题（本题共20分，每题2分，多选、少选、错选均不得分）三1．对采购人员的管理，下列说法正确的有（）。A．采购人员绩效考核指标应尽可能地量化B．如果采购人员具有很高的专业技能水平，态度稍有不端也不会给企业造成损失。C．采购人员通过考取有含金量的职业认证证书，可以系统地提升专业知识和技能。D．采购人员只要对一些小的舞弊行为稍加掩盖，就不容易被发现。2．对供应商的物质激励方式有（）。A．提高采购份额 B．签订长期合同C．推动产品免检 D．纳入培训与改善计划3．对于战略型供应商，下列说法正确的有（）。A．采购金额很大，但供应风险很小 B．采购金额很大，供应风险也很高C．往往会牺牲短期利益，少赚钱甚至不赚钱管D．理要点是：建立共赢合作伙伴关系，致力于长期紧密合作4．抽检主要适用的情况有（）。A．产品检验项目为破坏性检验或试验 B．大批量产品的检验C．流程性材料产品的检验 D．检验费用有限，不能做全数检验5．对于A类物料的管理对策正确的有（）。A．准确的需求预测和详细的采购计划 B．严格的库存控制C．目标价格管理 D．物品标准化6．以下哪种情况下可以实行特采（）。A．生产过程中很容易发现并排除缺陷的 B．规格完全不符或送错来料的C．不影响产品的关键特性的D．有严重缺陷，且在后续工序中不易被发现的7．供应商的定价方法有（）。A．成本加成定价法 B．目标利润定价法C．竞争定价法 D．投标定价法8．属于订购成本的有（）。A．运输费用 B．物料价格C．采购验收费用 D．采购入库费用9．不属于运行质量成本的有（）。A．鉴定成本 B．预防成本C．产品的验证试验和评定的费用D．满足用户要求，进行质量体系认证所发生的费用10．数字化采购可用于下列（）场景。A．目录化采购 B．支出可视化C．付款管理 D．前瞻性供应商管理题号得分评阅人四、简答题：（本题共25分，每题5分）四1．写出采购的基本流程。答：2．供应商开发时初步访厂重点观察哪些内容？答：3．采购验收时需要注意哪些问题？答：4．写出至少5项降低采购成本的措施。答：5．面对供应商延迟交货，可以采取哪些应对办法？答：题号得分评阅人五、综合分析题（本题共30分）五1．MRP应用题某公司产品A的结构图如下：AAB（2）D（1）C（1）D（2）主生产计划：周次12345678需求100库存状态文件：名称现有库存提前期A01B152C233D363问题：在下表中计算A产品的物料需求计划。（15分）物料项目MRP项目指标计划周期12345678MPS计划量毛需求量净需求量计划加工量毛需求量净需求量订单下达量毛需求量净需求量订单下达量毛需求量净需求量订单下达量2．案例分析题美心公司为了克服增长瓶颈，向采购部下达指令：三年内企业的综合采购成本必须以每年平均10%的速度递减。这让美心采购部的员工们倍感压力：此前美心公司的“开架式采购招投标制度”属国内首创，既有效降低成本，又杜绝暗箱操作，中央电视台都为此做过专题报道。而且此举已经为美心节约了15%的采购成本，还有什么魔法能够让青蛙变得更苗条？然而，在公司负责人的带动下，美心逐渐形成了一套降低成本管理模式。（1）联合采购，分别加工针对中小供应商，美心将这些配套企业联合起来，统一由其出面采购原材料。由于采购规模的扩大，综合成本减少了20%。配套企业从美心领回原材料进行加工，生产出来的半成品直接提供给美心，然后凭验收单到美心的财务部领取加工费。同时随着原材料成本的降低，配套企业也更具竞争力，规模扩大，价格更低，形成良性循环。（2）原材料供应，形成战略伙伴针对上游的特大供应商即国内外大型钢铁企业，美心的做法是收缩采购线，率先成为其中一两家钢厂的大客户乃至于战略合作伙伴。而钢厂面向战略合作伙伴的价格比普通经销商低5%～8%，比市场零售价低15%。于是仅2002年的一次采购，美心就比同行节约成本近1000万元。随着采购规模的与日俱增，美心人开始有了和钢厂进一步谈判的砝码。应美心要求，钢厂定期向其提供钢材的价格动态，并为美心定制采购品种。比如过去钢板的标准尺寸是1米，而门板尺寸是90厘米，其中10厘米就只能裁下来扔掉。现在钢厂为美心量身定制生产90厘米钢板，就大大减少了浪费，节约了成本。又比如他们还专门为美心开发了一种新材料门框，品质相同，价格每吨可节约600元。（3）新品配套，合作共赢对于新配套品种的生产，由于配套企业需要增加大量投资，导致新配套产品与其他配套产品相比，价格大幅增加。美心就以品牌、设备、技术、管理等软硬件向生产方入股，形成合作；合作条件为，美心公司自己使用的产品，价格只能略高于生产成本。这样一来，合作方在新品的生产上减少了投入，降低了风险；同时，美心也降低了配套产品的采购成本，增加了收入。（4）循环取货，优化物流解决了原材料和配套产品的采购问题，美心还与配套企业携手合作，从物流方面进行优化。由于不同配套企业的送货缺乏统一的标准化的管理，在信息交流．运输安全等方面，都会带来各种各样的问题，必须花费双方很大的时间和人力资源成本。于是美心聘请一家第三方物流供应商，由他们来设计配送路线，然后到不同的配套企业取货，直接送到美心的生产车间。这样一来，不仅节约了配套企业的运送成本，提高了物流效率，更重要的是，把这些配套产品直接运到生产车间，保持了自身很低的库存，省去了大量的库存资金占用。美心通过与原材料供应商及配套企业的携手合作，使原材料厂商拥有了稳定的大客户，配套企业降低了生产风险，而自身则在大大降低成本的同时，扩大了产销量，形成了各方皆大欢喜的共赢局面。问题：（1）美心如何节省采购成本？（8分）答：（2）与供应商合作共赢能为美心带来什么利益？（7分）答：

学院学年度第学期期末考试试题答案课程代码：课程名称：采购管理A卷答案（标准答案及评分标准）一、判断题（本题共10分，每题1分）1．×2．√3．×4．√5．×6．×7．×8．√9．√10．×二、单选题（本题共15分，每题1分）1．D2．C3．C4．D5．D6．B7．C8．A9．D10．C11．C12．A13．A14．A15．C三、多选题（本题共20分，每题2分，多选、少选、错选均不得分）1．ABCD2．BCD3．AC4．ABCDE5．ABCD6．ABC7．CD8．BC9．AB10．ABCD四、简答题（本题共25分，每题5分）1．接受采购任务——制定采购计划——供应商开发——采购谈判、签合同——采购跟单——验收入库——付款——供应商评价——采购成本分析（顺序有误扣1分，内容少一处扣1分）2．（1）分析供应商价格结构，建立价格分析报表（1分）（2）将供应商的质量瑕疵、交期证据、劣质服务等以图表、数据、录音、产品等形式保存下来（2分）（3）严格选拔培训谈判人员，确保谈判人员能有效利用各种证据进行谈判，具有较高的应变能力，情绪控制能力，团队合作能力，以及语言表达技巧等，合理组建采购谈判小组。（2分）3．质量：来料检验合格率价格：采购成本下降比率交货期：准时交货率（内容少一处扣1分）4．产能紧张、品质问题、人为错误、突发事件、库存数据不准、第三方物流的原因、供应商开发、采购方信誉等等（写够5项即可得满分）5．提高采购份额、签订长期合同、推动产品免检、纳入培训与改善计划、颁发奖杯等（少一项扣1分）五、综合分析题（本题共30分）1．红色字体部分1处得1分物料项目MRP项目指标计划周期123456AMPS计划量200毛需求量200净需求量190计划加工量190B毛需求量380净需求量300订单下达量300D毛需求量600190净需求量460190订单下达量460190C毛需求量300净需求量240订单下达量2402．（1）从运营效率上回答，结合案例（5分）（2）节省人工成本，提高运营效率，结合案例（5分）（3）订货以及订单处理、验收、财务单据处理等，结合案例（5分）没有结合案例，酌情扣分。

学院学年度第学期期末考试试题答案课程代码： 课程名称：采购管理B卷答案（标准答案及评分标准）一、判断题（本题共10分，每题1分）1．×2．√3．√4．√5．×6．√7．×