市场顾问考试试题及答案

市场顾问考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场细分的依据是（）A.产品差异B.顾客需求差异C.企业差异D.竞争差异2.以下哪种不属于市场调研的方法（）A.观察法B.实验法C.经验法D.问卷调查法3.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.树立企业形象C.突出产品特色D.满足消费者需求4.品牌最持久的含义是（）、文化和个性。A.属性B.利益C.价值D.名称5.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争6.影响消费者购买行为的个人因素主要有（）A.动机B.收入C.民族D.家庭7.市场渗透战略适用的情况是（）A.现有市场——新产品B.新市场——现有产品C.现有市场——现有产品D.新市场——新产品8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价9.公共关系是一项（）促销方式。A.一次性B.偶然C.短期D.长期10.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场的三要素包括（）A.人口B.购买力C.购买欲望D.产品2.市场调研的主要内容有（）A.市场需求调研B.市场供给调研C.市场营销环境调研D.消费者调研3.目标市场策略有（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.新产品开发的方式主要有（）A.独立研制B.技术引进C.独立研制与技术引进相结合D.合作开发5.影响企业定价的主要因素有（）A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格6.下列属于营业推广形式的有（）A.优惠券B.抽奖C.免费试用D.人员推销7.企业营销的微观环境包括（）A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者8.消费者购买行为的类型有（）A.复杂型购买行为B.和谐型购买行为C.习惯型购买行为D.多变型购买行为9.产品整体概念包含的层次有（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品和潜在产品10.市场竞争的基本战略包括（）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.多元化战略三、判断题（每题2分，共20分）1.市场是商品交换的场所。（）2.市场调研可以为企业决策提供依据。（）3.无差异营销策略是把整体市场作为目标市场。（）4.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）5.企业提价的主要原因是市场需求旺盛。（）6.公共关系的目的是树立企业良好形象。（）7.消费者的购买决策过程始于确认需求。（）8.市场细分是目标市场营销的基础。（）9.品牌就是商标。（）10.营业推广是一种短期的促销方式。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场细分的作用。2.新产品开发应遵循哪些原则？3.简述影响企业定价的主要因素。4.什么是促销组合？企业促销组合的四种主要方式是什么？五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论市场定位对企业的重要性。2.如何有效地进行市场调研？3.分析企业采用不同目标市场策略的优缺点。4.谈谈你对品牌建设的理解。答案一、单项选择题1.B2.C3.A4.C5.C6.B7.C8.C9.D10.B二、多项选择题1.ABC2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC三、判断题1.×2.√3.√4.×5.√6.√7.√8.√9.×10.√四、简答题1.作用：有利于发现市场机会；有助于掌握目标市场特点；利于制定市场营销组合策略；可提高企业竞争力。2.原则：满足市场需求；符合国家政策；坚持经济效益；紧跟技术发展；保持特色。3.因素：定价目标，如利润最大化等；产品成本，是定价基础；市场需求，影响价格上限；竞争者产品和价格，需参考对比。4.促销组合是企业将多种促销方式综合运用的策略。四种主要方式是广告、人员推销、营业推广和公共关系。五、讨论题1.重要性：明确产品特色，与对手区分；吸引目标客户，提高市场竞争力；为营销组合提供方向，提升资源利用效率。2.明确调研目的，制定详细计划；选合适方法，如问卷、访谈；保证样本有代表性；科学分析数据；及时反馈结果。3.