2025单招第九类考前冲刺试题及答案 刷完多拿50分

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一、单项选择题（总共10题，每题2分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.下列不属于市场细分变量中的人口变量的是（）A.年龄B.性别C.生活方式D.家庭规模3.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品4.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有四种型号，冷柜有两种型号，空调有五种型号，据此可推断该企业产品组合的宽度是（）A.2B.3C.4D.55.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价6.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限7.以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的市场信息（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系8.企业开展公共关系活动的基础是（）A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众9.市场定位是（）在细分市场的位置。A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手10.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略二、填空题（总共10题，每题2分）1.市场是由有购买欲望同时又有______的人构成。2.市场营销观念是以______为中心的企业经营指导思想。3.企业的营销控制主要有年度计划控制、______、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。4.市场细分的客观基础是消费需求的______。5.产品整体概念包含核心产品、______和附加产品三个层次。6.企业定价的基本方法有成本导向定价法、______和竞争导向定价法。7.促销的实质是______。8.企业的促销工具主要有广告、______、营业推广和公共关系。9.公共关系的对象是______。10.目标市场选择的三种策略是无差异市场营销、______和集中市场营销。三、判断题（总共10题，每题2分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）3.市场细分是目标市场营销的基础。（）4.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）5.尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。（）6.人员推销的缺点是成本高、顾客有限。（）7.营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。（）8.公共关系的目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉。（）9.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别。（）10.集中市场营销战略适合于资源薄弱的小企业。（）四、简答题（总共4题，每题5分）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。4.简述促销组合及其影响因素。五、讨论题（总共4题，每题5分）1.讨论企业如何进行市场定位。2.讨论产品组合策略有哪些。3.讨论价格策略的重要性及常见的价格策略。4.讨论人员推销的优缺点及适用情况。答案一、单项选择题1.C市场营销的核心是交换，通过交换来满足双方的需求和欲望。2.C生活方式属于心理变量，不是人口变量。3.B换代新产品是在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成性能显著提高的产品。4.B产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量，这里有冰箱、冷柜、空调三大类，所以宽度是3。5.C声望定价是利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来定价。6.D人员推销成本高，且每次接触的顾客有限。7.B人员推销可以直接与顾客交流，收集到较为真实的市场信息。8.D内部公众是企业开展公共关系活动的基础。9.B市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。10.A无差异市场营销战略是企业只推出单一产品，运用单一营销组合满足尽可能多顾客需求。二、填空题1.购买能力2.消费者需求3.盈利控制4.差异性5.形式产品6.需求导向定价法7.信息沟通8.人员推销9.公众10.差异市场营销三、判断题1.×市场营销不仅仅是推销和广告，它是一个包括市场调研、产品开发、定价、分销、促销等一系列活动的过程。2.×消费者市场需求最基本的特征是多样性。3.√市场细分是目标市场营销的基础，通过细分才能选择目标市场。4.√产品的生命周期指的是产品的市场寿命。5.×尾数定价通常适用于日常消费品。6.√人员推销成本高且每次接触顾客有限。7.×营业推广是一种非经常、短期的促销方式。8.√公共关系的目标就是为企业创造良好形象和声誉。9.√市场定位就是要使企业与其他企业区分开来。10.√集中市场营销战略适合资源薄弱的小企业，集中资源服务于一个或几个细分市场。四、简答题1.市场营销观念的演变过程经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。生产观念以生产为中心，认为只要生产出来就不愁卖；产品观念注重产品质量；推销观念强调通过推销来促进销售；市场营销观念以消费者需求为中心；社会市场营销观念则在满足消费者需求的同时，还要考虑社会利益。2.市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业提高经济效益；有利于满足不同消费者的需求。3.产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期销量低、成本高、利润少，应采取快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透等策略；成长期销量快速增长、利润增加，可改进产品、拓展渠道等；成熟期销量达到顶峰、竞争激烈，可调整市场、产品、营销组合等；衰退期销量下降、利润减少，可维持、收缩、放弃等。4.促销组合是企业将广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销方式有机结合起来的策略。影响因素包括产品类型、市场特点、促销目标、产品生命周期阶段、促销预算等。五、讨论题1.企业进行市场定位，首先要明确目标市场，了解目标顾客的需求和偏好。然后分析竞争对手的定位，找出差异化的竞争优势。接着选择合适的定位策略，如属性定位、利益定位、使用者定位等。最后通过营销组合来传播和强化市场定位，让目标顾客认知和认可企业的定位。2.产品组合策略有扩大产品组合，包括拓展产品组合的宽度、长度、深度；缩减产品组合，去除一些效益不佳的产品线或产品项目；产品线延伸，有向上延伸、向下延伸和双向延伸；产品线现代化，更新产品的生产技术和外观等。3.价格策略的重要性在于直接影响产品的销售和利润，合理的价格能吸引顾客、提高市场竞争力。常见的