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文档简介

1一、汽车促销的概念

汽车促销是指企业营销部门通过一定的方式，将汽车产品信息及购买途径传递给目标用户，激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进汽车产品销售的一系列活动。促销的实质是传播与沟通信息，有以下含义：

1）汽车促销首先要通过一定的方式进行；

2）汽车促销的任务就是要达成买卖双方的信息沟通；

3）汽车促销的最终目的是促进汽车产品和服务的交易。1)提供汽车信息。2)突出汽车产品特点，提高竞争能力。3)强化企业的形象，巩固市场地位。4)刺激需求，影响用户的购买倾向，开拓市场。二、汽车促销的作用3三、汽车促销的方式1.广告

2.销售促进

3.人员促销

4.公共关系

5.销售技术服务（质量保修）

汽车促销策略就是这几种方式的最佳选择、组合和运用。

4四、汽车促销组合5

企业在制定汽车促销组合策略时应考虑下述因素：（1）汽车促销目标（2）汽车销售方式（3）汽车市场性质（4）汽车产品档次（5）汽车产品生命周期四、汽车促销组合6（1）汽车促销目标

促销目标促销策略提高汽车品牌知名度广告+销售促进+公共关系了解汽车产品性能广告+人员促销+销售促进取得销售效果销售促进+人员促销+广告四、汽车促销组合7（2）汽车销售方式制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求人员推销；对中间商的销售促进广告；对消费者的销售促进8（3）汽车市场性质

市场规模大地域广阔广告公共关系市场规模小地域狭小人员促销广告消费者多分布零散广告销售促进公共关系消费者少购买量大人员促销销售促进广告9（4）汽车产品档次中高档汽车

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