《工程机械技术服务与营销》任务工单 1.2认识工程机械市场

《工程机械技术服务与营销》任务工单PAGEPAGE3任务工单1.2任务名称认识工程机械市场学时4班级学生姓名学生学号任务成绩实训设备工程机械市场状况相关资料实训场地一体化教室日期客户任务描述假如你是一名工程机械销售人员，请根据当前销售市场，对工程机械市场的环境进行分析。任务目的通过查找资料以及小组讨论的方式，了解工程机械行业状况，并对当前工程机械市场环境进行分析，提出应对的措施。一、资讯1．在工程机械的几大类产品中，中国的产、销量均达到世界第一，以9.5万台的数量占到世界市场的44%，也以18万台的数量列世界第一。2．请写出五个工程机械产业群：（1）（2）（3）（4）（5）3．工程机械市场营销环境由和构成。4．微观因素是指与企业关系密切、能够影响企业服务顾客能力的各种因素：、供应商、、、和。5．宏观环境是指能影响整个微观环境和企业营销活动的广泛性因素：、自然环境、、、以及。6．工程机械营销环境是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体，其特点主要表现在：客观性、、、、。7．供应商向工程机械企业提供包括工程机械零部件、设备、能源、劳务、资金等生产所需的资源，对企业营销活动的影响着产品的、、。8．营销中介指协助工程机械企业从事市场营销的组织或个人，它包括、实体分配公司、和等。9．财务中间机构包括、、及其他金融机构，它们能够为交易提供金融支持或对货物买卖中的风险进行保险。大多数公司和客户都需要借助金融机构为交易提供资金。10．通常情况下，企业不可能单独占有某一个市场，工程机械的市场竞争基本上有三种类型：生产的企业竞争、生产的企业竞争、生产企业间的竞争。11．对企业市场营销来说，最大的挑战莫过于环境变化对企业造成的威胁。面对环境威胁，企业可以采取以下三种策略：、、。12．策略要求企业将面临环境威胁的产品转移到其他市场上去，或者将投资转移到其他更为有利的产业上去，实行多角经营；而对于策略，企业可以通过各种方式促使或阻止政府成立立法机关通过或不通过某项政策或法律，从而赢得比较好的政策法律环境；策略是一种尽量减少营销损失程度的策略。13．市场营销管理的实质是需求管理，企业调节市场需求的策略包括：扭转性经营、开发性营销、和。14．当产品供大于求时，企业可以加强促销，必要时还必须减少产品的供给，实行。15．当某种产品目前需求水平与企业期望的需求水平基本吻合，出现更大规模需求的可能性不大时，宜采用策略。16．设法引起用户的注意和兴趣，刺激需求，宜采用策略。17．当用户对本企业产品存有偏见或缺乏了解，为了改变用户对本企业产品的信念和态度，这时宜采用策略。9．完成下面表格中内容。国内工程机械知名企业1：；2：；3：；4：；5：；6：；7：；8：；9：；10：；国外工程机械知名企业1：；2：；3：；4：；5：；6：；7：；8：；9：；10：；二、计划与决策请根据客户任务要求，小组成员通过讨论的方式，分析当前工程机械市场现状，对影响工程机械营销的环境的因素进行分析，提出应对当前营销环境的策略。1．小组成员分工2．小组成员讨论交流3．介绍本小组分析结果，提出解决方案三、评价1．学生对该小组的学习情况进行评价。（1）（2）（3）2．教师对学生工作情况进行评估，并进行点评。