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文档简介

任务九分析市场需求2021-2022年第二学期大学生创新创业基本能力训导就业创业教研室

子任务1.1

子任务9.2

子任务9.3研究市场动向分析消费者需求推广企业产品

子任务9.19.1研究市场动向

创业者需要充分研究市场，了解市场动向，明确市场营销推广方向。9.1.1剖析地区差异

市场是由思想主观意识和市场需求客观因素构成的，只有创业者主观与客观一致才能实现创业的成功。因此，创业者需要做一个有心人，把握市场动向，了解市场信息，获得较好商机，为创业打好基础。

剖析地区差异：不同地理因素，产品和市场存在不同需求，选择对的项目，缩短产品进入市场的时间。9.1.2研判社会焦点

关注新闻、热搜，了解市情、民情，掌握热点事件、社会现象，抓住热点题材，能够独具匠心地将热点变成自己的创业项目，或者将焦点引入创业项目中。9.1.3紧跟消费潮流

现代生活节奏越来越快，人们生活水平追歼提高，消费升级随之而来。消费特点从传统单一的产品项多种个性化需求转变，人们关注于更加特色化的消费产品，只有紧跟消费潮流，才能找到市场商机，不断对企业进行改进升级，更好地适应市场。9.2分析消费者需求老客户、小客户新客户、小客户新客户、大客户老客户、大客户9.2.1消费者群体类型9.2.2消费者市场期望有满足消费者需求的商品有优质售后服务的商品有性价比较高的商品有购买便利、快捷的商品9.2.3消费者需求特征多样性层次性联系性可诱导性伸缩性时代性发展性9.2.4消费者群体心理女性消费者群体大学生消费者群体少年消费者群体青年消费者群体中年消费者群体老年消费者群体9.3推广企业产品4P：产品、价格、渠道、促销4R：关系、节省、关联、报酬4C：客户、成本、便利、沟通4I：趣味、利益、互动、个性9.3.1营销学4大经典理论：4P、4C、4R、4I原则分析微观环境了解市场需求根据客户特征制定销售策略了解客户风险注重客户财产安全重策略建立合适的营销网落发挥自身优势研究客户需求9.3.2初创企业的营销策略客户需求满足客户需求坚持并有效地完成方案产品优势建立完整营销体系营销策略设计的5点基础共赢原理诚信原理兴趣原理社会效应原理稀有原理社会认可原理营销的6大基本原理网络营销的途径与方式网络营销途径：微信、微博、论坛、博客、网站、抖音、淘宝等方式网络营销的方式：手段多元、文案创意、简单易懂、培养忠实客户社群营销策略：核心价值引导、有效引导、规则引导、人工引导、活动引导9.3.3营销环境与

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