大学生创新创业基本能力训导 课件汇 （17-18学时）分析市场需求 -（27-28学时）开展商业路演

任务九分析市场需求大学生创新创业基本能力训导就业创业教研室

子任务1.1

子任务9.2

子任务9.3研究市场动向分析消费者需求推广企业产品

子任务9.19.1研究市场动向

创业者需要充分研究市场，了解市场动向，明确市场营销推广方向。9.1.1剖析地区差异

市场是由思想主观意识和市场需求客观因素构成的，只有创业者主观与客观一致才能实现创业的成功。因此，创业者需要做一个有心人，把握市场动向，了解市场信息，获得较好商机，为创业打好基础。

剖析地区差异：不同地理因素，产品和市场存在不同需求，选择对的项目，缩短产品进入市场的时间。9.1.2研判社会焦点

关注新闻、热搜，了解市情、民情，掌握热点事件、社会现象，抓住热点题材，能够独具匠心地将热点变成自己的创业项目，或者将焦点引入创业项目中。9.1.3紧跟消费潮流

现代生活节奏越来越快，人们生活水平追歼提高，消费升级随之而来。消费特点从传统单一的产品项多种个性化需求转变，人们关注于更加特色化的消费产品，只有紧跟消费潮流，才能找到市场商机，不断对企业进行改进升级，更好地适应市场。9.2分析消费者需求老客户、小客户新客户、小客户新客户、大客户老客户、大客户9.2.1消费者群体类型9.2.2消费者市场期望有满足消费者需求的商品有优质售后服务的商品有性价比较高的商品有购买便利、快捷的商品9.2.3消费者需求特征多样性层次性联系性可诱导性伸缩性时代性发展性9.2.4消费者群体心理女性消费者群体大学生消费者群体少年消费者群体青年消费者群体中年消费者群体老年消费者群体9.3推广企业产品4P：产品、价格、渠道、促销4R：关系、节省、关联、报酬4C：客户、成本、便利、沟通4I：趣味、利益、互动、个性9.3.1营销学4大经典理论：4P、4C、4R、4I原则分析微观环境了解市场需求根据客户特征制定销售策略了解客户风险注重客户财产安全重策略建立合适的营销网落发挥自身优势研究客户需求9.3.2初创企业的营销策略客户需求满足客户需求坚持并有效地完成方案产品优势建立完整营销体系营销策略设计的5点基础共赢原理诚信原理兴趣原理社会效应原理稀有原理社会认可原理营销的6大基本原理网络营销的途径与方式网络营销途径：微信、微博、论坛、博客、网站、抖音、淘宝等方式网络营销的方式：手段多元、文案创意、简单易懂、培养忠实客户社群营销策略：核心价值引导、有效引导、规则引导、人工引导、活动引导9.3.3营销环境与消费者主体变化营销理论两个必要方面：营销对象营销环境以产品为中心以消费者为中心以价值为中心17-18节课程测试题任务十运用创业政策大学生创新创业基本能力训导就业创业教研室

子任务1.1

子任务10.2掌握创业政策利用创业政策

子任务10.110.1掌握创业政策

进入21世纪以来，伴随着国民经济的快速发展，以及居民受教育意识的不断上升，我国的高等教育事业进入了蓬勃发展阶段，各高校大都进行了扩招。尤其是近年来，大学毕业生人数逐年增加，大学毕业生就业形势也越来越严峻。

10.1.1创业政策的背景

为了缓解大学生就业压力、促进经济社会发展，从2002年起，我国政府开始陆续提出鼓励和支持大学生自主创业的新型就业政策。

2014年9月夏季达沃斯论坛上，李克强总理提出“大众创业，万众创新”，前提“草根创业”“人人创新”的时代浪潮推动“大众创业，万众创新”是激发亿万群众智慧和创造力的重大改革措施，是实现国家强盛，人民富强的重要途径，是经济社会发展的强大新动能。10.1.1创业政策的背景

在“大众创业，万众创新”浪潮下，创业的机会和政策优惠越来越多。10.1.2创业政策的发展及演变创业政策的指导阶段政策落实与理论实践阶段创业教育与创业培训税费减免和财税支持融资支持创业基地与创业服务加强创新创业教育力度提升大学生实践能力政府部门简化流程金融贷款优惠税费减免优惠创业政策的指导阶段创业教育与创业培训

创新创业教育是高校基础教育的重要组成部分，国家一直都比较重视创业教育的发展，并推出了相应的政策，促进教育事业的发展。例如，2002年教育部召开了普通高校“创业教育”试点工作会议，正式发文确定9所高校为创业教育试点院校，并给予资金和政策支持......2015年出台的《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（国办发〔2015〕36号）全面推进创业教育。税费减免和财税支持2003年针对普通高等学校毕业生从事个体经营出台了比较具体的有关收费优惠政策；2006年和2007年国务院多个部委联合发布通知进一步“实施创业税费减免”；2010年提出“大学生自主创业3年内每年减免8000元税费”的减免标准；2013年财政部和国家税务总局出台《关于支持和促进就业有关税收政策的通知》，明确提出“国家限制行业以外的所有项目都可享受大学生创业的相关财税扶持政策”。创业政策的指导阶段创业政策的指导阶段融资支持

启动资金是创业成功的重要资源，创业资金不足是影响创业成功的关键因素之一。因此，2006年提出“为大学生创业提供小额担保贷款”；2008年中国人民银行、财政部、人力资源和社会保障部联合出台《关于进一步改进小额担保贷款管理积极推动创业促就业的通知》（银发〔2008〕238号），通知扩大了借款人范围，提高贷款额度；之后的创业政策都涉及融资政策，国家努力开拓融资渠道，为创业者提供资金支持。创业政策的指导阶段创业基地与创业服务

国家注重为大学生创业提供服务，积极设立大学生创业基地，孵化科技创新创业项目。2004年4月共青团中央、劳动和社会保障部出台《关于深入实施“中国青年创业行动”促进青年就业工作的意见》，提出“普及创业意识，培养创业能力，提供创业服务，优化创业环境，完善对青年的就业服务”......在政策影响下，各地纷纷建立创业基地和孵化器，为创业活动提供服务，营造良好的创业环境。创业政策的落实与理论实践阶段加强创新创业的教育力度

各高校除开展线下创业教育外，还顺应网络时代的特点，开展线上创业教育，如中国大学生MOOC、爱课程、智慧职教等网络课程平台都及时推出了名师、名家所讲授的创业教育课程，这大大填补了各高校师资力量建设的不足。开展创新创业网络教育，投入小、成本低、质量高、效果好，不失为创业教育课程体系建设的重要一环。创业政策的落实与理论实践阶段提升大学生创业者的实践能力

各高校除开展线下创业教育外，还顺应网络时代的特点，开展线上创业教育，如中国大学生MOOC、爱课程、智慧职教等网络课程平台都及时推出了名师、名家所讲授的创业教育课程，这大大填补了各高校师资力量建设的不足。开展创新创业网络教育，投入小、成本低、质量高、效果好，不失为创业教育课程体系建设的重要一环。

登记注册流程简化

费用减免

凡申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅优先登记注册。个体工商户、高新技术企业、高校毕业生从事社区服务创业政策的落实与理论实践阶段创业政策的落实与理论实践阶段金融贷款优惠

优先贷款支持，适当发放信用贷款，加大高校毕业生自主创业贷款支持力度，对于能提供有效资产抵（质）押或优质客户担保的。

简化贷款手续。通过简化贷款手续，在一定期限内周转使用合理确定授信贷款额度。

利率优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险程度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或上浮。创业政策的落实与理论实践阶段税费减免优惠

对新办的从事咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，对新办的独立核算的从事交通运输业、邮电通信业的企业或经营单位，对新办的独立核算的从事公用事业、商业、对外贸易业、旅游业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，对到“老、少、边、穷”地区新办的企业，可以免征或减征一定年限、比例的所得税。10.1.3创业政策的意识塑造

创业教育师资专业化

创业教育课程建设专业化学习；培训；技术创新；开拓视野；提高认识真学、真懂、真会、真行10.2利用好创业政策

政策利用创业政策做好企业的筹备工作利用创业政策启动创业项目利用创业政策更好地运营创业企业19-20节课程测试题任务十一开办企业大学生创新创业基本能力训导就业创业教研室

子任务1.1

子任务11.2

子任务11.3规划企业布局申报企业财务预测

子任务11.111.1规划企业布局

有效的商业模式可以提高创业企业的成功率，而且还可以推动企业健康成长。

有效的商业模式有利于整合企业能力和资源，形成企业竞争优势。

有效的商业模式有利于企业把握市场机会，使其适应内部和外部环境的变化。

有效的商业模式有利于实现企业、客户及企业网络中相关利益成员的多方共赢。11.1.1企业商业模式选择商业模式选择的价值可操作性原则创新性原则盈利性原则竞争性原则可持续性原则商业模式选择的原则11.1.1企业商业模式选择11.1.2企业组织形式选择《中华人民共和国公司法》由一个自然人投资，财产为投资个人所有，投资人以其个人财产对企债务承担无限责任的经营实体。在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司。个人独资企业合伙企业公司制企业个人独资企业由一个自然人投资设立；是一个企业实体，需要符合法律规定的场所、资金、人员等条件；投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任；是非法人企业；可以自行管理事务，也可以聘用他人管理；规模小，设立条件宽松，设立程序简便，进入或退出市场灵活。投资人为一个自然人；有合法的企业名称；有投资人申报的出资；有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；有必要的从业人员。特征条件合伙企业设立主体包括自然人、法人和其他组织；合伙人承担连带责任，即所有的合伙人对合伙企业的债务都有责任向债权人偿还，不管自己在合伙协议中所承担的比例如何；合伙人承担无限责任，即所有的合伙人不以自己投入的合伙企业的资金和合伙企业所有的全部资金为限，而以合伙人自己所有的财产对债权人承担清偿责任；合伙企业须有合伙协议，依法由全体合伙人协商一致，并以书面形式订立。有两个以上合伙人，合伙人为自然人的，应当具有完全民事行为能力；有书面合伙协议；有合伙人认缴或者实际缴付的出资；有合伙企业的名称和生产经营场所；法律、行政法规规定的其他条件。特征条件有限责任公司有限责任公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权；限定的股东人数，有限责任公司的股东人数为50人以下；有限责任公司以其全部财产对公司债务承担责任；股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任；股东共同制定公司章程。股东符合法定人数；股东出资达到法定资本最低限额；股东共同制定公司章程；有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；有公司住所。特征条件股份有限责任公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权；限定发起人人数，应当2人以上，200人以下；股份有限公司以其全部财产对公司债务承担责任；股东以其认购的股份为限对公司承担责任；股东共同制定公司章程；可以采取发起设立或者募集设立的方式。发起人符合法定人数；发起人认缴和募集的股本达到法定资本最低限额；股份发行、筹办事项符合法律规定；发起人制定公司章程，采用募集方式创立的经创立大会通过；有公司名称，建立符合股份有限公司要求的组织机构；有公司住所。特征条件11.1.3企业经营场所选择市场因素商圈因素政策因素价格因素交通因素企业选址的主要影响因素企业选址的基本步骤挑地方找地点看店面选邻居11.1.3企业经营场所选择地点处于城市中心繁华地段人口流量较大，有写字楼、大学城交通便利但居住房源极少极贵地段租金5000元/平米/年A地点地点处于城市2-3环地段人口流量适中交通较为便利有足够的居住房源，价位适中地段租金3500元/平米/年B地点大学生科技企业孵化器（专门孵化器），只接收科技类企业进驻地点处于城市较为繁华地段；人口流量适中交通较为便利，有地铁和6个公交车辆，有企业员工宿舍，房源充足在校生及毕业五年内大学生两年免租D地点地点处于城市3-4环地段人口流量较少，毗邻2所大学，周边有一些商服，数量少交通不够便利，没有足够住房，但价位较低地段租金1500元/平米/年C地点11.2申报企业11.2.1企业注册登记

企业登记注册是确认企业的法人是否具有资格或营业资格，是企业在法律上成立的法定程序，即企业依照有关法律、行政规章，履行登记注册手续，经工商行政管理机关核准登记，取得法人资格或营业资格的过程。

企业登记机关是指国家授权的依法对企业进行登记注册和监督管理的机关。我国国家授权的企业登记注册机关是国家市场监督管理总局和地方各级市场监督管理局。1企业名称预登记2注册登记的主要内容3企业各类印章刻制4组织机构代码登记5开设企业银行账户6进行税务报务登记企业注册登记增值税：一般纳税人、小规模纳税人3%11.2.2企业税务分析附加税：城市维护建设税、教育附加、印花税企业所得税：国家规定25%小微可申请低至10%个人所得税企业要交纳的税种

创业融资是指创业企业根据自身发展的要求，结合生产经营、资金需求等现状，通过科学分析和决策，借助企业内部或外部的资金来源渠道和方式，筹集生产经营和发展所需的行为和过程。11.2.3企业资金筹措——创业融资的含义创业融资市实施创业计划的关键环节创业融资的意义创业融资能够体现企业或创业者良好的信用水平创业融资是创业者及时抓住创业机会的重要手段创业融资主要途径政策性贷款银行贷款/政府的扶持创业资金熟人借贷/投资父母/亲戚/朋友风险投资天使投资/风险投资/私募股权/上市众筹产品众筹/股权众筹/线上众筹/线下众筹11.3财务预测11.3.1企业成本费用预测成本费用的含义及组成费用成本类科目部分主要包括：生产成本、制造费用、劳务成本、研发支出和工程施工。损益类科目主要包括：管理费用，财务费用，销售费用，主营业务成本，其他业务成本，营业税金及附加，营业外支出等。控制成本费用的方法及降低成本的措施控制成本费用的方法降低成本措施原材料控制工资费用控制制造费用控制企业管理费用控制节约材料的消耗提高劳动生产率，降低人工费用推行定额管理，降低制造费用加强预算控制，减低期间费用实行全面成本管理，全面降低成本费用水平项目时间第一季度第二季度第三季度第四季度年总额备注研发经费实验设备试制试用

原材料

场地费其他

运营经费场地费运营管理（含物流管理、营销费用）

办公设备人工成本（工资、保险）进货成本11.3.2企业销售收入预测

销售收入是企业通过产品销售或提供劳务所获得的货币收入，以及形成的应收销货款。按销售的类型，销售收入包括产品销售收入和其他销售收入两部分，其中产品销售收入是主要组成部分。成本价格市场容量竞争对手服务质量推广力度销售收入的含义影响因素主营产品（服务）列表产品系列主要产品销售形式单个产品成本产品单价是否随时间波动主营产品（服务）销售预测产品系列主要产品第一季度第二季度第三季度第四季度产品单价销量销售额产品单价销量销售额产品单价销量销售额产品单价销量销售额第一季度第二季度第三季度第四季度年度总计销售额成本税金利润销售额成本税金利润销售额成本税金利润销售额成本税金利润销售额成本税金利润11.3.3企业经营利润预测21-22节课程测试题任务十二

保障企业权益大学生创新创业基本能力训导就业创业教研室

子任务12.2清楚企业权益规避企业风险

子任务12.112.1清楚企业权益12.1.1企业的法律问题

创业者在创建和经营企业前，必须了解和学习相关的法律知识，这是创业成功的必要条件。对企业创办者而言，最重要的是认识到这些问题，以免由于早期处理法律问题的失误而给新创企业带来沉重的代价，甚至使其夭折。然而，尽管创业者不会有意触犯法律，但往往在实际创业中，有很多大学生忽视法律问题，带来不少不必要的麻烦和损失。当然，创业过程所涉及的法律问题是相当具体和复杂的，所以，此处我们仅选取与大学生创业联系较为紧密且必须掌握的部分法律问题进行介绍。12.1.1企业的法律问题

企业的法律问题企业形式的确定，税收记录的适当设立，协调融资和租赁等相关问题，申请专利，合同起草，商标及版权保护。在创建新企业之前，创办者应该事先确定企业的法律组织形式。与创业有关的法律主要涉及知识产权、竞争、质量和劳动等方面。创业者面临的法律问题合企业的法律组织形式企业需要了解的重要法律知识01专利与专利法02商标与商标法03著作权与著作权法04税法问题开办企业需要了解的重要法律常识12.1.1企业的法律问题01树立“以人为本”的经营理念02完善法人治理结构03公司社会责任信息披露04社会责任融入企业文化12.1.2企业的社会责任企业应履行的社会责任12.2规避创业风险12.2.1创业风险的概述

创业风险概念。所谓创业风险，一是指风险因素，即创业过程中有可能遇到某些风险因素的干扰；二是一旦某些风险因素真正发生，创业者即会阶段性遇到很难克服的困难，导致创业活动很难推进，甚至导致创业的失败。

任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。

—李想客观性不确定性相关性损益双重性可变性可测性创业风险特征12.2.1创业风险的概述

按创业风险产生的原因划分

按创业风险产生的内容划分主观创业风险；客观创业风险技术风险；市场风险；政治风险；管理风险；生产风险；经济风险12.2.2创业风险分类

按创业风险对资金的影响程度划分

按创业过程划分安全性风险；收益性风险；流动性风险机会的识别与评估风险；准备与撰写创业计划风险；确定并获取创业资源风险；新创企业管理风险12.2.2创业风险分类

按创业与市场和技术的关系划分

按创业中技术因素、市场因素与管理因素的关系划分改良型风险；杠杆型风险；跨越型风险；激进型风险技术风险；市场风险；代理风险12.2.2创业风险分类充分做好创业准备科学合理筹措、运用资金组成最大合力的合作团队塑造专而精的创业技能努力丰富社会经验极力提升心理素质12.2.3规避企业风险23-24节课程测试题任务十三编制创业计划书大学生创新创业基本能力训导就业创业教研室设计创业计划书

子任务13.2设计创业计划书认知创业计划书

子任务13.1完善创业计划书

子任务13.313.1认知创业计划书

商业计划书是创业者在初创企业成立之前就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告，用来描述创办一个新企业时所有的内部和外部要素。

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。商业计划书的编写一般是按照相对标准的文本格式进行的，是全面介绍企业或项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。13.1.1创业计划书的概念和作用计划书创业计划书能够帮助创业者准确把握企业未来走势创业计划书是创业者及其团队的共同愿景创业计划书是投融双方建立联系的纽带创业计划书的功能创业计划书是企业正常运转并持续发展的重要保障13.1.2创业计划书包含的主要内容

封面

企业（项目）摘要

业务描述（企业简介）

产品与服务

市场营销

创业团队

生产制造计划

财务分析

风险评估

附件撰写团队组建环节实地走访验证环节计划实施调整环节计划构想细化环节文件定稿制作环节13.1.3创业计划书编制的基本流程13.2设计创业计划书开门见山，直入主题诚恳诚信，情真意切认真仔细，避免差错表述清晰，简单易懂基础扎实，未来可期13.2.1创业计划书的撰写原则13.2.2创业计划书的关键词汇

商业模式

企业使命

组织架构

目标客户

企业核心能力

供应商合作伙伴关系

营销渠道

融资方式实现复杂分散问题整合，强化可读性提供文字表述内容佐证，增加可信度适度使用管理经典模型，体现专业性13.2.3创业计划书的表格和图示13.3完善创业计划书13.3.1创业计划书的逻辑思路梳理计划是否全面考虑到了阅读者需求计划是否真正抓住了行业竞争的要害划是否坚守了企业项目创建的初心13.3.2