营销管理考试题及答案

营销管理考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向4.市场定位是（）在细分市场的位置。A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手5.品牌资产是一种特殊的（）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产6.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务7.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价8.非整数定价一般适用于（）的产品。A.价值较高B.高档C.价值较低D.奢侈9.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争10.渠道成员选择总的要求是（）A.盈利性强B.规模较大C.形象匹配D.有效率和效益答案：1.C2.B3.C4.B5.B6.B7.A8.C9.C10.D二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销观念的主要支柱包括（）A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.盈利性2.市场细分的有效标志主要有（）A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性3.消费者市场的主要细分变量包括（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量E.最终用户4.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势5.品牌是一个集合概念，它包括（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.包装E.价格6.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品7.企业定价目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化8.折扣定价策略包括（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让9.促销组合要素包括（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销10.营销渠道的主要职能有（）A.调研B.促销C.接洽D.配合E.谈判答案：1.ABCE2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABC6.ABCDE7.ABCD8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分就是把一个异质市场划分为若干个相对同质的子市场的过程。（）3.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（）4.企业的目标市场战略包括无差异市场营销、差异性市场营销和集中性市场营销。（）5.品牌资产在利用中可以增值。（）6.产品生命周期各阶段的特点与企业采取的营销策略是不同的。（）7.成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法。（）8.广告最主要的优点是可以即时成交。（）9.人员推销的缺点主要表现为成本高、顾客有限。（）10.直接分销渠道是产品从生产者流向最终消费者的最短渠道。（）答案：1.×2.√3.√4.√5.√6.√7.√8.×9.√10.√四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。答案：市场营销观念以顾客需求为导向，先确定目标市场需求，再据此组织生产销售，追求长期利润；推销观念以产品为出发点，通过强力推销来卖产品，注重短期销售业绩。2.简述选择目标市场战略需考虑的因素。答案：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手战略。资源雄厚可选差异性或无差异战略；产品同质选无差异战略等。3.简述产品组合的宽度、长度、深度和关联度。答案：宽度指产品线数量；长度指产品项目总数；深度指每条产品线内产品项目的多少；关联度指各产品线在生产、销售等方面的相关程度。4.简述影响促销组合决策的因素。答案：产品类型、推式与拉式策略、产品生命周期阶段、市场性质、促销预算。如消费品多侧重广告，工业品多侧重人员推销等。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论市场定位对企业营销的重要性。答案：市场定位能让企业明确自身在市场中的独特位置，突出产品特色。有助于吸引目标顾客，与竞争对手形成差异，增强品牌辨识度，提升竞争力，更好满足顾客需求，实现企业盈利与发展。2.讨论品牌对消费者和企业分别有什么作用？答案：对消费者，品牌可简化决策，降低购买风险，满足心理需求；对企业，品牌是无形资产，能增加产品附加值，促进销售，培养顾客忠诚度，提升竞争力，利于开拓市场。3.讨论企业在产品成熟期可采取哪些营销策略？答案：市场改良，开拓新市场、寻找新用户；产品改良，提高质量、增加功能等；营销组合改良，调整价格、渠道