大学生创新思维与创业实务项目4 甄别创业机会 防范创业风险

大学生创新思维与创业实务主讲人：时间：20XX.XX目录增强创新意识培养创新思维掌握创新方法提升创新能力开展创新发明保护创新成果项目1项目2项目3甄别创业机会防范创业风险提升创业素质组建创业团队做好市场调查确定营销策略项目4项目5项目6设计商业模式推广创业项目整合创业资源获取创业融资依法创办企业优化企业管理项目7项目8项目9甄别创业机会防范创业风险项目4任务一甄别创业机会目

录任务二防范创业风险知识目标了解创业机会的概念、特征和来源。熟悉创业机会的识别和评价方法。了解创业风险的概念、特征、来源和类型。掌握创业过程中常见风险的识别方法和防范措施。素质目标提升个人修养，增强主动提升创业机会识别能力的意识。增强防范风险意识，提升抗风险能力，为创业做好思想准备。任务一

甄别创业机会一、创业机会的概念和特征二、创业机会的来源三、创业机会的概识别四、创业机会的评价任务引入共享自习室：大学生发现共享时代新商机

孙某发现学生寒暑假缺乏安静学习场所，于是萌生创办自习室的想法。大学毕业后，他参考国外经验，在济南市创办了第一家共享自习室。自习室划分为学习区、背诵区和公共休息区，提供插座、台灯、静音地毯、饮水机等设施，满足不同学习需求。目前，其共享自习室已在济南市开设七家连锁店，孙某还计划在写字楼附近开分店并拓展到更多城市。任务引入从上述案例中，请思考以下问题（1）请问上述案例中的孙某是如何发现共享自习室这个创业机会的？（2）你发现过哪些创业机会？面对创业机会，你是如何做的？共享自习室：大学生发现共享时代新商机

一、创业机会的概念和特征概念在社会经济活动过程中产生的一种带有偶然性且能被创业者识别和利用的契机特征普遍性凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。偶然性对于创业者来说，发现和捕捉创业机会具有一定的偶然性。几乎没有创业者可以保证，通过某种方法就一定能够发现创业机会。消逝性创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会可能就消失了。

生活中，一些想创业的人总是这样抱怨：“别人机遇好，我运气不好，没有机遇。”“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了。”讨论：上述说法对吗？你认为创业机会的来源有哪些？课堂互动二、创业机会的来源技术变革技术变革可以为人们提供新的技术或手段，使其能够去做以前不可能做到的事情，或者更高效地去做以前只能低效完成的事情。政策和制度变革政策和制度变革往往意味着打破禁区、消除障碍、扭转价值观念和创造新的价值，进而带来大量的创业机会。社会和人口结构变革可以改变人们的偏好或创造新的需求，从而带来创业机会。社会和人口结构变革产业结构变革在产业结构指一个国家或地区的产业组成、产业发展水平及产业间的技术经济联系。随着社会生产力的发展，产业结构会不断发生变革，从而催生大量的创业机会。三、创业机会的识别（一）影响创业机会识别的因素一个人一旦投身某一个产业创业，往往比那些产业外的人更容易识别产业内的新机会。先前经验社会关系网络社会关系网络较广的人比那些社会关系网络较窄的人更容易得到好的机会和创意。听过较多奇闻轶事的人，更容易发现蕴藏在诸多产品、服务和业务活动中的创业机会。创造性在某个领域拥有更多知识的人，往往对该领域内的机会更“警觉”，进而更容易识别相关的创业机会。认知因素三、创业机会的识别（二）创业机会的识别方法通过系统分析识别创业机会1通过问题分析和消费者建议识别创业机会2通过创新活动识别创业机会3多数创业机会可以由创业者通过系统分析来识别。

创业者往往能通过分析现存问题识别创业机会。通过创新活动识别创业机会的方法在新技术行业中最为常见。社区里没有令人感到舒服的，可与朋友会面的休闲咖啡店。社区虽然餐厅较多，但菜品、服务相似，没有特色。社区服务不健全，离家近的菜店里商品种类少、价格高；离家远的地方虽有一个综合性农贸市场，且商品种类多、价格低，但坐车前往该市场需要花费二十分钟。商店里玩具品种比较少，顾客选择余地较少。课堂互动假如你所在的社区存在以下几个问题，你能从中发现哪些创业机会？四、创业机会的评价成功获取创业机会的关键在于从众多机会中找出真正有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会从产品、技术、市场与效益等几个方面评价创业机会的价值潜力（定性评价法和定量评价法）有价值的创业机会的特征四、创业机会的评价（一）定性评价法拥有“创业教育之父”称号的蒂蒙斯总结出了一个包含

8

类指标的创业机会评价模型。该模型涉及行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷8个方面的53项指标。蒂蒙斯的创业机会评价模型刘常勇的创业机会评价框架杰弗里·蒂蒙斯JeffryA.Timmons四、创业机会的评价（一）定性评价法蒂蒙斯的创业机会评价模型刘常勇的创业机会评价框架评价要素评价指标行业与市场市场容易识别，可以带来持续收入消费者乐于接受产品或服务，并愿意为此付费产品或服务的附加价值较高产品或服务对市场的影响力较大将要开发的产品或服务拥有较长的使用寿命项目所在的行业是新兴行业，相对来说竞争不激烈市场规模和销售潜力较大市场成长率为30%～50%，甚至更高现有供应商的生产能力几乎完全饱和项目能在5年内占据市场的领导地位项目拥有低成本的供应渠道，具有成本优势四、创业机会的评价（一）定性评价法蒂蒙斯的创业机会评价模型刘常勇的创业机会评价框架评价要素评价指标经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间短于1.5年或2年盈亏平衡点不会逐渐提高投资回报率在25%以上项目对资金的需求不是很大，融资需求容易满足销售额的年增长率高于15%有良好的现金流量，能占到销售额的20%～30%能获得持久的毛利，毛利率要达40%以上能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%资产集中程度低运营资金不多，其需求量是逐渐增加的研究开发工作对资金的需求不大四、创业机会的评价（一）定性评价法蒂蒙斯的创业机会评价模型刘常勇的创业机会评价框架评价要素评价指标收获条件项目带来的附加价值具有较高的战略意义存在现有的或可预料的退出方式资本市场环境有利，可以实现资本的流动竞争优势固定成本和可变成本低对成本、价格和销售的控制较高已经获得或可以获得对专利所有权的保护竞争对手尚未成长，竞争较小对专利具有某种独占性拥有发展良好的人际关系网络，容易获得签订合同的机会拥有杰出的关键人员和管理团队四、创业机会的评价（一）定性评价法蒂蒙斯的创业机会评价模型刘常勇的创业机会评价框架评价要素评价指标管理团队创业团队是优秀管理者的组合行业和技术经验达到了本行业内的较高水平管理团队的正直、廉洁程度能达到较高水平管理团队知道自己缺乏哪方面的知识或能力创业家的个人标准创业家的个人目标与创业活动目标相符合创业家可以做到在有限的风险下实现成功创业家能承受薪水减少等损失创业家渴望创业这种生活方式，而不只是为了赚取利润创业家可以承受适当的风险创业家在压力下身心状态依然良好四、创业机会的评价（一）定性评价法蒂蒙斯的创业机会评价模型刘常勇的创业机会评价框架评价要素评价指标理想与现实的战略性差异理想与现实情况吻合管理团队的能力符合理想中的期望值管理团队在客户服务管理方面有良好的理念所创办的事业顺应时代潮流所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手管理团队具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍创业家始终在寻找新的机会定价与市场领导者的定价几乎持平产品有顺畅的销售渠道，或拥有现成的销售网络项目能够承受一定程度上的失败致命缺陷创业机会不存在致命缺陷四、创业机会的评价（一）定性评价法蒂蒙斯的创业机会评价模型刘常勇的创业机会评价框架评价要素评价指标市场评价评价创业机会是否有市场，是否专注于消费者的具体需求，是否能为消费者带来新的价值依据“波特五力分析模型”评价创业机会的市场结构分析创业机会所面临的市场规模大小评价创业机会的市场渗透力预测可能取得的市场占有率分析成本结构回报评价税后利润率是否在5%以上达到盈亏平衡的时间是否在两年以内，若超过三年还无法实现盈亏平衡，则表明这类创业机会没有价值投资回报率是否在25%以上资本需求量是否较低毛利率是否在40%以上新企业在市场上的战略价值资本市场的活跃程度退出市场和收获回报的难易程度四、创业机会的评价（二）定量评价法按照数量分析方法，从客观量化角度对数据资源进行优选与评价的一种方法四、创业机会的评价（二）定量评价法创业者首先选出对创业机会成功有重要影响的因素，再由专家小组对每个因素进行“最好”（3分）、“好”（2分）、“一般”（1分）3个等级的打分，最后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分标准打分矩阵法温斯丁豪斯法珀泰申米特法四、创业机会的评价（二）定量评价法标准打分矩阵法温斯丁豪斯法珀泰申米特法标准专家打分最好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性质量水平及易维护性市场接受性融资能力

投资回报

专利权状况

市场大小

制造的简单性

口碑传播潜力

成长潜力

四、创业机会的评价（二）定量评价法通过量化计算来比较各个机会优先级的一种方法标准打分矩阵法温斯丁豪斯法珀泰申米特法技术成功率和商业成功率以百分比（0～100%）表示成本以单位产品的成本计算投资生命周期收入是指投资期内可以预期的所有收入总成本为研究、设计、制造和营销等环节的成本之和四、创业机会的评价（二）定量评价法通过计算创业机会成功潜力的各项因素分值来评价创业机会的一种方法对于每个评价因素来说，创业者可根据自己了解的情况给予评价，评价档次由高到低每降低一档减

1

分，最高为2

分，最低为−2

分。创业者可以通过累加所有评价因素的得分，得到最后的总分。标准打分矩阵法温斯丁豪斯法珀泰申米特法四、创业机会的评价（二）定量评价法标准打分矩阵法温斯丁豪斯法珀泰申米特法评价因素得分税前投资回报率的高低

预期的年销售额增长率

生命周期中预期的成长阶段时间

从创业到销售额高速增长的预期时间

投资回收期的长短

获得领先地位的潜力大小

商业周期的影响大小

产品定高价的潜力大小

进入市场的容易程度

市场试验的时间长短

对销售人员的要求

总分

任务实施背景资料现在的创业者常常会感叹生不逢时，羡慕二三十年前的创业者面对着大量的空白市场。现如今，似乎在任何领域都有着大量的竞争者，即使是在有前景的市场领域，很多刚起步的创业项目也会陷入激烈竞争。这说明依靠信息、资源稀缺性来实现创业成功的路已经越来越窄。但这并不意味着现在已经没有了创业成功的机会。任何时代的创业者要想获得成功，都必须有超前的眼光和独辟蹊径的智慧。活动内容仔细观察，认真思考，寻找身边的创业机会。具体操作步骤：每

3～5

人一组，每组通过头脑风暴的方式展开创业机会探索活动，然后以书面形式把所有想到的创业机会一一列出。探索创业机会任务二

防范创业风险一、创业风险的概念和特征二、创业风险的来源和类型三、识别创业风险四、常见创业风险的防范任务引入花30万元开咖啡店两个月亏损近3万元小严是一名在校大学生，自初中起就接触商业事务，高中曾获商业类比赛冠军。大学期间，他与朋友创业开咖啡店，投入近30万元用于租房、装修和设备采购。然而，由于选址不当、代运营外卖效果不佳、定位模糊等原因，咖啡店开业后连续亏损，两个月亏了近3万元。任务引入花30万元开咖啡店，两个月亏损近3万元（1）创业风险有哪些特征？（2）上述案例中，创业者小严在创业过程中遇到了哪些风险？一、创业风险的概念和特征概念在创业过程中，由创业环境的不确定性、创业机会与企业运营的复杂性，以及创业者与创业团队能力的局限性，所导致的创业活动偏离预期目标的可能性及后果一、创业风险的概念和特征特征（1）客观性：创业风险的出现不以人的意志为转移（2）不确定性：创业风险是难以预测、不断变化和发展的（3）双重性：创业风险既可能阻碍创业，也可能转变为创业机遇（4）可变性：创业风险的大小、性质等会有变化（5）可识别性：创业风险的大小、性质等是可以被识别和划分的（6）相关性：创业风险与创业行为紧密相关二、创业风险的来源和类型（一）创业风险的来源

1融资缺口主要存在于将概念转化为有市场的产品原型的过程中2研究缺口主要存在于仅凭个人兴趣所做的研究判断和基于市场潜力的商业判断之间3信息和信任缺口主要存在于技术专家和管理者之间4资源缺口在大多数情况下，创业者不会拥有创业所需的全部资源5管理缺口一是创业者可能是技术方面的专业人才，但不一定具备专业的管理才能二是创业者在战略规划上不具备出色的才能或不擅长管理具体的事务二、创业风险的来源和类型（二）创业风险的类型

主观创业风险在创业阶段，由于创业者的身体与心理素质等主观因素导致创业失败的可能性。客观创业风险在创业阶段，由于市场的变动、政策的变化、竞争对手的出现、创业资金的缺乏等客观因素导致创业失败的可能性。1．按创业风险产生的原因划分二、创业风险的来源和类型（二）创业风险的类型

2．按创业风险产生的内容划分资金风险技术风险市场风险政策风险管理风险生产风险经济风险新创企业由于资金不能适时供应（资金链断裂）而导致企业倒闭的风险对于新创企业而言，缺乏资金是一种常态和必然由于实力弱小，新创企业通常没有可抵押的资产，创业团队的商业信用也不足，导致融资困难，时常面临着资金风险二、创业风险的来源和类型（二）创业风险的类型

由于技术方面的因素，以及技术变化的不确定性导致创业失败的可能性（1）技术研发的难度（2）技术的可复制性（3）技术的商业应用前景

资金风险技术风险市场风险政策风险管理风险生产风险经济风险2．按创业风险产生的内容划分二、创业风险的来源和类型（二）创业风险的类型

由于市场情况的不确定性导致创业失败的可能性产品或服务的价格及市场供需变化带来的风险能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格变化带来的风险主要客户和供应商的信用降低带来的风险利率、汇率、股票价格等的变化带来的风险竞争者、替代品的竞争带来的风险

资金风险技术风险市场风险政策风险管理风险生产风险经济风险2．按创业风险产生的内容划分二、创业风险的来源和类型（二）创业风险的类型

政策风险：由于政府的经济政策的改变或新政策的出台导致创业者或创业企业蒙受损失的可能性管理风险：由于创业企业管理不善而产生的风险资金风险技术风险市场风险政策风险管理风险生产风险经济风险2．按创业风险产生的内容划分二、创业风险的来源和类型（二）创业风险的类型

生产风险：企业在原材料、设备、技术人员、生产工艺和生产组织等方面出现问题，导致企业无法按预定成本完成生产计划的风险经济风险：由于宏观经济环境发生较大变化或调整导致创业企业蒙受损失的风险资金风险技术风险市场风险政策风险管理风险生产风险经济风险2．按创业风险产生的内容划分二、创业风险的来源和类型（二）创业风险的类型

3．按创业过程划分0102识别与评估机会风险在机会的识别与评估过程中，受各种因素的影响，使创业活动一开始就面临方向错误的风险准备与制订创业计划风险各种不确定性因素与制订者自身能力的限制，也会给创业活动带来风险二、创业风险的来源和类型（二）创业风险的类型

3．按创业过程划分0304获取与整合创业资源风险由于存在资源缺口，创业者无法获取所需的关键资源，或者即使可以获取，但获取资源的成本较高，从而给创业活动带来一定的风险新创企业管理风险由于创业者管理水平的局限性，使企业在组织结构、企业文化、发展战略等方面出现管理不善的情况，从而导致创业者或企业蒙受损失的可能性三、识别创业风险概念

在风险事件发生之前，创业者在搜集资料和调查研究的基础上，运用各种方法对尚未发生的潜在风险进行全面识别和系统归类的过程目的

查明各种不确定性因素和风险来源，预估各种风险事件的可能后果，确定哪些因素会对创业构成威胁，哪些因素可能带来机遇，从而为风险管理做好准备三、识别创业风险（一）识别创业风险的方法

业务流程法咨询法现场观察法财务报表法概念通过对企业流程进行详细梳理，来识别风险的方法操作步骤按创业企业经营的内在逻辑制作业务流程图，如制造类企业的业务流程大致包括技术研发、采购、生产、销售、物流、售后服务针对流程中的每个环节，尤其是关键环节和薄弱环节进行调查、分析，找出可能存在的风险，并分析该风险存在的原因和可能造成的损失

三、识别创业风险（一）识别创业风险的方法

业务流程法咨询法现场观察法财务报表法由创业者委托专业的、经验丰富的咨询公司或保险代理人对创业企业进行风险调查和识别，通过他们的调查和分析，最终得到风险管理方案，以供参考的方法三、识别创业风险（一）识别创业风险的方法

业务流程法咨询法现场观察法财务报表法

通过直接观察创业企业的各种生产经营设施和具体业务活动，以了解和掌握企业面临的各种风险的方法三、识别创业风险（一）识别创业风险的方法

业务流程法咨询法现场观察法财务报表法

通过分析资产负债表、损益表和现金流量表等报表，确定创业企业在何种情况下会有何种潜在损失及其成因的方法三、识别创业风险（二）识别创业风险的步骤

1信息搜集通过调查、询问、现场考察等途径获取信息，观察和分析各类数据及现象，并对它们进行归类、解析等2风险识别根据信息的分析结果，确定风险事件或潜在风险的范围3风险评估针对识别出的风险事件，运用各种方法进行风险评估，预测可能发生的后果并提出多个预案以供选择4制定计划确定处理风险的方法和行动方案5风险监控进行持续的监控和管理，在必要时对风险处理方案进行合理调整和改进四、常见创业风险的防范

创业风险防范措施资金风险（1）对创业所需资金进行合理估算（2）为初创企业建立信用体系，以提高成功筹集资金的概率（3）正确权衡企业的当前利益与长远利益，设置合理的财务结构，从恰当的渠道获得资金（4）妥善管理现金流，避免现金断流（5）加强成本管理，精打细算，减少不必要的开销技术风险（1）加强技术创新方案的可行性论证，减少技术开发与技术选择的盲目性，并通过建立风险预警系统，及时预防技术风险（2）通过组建技术联合开发体或建立创新联盟等方式，降低技术风险出现的可能性（3）高度重视专利申请、技术标准申请等，通过法律手段降低技术风险出现的可能性四、常见创业风险的防范

创业风险防范措施政策风险（1）通过政府部门、行业组织、专业资讯平台等渠道，了解政策动向，以便提前做好应对准备（2）对政策进行深入分析，评估政策变化对企业经营的影