2026年MCN与主播合作协议3.0版

PAGE2026年MCN与主播合作协议3.0版◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆法律服务·实用文档2026年·9858字

目录◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆一、项目名称与周期二、主要内容与目标三、结算与分成四、资源与支持五、违约与变更六、其他一、对账与结算争议二、平台处罚争议三、商单扣款争议一、广告与合规二、数据与隐私三、税务与票据四、账号与安全五、竞业与私单◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

【合同编号：XXXX-2026-001】甲方（MCN机构）：【甲方全称】统一社会信用代码：【】住所：【】法定代表人或负责人：【】联系人：【】联系电话：【】电子邮箱：【】结算开户行：【】开户名：【】账号：【】通讯地址（用于法律文书送达）：【】邮编：【】乙方（主播/工作室）：【乙方姓名或名称】身份证号/统一社会信用代码：【】住所或常住地址：【】联系人：【】联系电话：【】电子邮箱：【】收款账户开户行：【】开户名：【】账号：【】通讯地址（用于法律文书送达）：【】邮编：【】第一条核心合作模式与排他性合作模式与范围1.乙方同意在本协议有效期内，以【专业整理/非专业整理】方式与甲方合作，合作范围包括但不限于直播带货、短视频内容制作、品牌广告代言、线下活动、影视综艺商务、IP衍生及其他经双方书面确认的业务。2.合作平台为【平台清单：如、、淘宝直播、视频号、小红书、B站等】。如新增平台，需经双方书面确认，并更新附件一《账号清单与权限矩阵》。3.合作地域为【中国境内/全球】；若涉及跨境内容及结算，双方另行签署补充协议并明确税务合规与汇兑安排。账号归属与运营权限1.由甲方新注册并投入资源运营的主账号及其衍生矩阵账号（含短视频与直播间封面、简介、店铺、OA及第三方工具账号等），除法律另有强制性规定或双方另有书面约定外，归甲方所有；乙方仅在合作期限内获得与内容制作和直播相关的非排他、不可转让的使用权限。2.对于乙方在本协议签署前已拥有且提供给甲方运营的存量账号，归属【乙方/甲方】，但乙方授予甲方在协议期内为实现合作目的的运营与管理权限。账号归属以附件一载明为准。3.双方应建立账号权限分级制度，包含但不限于登录、发布、带货、商单接入、投流、财务对账等权限，并落实双重验证、设备绑定、密码轮换、异常登录提示与应急冻结机制。排他性与竞业限制1.如乙方选择专业整理合作，则乙方不得直接或间接与除甲方外的任何MCN机构、经纪公司或第三方签订与本协议相同或相近的合作协议；亦不得以个人名义或通过第三方组织进行与本合作同类的商业运营。2.乙方在合作期间及终止后【6/12】个月内，不得为甲方的直接竞争对手提供与甲方相同或类似的主播经纪、直播运营或内容制作服务，具体竞业限制对象参见附件四《合规与竞业红线清单》。3.如乙方违反竞业限制，除应立即停止违约行为、向甲方公开致歉外，还应向甲方支付违约金，计算标准为以下两者中较高者：违约发生前最近【6】个月乙方自本合作取得的全部税前分成之【2】倍；本协议预计年度结算总额【合同金额（大写）】的【20%】；同时按日加收万分之五的违约金直至实际停止违约行为之日。甲方因此遭受的损失超出前述违约金的，乙方另行赔偿差额。第二条收益分配与结算机制收益类型与口径1.直播电商：商品销售货款结算后之平台佣金、服务费减免返还、推广返利等，按照平台对账单及甲方ERP数据核算。2.平台激励：平台给予的主播激励、流量扶持现金化奖励、短视频播放分成等，按平台实际发放口径为准。3.商业广告：品牌定制广告、口播、植入、短视频定制、站外推广等，依据甲方与品牌方/代理商实际签署合同结算。4.线下与跨界：活动出场、代言、综艺影视、版权授权、IP联名等，以实际结算或第三方支付凭证为准。5.其他：上述未尽收益类型，按双方书面确认的计算口径执行，并纳入附件二《结算口径与示例》。分成比例与费用扣减1.基础分成：直播电商净佣金（扣除平台技术服务费、退换货退款、快递异常、优惠券及投流成本后）：甲方【】%，乙方【】%。平台激励：甲方【】%，乙方【】%。商业广告税前收入：甲方【】%，乙方【】%。如需承担制作成本、演员、场地、后期等费用，先行在广告税前收入中列支后再分成。线下活动、代言与IP：按项目单独协商，如未另行约定，默认甲方【】%，乙方【】%。2.成本扣除原则：投流、拍摄、剪辑、场地、水电网、设备折旧、样品损耗、合规检测等由甲方先行投入的，可在项目或月度结算中据实列支并提供凭证。退货与售后导致的净佣金减少，在对应发生期进行冲减；若跨期，双方按对账单调整。平台及第三方因乙方言行产生的处罚、扣款，由责任方承担，相应在收益中扣减，详见第十六条。结算流程与账期1.对账周期：按【月/双周/周】对账，甲方于每个结算周期结束后【3】个工作日内向乙方出具对账单；乙方于收到后【3】个工作日内确认或书面提出异议，逾期未反馈视为确认。2.支付时间：乙方确认对账单后【7】个工作日内支付或由甲方向乙方支付应得分成。涉及品牌商按回款结算的，以甲方实际收到货款为准，甲方在回款到账后【7】个工作日内完成对应分成支付。3.发票与税费：乙方为企业或个体工商户的，须向甲方开具合法有效的增值税【专用/普通】发票；乙方为自然人的，甲方依法代扣代缴个人所得税并代开发票或按平台代扣规则执行。乙方未按期开票导致结算延迟的，相应支付顺延，甲方不承担逾期责任。因乙方发票不合规导致的税务风险与损失由乙方承担。4.迟延支付责任：任何一方未按期支付对方已确认应付款的，每逾期一日，按应付未付金额的万分之五支付迟延利息，逾期超过【15】日，守约方有权暂停合作并采取相应救济措施。第三条业绩目标（KPI）与交付要求直播与内容产出KPI1.直播频次与时长：每【周】直播不少于【】场，每月总直播时长不少于【】小时，特殊节日大促由甲方统一排期，乙方须无条件配合。2.内容产出：每【周】短视频成片不少于【】条（不含剪切回放），每月精心编写脚本不少于【】个，且需符合甲方内容规范与平台审核规则。3.粉丝增长与GMV目标：月度GMV不低于【】万元，粉丝净增不低于【】人。具体目标以附件三《KPI考核表》为准，并按季度复盘调整。考核与调整机制1.预警与改善：如乙方连续【2】个自然月未达成核心KPI，甲方将发出书面预警，提出运营改进方案，乙方须按期执行。2.分成比例动态调整：若乙方连续【3】个月GMV达到或超过目标【120%】，次月起乙方直播电商分成上调【】个百分点；反之，连续【2】个月低于目标【70%】的，次月起下调【】个百分点，直至达成最低保底比例【】%。3.重大失约处理：乙方无正当理由累计【3】次临时缺播、迟到或早退超过【30】分钟，或单月内容产出低于目标【50%】的，甲方有权暂缓支付当期分成的【10%】作为风险准备金；连续发生【2】个周期的，甲方有权解除合同并按第十五条要求乙方承担违约责任。排期与请假1.排期原则：甲方负责拟定月度与周度直播与内容计划，乙方应提前【3】日确认。紧急调整由双方通过即时通讯或电话确认后以邮件补充。2.请假流程：乙方需提前【3】个工作日提交请假申请（含证明材料），经甲方书面同意后方可缺席。突发疾病或不可抗力情形乙方应在【24】小时内补充证明。3.补播与补片：经批准的缺播，应在同月内补足；未补足的按缺播时段当日预估GMV的【15%】计算损失，由乙方承担。第四条定义与解释本协议下列术语具有如下含义：1.平台：指开展直播、短视频、图文、电商及广告分发等业务的平台，包括但不限于【、、淘宝直播、视频号、小红书、B站、微博、微信生态、京东、】等。2.账号：指本协议项下用于内容发布、直播、带货、广告投放的主账号及矩阵账号。3.直播电商净佣金：指订单完成且扣除平台技术服务费、退货退款、物流异常、优惠券、投流费用及与该订单直接相关的成本后的净额。4.商业广告：指品牌或其代理因推广需求向甲方或乙方支付的费用，包括口播、植入、定制视频、整合营销、站外广告等。5.投流：指平台内外的付费推广、信息流广告、达播投放、DOU+、竞价广告等费用投入。6.不可抗力：包括但不限于自然灾害、战争、罢工、疫情、政府行为、平台系统性故障等非可预见、不可避免且不可克服的客观情况。如本协议正文与附件存在不一致，以双方签字盖章的近期整理补充协议为准；未尽事宜按双方签字确认的邮件往来、会议纪要、即时通讯截图等佐证材料解释。本协议中所有“书面”形式，包括但不限于纸质文件、电子邮件、经双方确认的即时通讯截屏等可被证据固定的形式。第五条合作标的与服务内容甲方提供的核心服务1.运营与增长：包括选品与供应链协调、内容策划、直播间搭建与美术风格、投流策略与执行、数据复盘与A/B测试、用户增长与社群维护等。2.商务与招商：包括品牌拓展、商单谈判、合同签署、售前售后协调、价格政策与返点谈判等。3.培训与管理：包括主播形象与话术培训、品控与合规培训、工作纪律与安全培训、危机公关演练。乙方履约内容1.内容创作：按计划完成直播、短视频拍摄、脚本共创、现场控场与转化、粉丝互动、复盘会议等。2.职业规范：保持健康积极的公众形象，遵守平台规则与法律法规，不发布低俗、违法、侵权、虚假宣传等内容。3.合作配合：按时参与培训及排练，配合试用样品、出镜拍摄与复拍纠错，配合品牌方线下活动与拍摄。可交付成果与标准1.内容质量标准：画面、收音、文案、节奏、带货转化指标达到附件三设定的合格线。2.品控与体验：直播带货产品需通过样品测试、使用体验脚本审核、风险评估打分（中高风险类需经合规复核）。3.时间节点：脚本初稿、拍摄、出片、上线及复盘时间按甲方项目管理流程执行。第六条甲方权利与义务权利1.对乙方直播与短视频内容进行审核、修改建议与下架处理的权利。2.对账号运营、投流预算、带货排期进行统筹安排与临时优化调整的权利。3.因乙方违反合规或商誉风险时，采取暂停直播、整改培训、公开致歉等措施的权利。义务1.按约提供运营资源、商务机会、培训与合理的工作条件，确保工作环境与人身安全。2.真实、完整、及时地向乙方提供对账单、结算明细与相关票据凭证。3.对乙方提供的个人信息、商业秘密承担保密义务，不擅自对外披露或用于本合同外目的。第七条乙方权利与义务权利1.按约获取分成收益与与绩效挂钩的奖励。2.对不合理的投流策略、产品品控或宣传文案提出书面异议与调整建议。3.合同期满后在不违反竞业与交接义务的前提下，自主决定是否续签。义务1.遵守甲方制度、平台规则与国家法律法规，确保内容合规。2.保持良好形象，不得从事有损甲方商誉、品牌方利益或公众秩序的行为。3.妥善保管并仅在授权范围内使用账号与设备，不得私自变更密码、私联品牌方或挪用公私资源。第八条知识产权与肖像授权内容成果权属1.由甲方策划、出资、组织并与乙方共同完成的内容成果（含脚本、视频、直播回放、海报、素材等），除法律强制规定外，著作权归【甲方/双方共有】所有；乙方在合作期间对其表演享有署名权与合理范围的非商业展示权。2.乙方个人创作且与甲方合作内容无关的作品，权利归乙方所有，但不得与甲方相竞争或损害甲方利益。肖像与名誉授权1.乙方许可甲方在合作期间及终止后【1/2】年内，在全球范围内以线上线下方式使用乙方的肖像、姓名、昵称、签名及声音用于甲方及品牌方的宣传推广与案例展示；若涉及硬广投放或代言，需另行签署广告或代言协议。2.乙方保证对其提供的肖像、音乐、字体、素材等拥有合法使用权，若侵犯第三方权利，乙方承担全部法律责任并赔偿甲方损失。二次使用与回放1.直播内容回放、剪辑与二创，默认由甲方在授权平台范围内进行。2.如需向第三方转授权或商业化，双方以补充协议明确分成与期限。第九条账号与设备管理账号安全1.甲方建立账号资产台账，明示归属、授权人、权限、备份与交接流程。2.启用二次验证、异地登录提醒、设备绑定与密码定期轮换机制。设备与场地1.甲方提供或统一采购的设备、布景与样品，归甲方所有；乙方应妥善使用，损坏或遗失的按折旧后价值赔偿。2.乙方自备设备须符合安全与画质标准，接入甲方网络需通过安全检测。合作终止后的处理1.甲方账号及其数据由甲方保留，乙方应在【3】日内完成全部权限交接并删除本地存储的相关资料。2.对乙方存量账号，甲方应配合乙方在【5】日内完成权限回收，但甲方有权留存必要的交易与对账数据以便法定保存。第十条广告与商品合规广告合规1.禁止出现虚假或引人误解的宣传，不得使用“最高级”、“国家级”、“无副作用”等法律明令禁止的通常化用语。2.涉及医疗、药品、保健食品、医疗器械、化妆品、食品、特殊用途化妆品、母婴、金融、投资等高风险类目，须经甲方法务与合规复核通过后方可播出。商品合规与售后1.乙方仅可带播甲方审核通过的商品。若乙方私自带播未审核商品，产生的一切风险、处罚与赔偿由乙方承担。2.售后响应：乙方应配合处理用户投诉、退换货咨询与异议说明，遵守平台时效要求。违规处理1.因乙方宣称失当或内容违规导致平台处罚、品牌方索赔的，乙方承担全部责任；如因甲方提供素材或脚本违法违规导致的，由甲方承担。2.双方共同过错的，按过错比例承担连带责任并相互补偿。第十一条税费、发票与代扣代缴各自税务义务1.甲方依法纳税，并可依法享受税收优惠。2.乙方为自然人时，甲方按国家税法或平台规则代扣代缴个人所得税并出具代扣凭证；乙方为企业或个体工商户时，乙方自行纳税并提供合规发票。发票管理1.乙方应在确认对账后【5】个工作日内开具发票。逾期开票导致的结算延期不视为甲方违约。2.因虚开、假票或发票信息错误导致税务风险与损失的，由开票方独立承担。其他费用1.银行手续费、跨境支付、汇兑损失等，除双方另有约定外，按行业惯例由收款方承担。第十二条保密与数据保护保密义务1.双方对在合作中知悉的商业秘密、运营数据、价格政策、客户名单、脚本与方案等承担保密义务。2.未经对方书面同意，任何一方不得以任何方式向第三方披露、许可或转让。数据使用1.用户数据、交易数据仅限于本合作目的之合理使用，不得擅自抓取、外泄、倒卖或用于竞争性业务。2.涉及个人信息处理的，双方应遵守个人信息保护相关法律法规，采取加密、脱敏与访问控制措施。保密期限与违约1.保密义务自信息接触时生效，在合作终止后持续【3】年。2.违反保密义务的，违约方除承担实际损失外，另按泄露范围与影响支付不低于【人民币20万元】或不低于本协议年度结算总额【20%】的违约金，以较高者为准。第十三条保证、声明与禁止性承诺乙方保证1.已年满18周岁，具备完全民事行为能力，不存在限制演艺或商业活动的法律障碍；如为工作室或公司主体，拥有签约与履约所必需的许可。2.签署本协议未违反与第三方签订的任何合同或竞业约定；如存在潜在冲突，已完整书面披露。3.提供的身份信息、资质证明、收款账号真实、合法、有效。甲方保证1.具有合法经营资质及从事网络文化、广告经营等相关业务的许可或备案（如法律法规要求）。2.能够提供与本协议匹配的运营资源、招商渠道与合规支持。禁止性承诺1.任何一方不得给予对方工作人员不当利益或回扣；否则构成重大违约。2.乙方不得擅自与品牌方或平台方绕开甲方进行私单，亦不得对外公开合作内情。第十四条费用、保证金与成本报销履约保证金1.如双方约定履约保证金金额为【人民币】元，乙方应于本协议签署后【3】个工作日内支付至甲方指定账户。2.保证金用于冲抵因乙方违约造成的损失、平台处罚或客户索赔；合作期满且无未决争议或欠付的，甲方于【15】个工作日内无息返还。成本报销1.乙方经甲方书面批准发生的合理差旅、交通、住宿、道具等费用，可据实报销，须提供合法有效票据。2.未经批准擅自支出的，甲方有权不予报销。奖励与激励1.针对大促或专项项目达成目标的，甲方可另行设立现金或资源激励，条件以项目单或补充协议为准。第十五条违约责任与违约金计算一般违约1.任一方未按本协议约定履行义务，构成违约的，应在接到守约方通知后【5】日内纠正并赔偿因此给守约方造成的损失。2.未按期支付的，按第二条第三款约定承担迟延利息。特定违约情形1.缺播、迟到、早退：除经批准外，每次缺播或迟到早退超过【30】分钟的，乙方应向甲方支付当日预估GMV的【10%】作为违约金，连续【3】次的，甲方有权解除合同。2.违规内容或虚假宣传：造成平台处罚或品牌索赔的，责任方承担全部损失，并另行支付不低于本项目税前收入【30%】的违约金。3.私单与绕过甲方：乙方绕开甲方私自接单的，乙方应将该项目收入的【100%】支付给甲方作为违约金，并承担由此产生的全部法律责任。4.恶意挖角与竞业：按第一条第三款约定的违约金标准执行，并可追加实际损失差额。违约金与损失计算1.违约金不足以弥补损失的，守约方有权请求违约方补足差额。2.守约方因维权产生的合理费用（律师费、差旅费、保全费、鉴定费等）由违约方承担。第十六条平台处罚、第三方索赔与免责平台处罚1.因责任方导致的限流、封禁、罚款、消重、扣分等处罚，由责任方承担相应后果与经济损失，并在结算中扣减。2.如双方均有过错，按过错程度分担。第三方索赔1.因商品质量、知识产权、虚假宣传、肖像侵权等引发的第三方索赔，由责任方承担。2.另一方应在接到对方通知后积极协助处理，不得无故拖延或回避。免责条款1.因不可抗力导致的无法履约或延迟履约，在合理范围内免责。但受影响一方应在【3】日内书面通知对方并尽力减轻损失。第十七条不可抗力与政策变更出现不可抗力事由时，受影响一方在采取合理措施后仍无法履约的，可以暂缓履行、部分免除责任或经协商变更/终止本协议。法律政策或平台规则发生重大调整导致本协议目的无法实现的，双方应友好协商调整合作方式及结算口径；协商不成的，任一方可解除本协议。第十八条期限、续展、暂停与解除协议期限1.本协议有效期自【2026年月日】起至【202年月日】止。2.期满前【30】日内，如双方对续签达成一致，应签署续签或补充协议。单方暂停1.发生重大合规风险、商誉危机或平台重大处罚的，甲方可先行暂停乙方相关业务直至风险解除。解除权1.重大违约或连续未达KPI情形，守约方可书面通知解除本协议。2.任一方基于经营策略需提前解除的，需提前【30】日书面通知对方并支付相当于最近【3】个月对方应得分成平均值的【1】倍作为补偿；另有违约的，按本协议违约条款执行。交接1.协议终止或解除后【3】日内，乙方应完成账号与资料交接、设备归还、对账与结算；甲方在扣除应扣款及相关损失后，于【30】日内完成最终结算。第十九条通知与送达双方通讯地址、电子邮箱、电话以本协议首部所列为准。任何变更应提前【3】日书面通知对方。通知方式包括专人递送、快递、电子邮件及经双方确认的即时通讯：1.专人或快递送达以签收日为送达日；2.电子邮件以发送成功且未收到退信回执之日为送达日；3.即时通讯以对方明确回复确认之日为送达日。司法文书可按上述通讯地址送达，视为有效。第二十条争议解决适用法律：本协议的订立、效力、解释、履行及争议解决适用中华人民共和国法律（为避免歧义，不含冲突规范）。协商与调解：双方因本协议产生争议的，应先行友好协商；协商不成的，可向【所在地】仲裁/调解机构申请调解。管辖选择（以下二选一，以双方在签署页勾选为准）：1.诉讼：提交【甲方住所地人民法院】管辖。2.仲裁：提交【】仲裁委员会，按其仲裁规则在【】进行仲裁。仲裁裁决为终局，对双方均有约束力。第二十一条附则完整协议：本协议及所有附件、补充协议、经确认的电子邮件与会议纪要构成完整协议。条款可分割：任何条款无效或不可执行，不影响其他条款效力。转让限制：未经对方书面同意，任何一方不得转让本协议项下权利义务。甲方可在集团内部为业务目的进行权利义务的整体或部分转移。关系声明：本协议不构成劳动关系、雇佣关系或合伙关系。双方依法独立纳税、独立承担风险与责任。文本与生效：本协议一式【】份，双方各执【】份，具有同等法律效力，自双方签字或盖章之日生效。附件清单（为协议不可分割组成部分）附件一：账号清单与权限矩阵（含账号归属、登录方式、权限分级、交接流程）附件二：结算口径与示例（含直播电商净佣金计算样例、退货跨期处理示例）附件三：直播与短视频KPI考核表（含月度、季度目标与调整机制）附件四：合规与竞业红线清单（高风险品类清单、禁用词库、竞业对象清单）附件五：保密与数据处理协议（DPA简版）附件六：补充协议模板（通用条款与项目单范本）附件七：常见争议处理指引（对账争议、平台处罚、商单扣款处理流程）附件八：法律风险提示清单（广告合规、税务合规、账号安全、未成年人保护等）附件六补充协议模板（范本，可直接使用）【合同编号：XXXX-2026-001-补-01】甲方（MCN机构）：【】乙方（主播/工作室）：【】签署日期：【2026年月日】一、项目名称与周期项目名称：【】执行时间：【】至【】二、主要内容与目标内容形式：【直播带货/短视频定制/品牌广告/线下活动/代言】核心KPI：【GMV目标】【短视频曝光】【转化率】【粉丝增长】三、结算与分成费用构成与税率：【】分成比例：甲方【】%，乙方【】%账期：【周/双周/月】四、资源与支持甲方提供资源：【投流额度】【样品】【场地】【拍摄团队】乙方承诺交付：【直播场次】【短视频条数】【脚本提交时间】五、违约与变更未按期交付，每延期一日按项目总额的万分之五支付违约金。因不可抗力或平台策略调整，双方可协商变更目标或延长期限。六、其他未尽事宜，适用主合同及附件的相关条款。本补充协议与主合同具有同等法律效力。甲方（签