中高层管理人员与专业人员激励

•XXX•XXX置业目前激励机制的主要问题•XXX置业中高层激励机制的主要结构•XXX置业长期激励方案WWWWWWXXXXL.COM1WWWWWWXXXXL.COM2薪酬激励体系需要与公司战略实施的要求相匹配，并具备行业性234234人力资源管理体系要有效引导员工的绩效行为去实现公司收入的分配以企业经营绩效和个人岗位工作业绩为导向，与加大变动收入的比重，明确业绩目标和奖励办法，强化激励建立长期激励机制，将员工（尤其是高层管理人员）的切身利益和上市公司的长远发参照其他同类公司对高层管理岗位的总体薪酬激励水平，做到既能有效吸引高素质的经营管理WWWWWWXXXXL.COM3•影响薪酬的系数较多且打分范围•一些系数不够客观，运用时把握•谁也搞不清楚该怎么做，也不知道自己应该得多少工资•估计整个置业集团能够看懂薪酬体系的不多•……-访谈纪要WWWWWWXXXXL.COM4尤其是与激励相关的考评工作存在许多问题：一方面由WWWWWWXXXXL.COM5另一方面由于计算复杂，可变因素太多，随意性大，导致实家对自己的收入计算方法是不清晰的，导致年终奖金发放后出影响年终奖的因素过多，计算较复杂，管理月度评分年终业绩综合能力WWWWWWXXXXL.COM6?WWWWWWXXXXL.COM7导致公司出现人才缺乏和素质偏低的局面，不利于公司调查结果显示，公司目前最为缺乏的是高级管理者、市场开发人才管理人才销售人才物业管理数据来源：XXX置业内部调查问卷（有效样本28份）、内部访谈、XX分析WWWWWWXXXXL.COM8•XXX置业目前激励机制的主要问题•XXX•XXX置业中高层激励机制的主要结构•XXX置业长期激励方案WWWWWWXXXXL.COM9房地产行业的薪酬结构具有和其他行业不同的特点，主营业绩挂钩，向中高管理层骨干员工倾斜，加大职务间的差产业薪酬的主要特征XXX置业在设计时要有所考虑业绩WWWWWWXXXXL.COM10不同类型的房地产公司薪酬特点也各不相同，XXX置业未来要朝着战略WWWWWWXXXXL.COM11XX建议在未来的薪酬激励设计中将年收入结构清晰的分成两大部分，各组成部分由不同的评价依据来评价，评价依据不要交叉▲WWWWWWXXXXL.COM12XX建议未来的置业激励结构主要进行绩效工资方面的改革并引入新的长期激励手段，XX主要关注其长期激励体系的设计XX只进行关于长 ?WWWWWWXXXXL.COM13长期激励是市场经济下企业为实现其整体利汰少“内部人控制”力力WWWWWWXXXXL.COM14•XXX置业目前激励机制的主要问题•XXX置业中高层激励机制的主要结构•XXX置业长期激励方案WWWWWWXXXXL.COM15WWWWWWXXXXL.COM16另外还有一些非现金奖励形式，但目的都是为了稳定和激励团推出的“众恒团体年金”WWWWWWXXXXL.COM17这些长期激励方式其各自关注点不一致，有各自的优缺点，XXX置业应更多的培训机会更多的培训机会WWWWWWXXXXL.COM18 WWWWWWXXXXL.COM19•合格的管理人员被授予在将来按今天的固定价购买一定数量股票的权利。未来购买股票的固定价格通常是按期权授予时的市场价段时间后的任意时间进行交易•股票增值权使员工有权在一特定时期，得到公司一定数量的股票的升值价值（即市场价格•支付一般用现金，可附加授让条件，雇员不再受雇时即丧失WWWWWWXXXXL.COM20WWWWWWXXXXL.COM21公司将税后利润的一部分（比例通常已事先确定）拿出来供公司管理层和核心人员分将公司的股权模拟成为一定数量的股票，然后根据类比法或经济附加值法等模式，向计划WWWWWWXXXXL.COM22WWWWWWXXXXL.COM23高无无低高高低低高中WWWWWWXXXXL.COM24•XXX置业目前激励机制的主要问题•XXX置业中高层激励机制的主要结构••XXX置业长期激励方案XXX置业长期激励方案WWWWWWXXXXL.COM25WWWWWWXXXXL.COM262.符合房地产行业的特点，个人利益与公司长期利益相关，3.操作简便,并与其他激励方案共同组成完整的激励体系WWWWWWXXXXL.COM27由于存在集团转型的众多不确定性，XX不建议目前置业采用股权和期权性段绩效考评结果不佳将影响到虚拟期权的授予和生效。有一定的激励效果，约束效果主要是通过与WWWWWWXXXXL.COM28XXX置业建议引入未来收益权分配的方法来建立中高层长期激励体系，收益权分配是指项目终结后对项目总收益进行按比例分进行收益预分配，这是长期激励与短期激励预分配预分配总决算WWWWWWXXXXL.COM29收益的确认按照该项目的预算而定，收益的分配年限按限而定，建议将一个地块按照一个项目来进行预算，而…预分配预分配预分配预分配预分配预分配整个地块整个地块…WWWWWWXXXXL.COM30•预算时要考虑XXX集团投入的其他成本整WWWWWWXXXXL.COM31项目主要决策者项目主要决策者WWWWWWXXXXL.COM32超过预期收益的部分按比例进入奖金库而不WWWWWWXXXXL.COM33WWWWWWXXXXL.COM34廊坊本地项目需考虑置业总部和项目部的收益权WWWWWWXXXXL.COM35WWWWWWXXXXL.COM36XXX置业长期激励方案WWWWWWXXXXL.COM37WWWWWWXXXXL.COM381.公司高层领导（副总以上职务）、重要中层领导、核心技术骨干3.必须是置业全职员工且工作满一个完整会计年度WWWWWWXXXXL.COM395分：对XXX置业发展具有决策权的高层管理人员4分：对XXX置业发展具有参与决策权的高层管理人员该评分仅提出建议，XXX置业可以根据自己的标准来进行调整，WWWWWWXXXXL.COM40WWWWWWXXXXL.COM41例如：职能部门总分配金额×某某在职能部门分块中所占份额XXX置业长期激励方案WWWWWWXXXXL.COM42WWWWWWXXXXL.COM43WWWWWWXXXXL.COM44计算该房地产项目的项目收益率为30计600项目周期为3年，从2004年6月至20公司拟将6000万项目毛利的2％用于长期激励，则共有可分WWWWWWXXXXL.COM45100可分配金额300万300×1030万300×2060万300×2060万WWWWWWXXXXL.COM46如果预测本项目收益非常好，可以决定是否将一部分收益放入奖金100可分配金额300万－60＝240万240×1024万240×2048万240×2048万WWWWWWXXXXL.COM47％＝204.8万409.6万409.6万注：X、y参数由集团根据项目实际情况试算后决定WWWWWWXXXXL.COM48WWWWWWXXXXL.COM49假定当年项目执行时间为150天，该员工在该项目组该年实得金额为：项目部总金额9.6×该员工实得份额201.92万WWWWWWXXXXL.COM50XXX置业长期激励方案WWWWWWXXXXL.COM51WWWWWWXXXXL.COM52前期开发规划设计建造竣工销售售后服务前期开发