【《F厨房电器西南区域营销环境及营销策略研究开题报告文献综述》4100字】

正文F厨房电器西南区域营销环境及营销策略研究开题报告文献综述目录TOC\o"1-3"\h\u11845F厨房电器西南区域营销环境及营销策略研究开题报告文献综述 1199821.1研究背景 1153501.2研究意义 2281361.3研究内容和方法 3314271.3.1研究内容 3274021.3.2研究方法 46369参考文献 6本章首先介绍了经济政策宏观背景和西南区域厨电行业的竞争情况以及FLK品牌的相关发展现状，引出本文研究的目的及意义，并介绍全文结构及研究采用的方法。1.1研究背景根据2020年10月份国家统计局发布的经济数据表明：在经历新冠肺炎疫情巨大冲击和面对复杂严峻的国内外环境下，我国前三季度经济增速由负转正，国内生产总值（GDP）达到了722786亿元。这表明我国供需关系逐步改善，市场活力动力增强，国民经济延续稳定恢复态势。“十四五”规划也表明2021-2025年是全国由高水平全面建成小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期，也是各地市争创生产再跨越，奋力走在新时代高质量发展前列的突破时期，中国政府将全面深化改革，构建高水平社会主义市场经济体制，中国各地区经济发展的重心也将集中于质量和效益，以保证经济的稳步发展。从我国宏观经济环境来看，国内经济发展保持稳健增长，自2020年一月份以来，居民消费价格指数月度同比稳中向好，房地产开发投资累计同比持续增速，这为我国厨房电器行业的高速发展奠定了优越的经济基础，同时提供了巨大的发展空间。特别是近几年来，伴随着电商、自媒体以及短视频等线上渠道的拓展与完善，厨房电器的销量和利润都得到了显著的提升。而伴随着厨房电器行业的激烈竞争，各大厨电厂商将目光聚焦到产品与服务的因地制宜，并开始对全国的厨电市场进行区域深耕细化，针对各区域在产品质量、创新与服务方面严格把控，为厨电行业的良性发展奠定了夯实的基础。2019年对房地产行业而言是充满变局和不确定性的一年，而2020年，房地产行业在政策端、供给端和需求端，都将呈现稳中有进、稳中有变的趋势。房地产市场的稳重发展，给厨电行业带来了机遇与挑战的同时，也是对厨电企业能力与智慧的考验。根据中国家电网的数据：我国目前大约有一千多家厨电企业，生产着多式多样的厨电产品。报告显示，随着欧美厨房概念的引进，厨房也从原来单一的功能性烹饪区转变为生活交流互动区，厨房在人们的生活中又被悄然添加了社交和娱乐的属性，购买嵌入式、定制化、成套制、环保与安全、智能与时尚的中高端品牌的厨电产品成为了大多数消费者的选择。然而，在我国的西南区域，还未能在厨电行业分化出满足市场新需求的领导品牌。一方面是像成都和重庆这些新一线城市在房地产经济方面的迅速发展，使得厨电行业在西南地区的市场变大，整个产业蕴含极大的发展潜力，而由于那些忙于在北上广深等沿海区域激烈争夺市场份额的国外厨电品牌分身不暇，没有及时应对西南区域的市场变化，使得西南区域的消费者对于国外高端定制厨电品牌的需求还没有得到满足。另一方面是在西南区域，急需一个引领厨电行业向高端定制领域发展的国外领导品牌。FLK集团1911年在瑞士成立，始终以创新、优质、享受为宗旨，专注于厨房设备系统制造，是全球著名“卓越厨房文化”的领导者。1995年，FLK集团进入中国市场，为中国消费者带来了欧洲厨房产品的领先技术与创新工艺。作为全球厨电领域的高端品牌，FLK厨房电器要想在中国西南区域与行业内国外品牌竞争对手拉开差距，得到更多的市场份额，就应该充分发挥和体现企业的核心竞争力。而如何在众多竞争者中脱颖而出，便让FLK厨房电器在面对西南区域的市场需求下，对于营销策略的制定与实施有了更高的要求。1.2研究意义FLK厨房电器业务中国西南区域销售收入占比全国的13%。其中，西南区域零售渠道占比24%，工程项目渠道销售占比76%，FLK厨房电器业务在西南区域营销的重点方向由此可见，工程项目渠道是目前销售额的主要贡献渠道。而随着中国经济的高速发展，中国高收入阶层不断扩大，并呈现高收入和高学历的特点。这部分消费者对于品牌文化的认同，享受品质生活的需求旺盛。目前在国家大力推广成品精装修住宅的宏观政策下，西南区域主要城市成都、昆明已明确在未来几年内精装修成品住宅的供应量要达到整个市场供应量的80%以上。同时西南区域唯一的直辖市重庆市的类似政策也在酝酿中，预计2021年有望开始试行。因此，准确的品牌定位和明确发展的方向对FLK厨房电器在中国西南区域的营销意义非凡，主要客户市场决定营销战略，是影响FLK品牌厨房电器在西南区域业绩持续增长的关键。本文是在整体厨电市场兴起、我国西南区域厨房电器高速增长的市场背景下，针对FLK品牌厨房电器业务在西南区域市场表现缺乏可持续增长的动力，通过研究其营销策略，进行现状分析、提出问题、提出改进方案以及保障措施，以期望帮助FLK品牌厨房电器业务在中国西南区域市场获得营销改进，得到销售业绩可持续增长的动力，通过营销理论、研究分析，帮助企业提升营销表现。与此同时，在中国西南区域厨房电器行业消费升级的大背景下，外资厨电品牌在西南区域面临着巨大的市场需求，而行业内又缺乏规范性的管理，因此形成了日益激烈的竞争环境。FLK作为在厨电行业的外资品牌领先者之一，建立一套完善的市场营销策略，对于自身品牌和其他外资厨电企业在中国西南区域的业务开展具有一定的借鉴与参考意义。1.3研究内容和方法1.3.1研究内容FLK品牌拥有瑞士精湛的制造业底蕴，是全球著名的不锈钢厨房设备研发和生产商以及“卓越厨房文化”的领导者。本文立足于实际，运用PEST模型和SWOT分析工具对FLK品牌在西南区域的宏观环境和微观环境分别进行剖析，详细说明FLK品牌的竞争优劣势，并通过对其竞争对手，如西门子品牌、伊莱克斯品牌和博世品牌的业务现状分析和对比，探究出FLK品牌在西南区域厨电市场营销中存在的问题，进而对FLK品牌进行市场细分、确定目标市场以及调整定位，接着根据FLK企业的消费群体，运用4PS市场营销理论，针对FLK品牌在西南区域的营销策略中存在的不足，提出了对策方案和保障体系。最后，本文对FLK品牌在西南区域厨电市场的未来进行展望。本文共有六个章节，分别为第一章绪论、第二章我国厨电行业与FLK集团发展概况、第三章FLK厨房电器西南区域业务营销现状分析、第四章FLK厨房电器西南区域营销环境分析、第五章FLK厨房电器西南区域营销对策、以及第六章FLK厨房电器西南区域营销对策实施保障。1.3.2研究方法本文主要研究方法：（1）文献研究法通过对文献的研读，为本文的撰写整理理论依据。查阅有关西南区域厨电行业的统计数据、分析和调研报告，通过对图书档案、网络资讯、电子文库以及国内外期刊的研究成果等资料进行筛选与整合，为本文的撰写奠定理论基础。（2）理论与实践相结合方法本文在理论角度方面，根据营销策略的本质概念进行研究，通过PEST模型、SWOT理论、4PS市场营销理论以及大客户关系管理等基本理论工具进行分析，结合调研法实地考察，对FLK品牌在西南区域营销策略的各种实证资料进行搜集，例如在西南区域FLK品牌的市场情况、竞争格局、发展趋势、营销现状、营销环境和竞争对手概况以及目标市场的选择等，为本文研究提供可靠的资料，从而为FLK企业制定出针对西南区域立竿见影的营销策略方案。（3）实证分析与规范分析相结合方法从经济理论的研究和发展规律来看，经济理论的产生首先应该是源自于对经济现象的实证分析，实证分析是以各种规范为前提，而规范分析是在实证分析的基础上，抽象出一定的规律并以一定的价值判断为准则而进行的，将二者结合，通过“提出问题、分析问题、解决问题”三个方面将问题进行全面剖析，即把本文的研究过程可看作为一个“从客观存在的事实到理性的分析研究再到实际应用的探索”的过程。因此，本文在通过分析我国西南区域厨电市场的现状与发展趋势，研究讨论优化FLK品牌的厨电营销策略和保障措施，为FLK企业在西南区域的发展提供理论性依据和建设性意见。全文技术线路如图1-1所示。结论结论FLK厨房电器西南区域营销对策实施营销组织保障资源保障产品研发与技术保障激励计划保障西南区域出点行业与FLK集团发展概况绪论研究背景及意义研究内容与方法我国西南区域厨电行业概况FLK集团概况FLK厨电西南区域业务营销现状分析产品分析现阶段价格策略现有渠道分析采取的促销策略FLK厨房电器西南区域营销环境分析FLK厨房电器西南区域宏观营销环境分析（PEST分析）FLK厨房电器西南区域微观营销环境分析（SWOT分析）竞争对手业务现状分析FLK厨房电器西南区域营销对策FLK厨房电器西南区域目标市场选择FLK厨房电器西南区域营销对策图1-1技术路线图参考文献[1]王胜芳.A公司嵌入式厨电产品的市场营销策略研究[D].上海交通大学硕士论文.2019.[2]陈越.德国厨房电器奢侈品Miele在中国市场的营销策略研究[D].上海外国语大学硕士论文.2017.[3]梁婉雯.高端厨房电器品牌DeDietrich在中国的体验营销策略研究与优化[D].上海外国语大学硕士论文.2017.[4]程锦明.老板厨房电器营销策略研究[D].兰州大学硕士论文.2015.[5]向欣.德国奢华电器品牌Miele在中国的发展战略研究[D].上海外国语大学硕士论文.2013.[6]赵静容.弗兰卡嵌入式厨房电器营销策略研究[D].华南理工大学硕士论文.2012.[7]菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒.营销管理[M].王永贵等译.第14版.中国人民大学出版社.2012.[8]菲利普·科特勒，加里·阿姆斯特朗.市场营销原理[M].楼尊等译.第13版.中国人民大学出版社.2010.[9]迈克尔·利维，巴顿A·韦茨.杜鲁弗·格雷瓦尔.零售管理[M].刘亚平译.第9版.机械工业出版社.2018.[10]艾·里斯，杰克·特劳特.商战[M].邓德隆.火华强译.械工业出版社.2017.[11]艾·里斯，杰克·特劳特.定位[M].谢伟山.苑爱冬译.械工业出版社.2011.[12]迈克尔·波特.竞争战略[M].陈丽芳译.中信出版社.2014.[13]迈克尔·波特.竞争优势[M].陈丽芳译.中信出版社.2014.[14]郭燕，周梅华.传统零售商内外部渠道冲突管理的应对策略[J].商业时代.2014：P48-49.[15]韩晶玉.国际市场营销[M].对外经济贸易大学出版社.2015.[16]胡春.市场营销渠道管理[M].北京交通大学出版社.2012.[17]何慧爽.产品差异化与企业竞争策略研究[M].中国水利水电出版社.2014.[18]凯勒.战略品牌管理[M].卢泰宏.吴水龙译.中国人民大学出版社2009.[19]陆敏庆.B公司大客户关系管理研究[D].华东理工大学硕士论文.2015.[20]林建宗.客户关系管理[J].清华大学出版社.2011[21]刘国华.品牌资产与销售促进：基于顾客视角的研究[M].立信会计出版社.2011.[22]施娟.营销渠道管理[M].上海财经大学出版社.2014.[23]威廉姆斯.大数据时代的市场营销：关联式客户关系管理[M].匡斌译.电子工业出版社.2016.[24]王志芳.企业营销中的价格策略与技巧的探讨[J].经管视线.2014：P45.[25]王瑾.引入DeDietrich品牌老板电器进军奢侈品厨电市场[N].证券时报.2012.[26]徐禕澍.论市场营销中的定价方法和价格策略[J].商业时代.2014（36）：P51-52.[27]许巧珍.客户关系管理[M].浙江大学出版社.2014.[28]于秀娥.客户关系管理[M].中国商业出版社.