中国摩托车行业的SWOT分析

一、中国摩托车行业的现状：

说起摩托车，相信没有人会陌生，早在七八十年代，那就是财富的一种象征，

但随着经济的发展，现代生活水平的提高，轿车已经代替了摩托车财富的地位，

但依然改变不了摩托车的具大交通作用。我国是一个摩托车生产大国，自主品牌

就有几十个，摩托车一直是我国的一个朝阳行业，但经过二三十年的发展，摩

托车行业也存在了许多问题：

1.出口量下滑严重

2009年，我国摩托车出口716万辆，创汇25.2亿美元，比同期分别下降38.9%

和37.6%o

2.摩托车量销量减少

2009年，受金融危机继续蔓延，世界经济总体低迷影响，我国摩托车出口大幅

下滑，使摩托车整车产销失去了原有增长动力，全年产销量低于上年。面对非常

严峻的经济形势，国家出台了一系列对“三农”的支持力度，制定了摩托车卜乡

的优惠政策，使得农民对摩托车的需求不断增加。摩托车企业顺应市场的变化，

及时调整产品结构的生产适销对路产品，并通过加强管理，采用各种促销手段

扩大销售，从而使全国摩托车产销从下半年开始恢复性上升。

3,全行业经济效益不断改善

2009年，摩托车工业尽管需求不足，但随着钢材等原材料价格下降，企业提高

了自主品牌销售，降低了贴牌生产u单台摩托车售价普遍提高了10%左右，使仝

年全国摩托车整车企业实现主营收入874亿元。

（一）中国摩托车的生产能力

提到中国，大家都知道中国是一个制造大国，摩托方面也一样，中国同样是世

界上摩托车生产大国，早在1987年产量就可以达到5.5万辆，而今年产

量可以突破1700万辆，已占世界总产量的二分之一。出口400多万辆，创

汇14亿多美元，现有生产能力达2000多万辆，已成为世界摩托车生产大

国。

（二）中国摩托车的出口能力

而在出口上，1988年至2008年，经过近20年的不懈努力奋斗，全行业共

出口摩托车4100多万辆。摩托车整车企业出口户数也由10余家逐年发展到2007

年的87家。2002年到2008年,摩托车出口量逐年增加、同比大幅增长，全行

业出口量占销售总量之比也呈逐年上升势头，有20多个品牌已大踏步走向国外

市场，不少企业还在国外投资建厂，构筑起“当地化生产”的“桥头堡”，建立

起海外营销“根据地”，网络辐射周边国家市场，出口遍及世界各地。

目前，中国摩托车工业已发展成为集国有、合资、民营“三驾马车”并驾齐驱、

纵横驰骋的竞争格局。从进口国一跃成为出口大国，现状呈现的，是世界上有路

就有中国摩托车的骄傲。这同时也为中国摩托车发展实现成功“转身”提出了新

要求，铺开了新机遇------向摩托车出口强国迈进。

摩托车整车企业实现利润8亿元，同比增长0.7%,利税总额13.6亿元，同比下

降4.8机摩托车零部件企业实现利润总额16.9亿元，同比增长29.3%,利税总

额26.3亿元,同比增长16.8%。

2009年,全国摩托车累计出口744.9万辆,同比下降35.8%完成出口创汇

30.6亿美元，同比下降36.4%。全市摩托车累计出口216万辆，同比下降38.6%

完成出口创汇8.2亿美兀，同比卜降37.9%o

二、SWOT战略分析

（-）摩托车行业的机会

1.广阔的农村市场

就目前而言，我国摩托车社会保有量近9,000万辆，千人占有率仅90辆，

远远低于其他较发达国家和地区。随着我国新农村建设和城镇化建设的推进，农

村摩托车市场需求量大，摩托车更新和升级换代的潜在需求量相当可观，而在

2008年的经融危机中，中国为了尽早走出经融危机，国家实施拉动内需政策，

而摩托车正好也在这规划之中，这是摩托车行业很好的一个机会。此外，发展中

国家对中小排量摩托车的需求量大，因为发展中国家现在正处于经济发展的中

间时期，相对对摩托车的需量是比较大的，特别是南美洲、非洲、东南业已成

为新兴市场。

2.品牌优势

2007年底，中国汽车工业协会发布年度摩托车行业报告的数据显示，在列的113

家摩托车生产企业中，居然有近30家企业的产销量增长率接近零增长，甚至是

负增长，如此可想，现在正是摩托车品牌的一个寒冬期，谁能坚持进行改革谁

就能走到最后。而与此相反，如大长江、五羊一本田、建设、嘉陵等优势企业的

产销仍保持稳定的增长幅度，特别是像大冶、鑫源、望江等“二线品牌”更是显

示了强劲的增长势头，行业内产量前十位企业的生产集中度由2000年的48.2%

上升到了2007年的66.5%,行业裂变的趋势明显。

3.国家的税收政策

2009年增值税实施转型，推行增值税转型改革相对企业税负就有一定的减

轻。说白了就是将中国现行的生产型增值税转为消费型增值税。如果实行消费型

增值税，则意味着这部分税金可以在税前抵扣。该政镜实施后，企业税收负担自

然就减轻，有利于企业技术进步和产业结构调整。

4.摩托车行业门槛提高

2008年7月1日，新的排放标准国HI开始实施。2009年7月1日，国III的实施范围将

从新上目录的车型扩大到所有在售车型。国III不仅是一个排放标准，更是一个技

术标准。新国标的实行：不仅预示着市场将进一步向具7T技术基础和制造实力的

优势企业集中，而且也将加快摩托车行业整合重组与产业结构优化的步伐。

（二）摩托车行业的威胁

L替代品的出现

随着科学技术越来越快的发展，摩托车行业的许多替代产品给摩托车带来

了威胁。由其是近年来，我国大中城市禁、限摩托车趋势不断要延，市场上不规

范的燃油助力车和电动自行车对摩托车市场产生很大影响和冲击。其中，燃油助

力车和电动自行车的出现，其功能实际上相当于电动摩托车。燃油助力车和电动

自行车因不用上机动车牌照、无车辆购置附加费、价格低、骑行方便、使用成本

较低等因素，不仅在城镇和平原地区拥有较大市场需求，而且在一些对交通总

量实行适度控制的城市也占有了一定的市场份额。同时，新型小汽车的出现，国

家对小排量经济型汽车的解禁，使一些摩托车的潜在消费群体转向购买小排量

经济型汽车，摩托车的潜在市场被小排量经济型汽车“吞并”，传统摩托车的市

场份额正在不断萎缩。

2.竞争者的威胁

目前，全国有独立产品的摩托车生产企业100多家。从品牌上来看，目前一

线主流品牌主要有：合资品牌大长江、新大洲本田、五羊本田等。本土品牌包括

钱江、宗申以及隆鑫等；二线品牌主要包括三铃、豪进、天马等：三线品牌包括

以贴牌生产和拼装为经营方式的中小食业。

3.供应商体系弱

摩托车行业从一开始生产摩托车时就非常重视供应商体系的建设，在行业内创

造性地采用协作生产模式，通过与供应商建立良好的、紧密的战略合作关系和利

益共同体构建了国内一流的供应商平台。近年来，随着摩托车市场竞争的加剧和

行业集中度的不断提高，零部件配套供应商压力增大，在议价方面的能力较差。

（三）摩托车行业的优势

1、技术优势

在过去30年的发展历程中，摩托车行业始终坚持“产品创造市场，品牌创造

效益，技术创造机会”的经营理念，不断研发新产品，追求技术领先。目前，拥

有1个国家级企业技术中心，构建了以技术中心为核心，由市场信息系统、研究

开发系统、制造系统和售后服务系统组成，贯穿研发、生产、配套、品质控制、

销售等各个部门在其中的技术创新体系，为摩托车行业获取竞争优势提供坚实

的技术支撑。

2.品牌优势

百年厚重的历史积淀了摩托车行业独特的品牌和文化。作为中国民族工业的杰出

代表，摩托车行业不仅见证了中国现代摩托车工业的发展，而且一度引领和带

动着中国摩托车行业的发展壮大。

（四）摩托车行业的劣势

1、市场定位不明确

摩托车行业从一开始就把农村市场定位为自己的目标市场，并在农村建立

了庞大的销售系统，实现了摩托车行业在上世纪九十年代的快速发展。然而，仅

在农村摩托车市场的领导者地位