农村电商直播 教学设计全套1-5 农村直播电商基础认知 - -农产品电商直播复盘之路

北京市昌平职业技术学校《农村电商直播》课程教学设计专业名称课程名称《农村电商直播》模块学时8授课教师授课班级

教案-农村直播电商基础认知单元名称农村直播电商基础认知授课日期学时数8授课班级授课地点教材及参考资料1.选用我校自主编写的《农村电商直播》教材。2.参考资料：【1】胡龙玉.直播电商基础与实务实训教程[M].北京：北京大学出版社，2024年.【2】康丽丽、原慧.直播电商策划与运营（慕课版）[M].北京：人民邮电出版社，2024年.【3】北京博导前程信息技术股份有限公司.农产品电商运营（中级）.北京：高等教育出版社，2022年.【4】李健、薄赋徭.农村直播电商--专项职业能力考核培训教材[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2023.【5】蔡勤、李圆圆.直播营销（第3版慕课版）[M].北京：人民邮电出版社有限公司，2024年.学情分析知识技能基础学生已在日常生活中对“电商”“直播”等概念有初步接触，能够理解网购基本流程，部分学生可能已有观看直播购物的经验。但对“农村直播电商”的系统性认知较为薄弱，对电子商务的发展阶段、直播电商的运营模式、法律法规等专业知识了解有限。认知实践能力学生对案例式、场景化的内容接受度较高，例如“京味园”等真实案例能有效激发学习兴趣。但对抽象理论（如电商发展阶段、法律法规条文）理解较为困难，需通过任务驱动、实操模拟等方式提升学习效果。学习特点学生对直播电商这一新兴领域抱有较强好奇心，尤其关注与未来就业相关的岗位职责、平台操作等内容。但对纯理论内容易产生倦怠，需结合实际操作与案例分析增强参与感。教学目标素质目标1.具备对电子商务行业发展动态的敏锐洞察力和创新思维，能够适应行业快速变化与创新发展的需求；2.具备法律意识，熟悉《中华人民共和国电子商务法》《中华人民共和国消费者权益保护法》《中华人民共和国农产品质量安全法》等与直播相关的法律法规。知识目标1.理解电子商务的概念、发展阶段、农村电子商务发展现状与趋势；2.了解直播电商的概念、优势、常见模式及主流平台；3.了解直播电商的发展历程、现状、趋势等相关知识。能力目标1.能够根据实际需求选择合适的电子商务运营模式；2.能够根据实际需求选择直播营销平台。教学重难点教学重点1.了解电子商务与直播电商的核心概念、模式及发展趋势。教学难点1.能够根据企业实际情况，分析并选择合适的电子商务运营模式；2.能够根据产品特性和目标受众，评估并选择合适的直播营销平台。教学内容本项目围绕农村直播电商知识体系构建，系统讲述电子商务基础理论（涵盖概念内涵、发展阶段及农村电商发展现状、趋势与法律保障）与直播电商核心知识（包括概念优势、主流平台、行业历程与趋势），通过案例分析、平台选择等实训任务，实现从理论认知到实践应用的完整教学闭环。教学策略教学组织本项目教学组织遵循“理论构建—模式解析—平台运营”的递进路径。首先，教师结合农村电商典型案例，系统讲授电子商务的基本概念、发展历程，以及直播电商的特征、主流模式与平台规则，帮助学生建立系统的知识框架。其次，指导学生运用相关概念分析农产品上行的适配路径，并通过平台规则对比、模式选择等实操训练，深化其对直播电商运营逻辑的理解。最后，设计“平台选择与方案制定”等模拟岗位任务，让学生在贴近真实的情境中综合运用所学，完成从理论认知到实践操作的能力转化。教学方法案例教学法、任务驱动法、小组讨论法、对比教学法、情景模拟法、实操训练法及问答互动法等多种方法。教学准备学生课前预习内容学生课前需预习项目一“农村电商直播基础认知”的教材内容，重点了解农村电商直播的基本概念、主要模式与发展趋势，并尝试搜索并观看一个真实的农村电商直播案例，初步了解直播带货的基本流程与主要特点。同时，可提前思考2～3个关于农村电商直播最感兴趣的问题，为课堂学习做好准备。教学环境准备多媒体计算机、网络机房、配备投影仪、白板，确保网络通畅。教学资源准备本项目教学课件、实训任务书等相关资料。教学评价综合考虑项目的任务目标、教学目标和具体学习活动实施情况，结合同学自评、互评、老师评价等多元评价方式，从知识目标、技能目标和素养目标等维度进行综合评价。学生总得分=20%×学生自评得分+20%×学生互评得分+60%×教师评价得分。评价维度评价内容自评（20%）组评（20%）师评（60%）知识评价1.理解电子商务的概念、发展阶段、农村电子商务发展现状与趋势；（10分）2.了解直播电商的概念、优势、常见模式及主流平台；（10分）3.了解直播电商的发展历程、现状、趋势等相关知识。（10分）能力评价1.能够根据实际需求选择合适的电子商务运营模式；（20分）2.能够根据实际需求选择直播营销平台。（20分）素养评价1.具备对电子商务行业发展动态的敏锐洞察力和创新思维，能够适应行业快速变化与创新发展的需求；（15分）2.具备法律意识，熟悉《中华人民共和国电子商务法》《中华人民共和国消费者权益保护法》《中华人民共和国农产品质量安全法》等与直播相关的法律法规。（15分）总评教学实施过程（电子商务的概念及发展阶段第1-2课时）教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图课前预习预习电子商务基本概念及发展阶段。1.布置预习任务：阅读教材“电子商务的概念”“电子商务的发展阶段”的知识点内容。2.让学生回忆一次完整的网购经历，记录从选品、下单、支付到收货的全过程，并思考在这个过程中，哪些环节是电子商务所特有的？1.阅读教材内容，做好预习笔记。2.结合自身经历，初步分析电子商务与传统商业模式的差异。教学策略：从学生已有的生活经验出发，建立与理论知识的初步联系，为课堂学习奠定基础。课堂实施课程导入（10分钟）电商生活场景引入。1.展示几张对比鲜明的图片（如：拥挤的实体店vs清晰的手机购物界面；肩扛手提的购物vs快递送货上门）。

2.提问引导：“这些图片反映了怎样的变化？你的购物习惯因此改变了什么？”3.根据学生回答，总结并引出本课主题：认识电子商务。1.观看图片，直观感受变化。（如实体店人多拥挤，手机购物看起来更方便、更清楚）2.积极思考，结合自身经历回答提问。（如这些图片反映出购物方式从必须亲自出门、费力搬运，转变为随时手机下单、轻松等快递上门。我的购物习惯也因此变得更加依赖线上平台，优先选择网购，去实体店的次数大大减少了。）3.明确本节课的学习内容和目标。教学策略：通过视觉冲击和开放式提问，激发学生学习兴趣，建立感性认识，自然切入课题。知识讲解（20分钟）知识点1：电子商务的概念。1.系统讲解概念：结合教材定义，强调其核心是“借助互联网进行的商业活动”，并阐释其打破时空限制的特点。2.解析关键环节：以学生预习的网购流程为例，对应讲解电子商务涵盖的浏览、下单、支付、物流等一系列环节，说明它是一个完整的商业生态体系。3.提问互动：“如果网络突然中断，这个商业活动还能进行吗？这说明了什么？”（引导学生理解电子商务对网络的依赖性）。1.认真听讲，在教材上标注核心定义和关键词。2.对照自己的预习记录，理解电子商务的完整环节。3.参与互动问答，深化对概念核心特征的理解。（如网络中断，网购活动将无法进行，这说明电子商务整个活动的基础和命脉就是互联网，它高度依赖于网络）教学策略：将抽象概念与学生具体经验相结合，通过提问强化理解，构建系统知识框架。案例分析（15分钟）对案例“京味园”的转型思考。1.呈现案例背景：“京味园”是一家北京特产店，计划从线下拓展到线上。2.提出问题：“结合电商‘打破时空限制’的概念，分析线下经营的局限性，电商能为它带来什么？”3.组织学生3—4人一组开展讨论。4.邀请小组代表发言，并点评、归纳。1.阅读案例背景，了解“京味园”的经营困境与发展需求。2.小组讨论，结合电子商务的概念分析其线下局限性与线上可能性。（如电商能帮助“京味园”打破线下地域与时间的限制，将原本只能在北京本地销售的特产，转变为可向全国市场全天候销售的商品）3.派学生代表分享讨论结果。4.记录教师总结的要点。教学策略：通过真实案例，将概念嵌入具体的企业决策场景，加深学生对电子商务概念的理解，激发学习兴趣。知识讲解（25分钟）知识点2：电子商务的发展阶段。1.使用时间轴图示，清晰展示电子商务的四个发展阶段（起步阶段、初步发展阶段、快速扩张阶段、成熟与创新阶段）。2.分析各阶段的技术基础、商业模式和典型案例。3.穿插提问：“我们现在处于哪个阶段？你感受到的‘成熟与创新’体现在哪里？”1.回顾自身或家庭的购物平台使用经历。2.认真聆听讲解，梳理各阶段关键特征。3.结合自身使用淘宝、抖音等平台的具体体验，回答提问，思考技术发展如何持续推动商业模式的演进。（如我们正处在成熟创新阶段，其特点是购物不再限于搜索，而是通过直播、算法推荐等方式让商品主动“找到”并吸引我们）教学策略：利用可视化工具梳理历史脉络，结合代表性企业案例使发展史呈现得生动具体，激发学生学习兴趣。通过联系学生亲身经历的现状，激发思考，深刻理解技术驱动商业演进的逻辑。思政浸润：通过讲述中国电商的奋进故事，增强学生的民族自豪感、科技自信与敢于创新的奋斗精神。课堂总结（10分钟）总结电子商务的概念及发展阶段。1.课堂知识总结：师生共同回顾并梳理本节课两个核心知识点：电子商务的概念和四个发展阶段。

2.学习拓展引导：强调电子商务是一个动态快速发展的领域，鼓励学生保持对行业新趋势的关注。1.跟随教师的梳理，快速回顾本节课内容，补充和完善自己的课堂笔记。2.回顾并确认本课学习目标是否达成。教学策略：构建清晰、系统的知识框架，强化重点记忆，帮助学生形成完整的认知体系。课后巩固（10分钟）作业布置与答疑。1.布置作业：简述电子商务的概念及其四个发展阶段的主要特征。2.答疑支持：在线答疑，及时解决学生疑问。1.巩固练习：独立完成基础作业，巩固课堂所学知识。2.提问解疑：在完成作业过程中遇到疑问时，主动向教师提问寻求解答。教学策略：通过课后练习帮助学生巩固基础知识，同时借助答疑机制培养学生的自主学习与问题解决能力。教学实施过程（农村电子商务发展现状、发展趋势及法律保障第3-4课时）教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图课前预习预习农村电子商务发展现状、发展趋势及法律保障。1.布置预习任务：阅读教材“农村电商的发展现状”“农村电商的发展趋势”“农村电商的法律保障”的知识点内容。2.安排学生观察身边的农村电商现象，记录一个具体案例。1.阅读教材内容，完成预习笔记。2.观察记录身边的农村电商案例。从生活实际出发，建立与理论知识的初步联系。课堂实施课堂导入（10分钟）观察身边的农村电商现象。1.展示几张农村电商实景照片（村民直播带货、快递车进村、农产品包装等）。2.提问引导：“你身边有没有人通过电商销售农产品？农村电商给农村带来了哪些变化？”3.总结学生回答，引出本课主题。1.观看照片，感受农村电商的真实场景。（如看到照片里村民直播卖货和快递进村，感觉电商真的改变了农村）2.结合自身见闻，积极参与讨论。（如朋友家通过电商卖苹果，增加了收入也打开了销路）3.明确本节课学习目标。教学策略：通过真实场景和身边事例，激发学生学习兴趣，自然切入课题。知识讲解（15分钟）知识点1：农村电商的发展现状。1.系统讲解农村电商五个发展现状：基础设施建设逐步完善、市场规模持续扩大、电商主体日益多元化、政策支持力度不断加大、面临的挑战与问题。2.提问互动：“为什么说人才是农村电商发展的关键？”1.认真听讲，记录知识要点。2.参与问答，深化对现状特点的理解。（如人才短缺使农村电商难以突破运营、品牌与创新的发展瓶颈。）教学策略：将抽象现状与学生实际观察相结合，通过具体案例帮助理解。思政浸润：通过讲解政策支持部分，引导学生理解国家乡村振兴战略的重要意义。案例分析（15分钟）陕西洛川：春天里的“果业革命”。（案例链接/xwzx/bdyw/1526550329460531201.html）1.介绍案例背景：洛川苹果品牌价值687亿元，年产95万吨，但曾面临老园收益低、转型资金缺、灾害风险高、传统销售溢价低等问题。近年来通过“金融果园”、防灾体系、电商生态培育三大举措实现全链条升级，2021年电商销售额达12.58亿元，核心做法包括搭建电商孵化园区、培训1.2万人次电商人才、布局短视频/直播营销、强化区域品牌。2.提出问题：洛川苹果靠电商实现产业升级的成功关键是什么？体现了农村电商哪些核心发展趋势？3.组织学生4人一组开展讨论并邀请小组代表分享，教师点评总结。1.研读案例，梳理产业基础、政策支持、营销创新等发展脉络。

2.小组讨论：从政策赋能、品牌建设、模式创新、产业协同分析成功关键，从品牌化、数字化、全链条升级提炼发展趋势。3.代表发言，交流观点并记录教师总结要点。教学策略：结合真实案例实现理论与实践结合，通过案例分析让学生直观感受农村电商“产业+电商”融合逻辑，增强对其发展趋势的认知。知识讲解（15分钟）知识点2：农村电商的发展趋势。1.系统讲解六大发展趋势：农村电商依托市场主体的创新发展形成新型经营主体、农村电商的本土化和品牌化越来越突出、电商直播与社交化电商蓬勃兴起、电商与农业产业深度融合、跨境电商拓展国际市场、绿色可持续发展理念凸显。2.提问互动：“在这六大趋势中，你认为哪个趋势对普通农户的参与门槛最低？为什么？”1.聆听讲解，理解各趋势内涵。2.积极参与讨论，表达观点。（如直播电商门槛相对较低，因为智能手机普及、平台工具易用、农户经过基础培训即可尝试）教学策略：通过具体例子和互动讨论，帮助学生把握农村电商发展方向。思政浸润：强调绿色发展理念，培养学生可持续发展意识。课堂互动（5分钟）农村电商实践问题与法律意识引导1.提问引导：“村民直播卖货，哪些环节容易引发消费者投诉或纠纷？”2.知识点引入：“要保障交易安全、维护买卖双方权益，就必须掌握相关法律规范。下面我们系统学习农村电商的法律保障。”1.结合生活观察，思考并回答常见的纠纷点（如：产品描述不符、发货延迟、售后无保障等）。2.理解相关法律法规对农村电商规范发展的保障作用。1.从实际经营场景中的常见问题切入，激发学生学习法律知识的现实需求。2.自然过渡至法律知识模块，建立“守法经营、防范风险”的意识基础。知识讲解（20分钟）知识点3：农村电商的法律保障。1.系统讲解五部关键法律法规：《中华人民共和国农产品质量安全法》《中华人民共和国食品安全法》《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》《中华人民共和国电子商务法》《网络反不正当竞争暂行规定》。2.结合农村电商直播等具体场景，说明法律如何在产品质量、消费者权益、公平竞争等方面提供保障。1.认真听讲，在笔记本上记录五部法律名称及其核心适用范围。2.结合教师讲解的具体场景，理解各部法律及规定在农村电商经营中的实际作用。教学策略：帮助学生建立系统的法律知识框架，了解农村电商经营必须遵守的核心法律规定。

思政浸润：提升学生对法律重要性的认识，培养依法经营、防范风险的职业意识。课堂总结（5分钟）总结农村电商的发展现状、农村电商的发展趋势、农村电商的法律保障。1.带领学生共同梳理并总结本节课的三个核心知识点：农村电商五大发展现状、农村电商六大发展趋势、农村电商五项关键法律保障。2.强调农村电商发展需要政策、市场、技术与法律的协同支撑，鼓励学生持续关注行业动态。1.跟随教师梳理，补充完善知识框架。2.回顾学习目标，形成系统认知。构建完整知识体系，帮助学生理解农村电商发展全貌，强化重点记忆与系统性思维。课后巩固（5分钟）作业布置与答疑。1.布置作业：简述农村电商的五个发展现状和六大发展趋势。

2.答疑支持：在线答疑，及时为学生提供解答指导，确保学习疑问得到快速响应与解决。1.巩固练习：独立完成基础作业，系统梳理与巩固课堂所学知识要点。2.提问解疑：在完成作业过程中遇到疑问时，主动向教师提出并寻求指导，培养自主学习能力。教学策略：通过课后练习促进学生对基础知识的掌握与内化，并借助答疑机制引导学生养成自主发现问题、主动解决问题的学习习惯。教学实施过程（电商直播相关理论第5-6课时）教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图课前预习预习电商直播的概念、优势、常见模式及平台。1.布置预习任务：阅读教材“电商直播的概念和优势”“电商直播主流平台介绍”“电商直播行业的发展历程、现状与趋势”的知识点内容。2.让学生搜索1个身边的农村电商直播案例，记录主播、平台、产品等基本信息。1.阅读教材内容，完成预习笔记。2.搜索并记录一个农村电商直播案例，了解并记录其基本情况。教学策略：从实际案例入手，建立对电商直播的初步认识，激发学习兴趣。课堂实施课程导入（5分钟）电商直播现象初探。1.描述身边现象：“现在越来越多的农产品通过手机直播销售，比如果农在果园里边摘边卖。”2.提问互动：“你看过类似的直播吗？与传统的图文购物相比，直播购物给你怎样的不同感受？”3.总结引导：归纳学生提到的“直观”“互动”“真实”等特点，引出本课主题：了解电商直播。1.认真倾听教师描述，回想自己观看直播带货的经历。2.主动分享观看体验，如“我看过主播在果园现摘水果，感觉很新鲜、真实”，并对比直播与传统图文购物的差异。3.明确本节课学习目标。教学策略：引导学生从生活现象感知电商直播特点，激发学习兴趣，为系统学习做好铺垫。知识讲解（15分钟）知识点1：电商直播的概念和优势。1.系统讲解电商直播的概念：以互联网为依托的实时互动式电商模式，强调其与传统电商的核心差异在于实时性与互动性。2.分析电商直播的三大优势：互动性、场景真实性、营销效果直观性。3.介绍农村电商直播的四种常见模式：主播IP塑造模式、产地走播模式、品牌化店铺直播营销模式、电商直播产业基地集成模式。4.提问互动：“你认为哪种直播模式更适合普通农户开展？”1.认真听讲，记录电商直播概念要点、三大优势及四种模式的核心特征。2.理解不同直播模式的特点与适用场景，尝试关联农村电商实际案例进行匹配。3.对比四种直播模式的操作门槛、成本投入、见效速度，梳理差异点。

4.参与互动问答，结合农户资源条件与农村实际，表达个人看法（如认为产地走播模式更适合普通农户，因为成本低、操作简单，能真实展示农产品原貌）。教学策略：系统讲解基础概念，结合农村直播电商实际案例帮助学生理解。思政浸润：强调科技助农、技术惠农的理念，培养服务乡村的意识。问题竞答（10分钟）电商直播知识竞答。1.组织竞答活动，就以下问题展开竞答：（1）电商直播相比传统电商在互动性方面有哪些具体表现？（2）产地走播模式的优势和潜在风险是什么？2.对学生答案进行详细解析，总结关键知识点。1.积极参与竞答，快速思考问题，踊跃回答。（如互动性体现在主播能实时回答消费者问题，展示产品细节）2.认真倾听教师对答案的解析与总结，加深对知识点的理解。教学策略：通过问题竞答，检验学生对电商直播知识的掌握程度，巩固关键知识点，发现薄弱环节进行针对性强化。知识讲解（15分钟）知识点2：电商直播主流平台介绍。1.讲解传统电商平台拓展的直播板块，以淘宝直播为例，介绍其商品资源丰富、交易保障完善等特点。2.讲解短视频社交平台转型的电商直播平台，以抖音为例，介绍其兴趣电商模式、内容与电商结合的特点。3.讲解传统社交平台嵌入的电商直播功能，以微信视频号直播为例，介绍其社交裂变传播优势。4.提问互动：“不同农产品适合选择哪些平台进行直播销售？”1.认真听讲，记录各平台核心特点。2.结合农产品类型（如特色生鲜、标准化加工品、小众特产等），思考平台适配逻辑。3.梳理各平台的流量获取方式、用户群体特征、交易转化路径，标注差异点。4.参与互动讨论。（抖音适合有特色的农产品，因为能通过短视频吸引流量；微信适合有老客户的农户，能通过社交关系直接转化。）教学策略：结合具体案例帮助学生了解平台特点，为实操选择奠定理论基础。课堂讨论（15分钟）组织学生分组讨论：“电商直播模式选择”。1.提问：“假如你家乡的柚子丰收了，用哪种直播模式卖柚子最简单有效？”2.组织学生分组讨论，要求说明选择理由。3.邀请2-3组代表简单分享观点。4.教师点评，总结不同模式的适用情况。1.小组内交流，讨论并选择一种直播模式。2.说明选择理由，如“产地走播最直接，能展示新鲜柚子在树上的样子”。3.听取其他小组观点，比较不同选择的优缺点。4.记录教师总结的要点，特别是自己小组未考虑到的适用条件或风险提示。教学策略：通过贴近生活的案例讨论，让学生理解不同直播模式的特点与适用场景，提升实际应用意识。知识讲解（20分钟）知识点3：电商直播行业的发展历程、现状与趋势。1.讲解电商直播行业的发展历程，包括六个发展阶段：萌芽期、快速发展期、专业期、爆发期、规范期、多元化与精细化发展期。2.分析电商直播行业的发展现状，包括市场规模持续扩大、用户基础日益稳固、竞争格局多元化。3.展望电商直播行业的发展趋势，包括技术创新推动行业升级、内容化与精细化运营、监管政策逐步完善。4.提问互动：“结合发展趋势，你认为未来农村电商直播可能会在哪些方面实现创新突破？”1.理解电商直播行业发展脉络。2.把握电商直播行业发展现状。3.展望电商直播行业的发展趋势。4.参与问答，分享创新想法。（如认为未来农村直播可能在虚拟现实展示、产地溯源技术等方面实现创新）教学策略：在理论讲解与案例解析中，引导学生把握行业动态，培养前瞻思维。课堂总结（5分钟）总结电商直播的概念和优势、电商直播主流平台介绍、电商直播行业的发展历程、现状与趋势。1.带领学生共同梳理并总结本节课的三个核心知识点：电商直播的概念与模式、主流平台特点、行业发展趋势。2.强调电商直播是农产品“出村进城”的重要渠道，鼓励学生持续关注并思考如何应用。1.跟随教师梳理，补充完善知识框架。2.回顾学习目标，形成系统认知。教学策略：构建完整知识体系，帮助学生理解电商直播发展全貌，强化重点记忆与系统性思维。课后巩固（5分钟）作业布置与答疑。1.布置作业：独立完成教材中“项目测验”题目，巩固课堂所需，构建完整知识体系。2.答疑支持：在线答疑，确保学生疑问得到及时响应与指导。1.巩固练习：独立完成基础作业，系统梳理与巩固课堂所学知识要点。2.提问解疑：在完成作业过程中如有疑问，主动向教师请教，培养自主发现并解决问题的学习能力。教学策略：通过练习巩固知识，借助答疑培养自主学习和问题解决能力。教学实施过程（电商直播行业的发展历程、现状与趋势第7-8课时）教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图课前预习阅读教材任务二的任务实施，了解任务背景、操作流程。布置预习任务：阅读教材任务实施，了解任务背景及操作流程与要求。阅读教材内容，理清任务要求及操作步骤。教学策略：提前预习，清楚实训背景、要求及操作步骤，为后面课堂实训奠定基础。课堂实施任务实施（60分钟）开展“直播营销平台选择”实训。1.布置实训任务：要求学生以“京味园”网店直播运营人员的身份，完成直播营销平台选择工作。2.提供实施步骤指导：步骤1：了解直播营销平台。指导学生通过淘宝平台规则示例，开展网络检索抖音及微信视频号直播管理规则，完成对比表格填写。步骤2：选择直播营销平台。指导学生分析“京味园”店铺信息，为其选择合适的直播平台，并阐述选择理由。3.巡视指导：在实训过程中巡视指导，提供个性化建议，解答技术问题。1.明确任务要求：理解“京味园”作为北京特色食品店铺的直播需求。2.按步骤实施：（1）检索并整理抖音、微信视频号的直播准入与挂品要求，完成规则对比表填写。（2）分析店铺信息，选择平台并撰写理由。3.接受教师指导：在任务执行过程中，针对检索难点或分析逻辑寻求教师帮助。教学策略：通过模拟真实岗位任务，培养学生信息检索、对比分析和决策制定的综合实践能力。任务展示（20分钟）平台选择方案展示与互评。1.组织展示：邀请3-4组学生展示他们的平台选择方案及理由。2.提问与点评：（1）针对展示内容提问，如：“为何首选抖音而非视频号？”“是否考虑了平台的食品类目特殊规则？”（2）从合规性、匹配度、可行性三方面进行专业点评。（3）引导学生就不同方案进行相互评价。3.总结提炼：归纳平台选择的共性思路与差异化策略，强调合规意识。1.展示方案：小组代表展示完整的规则对比表与平台选择报告。2.应答互动：清晰陈述选择依据，回答师生提问。3.交流学习：聆听点评与其他小组方案，记录可借鉴之处与改进建议。教学策略：通过展示与互评，深化学生对平台规则的理解，锻炼逻辑表达与批判性思维。课堂总结（5分钟）回顾实训要点。1.核心回顾：总结直播平台选择的两个关键步骤。2.思政引导：强调依法合规、诚信经营是电商直播的基石，也是企业社会责任的体现。1.梳理要点：跟随教师回顾，明确平台选择的方法论与关键考量因素。2.内化认知：理解并认同合规经营的重要性。教学策略：巩固技能要点，提升至职业价值观层面，实现知识、能力与素养的融合。课后巩固（5分钟）作业布置与答疑。1.布置作业：完成项目一：农村电商直播基础认知的实训任务书。2.答疑支持：通过答疑，确保学生疑问能得到及时、有效指导。1.巩固练习：独立完成实训任务书，系统梳理课堂所学知识与实训成果。2.主动求解：在完成作业过程中遇到困难时，主动向教师请教，培养自主解决问题的能力。教学策略：通过实训任务书促进知识系统化与能力内化，借助答疑机制培养学生严谨、自主的学习习惯。课程反思教学效果本次教学整体上达到了预期的教学目标。学生能够较好地掌握电子商务及电商直播的基础概念，理解行业发展脉络，并对农村电商的发展特点、趋势及法律框架形成了初步的系统认知。在“京味园”平台选择等实训任务中，大多数学生能够基于给定的店铺信息和平台规则，进行对比分析并做出初步判断，展示了将理论知识转化为基础应用的能力。课堂的案例分析（如“洛川苹果”）、小组讨论（如直播模式选择）等环节，有效调动了学生的参与热情，多数小组能协作完成问题分析，并在展示中清晰表达观点，培养了团队协作与逻辑表达能力。教学反思与改进教学反思：部分学生在电商模式选择、平台合规评估等实践性知识的运用上仍显不足，对法律条文的理解与应用尚停留在表层，未能充分融入运营决策。教学改进：后续教学中将增加更多企业背景下的模拟实训与角色扮演活动，强化学生实践运用能力；同时深化法律条文与典型案例的融合讲解，提升合规决策意识，并通过完善常态化答疑机制促进学生个性化学习。北京市昌平职业技术学校《农村电商直播》课程教学设计专业名称课程名称《农村电商直播》模块学时12授课教师授课班级

教案-农产品电商直播策划核心单元名称农产品电商直播策划核心授课日期学时数12授课班级授课地点教材及参考资料1.选用我校自主编写的《农村电商直播》教材。2.参考资料：【1】胡龙玉.直播电商基础与实务实训教程[M].北京：北京大学出版社，2024年.【2】康丽丽、原慧.直播电商策划与运营（慕课版）[M].北京：人民邮电出版社，2024年.【3】北京博导前程信息技术股份有限公司.农产品电商运营（中级）.北京：高等教育出版社，2022年.【4】李健、薄赋徭.农村直播电商--专项职业能力考核培训教材[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2023.【5】蔡勤、李圆圆.直播营销（第3版慕课版）[M].北京：人民邮电出版社有限公司，2024年.学情分析知识技能基础学生对电子商务有基本认知，部分学生有过观看或参与直播的经验。但对于农产品直播电商的系统性运营知识掌握不足，如全流程规划、选品策略、FAB法则、直播脚本撰写、数据复盘等专业知识缺乏系统了解，相关行业规范与法规也较为模糊。认知实践能力学生偏好案例引导、任务驱动的学习方式，能够跟随步骤完成实操任务。但对抽象理论或需综合运用技能的自主策划仍感困难。教学需将理论知识融入可操作的阶段性任务，通过“规划—选品—脚本—方案”的递进任务链，帮助学生逐步建立并应用专业能力。学习特点学生对直播电商这类实用性强、就业相关的领域兴趣浓厚，尤其关注实际操作和岗位技能。他们更倾向通过动手实践、角色模拟、AI工具应用及小组协作等方式学习，对纯理论讲授易感枯燥，需要更强的互动性和体验感来维持学习动力。教学目标素质目标1.具备敏锐的市场洞察力，能够精准捕捉当前的流行趋势、消费者需求变化及竞争对手动态，为直播选品、内容策划及营销策略制定提供有力依据。2.具备出色的沟通协作能力，能够与直播团队成员（包括主播、摄像、运营、场控等）保持高效、顺畅的沟通协作。知识目标1.了解完整的直播流程，包括直播前准备、直播中实施和直播后复盘等核心环节。2.熟悉单品直播、整场直播的概念及对应的内容框架。3.明确农产品单品直播、整场直播需要完成的准备工作。能力目标1.能够根据具体要求完善直播流程表。2.能够完成农产品单品直播前的准备工作。3.能够完成整场直播的话术设计。教学重难点教学重点1.掌握直播全流程规划与实施的系统方法。2.学会运用FAB法则提炼农产品卖点并撰写单品直播脚本。教学难点1.将理论知识转化为可操作的实践应用能力。2.统筹流程、产品、话术等要素，设计完整的整场直播方案。教学内容本项目围绕“农村直播电商策划与执行”能力培养，系统构建直播运营知识体系。教学内容涵盖直播全流程规划、农产品选品策略、FAB法则应用、单品与整场直播脚本撰写、直播话术设计、数据复盘等核心模块。通过“京果园”案例贯穿，结合AI工具辅助、平台模拟与岗位任务实战，完成从策划到执行的全链路训练，实现理论认知向实践能力的转化。教学策略教学组织遵循“流程认知—单品策划—整场整合”递进路径。首先，基于任务一（直播全流程规划），引导学生系统学习直播前、中、后三阶段核心事务，掌握流程设计与时间把控能力；其次，聚焦任务二（单品直播策略），指导学生运用FAB法则进行农产品选品与卖点提炼，完成单品直播脚本撰写；最后，通过任务三（整场直播方案），引导学生整合流程规划、选品策略与脚本设计，完成整场直播方案策划与话术设计，实现综合实战能力提升。全程以“京果园”真实业务场景为驱动，强化岗位角色代入与任务闭环训练。教学方法案例教学法、任务驱动法、小组讨论法、对比教学法、情景模拟法、实操训练法及问答互动法等多种方法。教学准备学生课前预习内容课前需预习项目二“农产品电商直播策划核心”的教材内容，熟悉直播全流程规划、单品策略制定、整体方案筹备的基本内容。提前了解“京果园”的三个实践任务（流程表完善、单品脚本撰写、整场话术设计），并思考任务完成的关键点。建议自主观看农产品直播案例，重点观察其流程安排和话术设计，积累直观认知。教学环境准备多媒体计算机、网络机房、配备投影仪、白板，确保网络通畅。教学资源准备本项目教学课件、实训任务书等相关资料。教学评价综合考虑项目的任务目标、教学目标和具体学习活动实施情况，结合同学自评、互评、老师评价等多元评价方式，从知识目标、技能目标和素养目标等维度进行综合评价。学生总得分=20%×学生自评得分+20%×学生互评得分+60%×教师评价得分。评价维度评价内容自评（20%）组评（20%）师评（60%）知识评价1.了解完整的直播流程，包括直播前准备、直播中实施和直播后复盘等核心环节。（10分）2.熟悉单品直播、整场直播的概念及对应的内容框架。（10分）3.明确农产品单品直播、整场直播需要完成的准备工作。（10分）能力评价1.能够根据具体要求完善直播流程表。（10分）2.能够完成农产品单品直播前的准备工作。（15分）3.能够完成整场直播的话术设计。（15分）素养评价1.具备敏锐的市场洞察力，能够精准捕捉当前的流行趋势、消费者需求变化及竞争对手动态，为直播选品、内容策划及营销策略制定提供有力依据。（15分）2.具备出色的沟通协作能力，能够与直播团队成员（包括主播、摄像、运营、场控等）保持高效、顺畅的沟通协作。（15分）总评教学实施过程（规划直播全流程第1-2课时）教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图课前预习预习规划直播全流程的相关知识。1.布置预习任务：阅读教材“直播前准备”“直播中实施”“直播后复盘”的知识点内容。

2.让学生回忆一次完整的直播观看经历，记录从开播到结束的主要环节。1.阅读教材内容，完成预习笔记。2.结合自身经历，初步了解直播各阶段特点。教学策略：从学生已有的直播观看体验出发，建立与理论知识的初步联系。课堂实施课程导入（5分钟）直播流程初探。1.提问引导：“如果让你为家乡的特产做一场直播，你会怎么安排从准备到结束的全过程？”2.请几位学生简要分享想法，记录关键环节。3.总结学生回答，引出本课主题：系统学习直播前、中、后的全流程规划。1.思考直播的整体安排。2.分享初步想法，如“要先确定卖什么、准备好产品，然后设计直播内容，最后要总结效果”。3.明确本节课学习目标。教学策略：通过开放式提问激发学生思考，从实践角度切入理论知识。知识讲解（20分钟）知识点1：直播前准备。1.系统讲解七大准备环节：明确直播目标、策划直播主题、选择主播与嘉宾、产品准备、场地与设备安排、直播宣传推广、撰写直播脚本。2.结合农村电商实际，具体分析各项准备工作在农产品直播中如何落实。3.提问互动：“在七大准备环节中，你认为哪项对直播成败影响最大？为什么？”1.认真听讲，记录各准备环节要点。2.理解各项准备工作在农产品直播中的具体实施方法。3.参与互动思考及回答。（如“设备安排很重要，网络不稳定会直接影响直播效果”）教学策略：结合农村电商实际讲解理论知识，增强学生的理解与应用能力。思政浸润：培养学生严谨细致的工作态度，树立对产品质量负责的职业意识。问题竞答（10分钟）直播流程知识竞答。1.组织竞答活动，就以下问题展开竞答：（1）直播前准备的七大环节中，哪个环节最容易被忽视但至关重要？（2）农产品直播中，场地安排有哪些特殊要求？2.对学生答案进行详细解析，总结关键知识点。1.积极参与竞答，快速思考问题，踊跃回答。（1）如直播脚本，因为脚本是流程的保障，防止直播中出现混乱或冷场。

（2）如场地要干净整洁、光线充足、网络稳定，果园直播还要考虑天气。2.认真倾听教师对答案的解析与总结，加深对知识点的理解。教学策略：通过问题竞答，检验学生对电商直播知识的掌握程度，巩固关键知识点，发现薄弱环节进行针对性强化。知识讲解（20分钟）知识点2：直播中实施。1.讲解直播中四个核心环节：开场环节、产品展示环节、互动环节、结尾环节。2.详细说明每个环节的操作要点和注意事项。3.提问互动：“你觉得哪个环节最需要提前精心设计？”1.认真听讲，理解各环节的操作要点。2.思考各环节之间的逻辑关系。3.参与互动回答。（如互动环节需要提前设计好问题和活动）教学策略：按照时间顺序分解直播过程，帮助学生建立清晰的执行框架。思政浸润：强调诚信经营的重要性，培养学生诚信为本、质量为重的职业价值观。课堂互动（5分钟）直播环节设计思考。1.提问引导：“如果让你为家乡的蜂蜜产品设计直播中的互动环节，你会设计什么活动？”2.组织学生简要讨论，请几位学生分享创意。1.思考适合蜂蜜直播的互动形式。2.分享创意，如“猜蜜源产地小游戏”“蜂场连线科普”等。同时听取其他同学的想法，拓展思路。教学策略：通过具体产品的互动设计，激发学生的创造性思维和解决实际问题的能力。知识讲解（20分钟）知识点3：直播后复盘。1.讲解直播后的两项核心工作：数据统计与分析、总结与改进。2.说明数据分析的关键维度和改进方向的确定方法。3.强调复盘对于持续优化和提升专业能力的重要性。1.理解数据统计与分析的基本维度和方法。2.学习如何从复盘中提炼经验、发现问题。3.认识复盘对个人能力提升和直播效果持续优化的价值。教学策略：建立“执行-评估-改进”的闭环思维，培养持续优化的意识。思政浸润：培养精益求精、追求卓越的专业精神和实事求是的科学态度。课堂总结（5分钟）直播全流程知识体系梳理。1.带领学生共同回顾直播前（准备）、直播中（实施）、直播后（复盘）的完整流程和核心要点。2.强调全流程的系统性与各环节的关联性。1.跟随教师梳理，补充和完善知识框架笔记。2.回顾学习目标，形成对直播全流程的系统认知。教学策略：构建清晰、完整的知识体系，强化学生的系统思维和流程意识。课后巩固（5分钟）作业布置与答疑。1.布置作业：简述直播前准备的七大环节及其在农产品直播中的具体作用。2.答疑支持：开通在线答疑渠道，及时解答学生疑问。1.巩固练习：独立完成作业，巩固课堂所学知识要点。2.提问解疑：在完成作业过程中主动向教师寻求指导。教学策略：通过基础作业巩固知识点，借助答疑培养学生自主学习能力。教学实施过程（规划直播全流程第3-4课时）教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图课前预习阅读教材任务一的任务实施，了解“京果园”直播流程表规划的基本情况及要求。布置预习任务：阅读教材任务实施，明确实训任务背景及操作流程。阅读教材内容，理清任务要求及操作步骤。教学策略：提前预习，清楚实训背景、要求及操作步骤，为后面课堂实训奠定基础。课堂实施任务实施（60分钟）开展“直播全流程表撰写”实训。1.布置实训任务：要求学生以“京果园”网店直播运营人员的身份，完成“直播流程表完善”实训任务。2.提供实施步骤指导：步骤1：梳理“京果园”直播核心信息。指导学生分析并准确理解直播目标、主题及产品清单等基本信息。步骤2：完善“京果园”直播流程表。指导学生依据分析结果，参照表格模板，逐项完善直播前、中、后各阶段的具体内容、时长安排及负责人。3.巡视指导：在实训过程中巡视指导，提供个性化建议，解答疑难问题。1.明确任务要求：理解以“京果园”直播运营人员身份，按要求完成流程表完善的任务。2.按步骤实施：（1）梳理直播核心信息：分析并明确直播目标为“吸引5000名观众、涨粉500人、销售额突破3万元”，主题为“京味特产盛宴：地道北京风味大赏”，产品为6种北京特色农产品。（2）完善直播流程表：依据核心信息，在流程表中相应位置填写具体内容。例如，在“明确直播目标”环节填写具体目标；在“直播主题策划”环节填写完整主题；在“产品准备”环节列出6种农产品及准备要求。3.接受教师指导：在任务执行过程中，针对信息梳理或表格填写难点寻求教师帮助。教学策略：通过模拟真实岗位任务，培养学生信息分析、逻辑归纳和系统规划的实践能力。任务展示（20分钟）直播流程表展示与互评。1.组织展示：邀请2-3组学生展示他们完善后的“京果园”直播流程表。2.提问与点评：（1）针对展示提问：“为何将直播时长定为这个范围？”“产品展示顺序的依据是什么？”（2）从内容完整性、逻辑合理性、可操作性三方面进行专业点评。（3）引导学生就不同方案进行相互评价。3.总结提炼：归纳直播流程表完善的关键要点，强调规划的系统性。1.展示方案：小组选派代表展示完善后的直播流程表，重点说明设计思路与依据。2.应答互动：解释设计方案（如根据六种产品特点和观众注意力曲线，将主推产品安排在直播中段黄金时段）。3.交流学习：聆听点评，记录改进建议，学习其他小组的优点。教学策略：通过展示与互评，深化学生对直播全流程规划的理解，锻炼逻辑表达能力与批判性思维。课堂总结（5分钟）回顾实训要点。1.核心回顾：总结完善直播流程表的两个关键步骤：梳理核心信息与系统完善表格。2.思政引导：强调严谨细致、团队协作在项目规划中的重要性，培养精益求精的职业精神。1.梳理要点：跟随教师回顾，明确直播流程规划的核心方法与步骤。2.内化认知：理解并认同系统性、规范性在职业实践中的价值。教学策略：将技能要点提升至职业素养层面，实现知识、能力与价值观的融合。课后巩固（5分钟）作业布置与答疑。1.布置作业：完成任务一：规划直播全流程的实训任务书。2.答疑支持：提供线上答疑渠道，确保学生的疑问能够得到及时、有效指导。1.巩固练习：独立完成实训任务书，系统梳理课堂所学知识与实训成果。2.主动求解：在完善表格过程中主动向教师请教，培养自主发现并解决问题的能力。教学策略：通过实训任务书促进知识系统化与能力内化，借助答疑机制培养学生严谨、自主的学习习惯。教学实施过程（制定单品直播策略第5课时）教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图课前预习预习制定单品直播策略的相关知识。1.布置预习任务：阅读教材“单品直播认识与准备”及“农产品单品直播脚本撰写”的知识点内容。2.布置思考任务：找一款你熟悉的农产品（如苹果、大米），思考如果要为它做一场单品直播，你会重点介绍它的哪些特点？1.阅读教材内容，做好预习笔记。2.初步了解特定农产品的核心卖点与介绍逻辑。教学策略：从具体产品出发，帮助学生聚焦单品直播的核心特征，为课堂深入学习做准备。课堂实施课程导入（5分钟）单品直播特征认知。1.提问：“相比综合类直播，如果只卖一款农产品（蜂蜜），直播的策划和讲解重点会有哪些不同？”请学生分享观点，引导其关注“聚焦性”“深度讲解”等特点。2.总结学生回答，引出本课主题：学习如何为单一农产品制定直播策略与脚本。1.思考并回答单品直播的特点。（如需要更深入的产品知识讲解、要反复突出产品的独特优势、卖点要更集中）2.明确本节课学习目标：掌握单品直播的选品、卖点提炼方法和脚本撰写技巧。教学策略：通过对比提问，帮助学生快速抓住单品直播的核心特征，明确学习方向。知识讲解（10分钟）知识点1：单品直播认识与准备。1.单品直播基础认知：系统讲解单品直播的定义、特点（聚焦性强、深度讲解等）及适用场景（新品发布、爆款推广等）。2.农产品单品直播需要做的准备：（1）选品：讲解农产品选品的四大关键技巧（了解目标市场需求、注重质量安全、考虑价格竞争力、评估供应稳定性）。（2）农产品卖点提炼：重点讲解使用FAB法则从外观、口感、产地等多维度提炼产品卖点的方法。3.提问互动：“如果为一款高山茶叶进行选品和卖点提炼，你会重点关注哪些方面？”1.认真听讲，记录单品直播基础概念。2.记录选品四大技巧要点，学习FAB卖点提炼方法，掌握“属性-优势-益处”结构。3.参与互动思考并回答问题。如：关注其高山生态产地（属性）、香气清雅持久（优势）、提神醒脑有益健康（益处）等。教学策略：结合方法论与具体产品，培养学生系统化的选品与核心卖点提炼能力。思政浸润：在选品中严把质量关，在卖点提炼中坚守真实性，培养学生对消费者负责的职业意识。课堂练习（5分钟）卖点提炼实战练习。1.布置练习任务：教师提供2-3款农产品（如有机大米、山核桃）基础信息卡。2.要求学生分组，任选一款，运用FAB法则为其提炼出至少3个核心卖点。3.巡视指导，解答疑问。1.小组合作，分析产品信息卡，运用FAB法则进行讨论和提炼。（如针对有机大米：属性-来自黑土地的优质稻米；优势-有机种植，无农药残留；益处-营养丰富，食用安全）2.撰写简要的卖点提纲和介绍文案。3.遇到理解困难或讨论分歧时，主动向教师提问，确保思路清晰、方向正确。教学策略：通过即时实践，巩固FAB法则的应用，将理论知识转化为具体的文案与表达技能。知识讲解（15分钟）知识点2：农产品单品直播脚本撰写。1.讲解单品直播脚本的四大内容框架：农产品基础信息介绍、农产品卖点梳理、农产品利益点强调、引导转化。2.结合教材中的“昌平草莓”脚本示例，逐一解析每个环节的撰写要点与话术设计技巧。3.强调脚本对直播流程、时长控制和专业呈现的支撑作用。1.认真听讲，记录脚本框架与各环节的撰写核心。2.结合示例，理解如何将产品卖点转化为有吸引力的直播话术。3.学习如何通过脚本设计流畅的直播节奏与转化路径。教学策略：通过结构化框架与真实示例，使学生掌握撰写专业、可执行单品直播脚本的方法。课堂互动（5分钟）脚本环节话术演练。1.提问引导：请为刚才练习中选定的农产品，设计一个30秒的开场话术，包含产品基础信息和引入卖点。2.邀请1-2组学生现场演示。3.简要点评话术设计是否清晰、有吸引力。1.小组合作，快速设计开场话术。2.选派代表进行现场演示。（大家好！今天带来黑土地有机大米，种植全程无农药，口感软糯更健康！）3.听取老师点评，掌握话术设计要点。教学策略：通过话术速练，检验脚本知识的即时应用能力，增强表达信心。课堂总结（3分钟）制定单品直播策略要点回顾。1.带领学生回顾单品直播策划流程：选品技巧→卖点提炼（FAB法则）→脚本撰写（四环节框架）。2.强调“选品是基础，卖点是核心，脚本是关键”的策划逻辑。1.跟随教师梳理知识脉络，补充笔记。2.理解各环节的逻辑关系，明确单品直播策划的系统性。教学策略：构建完整知识体系，强化学生的策划逻辑与系统性思维。课后巩固（2分钟）作业布置与答疑。1.布置作业：选择一款家乡特色农产品，运用FAB法则提炼3个核心卖点，并按照四环节框架撰写一份简易单品直播脚本。2.答疑支持：确保学生疑问及时获得专业解答，为学习提供持续支持。1.独立完成作业，将课堂所学应用于具体产品。2.在撰写脚本过程中，如遇困难可主动向教师请教。教学策略：通过实践性作业深化知识应用，培养独立完成单品直播脚本的策划能力。教学实施过程（筹备整体直播方案第6课时）教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图课前预习预习筹备整体直播方案的相关知识。1.布置预习任务：阅读教材“整场直播认识与准备”及“农产品整场直播脚本撰写”的知识点内容。2.布置思考任务：思考一场成功的农产品整场直播应包含哪些核心要素？1.阅读教材内容，做好预习笔记。2.初步了解整场直播的构成要素与策划逻辑。教学策略：从宏观角度出发，帮助学生建立对整场直播的初步认知，为课堂系统学习奠定基础。课堂实施课程导入（5分钟）整场直播特征认知。1.提问：“与只卖一款产品的‘单品直播’相比，一场要介绍多款农产品的‘整场直播’，在策划和执行的侧重点上会有哪些不同？”请学生分享观点，引导其关注“综合性”“流程规划”“多品协同”等特点。2.总结学生回答，引出本课主题：学习如何为多款农产品策划并执行一场完整的整场直播。1.思考并回答整场直播的特点。（如需要主题策划、流程更复杂、需要协调多款产品、团队分工明确等）2.明确本节课学习目标：掌握整场直播的筹备要点与脚本撰写方法。教学策略：通过与单品直播对比，帮助学生快速理解整场直播的综合性特征，明确本节课的学习方向与价值。知识讲解（10分钟）知识点1：整场直播认识与准备。1.讲解整场直播基础认知：综合性直播，涵盖多品类/多品牌，按规划推介产品，提供一站式购物体验，特点是内容丰富、互动性强。2.系统讲解六大准备要素：（1）直播主题策划：首要工作。强调主题设计必须紧密围绕农产品的特色、季节性及目标消费者的兴趣点。并举例说明。（2）主播选择：核心要素。讲解主播遴选标准：熟悉农产品知识、具备亲和力及良好表达能力，且形象风格契合直播主题。（3）直播时间安排：合理规划。需综合考量目标受众活跃时段、农产品特性及竞争环境。可结合节假日或特色农事活动。（4）直播目标确定：策划前提。目标包括提升品牌知名度、增加销量、收集反馈、建立社群关系等，需具体且可量化。（5）直播人员分工：团队协作。除主播外，需明确助理、场控/客服、技术支持等人员职责。（6）直播流程规划：保障顺畅。需规划开场预热、讲解、互动、总结、预告等环节，并设计趣味互动与应急预案。3.提问互动：“如果要策划一场‘办公室健康下午茶’主题的农产品直播（主推坚果、果干、花茶），在目标确定和人员分工上，你会重点考虑什么？”1.认真听教师讲解，记录整场直播的概念、关键特征等基础知识。2.对照教师讲解，记录六大准备要素的核心内容与逻辑关系。3.参与互动思考并回答。如：目标可定为“达成200笔订单”；分工上主播讲解产品、助理展示冲泡、场控处理订单与答疑。教学策略：系统化讲解整场直播的前期筹备知识，帮助学生建立完整的策划框架。思政浸润：在主题策划与目标确定中，强调对农产品真实价值的传递，培养学生诚信营销的职业素养。课堂练习（5分钟）整场直播筹备要素应用练习。1.布置练习任务，分发背景资料卡片（某生态农场，主营产品：土鸡蛋、鲜牛奶、时令蔬菜）。要求学生以小组为单位进行整场直播筹备，包括策划直播目标、直播主题、直播时长、人员安排及直播流程。2.巡视各组，观察讨论情况，对遇到的困难进行个别指导与提示。1.接收任务与资料，小组内部快速分工。围绕背景信息展开讨论，明确直播目标、构思直播主题等。2.记录讨论结果，形成简要提纲。3.遇到疑问时主动向巡视的老师请教。教学策略：通过限时协作任务，促使学生将整场直播筹备知识点灵活应用，锻炼快速反应与团队协作能力。知识讲解（15分钟）知识点2：农产品整场直播脚本撰写。1.讲解整场直播脚本的五大内容框架：（1）开场预热：吸引注意，营造氛围。说明主题、目的。（2）农产品讲解：详细介绍产地、过程、营养、口感等，语言简洁易懂。（3）观众互动：核心环节。通过提问、投票、抽奖等形式强化参与感。（4）直播总结：总结亮点，感谢观众。（5）次场直播预告：预告下次内容，维系关注。

2.结合“京果园”脚本示例，深入解析：a.脚本中时间流程的规划逻辑。b.人员分工在脚本中的具体体现与协同方式。c.多品讲解的节奏与过渡设计。d.互动环节（如红包活动）的嵌入时机与作用。1.认真听讲，记录脚本五大环节的撰写要点与功能。2.结合示例，理解脚本如何将筹备要素（流程、分工）转化为可执行的操作指南。教学策略：通过框架讲解与案例精析，使学生掌握撰写专业、可落地的整场直播脚本的核心技能，理解脚本作为“执行蓝图”的关键作用。课堂总结（5分钟）筹备整体直播方案。1.带领学生回顾本节课核心内容，梳理知识链条：筹备六要素（主题、主播、时间、目标、分工、流程）是“谋篇布局”。脚本五环节（预热、讲解、互动、总结、预告）是“施工图纸”。2.强调二者紧密结合的系统性思维是确保整场直播成功的核心。1.跟随教师回顾，在笔记本上补充完善知识脉络图。2.理解“筹备”与“脚本”的内在逻辑关系，形成对整场直播项目从策划到执行的完整认知。教学策略：构建清晰的知识图谱，强化学生对整场直播项目的系统性认知与整体把控能力，完成从理论到实践的思维闭环。课后巩固（5分钟）作业布置与答疑。1.布置作业：为自己的家乡特色农产品推广，拟定一个整场直播主题并撰写直播脚本。2.答疑支持：简单说明有问题可以在课后提问，教师会及时解答。1.巩固练习：记录作业要求，独立完成整场直播脚本撰写。2.主动求解：在完成作业中遇到困难时，向同学或教师请教。教学策略：通过实践作业，巩固课堂所学重点知识，保持学生的学习兴趣，同时培养基本的策划能力。教学实施过程（制定单品直播策略实训1第7-8课时）教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图课前预习阅读教材“AI辅助直播脚本撰写的步骤”，了解应用AI撰写直播脚本的基本方法与注意事项。1.发布预习任务：阅读教材内容，明确实训内容。2.要求学生自主探究AI工具，如豆包、文心一言、DeepSeek等应用，为课堂实操做好准备。1.阅读教材内容，理清任务要求及操作步骤。2.自主探究AI工具，如豆包、文心一言、DeepSeek等应用。教学策略：提前预习，清楚实训背景、要求、操作步骤及工具操作，为后面课堂实训奠定基础。课堂实施任务实施（60分钟）开展“AI辅助单品直播脚本撰写”实训。1.布置实训任务：要求学生以农产品直播策划人员的身份，运用AI工具为“京白梨”撰写单品直播脚本。2.提供实施步骤指导：

步骤1：梳理提问话术。指导学生按照“农产品基础信息介绍、农产品卖点梳理、农产品利益点强调、引导转化”四个环节设计AI提问话术。步骤2：向AI工具提问。指导学生使用豆包、文心一言等AI工具，输入提问话术获取脚本初稿。步骤3：话术优化。指导学生结合农产品特点，对AI生成的脚本进行优化调整。3.巡视指导：在实训过程中巡视指导，提供个性化建议，解答技术问题。1.明确任务要求：理解运用AI工具为“京白梨”撰写单品直播脚本的任务目标。2.按步骤实施：（1）梳理提问话术：设计包含四个直播环节的清晰指令，如“围绕京白梨撰写单品直播脚本，其环节依次为农产品基础信息介绍（1分钟）、农产品卖点梳理（2分钟）……”（2）向AI工具提问：选择AI工具，输入设计好的提问指令，获取直播脚本初稿。（3）话术优化：结合“京白梨”的实际特点（如产地、口感、营养价值），对AI生成的话术进行修改和完善，使其更具针对性和吸引力。3.接受教师指导：在操作过程中，针对AI工具使用或话术优化难点寻求教师帮助。教学策略：通过AI工具的实际应用，培养学生运用新技术辅助内容创作的能力，掌握高效撰写专业直播脚本的方法。任务展示（20分钟）脚本展示与优化研讨。1.组织展示：邀请各组学生展示他们运用AI生成并优化后的“京白梨”直播脚本。2.提问与点评：（1）针对展示提问：“AI生成的话术在哪些方面需要人工优化？”“如何让话术更贴合产品真实特点？”（2）从话术的专业性、与产品的贴合度、促销力度的合理性三个方面进行点评。（3）引导学生比较不同AI工具生成结果的差异，讨论优化策略。3.总结提炼：归纳AI辅助脚本撰写的核心要点：清晰的指令、关键的人工优化、对产品的深度理解。1.展示方案：各小组代表展示完整的脚本，重点说明提问话术的设计思路与优化过程。2.应答互动：解释优化逻辑，如AI生成的话术较为通用，我们加入了京白梨特有的皮薄汁多口感描述和清热润肺的功效说明，使其更真实可信。3.交流学习：聆听点评，学习其他小组在话术设计和优化上的技巧。教学策略：通过展示与研讨，深化学生对AI工具应用边界和价值的理解，锻炼批判性思维与内容优化能力。课堂总结（5分钟）回顾实训要点。1.核心回顾：总结AI辅助脚本撰写的三个关键步骤：梳理指令、获取初稿、人工优化。2.思政与素养引导：强调技术是工具，人是核心。培养学生善用技术但不依赖技术，保持独立思考与创新能力的数字素养，以及诚信宣传、对消费者负责的职业操守。1.梳理要点：跟随教师回顾，明确AI辅助内容创作的高效方法。2.内化认知：理解人工优化在AI应用中的决定性作用，树立正确的技术使用观。教学策略：将技能学习提升至数字素养与职业伦理层面，促进学生的全面发展。课后巩固（5分钟）作业布置与答疑。1.布置作业：选择一款家乡特色农产品，运用AI工具为其生成一份单品直播脚本初稿，并进行人工优化，形成最终版。2.答疑支持：提供线上答疑渠道，针对AI工具使用或优化过程中的疑问提供指导。1.巩固练习：独立完成作业，将课堂所学迁移应用到新产品上。2.主动求解：在实践过程中，针对技术或内容问题主动向教师请教。教学策略：通过课后拓展任务，巩固AI辅助内容创作技能，培养独立解决问题和持续学习的能力。教学实施过程（制定单品直播策略实训2第9-10课时）教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图课前预习实训任务：通州大樱桃单品直播前期筹备。布置预习任务：阅读教材任务实施，了解任务背景及操作流程。阅读教材内容，理清任务操作步骤及操作要点。教学策略：提前预习，清楚实训背景、要求及操作步骤，为后面课堂实训奠定基础。课堂实施任务实施（60分钟）开展“通州大樱桃单品直播筹备”实训。1.布置实训任务：要求学生以“京果园”网店直播运营人员的身份，按步骤完成“通州大樱桃”单品直播前的准备工作。2.提供实施步骤指导：步骤1：农产品选品。引导学生基于目标市场需求、产品质量安全、价格竞争力和供应稳定性四大要素，分析并确认为何选择“通州大樱桃”作为本次直播单品。步骤2：卖点梳理。指导学生运用FAB法则（属性、优势、益处），结合产品信息表，为“通州大樱桃”提炼并填写至少三个核心卖点。步骤3：单品直播脚本撰写。指导学生结合产品信息和梳理的卖点，参照模板为“通州大樱桃”撰写包含四个环节（基础信息介绍、卖点梳理、利益点强调、引导转化）的直播脚本。3.巡视指导：在实训过程中巡视指导，提供个性化建议，解答技术问题。1.明确任务要求：理解作为运营人员，需系统完成选品、卖点提炼和脚本撰写的综合任务。2.按步骤实施：（1）完成农产品选品分析：基于四大选品要素，简要分析选择“通州大樱桃”的理由（如：市场认知度高、品质优良、供应稳定）。（2）运用FAB法则梳理卖点：仔细分析产品信息表，从产地、口感、营养价值等维度提炼卖点，并填入表格。例如：卖点1（属性：产自通州优良产区；优势：地理条件得天独厚；益处：风味纯正）。（3）撰写单品直播脚本：根据提炼的卖点和产品信息，为四个直播环节设计对应的直播话术和时长。3.接受教师指导：在实施各步骤过程中，针对分析难点或撰写问题寻求教师帮助。教学策略：通过串联选品、卖点提炼、脚本撰写三大核心环节的综合任务，培养学生系统性、链条化的直播策划实战能力。任务展示（20分钟）直播筹备方案展示与互评。1.组织展示：邀请2-3组学生展示他们完成的“通州大樱桃”选品分析、卖点梳理表及直播脚本。2.提问与点评：

（1）针对展示提问：“选品分析的四个要素是如何体现的？”“FAB法则在卖点中是如何运用的？”（2）从选品的逻辑性、卖点的吸引力、脚本的可执行性三个方面进行专业点评。（3）引导学生就不同方案的亮点与优化空间进行相互评价。3.总结提炼：归纳单品直播筹备的核心流程与关键输出，强调各环节之间的逻辑关联。1.展示方案：各小组代表系统展示从选品到脚本的完整成果，说明各环节的设计思路与内在联系。2.应答互动：解释设计依据（如在卖点梳理中，我们重点突出高糖度和丰富花青素，前者对应口感优势，后者对应健康益处）。3.交流学习：聆听点评，记录其他小组在卖点提炼或话术设计上的创新之处。教学策略：通过完整方案的展示与深度互评，检验学生对单品直播策划全流程的掌握程度，锻炼其逻辑表达与综合研判能力。课堂总结（5分钟）回顾实训要点。1.核心回顾：总结单品直播筹备的三个关键步骤：科学选品、精准提炼卖点、专业撰写脚本。2.思政与素养引导：强调策划工作的系统性与严谨性，培养学生在商业活动中坚守质量底线、诚信宣传的职业精神，以及精益求精的工匠态度。1.梳理要点：跟随教师回顾，明确从产品选择到内容输出的完整策划路径。2.内化认知：理解并认同系统性思维与职业操守在电商运营中的重要性。教学策略：将技能训练提升至工作方法论与职业价值观层面，促进学生知识、能力与素养的融合发展。课后巩固（5分钟）作业布置与答疑。1.布置作业：完成任务二：策划单品直播策略的实训任务书。2.答疑支持：提供线上答疑渠道，确保学生的疑问能够得到及时、有效的指导。1.巩固练习：独立完成实训任务书，系统梳理课堂所学知识与实训成果。2.主动求解：在完善表格过程中主动向教师请教，培养自主发现并解决问题的能力。教学策略：通过实训任务书促进知识系统化与能力内化，借助答疑机制培养学生严谨、自主的学习习惯。教学实施过程（筹备整体直播方案实训第11-12课时）教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图课前预习实训任务：整场直播策划。布置预习任务：阅读教材任务实施，了解任务背景及操作流程。阅读教材内容，理清任务要求及操作步骤。教学策略：提前预习，清楚实训背景、要求及操作步骤，为后面课堂实训奠定基础。课堂实施任务实施（60分钟）开展“整场直播话术设计”实训。1.布置实训任务：要求学生以“京果园”网店直播运营人员的身份，完成整场直播话术设计与衔接工作。

2.提供实施步骤指导：

（1）步骤1：梳理直播流程与产品信息：指导学生通过网络调研方式，查阅相关资料，完成《表2-3-2产品讲解信息》中六款农产品的“产品特点”填写。

（2）步骤2：设计各流程直播话术：指导学生运用AI工具，结合调研的产品特点及给定的互动活动信息，为表2-3-5中的各流程环节设计相应的直播话术，并特别强调话术的衔接与流畅性。

3.巡视指导：在实训过程中巡视指导，关注各小组的产品特点提炼准确性、话术设计的吸引力与衔接逻辑、AI工具使用效率，及时提供个性化建议，解答技术问题。1.明确任务要求：理解作为“京果园”直播运营人员的角色职责，确认需要完成从产品调研到话术设计的全流程工作。2.按步骤实施：（1）步骤1执行：小组分工协作，通过网络搜索，调研“京白梨”“平谷大桃”等产品的产地特色、口感特点、营养价值等，准确填写《表2-3-2》。（2）步骤2执行：小组讨论，结合调研成果，运用AI工具生成并优化各环节直播话术，重点设计环节间的过渡语，确保流程连贯，完成表2-3-5的填写。3.接受教师指导：在实施过程中，针对产品信息查找困难、话术设计创意不足、AI使用不熟练或衔接生硬等问题，主动向巡视的教师寻求帮助与建议。教学策略：通过模拟真实的直播运营岗位任务，培养学生信息调研与整合、AI工具辅助创作、系统性流程设计及团队协作的综合实践能力。任务展示（20分钟）实训成果展示与互评。1.组织展示：邀请3-4组学生上台，利用投屏展示他们完成的表2-3-2、表2-3-5填写成果，并对表2-3-5选择2～3个核心环节（如一款产品的深度讲解或关键过渡环节）进行现场模拟或重点讲解设计思路。2.提问与点评：（1）针对展示内容提问，如：“你们设计的‘昌平草莓’讲解话术是如何将价格与价值感结合的？”“在‘红包活动’与后续产品讲解之间，你们设计了怎样的话术来维持观众注意力？”（2）从话术的吸引力（是否引发兴趣）、专业性（产品特点传达是否准确）、衔接性（流程过渡是否自然流畅）和互动性（是否引导观众参与）四个维度进行专业点评。（3）引导其他小组对展示成果进行补充评价或提出优化建议，促进课堂交流。3.总结提炼：归纳优秀直播话术的核心特征（口语化、场景化、有节奏、重互动），并总结流程衔接的常用技巧（如总结预告、利益点引导、悬念设置等），强调话术作为“直播脚本血肉”的重要性。1.展示方案：各小组代表清晰展示产品特点提炼、话术设计表格，并通过模拟演绎或要点阐述的方式，分享设计亮点与衔接巧思。2.应答互动：自信、有条理地回答教师和其他同学的提问，进一步阐释设计背后的思考。3.交流学习：认真倾听其他小组的展示与教师的点评，取长补短，在自己的笔记中记录下可借鉴的话术模板、衔接方法和优化方向。教学策略：通过公开展示、答辩与互评，检验学生的学习成果，锻炼其公开表达、逻辑思维和临场应变能力，并在集体智慧碰撞中深化对专业话术设计与流程把控的理解。课堂总结（5分钟）回顾实训要点。1.核心回顾：带领学生简要回顾本课时的核心技能点：信息调研是基石，AI工具是助力，人工创意与优化是关键，流程衔接是保障。2.思政引导：强调在直播话术设计中应坚守的职业道德：一是真实性，不虚构、不夸大产品信息，诚信为本；二是尊重劳动，在话术中体现对农业生产者的尊重，讲好农产品背后的辛勤故事；三是正向价值引导，倡导健康、绿色的消费观念。1.梳理要点：跟随教师的总结，在脑海中或笔记上快速梳理本次实训的知识与技能链条，形成清晰脉络。2.内化认知：理解并认同，出色的直播运营不仅是技巧的堆砌，更是价值观的传递，应在未来的职业实践中恪守诚信、尊重与责任的底线。教学策略：将技能训练与价值引领相结合，在巩固专业知识和操作技能的同时，引导学生树立正确的职业价值观和社会责任感，实现育人目标。课后巩固（5分钟）作业布置与答疑。1.布置作业：完成任务三：筹备整体直播方案的实训任务书。

2.答疑支持：通过多种渠道提供答疑支持，确保学生在作业完成中的疑问能够得到及时、有效指导。1.巩固练习：独立完成实训任务书，系统梳理课堂所学知识与实训成果。2.主动求解：在课后复习及作业完成中主动向教师请教，培养自主发现、分析和解决问题的专业能力。教学策略：通过实训任务书促进知识系统化与能力内化，借助答疑机制培养学生严谨、自主的学习习惯。课程反思教学效果本次教学较好地完成了教学目标。学生通过“京果园”系列任务，掌握了直播全流程规划、单品直播策略和整体方案设计的核心技能。多数学生能够独立完成流程表规划，运用FAB法则提炼卖点，并协作完成单品脚本撰写。在整场直播话术设计任务中，学生展现出较好的方案整合能力和创新思维，实现了理论到实践的转化。教学反思与改进教学反思：部分学生在复杂场景的综合应用能力仍需加强，特别是在整场方案的多要素整合方面存在不足。少数学生在AI工具使用中过于依赖生成内容，独立思考能力有待提升。团队协作中的分工和沟通效率也有改进空间。教学改进：后续将强化实践环节的递进设计，增加更多真实企业案例分析和模拟决策训练，特别是在整场方案的统筹规划方面。加强对AI工具合理使用的引导，完善小组协作机制和角色分工。建立常态化的成果展示与互评机制，促进学生相互学习和反思提升。北京市昌平职业技术学校《农村电商直播》课程教学设计专业名称课程名称《农村电商直播》模块学时16授课教师授课班级

教案-农产品电商直播前期准备单元名称农产品电商直播前期准备授课日期学时数16授课班级授课地点教材及参考资料1.选用我校自主编写的《农村电商直播》教材。2.参考资料：【1】胡龙玉.直播电商基础与实务实训教程[M].北京：北京大学出版社，2024年.【2】康丽丽、原慧.直播电商策划与运营（慕课版）[M].北京：人民邮电出版社，2024年.【3】北京博导前程信息技术股份有限公司.农产品电商运营（中级）.北京：高等教育出版社，2022年.【4】李健、薄赋徭.农村直播电商--专项职业能力考核培训教材[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2023.【5】蔡勤、李圆圆.直播营销（第3版慕课版）[M].北京：人民邮电出版社有限公司，2024年.学情分析知识技能基础学生对电子商务有一定了解，部分学生具备观看或参与