2020单招第九类选择+主观题专项试题及答案 针对性提分快

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一、单项选择题（每题2分，共20分）1.下列关于市场营销的说法，错误的是（）A.市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程B.市场营销的核心是交换C.市场营销的最终目标是满足需求和欲望D.市场营销就是推销2.市场细分的依据是（）A.产品的差异性B.消费者需求的差异性C.企业资源的有限性D.市场竞争的激烈性3.企业为了满足目标市场的需求，对产品、价格、渠道、促销等进行的组合决策，称为（）A.市场营销组合B.产品组合C.价格组合D.渠道组合4.下列属于市场营销微观环境的是（）A.人口环境B.经济环境C.供应商D.政治法律环境5.消费者购买决策过程的第一个阶段是（）A.确认问题B.收集信息C.评价方案D.决定购买6.产品整体概念包括（）A.核心产品、形式产品、附加产品B.核心产品、形式产品、延伸产品C.核心产品、期望产品、附加产品D.核心产品、形式产品、潜在产品7.企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以便迅速打开市场，这种定价策略称为（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.竞争定价策略8.下列属于直接渠道的是（）A.生产者→零售商→消费者B.生产者→批发商→零售商→消费者C.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者D.生产者→消费者9.企业通过人员推销、广告、公共关系、营业推广等方式，将产品或服务的信息传递给目标顾客，以促进销售的活动，称为（）A.促销B.营销C.销售D.推广10.下列关于品牌的说法，错误的是（）A.品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用B.品牌的目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务C.品牌可以给企业带来溢价、产生增值D.品牌就是商标二、填空题（每题2分，共20分）1.市场营销的观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、（）和社会市场营销观念五个阶段。2.市场细分的方法有单一变量因素法、（）和系列变量因素法。3.目标市场选择的策略有（）、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。4.市场营销宏观环境包括人口环境、经济环境、（）、科学技术环境、自然环境和社会文化环境。5.消费者购买行为的类型有（）、选择性购买行为、探究性购买行为。6.产品生命周期包括导入期、（）、成熟期和衰退期四个阶段。7.定价的方法有成本导向定价法、（）和竞争导向定价法。8.渠道的宽度策略有密集分销、（）和独家分销。9.促销组合包括人员推销、广告、（）和营业推广。10.品牌的构成要素包括品牌名称、（）、品牌标志、品牌口号。三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是销售产品。（）2.市场细分是对产品进行分类。（）3.目标市场选择的策略一旦确定，就不能改变。（）4.市场营销微观环境对企业的影响是直接的、迅速的。（）5.消费者购买决策过程是一个连续的过程。（）6.产品整体概念中的核心产品是指产品的基本功能和效用。（）7.企业在产品生命周期的导入期，应采用高价快速促销策略。（）8.渠道的长度是指渠道中中间环节的多少。（）9.促销的目的是促进销售。（）10.品牌是企业的无形资产。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销的定义和核心内容。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。4.简述促销组合的影响因素。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论企业如何选择目标市场策略。2.讨论企业如何进行产品组合决策。3.讨论企业如何制定价格策略。4.讨论企业如何进行渠道设计。答案一、单项选择题1.D2.B3.A4.C5.A6.A7.B8.D9.A10.D二、填空题1.市场营销观念2.综合变量因素法3.无差异性市场营销策略4.政治法律环境5.习惯性购买行为6.成长期7.需求导向定价法8.选择分销9.公共关系10.品牌标识三、判断题1.×2.×3.×4.√5.√6.√7.×8.√9.√10.√四、简答题1.市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。核心内容包括：需要、欲望和需求；产品；价值、成本和满意；交换、交易和关系；市场；市场营销者。2.有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销组合策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业更好地满足消费者的需求。3.导入期：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：改进产品质量，增加产品特色和式样；扩大销售渠道，开拓新的市场；加强促销，树立产品形象。成熟期：市场改进策略、产品改进策略、营销组合改进策略。衰退期：维持策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。4.产品类型与特点；推式与拉式策略；促销目标；产品生命周期阶段；市场状况。五、讨论题1.企业选择目标市场策略应考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争