徐州工程学院《国际商务》2025-2026学年期末试卷

徐州工程学院《国际商务》2025-2026学年期末试卷一、单项选择题（本大题共10小题，每小题5分，共50分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.下列哪一项不属于国际贸易的基本概念？（）

A.贸易平衡

B.贸易逆差

C.贸易顺差

D.贸易壁垒

2.下列关于世界贸易组织（WTO）的描述，不正确的是（）

A.旨在促进全球贸易自由化

B.成员国数量超过150个

C.1995年成立

D.主席由中国担任

3.下列哪一项不属于国际商务谈判的三个阶段？（）

A.准备阶段

B.开场阶段

C.谈判阶段

D.协议签订阶段

4.下列关于国际市场进入模式的描述，不正确的是（）

A.直接出口模式

B.间接出口模式

C.合资企业模式

D.合作经营模式

5.下列哪一项不属于国际市场营销策略？（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

6.下列关于国际商务合同的描述，不正确的是（）

A.合同双方必须具备相应的权利和义务

B.合同内容必须明确、具体

C.合同签订必须遵循自愿原则

D.合同履行必须以合同条款为准

7.下列关于国际商务谈判技巧的描述，不正确的是（）

A.充分了解对方需求和利益

B.善于倾听和沟通

C.过度强调自身利益

D.注重建立信任关系

8.下列关于国际商务风险的描述，不正确的是（）

A.政治风险

B.经济风险

C.法律风险

D.技术风险

9.下列关于国际贸易术语解释通则（Incoterms）的描述，不正确的是（）

A.由国际商会（ICC）制定

B.适用于全球范围内的国际贸易

C.旨在规范国际贸易术语的使用

D.2000版为最新版本

10.下列关于国际商务电子邮件的描述，不正确的是（）

A.语言要简洁明了

B.内容要准确无误

C.语气要礼貌得体

D.可以随意添加附件

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

1.下列哪些属于国际贸易的基本形式？（）

A.买卖合同

B.代理协议

C.贸易信贷

D.专利许可

2.下列哪些因素会影响国际市场进入模式的选择？（）

A.目标市场

B.企业实力

C.政策法规

D.产品特点

3.下列哪些属于国际市场营销策略的内容？（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

4.下列哪些属于国际商务合同的主要内容？（）

A.合同主体

B.合同标的

C.合同条款

D.合同履行

5.下列哪些属于国际商务谈判的技巧？（）

A.充分了解对方需求和利益

B.善于倾听和沟通

C.过度强调自身利益

D.注重建立信任关系

三、简答题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）

1.简述国际贸易的基本概念及其特点。（10分）

2.简述国际市场进入模式及其优缺点。（10分）

3.简述国际市场营销策略的主要内容及其作用。（10分）

四、案例分析题（本大题共2小题，共20分）

材料一：某中国企业在非洲市场拓展业务，计划投资建设一个大型生产基地。然而，由于当地政治不稳定、经济环境不佳等因素，导致项目进展缓慢，甚至面临停工的风险。

材料二：为了应对风险，该企业采取了以下措施：

1.与当地政府建立良好关系，争取政策支持；

2.与当地企业合作，共同投资建设生产基地；

3.加强与非洲市场的沟通，了解市场需求和变化。

1.分析该企业在非洲市场拓展业务过程中面临的风