商业银行客户经理供应链融资培训大纲（2天）

商业银行客户经理供应链融资培训大纲（2天）

培训思想：设计出存款、汲取运动中存款、主导销售

一、培训对象：商业银行对公客户经理、授信产品经理、贸易

融资产品经理、风险管理人员

二、培训内容：供应链融资在主要行业的适用、国内银行操作供

应链融资的最新

模式、如何搭建供应链融资业务

三、培训目标：提高客户经理对供应链融资产品的理解，提高其

业务素养，增加对客户供应链融资业务营销实力。全部通过实际案例

的分析、讲解，帮助客户经理能够精确了解最新银行供应链融资营销

技巧及供应链融资在主要行业实际应用案例，如电力、交通、电信、

煤炭等。

四、培训时间：2天

五、授课形式：实际案例讲解，并示范对重点行业的供应链融资

模式

六、课程大纲：

第一天供应链融资适用客户开发技巧

1、供应链融资业务在国内的运用介绍

「供应链融资的涵义、特点

介绍国内银行运用供应链融资的做法」

供应链融资业务在国内的发展趋势」

2、供应链融资主要适用客户的基本特点

供应链融资主要适用行业」

找寻供应链融资适用客户的技巧「

「通过供应链融资找寻上游客户的培训

通过现有供应链融资营销下游客户的培训「

3、供应链融资的风险限制

「那些客户不适用供应链融资

不同客户设供应链融资的基本原则」

4、供应链融资适用客户通常需求分圻

「供应链融资适用客户的需求特点

如何制造供应链融资的切入点」

5、供应链融资的通常留意事项

「限制供应链融资风险的要点

可以就银行提出的临时问题予以回答」

6、供应链融资通常嵌入的常规授信产品

「银行承兑汇票如何嵌入供应链融资

商业承兑汇票如何嵌入供应链融费」

封闭贷款如何嵌入供应链融资」

「国内信用证如何嵌入供应链融资

进口信用证如何嵌入供应链融资「

7、供应链融资方案的模拟制作及探讨

汽车供应链融资服务方案」

「钢铁供应链融资服务方案

马路供应链融资服务方案」

石油供应链融资服务方案」

其次天重点行业供应链融资案例

1、汽车经销商金融服务网络培训

**汽车票据金融网案例培训」

「营销示范:全部大型的大型汽车集团客户可以适用，尤其是轿

车、卡车、商务车等。

2、钢铁经销商金融服务网培训

「**钢铁、**家电运用保兑仓的案例介绍钢铁供应回购担保,

银行为经销商供应银行承兑汇票，经销商回款入保证金账户，银行释

放同等价值货物。

「营销示范：大型的钢铁供应商，电器、化肥、橡胶等供应商可

以适用。

3、家电销售金融网络培训

「**家电经铛商融资网络。银行出具银行承兑汇票，家电厂商帮

助供应风险限制承诺，银行给经销商供应融资。

营销示范：大型的家电厂商适用。「

4、成品油销售网络融资

中国**有限公司成品油经销商融奖。银行供应银行承兑汇票，

以将来提货权作为质押，经销商持票提货。「

营销示范：能源型大客户适用。「

5、政府供应商融资

**市政府选购中心供应商融资。供应商发货后，政府供应指定账

户付款承诺，银行供应融资。营销建议：政府选购供应商适用。

6、医疗设备买方信贷

**医疗设备买方信贷融资。银行为医院供应定向买方信贷，向供

应商选购货物。「

「营销示范：大型的医疗设备供应商。

7、工程机械车按揭

**集团工程机械车按揭。银行为**工程机械车按揭客户供应定向

融资。—I

营销示范：工程机械车厂商。「

8、交通厅供应商融资

「银行为**交通集团供应商供应融资。以交通集团的付款承诺为

依托，银行为这些客户供应票据融资。

营销示范：各地的交通厅、交通集团。「

9、电信票据选购融资

「**移动通信公司运用商业承兑汇