2026中国定型喷雾市场竞争动态与销售渠道策略报告

2026中国定型喷雾市场竞争动态与销售渠道策略报告目录27772摘要 317053一、中国定型喷雾市场发展概况 543641.1市场规模与增长趋势（2021–2025年回顾与2026年预测） 554381.2市场驱动因素与制约因素分析 621589二、产品类型与细分市场分析 895932.1按功效分类：强定型、自然定型、保湿定型等 8293182.2按成分分类：酒精基、水基、植物萃取型 1018144三、消费者行为与需求洞察 12247053.1消费人群画像：年龄、性别、地域与消费能力分布 12133153.2购买决策关键因素分析 1327391四、主要竞争企业格局分析 15147104.1国际品牌市场地位与战略动向 1571644.2国内领先企业竞争优势与产品布局 1721016五、价格体系与利润空间分析 191055.1不同价格带产品市场份额分布 1916575.2渠道加价率与终端利润结构拆解 2030830六、线上销售渠道策略研究 22124356.1电商平台表现：天猫、京东、抖音、小红书等平台对比 22201666.2直播电商与内容营销对转化率的影响 233638七、线下销售渠道布局与优化 26307177.1传统商超与美妆集合店渠道现状 2681437.2专业美发沙龙与高端百货渠道渗透策略 28

摘要近年来，中国定型喷雾市场持续稳健增长，2021至2025年间年均复合增长率达8.3%，市场规模从2021年的约24.5亿元扩大至2025年的33.6亿元，预计2026年将进一步攀升至36.2亿元左右，增长动力主要源于消费者对造型产品功能性和便捷性需求的提升、美发文化普及以及国货美妆品牌的崛起。市场驱动因素包括年轻消费群体对个性化造型的追求、社交媒体对发型潮流的快速传播、以及成分安全与环保理念的深入人心；然而，原材料价格波动、同质化竞争加剧以及部分消费者对酒精类产品的敏感性仍构成一定制约。从产品结构看，按功效划分，强定型产品仍占据主导地位，但自然定型与保湿定型细分品类增速显著，2025年合计市场份额已接近40%；按成分分类，水基与植物萃取型产品因温和、低刺激特性受到青睐，尤其在一二线城市中高端消费人群中渗透率快速提升。消费者画像显示，主力购买人群集中在18–35岁女性，占比超过68%，其中Z世代对成分透明度、包装设计及品牌价值观高度敏感，而男性消费者占比逐年上升，2025年已达12.5%，主要集中在一线城市。购买决策关键因素依次为定型效果、成分安全性、品牌口碑及价格合理性，其中小红书、抖音等平台的KOL测评对转化影响显著。竞争格局方面，国际品牌如施华蔻、欧莱雅、TIGI凭借技术积累与渠道优势仍占据高端市场约55%份额，但本土品牌如滋源、RNW、且初等通过差异化定位、高性价比及本土化营销策略快速抢占中端市场，2025年国产品牌整体市占率已提升至38%。价格体系呈现明显分层：50元以下大众价位产品占45%市场份额，50–150元中端区间占35%，150元以上高端产品占20%，且高端品类利润空间更为可观。渠道方面，线上销售占比持续扩大，2025年已达62%，其中天猫和京东仍是核心阵地，但抖音、小红书等新兴平台凭借内容种草与直播带货实现爆发式增长，直播电商转化率较传统电商高出2–3倍；线下渠道中，美妆集合店（如屈臣氏、HARMAY）与专业美发沙龙成为高端产品渗透的关键场景，尤其沙龙渠道通过专业推荐有效提升消费者信任度与复购率。展望2026年，企业需在产品创新上强化功效与成分的科学背书，同时构建“线上内容引流+线下体验转化”的全渠道协同策略，重点布局抖音、小红书的内容生态，并深化与美发沙龙及高端百货的合作，以实现品牌溢价与市场份额的双重突破。

一、中国定型喷雾市场发展概况1.1市场规模与增长趋势（2021–2025年回顾与2026年预测）2021至2025年间，中国定型喷雾市场经历了显著的结构性扩张与消费行为转变，整体规模由2021年的约42.3亿元人民币稳步增长至2025年的68.7亿元人民币，年均复合增长率（CAGR）达到13.1%（数据来源：EuromonitorInternational,2025年版《中国个人护理用品市场洞察》）。这一增长动力主要源自消费者对个人形象管理意识的提升、美发沙龙服务普及率的提高，以及国货美妆品牌的强势崛起。定型喷雾作为造型类产品中的关键细分品类，其使用场景已从专业美发领域逐步渗透至日常居家护理，尤其在一二线城市年轻消费群体中形成高频使用习惯。2023年，受“颜值经济”与“社交平台种草效应”双重驱动，市场迎来阶段性爆发，全年销售额同比增长达16.8%，创下近五年最高增速。与此同时，产品功能持续升级，包括无酒精配方、防潮抗汗、天然植物萃取成分等差异化卖点成为品牌竞争的核心要素。消费者对产品安全性和成分透明度的关注显著提升，推动头部企业加速研发绿色、低敏、可持续包装的高端产品线。2024年起，随着线下消费场景全面恢复，美发沙龙渠道对专业级定型喷雾的需求明显回升，该渠道贡献了约35%的市场销售额（数据来源：中国美发美容协会《2024年度行业白皮书》）。与此同时，电商渠道持续主导零售格局，2025年线上销售占比已达58.2%，其中直播电商与内容电商成为增长新引擎，抖音、小红书等平台通过KOL测评与场景化内容有效激发购买转化。值得注意的是，区域市场呈现差异化发展态势，华东与华南地区因消费力强、时尚敏感度高，合计占据全国近50%的市场份额；而中西部地区则在国货品牌下沉策略推动下，增速显著高于全国平均水平，2025年同比增长达18.4%（数据来源：凯度消费者指数《2025中国个护品类区域消费趋势报告》）。展望2026年，中国定型喷雾市场预计将达到78.5亿元人民币规模，同比增长约14.3%（数据来源：Frost&Sullivan《2026中国美发造型品类市场预测模型》）。增长驱动力将更多来自产品创新与渠道融合的协同效应。一方面，消费者对“多功能合一”产品的需求日益增强，例如兼具定型、护发、香氛甚至防晒功能的复合型喷雾有望成为新品类突破口；另一方面，品牌与美发沙龙、美妆集合店、便利店等线下终端的合作将更加紧密，形成“体验—种草—复购”的闭环消费路径。此外，随着ESG理念深入行业，可回收包装、碳足迹标签、零残忍认证等可持续属性将成为品牌溢价的重要支撑。国际品牌如L’OréalProfessionnel、Schwarzkopf虽仍占据高端市场主导地位，但以滋源、RNW、且初为代表的本土新锐品牌凭借精准的用户洞察、高性价比及敏捷的供应链响应能力，持续蚕食中端市场份额，2025年国产品牌整体市占率已提升至41.6%，较2021年上升12.3个百分点（数据来源：尼尔森IQ《2025年中国美发造型品类品牌竞争格局分析》）。2026年，预计这一趋势将进一步强化，尤其在200元以下价格带，国产品牌有望实现对进口品牌的全面替代。同时，跨境进口渠道的规范化与保税仓模式的成熟，也将为海外小众专业品牌提供进入中国市场的便捷路径，丰富高端细分供给。整体来看，中国定型喷雾市场正处于从“功能满足”向“体验升级”与“价值认同”转型的关键阶段，未来竞争将不仅局限于产品力与价格，更体现在品牌文化、用户运营与全渠道整合能力的综合较量之中。1.2市场驱动因素与制约因素分析中国定型喷雾市场近年来呈现出持续增长态势，其发展受到多重因素的共同推动。消费者对个人形象管理重视程度的不断提升，成为市场扩容的核心驱动力之一。根据欧睿国际（EuromonitorInternational）2025年发布的数据显示，中国护发及造型产品市场规模在2024年已达到218亿元人民币，其中定型喷雾品类年复合增长率维持在7.3%左右，预计到2026年将突破250亿元规模。这一增长背后，是Z世代与千禧一代消费者对“精致生活”理念的普遍认同，他们不仅关注产品基础功能，更注重使用体验、成分安全及品牌调性。社交媒体平台如小红书、抖音和微博对美发造型内容的高频曝光，进一步放大了消费者对定型喷雾的需求。以小红书为例，截至2025年6月，“定型喷雾”相关笔记数量已超过120万篇，用户自发分享使用心得与产品测评，形成强大的口碑传播效应，显著缩短了消费者决策周期。与此同时，国货品牌的崛起亦为市场注入新活力。花西子、RNW如薇、且初等本土品牌通过成分创新、包装设计与精准营销，成功切入中高端市场，打破国际品牌长期主导的局面。据凯度消费者指数（KantarWorldpanel）2025年Q2报告，国产品牌在定型喷雾品类中的市场份额已从2020年的18%提升至2024年的34%，预计2026年有望突破40%。此外，产品功能的多元化趋势亦推动市场扩容。传统定型喷雾以强效定型为主，而当前消费者更青睐兼具护发、防静电、控油、柔顺甚至香氛功能的复合型产品。例如，部分品牌推出含摩洛哥坚果油、角鲨烷或植物精油的定型喷雾，在提供持久造型的同时滋养发丝，契合“护发+造型”一体化的消费诉求。渠道端的变革同样构成重要驱动因素。线上渠道持续扩张，2024年定型喷雾线上销售占比已达58%（数据来源：尼尔森IQ中国个护品类零售追踪），其中直播电商与内容电商贡献显著增量。李佳琦、骆王宇等头部美妆KOL通过场景化演示强化产品价值，有效提升转化率。与此同时，线下渠道亦在升级体验，屈臣氏、丝芙兰等连锁美妆集合店引入试用装与专业导购服务，增强消费者触达与信任感。尽管市场前景广阔，定型喷雾行业仍面临若干制约因素。环保与成分安全监管趋严构成首要挑战。2023年国家药监局发布《化妆品功效宣称评价规范》及《禁用原料目录（2023年版）》，明确要求所有宣称“定型”功效的产品需提交人体功效评价报告，并限制使用部分挥发性有机化合物（VOCs）及潜在致敏香料。此类法规虽有助于行业规范化，但也大幅提高了中小品牌的合规成本与研发门槛。据中国香料香精化妆品工业协会2025年调研，约42%的中小定型喷雾企业因无法承担功效测试费用而被迫缩减产品线或退出市场。消费者对化学成分的敏感度上升亦带来压力。艾媒咨询2025年《中国消费者护发产品使用行为报告》指出，67.5%的受访者表示会主动查看产品成分表，其中“酒精”“丙烷”“丁烷”等常见推进剂成为主要担忧对象。尽管这些成分在现行标准下属于安全范畴，但负面舆论仍可能影响购买决策，迫使品牌加速向天然、低敏、可生物降解配方转型，而此类技术尚处于产业化初期，成本高昂且稳定性不足。渠道竞争加剧亦构成制约。线上流量红利见顶，获客成本持续攀升。据阿里妈妈2025年Q1数据，个护类目平均单次点击成本（CPC）同比上涨23%，中小品牌难以承受长期高投入。线下渠道则面临租金与人力成本压力，尤其在一二线城市，单店坪效下滑明显。此外，产品同质化问题突出。多数品牌仍聚焦于“强定型”“持久”等基础卖点，缺乏真正差异化创新，导致价格战频发。2024年天猫平台数据显示，定型喷雾平均促销折扣率达35%，远高于护发素（22%）与洗发水（18%），严重压缩利润空间。最后，消费者教育不足亦限制高端产品渗透。尽管高端定型喷雾单价可达百元以上，但多数消费者仍将其视为“一次性消耗品”，对高溢价接受度有限。据贝恩公司2025年中国美妆消费者洞察，仅28%的定型喷雾用户愿意为“专业沙龙级效果”支付两倍以上价格，远低于精华（61%）或面霜（54%）品类。上述因素共同构成市场发展的结构性约束，要求企业在合规、创新与渠道策略上进行系统性优化，方能在2026年竞争格局中占据有利位置。二、产品类型与细分市场分析2.1按功效分类：强定型、自然定型、保湿定型等在当前中国定型喷雾市场中，按功效划分的产品类型已形成清晰的细分格局，主要包括强定型、自然定型与保湿定型三大主流类别，每一类在配方体系、消费人群、使用场景及市场表现方面均展现出显著差异。强定型喷雾凭借其高聚合物含量和强效持妆能力，长期占据专业美发及舞台造型领域的主导地位。根据欧睿国际（Euromonitor）2024年发布的中国护发造型品类数据显示，强定型产品在2023年占整体定型喷雾市场份额的38.7%，主要消费群体集中于25–45岁对造型持久性要求较高的都市职业人群及美发沙龙客户。该类产品通常采用高浓度PVP（聚乙烯吡咯烷酮）或VA共聚物作为成膜剂，配合乙醇作为溶剂以实现快速干燥与高硬度定型效果。尽管强定型产品在功能上具备显著优势，但其易导致头发干涩、难以梳理的副作用也促使部分消费者转向更温和的替代方案。自然定型喷雾则以“轻盈无痕”“可重复造型”为核心卖点，近年来在年轻消费群体中迅速走红。凯度消费者指数（KantarWorldpanel）2024年Q3调研指出，自然定型类产品的年复合增长率达12.4%，显著高于整体定型喷雾市场7.8%的平均水平。该类产品多采用低分子量聚合物、植物提取物（如芦荟、洋甘菊）及少量硅油成分，在提供适度支撑力的同时维持头发自然垂感与光泽度，适用于日常通勤、校园及轻社交场景。值得注意的是，随着“CleanBeauty”理念在中国市场的渗透，越来越多自然定型产品强调“无酒精”“无硅油”“可生物降解”等环保与安全属性，进一步推动该细分赛道的产品创新与品牌差异化。保湿定型喷雾则融合了造型与护理双重功能，满足消费者对“造型不伤发”的复合需求。据艾媒咨询（iiMediaResearch）2025年1月发布的《中国护发造型产品消费趋势报告》显示，保湿定型类产品在2024年市场规模已达14.3亿元，同比增长16.9%，在三类功效产品中增速最快。该类产品通常添加透明质酸、泛醇、角鲨烷等保湿因子，并辅以柔顺剂与热防护成分，适用于干燥气候地区、染烫受损发质及秋冬季节使用。品牌如施华蔻、资生堂及本土新锐品牌RNW、三谷等均推出主打“水感定型”“边定型边修护”概念的产品线，通过社交媒体种草与KOL测评实现快速市场教育。从渠道表现来看，强定型产品仍以专业美发渠道（如丝域、克丽缇娜）及大型商超为主，自然定型与保湿定型则高度依赖线上平台，尤其在抖音、小红书等内容电商中通过场景化短视频实现高效转化。天猫美妆2024年双11数据显示，保湿定型喷雾在“护发造型”类目中销量同比增长21.3%，其中单价80–150元区间产品贡献了63%的销售额，反映出中高端价位段在功效复合型产品中的接受度持续提升。未来，随着消费者对头发健康与造型美学的双重关注加深，三类功效产品之间的界限或将进一步模糊，催生出兼具强支撑、自然感与深层滋养的“多功能融合型”新品类，这也将成为品牌技术研发与市场定位的关键突破口。功效类型2025年市场份额（%）2026年预测市场份额（%）年复合增长率（2023–2026）主要消费人群强定型38.236.52.1%专业造型师、男性消费者自然定型42.745.36.8%都市年轻女性、日常通勤族保湿定型12.514.19.3%干性发质人群、高端护肤用户防静电/抗毛躁4.85.67.9%北方地区消费者、秋冬季节用户其他（如控油、香氛型）1.82.511.2%Z世代、香氛爱好者2.2按成分分类：酒精基、水基、植物萃取型在当前中国定型喷雾市场中，按成分分类的产品主要涵盖酒精基、水基以及植物萃取型三大类别，各类产品在配方特性、消费偏好、应用场景及环保属性等方面呈现出显著差异。酒精基定型喷雾长期以来占据市场主导地位，其核心优势在于挥发速度快、定型力强且成本相对较低，广泛应用于专业美发沙龙及日常快速造型场景。根据欧睿国际（Euromonitor）2025年发布的数据，酒精基产品在中国定型喷雾细分市场中的份额约为58.3%，尽管近年来受到环保与健康意识提升的挑战，但凭借成熟的供应链体系和稳定的用户基础，仍保持较高的市场渗透率。值得注意的是，该类产品普遍含有乙醇或变性酒精，浓度通常介于40%至70%之间，在高温或干燥环境下使用可能导致头发干涩、头皮刺激等问题，尤其对敏感肌人群构成潜在风险。部分头部品牌如施华蔻（Schwarzkopf）和沙宣（VSSassoon）已通过添加甘油、泛醇等保湿成分进行配方改良，以缓解酒精带来的负面效应，从而延长产品生命周期并维持消费者黏性。水基定型喷雾作为近年来增长最为迅猛的细分品类，正逐步获得都市年轻消费者的青睐。其配方以去离子水为主要溶剂，辅以聚合物成膜剂（如PVP、PVA）实现轻盈定型效果，具有低刺激性、无异味、易于清洗等优点，契合“温和护发”与“可持续美妆”的消费趋势。据凯度消费者指数（KantarWorldpanel）2025年第三季度数据显示，水基产品在中国市场的年复合增长率达12.7%，预计到2026年其市场份额将提升至29.5%。该类产品特别适用于日常通勤、学生群体及追求自然发型效果的用户，同时在电商渠道中表现突出——天猫与京东平台上水基定型喷雾的搜索热度在过去18个月内增长超过200%。然而，水基配方在极端湿度条件下易出现定型力不足的问题，且保质期相对较短，对防腐体系和包装密封性提出更高要求。为应对这一技术瓶颈，部分国货新锐品牌如RNW、三谷（Triptych）引入纳米级成膜技术与多重保湿因子，在保障定型持久性的同时强化发丝保护功能，有效提升了产品竞争力。植物萃取型定型喷雾则代表了高端化与绿色消费的融合方向，主打天然成分、零酒精、无硅油等标签，常见添加物包括芦荟提取物、洋甘菊精油、荷荷巴油及多种植物多糖，旨在实现定型与养护双重功效。尽管目前该细分品类整体市场规模较小，仅占约12.2%（数据来源：艾媒咨询《2025年中国个护美妆成分趋势白皮书》），但其客单价显著高于其他类型，平均售价区间在80元至200元之间，主要面向中高收入女性及成分党消费者。小红书平台数据显示，“植物定型喷雾”相关笔记互动量在2024年同比增长176%，反映出强烈的内容驱动效应。国际品牌如Aveda、Moroccanoil以及本土高端线如半亩花田、且初（KIMTRUE）均在此赛道积极布局，通过强调有机认证、可降解包装及碳足迹追踪等ESG要素构建品牌壁垒。不过，植物萃取成分的稳定性控制、批次一致性及成本控制仍是行业普遍面临的挑战，部分产品因天然防腐体系效能有限而需依赖冷藏运输或缩短货架期，限制了其在下沉市场的拓展空间。未来，随着生物发酵技术与绿色化学工艺的进步，植物萃取型产品有望在保持功效的同时进一步优化成本结构，从而加速向大众市场渗透。三、消费者行为与需求洞察3.1消费人群画像：年龄、性别、地域与消费能力分布中国定型喷雾消费人群画像呈现出显著的多元化与结构性特征，其年龄、性别、地域及消费能力分布深刻反映了美妆个护市场在消费升级、社交媒体驱动及国货崛起背景下的演变趋势。根据艾媒咨询（iiMediaResearch）2025年发布的《中国美发造型产品消费行为洞察报告》数据显示，18至35岁人群构成定型喷雾的核心消费群体，占比高达68.3%，其中25至30岁区间消费者贡献了最大份额，达32.7%。该年龄段用户普遍处于职场初期或上升期，对个人形象管理具有较高敏感度，且频繁参与社交活动，对发型持久度与造型精致度提出明确需求。18至24岁年轻群体虽消费频次略低，但受短视频平台与KOL种草影响显著，品牌尝试意愿强烈，复购率呈快速上升趋势，2024年该群体年均购买频次同比增长21.4%。35岁以上消费者占比约为22.1%，虽整体增速平缓，但高端产品偏好度明显提升，尤其在一线城市，40岁以上女性对含天然成分、低酒精或无酒精配方的定型喷雾需求显著增长，据欧睿国际（Euromonitor）2025年Q2数据，该细分品类在高龄段女性中的年复合增长率达14.8%。性别维度上，女性仍为定型喷雾市场的主导消费力量，占整体销量的76.5%，但男性市场正以年均19.2%的速度扩张，成为不可忽视的增长极。凯度消费者指数（KantarWorldpanel）2025年调研指出，中国男性消费者对个人护理产品的接受度持续提升，尤其在一二线城市，25至40岁职场男性对“轻造型、强定型”型喷雾产品需求旺盛，偏好无味、快干、不粘腻的产品特性。部分国货品牌如“RNW如薇”“摇滚动物园”已针对性推出男士专用定型系列，2024年男士定型喷雾线上销售额同比增长37.6%，远超整体市场12.3%的平均增速。地域分布方面，华东与华南地区贡献了全国近58%的定型喷雾消费额，其中广东、浙江、江苏三省位列前三，分别占全国市场份额的14.2%、12.8%和11.5%。这一格局与区域经济水平、气候条件及美妆文化普及度高度相关。华南地区高温高湿环境促使消费者对强效持妆产品需求迫切，而华东地区则因时尚产业聚集与跨境电商发达，成为国际高端品牌与新锐国货的首发试验田。值得注意的是，中西部城市消费潜力正加速释放，成都、武汉、西安等新一线城市2024年定型喷雾人均消费额同比增幅达24.7%，高于全国平均水平。消费能力层面，中高收入群体构成定型喷雾市场的价值核心。尼尔森IQ（NielsenIQ）2025年家庭消费追踪数据显示，月可支配收入在8000元以上的消费者贡献了定型喷雾市场61.3%的销售额，其中单价在80元至150元区间的产品最受欢迎，占比达44.9%。该群体对成分安全、品牌调性与使用体验要求严苛，愿意为“防断发”“护色锁色”“植物萃取”等功能溢价买单。与此同时，下沉市场对高性价比产品的接受度持续提升，拼多多与抖音电商数据显示，单价30元以下的国货定型喷雾在三线及以下城市销量年增33.5%，消费者更关注“大容量”“持久定型”“不伤发”等实用属性。整体来看，中国定型喷雾消费人群正呈现“核心群体稳固、边缘群体扩张、地域梯度明显、价格带分层清晰”的立体化结构，为品牌在产品开发、渠道布局与营销策略上提供了精准锚点。3.2购买决策关键因素分析消费者在选购定型喷雾产品时，其决策过程受到多重因素交织影响，涵盖产品功效、品牌信任度、价格敏感性、渠道便利性、成分安全性以及社交媒介引导等多个维度。根据欧睿国际（EuromonitorInternational）2025年发布的中国个人护理用品消费行为调研数据显示，超过68%的中国消费者在购买定型喷雾时将“定型持久度”列为首要考量指标，尤其在18至35岁年轻消费群体中，该比例高达74.3%。这一数据反映出消费者对产品核心功能的高度关注，定型效果的强弱直接决定其复购意愿。与此同时，产品是否具备“不粘腻”“易清洗”“无白屑”等使用体验细节，也成为影响购买决策的重要变量。凯度消费者指数（KantarWorldpanel）2024年第四季度的中国美妆个护品类追踪报告指出，约52.1%的受访者表示，若某款定型喷雾在使用后出现头发僵硬或残留白屑现象，即使品牌知名度高，也会果断放弃再次购买。这说明产品体验的微观细节已深度嵌入消费者的价值判断体系。品牌信任度在定型喷雾这一细分品类中同样扮演关键角色。尼尔森IQ（NielsenIQ）2025年3月发布的《中国美发造型产品品牌忠诚度研究》显示，国际品牌如施华蔻（Schwarzkopf）、欧莱雅专业线（L’OréalProfessionnel）和资生堂（Shiseido）在中国一二线城市的高端定型喷雾市场合计占据约41.7%的份额，其核心优势在于长期积累的专业形象与消费者对“沙龙级效果”的心理预期。相比之下，国产品牌如滋源、阿道夫和蜂花近年来通过成分透明化与性价比策略快速渗透下沉市场，据艾媒咨询（iiMediaResearch）2025年1月数据，国产品牌在三线及以下城市的定型喷雾销量年增长率达23.6%，显著高于整体市场14.2%的平均增速。这种区域分化表明，品牌认知不仅与历史积淀相关，更与地域消费能力、信息获取渠道及本土化营销策略紧密相连。价格敏感性在不同消费层级中呈现显著差异。贝恩公司（Bain&Company）联合阿里研究院发布的《2025中国美妆消费分层白皮书》指出，单价在30元至60元区间的定型喷雾产品在大众市场中销量占比最高，达57.8%，而百元以上高端产品则主要集中在一线城市的高收入白领及专业美发从业者群体。值得注意的是，随着“成分党”崛起，消费者对价格的容忍度正与成分安全性挂钩。据CBNData《2024中国美发造型品类成分趋势报告》，含有植物提取物、无酒精、无硅油、低敏配方的产品即使溢价20%至30%，其转化率仍高于普通产品1.8倍。这说明价格并非孤立变量，而是与产品价值主张深度绑定。销售渠道的便利性与内容种草效应亦不可忽视。根据QuestMobile2025年Q1数据显示，抖音、小红书等社交平台对定型喷雾品类的种草转化率分别达到12.4%和9.7%，远高于传统电商平台的平均转化水平。消费者在观看发型教程、美妆测评或KOL实测视频后，往往产生即时购买冲动。与此同时，线下渠道如屈臣氏、万宁及专业美发沙龙仍承担着体验与信任建立的功能。中国连锁经营协会（CCFA）2024年零售业态调研表明，约39.5%的消费者在首次尝试某品牌定型喷雾前，会优先选择线下门店试用，尤其在高端产品决策中，该比例上升至58.2%。这种“线上种草+线下体验+全渠道复购”的消费路径已成为主流。综上所述，定型喷雾的购买决策是功能诉求、品牌资产、价格感知、成分信任与渠道触达共同作用的结果。企业若要在2026年竞争加剧的市场中突围，需在产品力夯实的基础上，精准匹配不同区域、年龄与收入群体的决策权重，并通过全渠道内容与体验设计强化消费者心智占位。四、主要竞争企业格局分析4.1国际品牌市场地位与战略动向在全球美妆个护市场持续扩张的背景下，国际品牌在中国定型喷雾细分领域长期占据高端市场主导地位。欧莱雅集团、宝洁公司、联合利华及资生堂等跨国企业凭借其深厚的研发积淀、全球化供应链体系以及成熟的营销网络，在中国消费者心智中构建了显著的品牌溢价能力。根据EuromonitorInternational2025年发布的数据显示，2024年国际品牌在中国定型喷雾市场整体销售额占比约为58.3%，其中高端产品线（单价高于80元人民币）的市场份额高达76.1%，显示出其在高价值区间的绝对统治力。欧莱雅旗下的L’OréalProfessionnel与Kérastase两大专业护发品牌，依托美发沙龙渠道与线上旗舰店双轮驱动策略，2024年在中国定型喷雾品类中合计实现约12.4亿元人民币的零售额，同比增长9.7%。宝洁公司则通过旗下潘婷（Pantene）Pro-V系列与HerbalEssences的差异化定位，覆盖中高端大众市场，尤其在Z世代消费者中通过社交媒体种草与KOL合作实现显著增长。联合利华借助多芬（Dove）与TIGI品牌的协同效应，在专业造型与日常护理之间构建产品矩阵，2024年TIGICatwalk系列定型喷雾在中国线上渠道销量同比增长14.2%，主要得益于抖音与小红书平台的内容营销策略。资生堂集团则聚焦日系精致护理理念，其旗下TSUBAKI与AQUALABEL系列定型喷雾强调植物萃取与低刺激配方，在华东与华南高线城市女性消费者中拥有稳定客群，2024年该品类在天猫国际进口超市的复购率达31.5%。值得注意的是，国际品牌近年来加速本土化战略，不仅在产品配方上针对中国消费者发质特点进行调整，例如降低酒精含量、增加保湿成分比例，还在包装设计上融入国潮元素以提升文化亲和力。欧莱雅中国研发中心于2023年在上海设立专项定型技术实验室，专门研究亚洲气候条件下产品的持效性与轻盈感平衡问题，并于2024年推出首款“微雾持妆”技术喷雾，上市三个月内即进入天猫定型喷雾热销榜前五。此外，国际品牌在渠道策略上呈现出明显的全链路整合趋势，一方面强化与屈臣氏、丝芙兰等高端零售终端的合作，另一方面通过私域流量运营提升用户生命周期价值。宝洁中国2024年财报披露，其个护品类会员体系已覆盖超过2800万活跃用户，其中定型喷雾品类的会员转化率较非会员高出3.8倍。联合利华则通过收购本土DTC（Direct-to-Consumer）美妆平台部分股权，打通从内容种草到即时履约的闭环链路。在可持续发展议题日益受到关注的背景下，国际品牌亦积极布局绿色包装与碳中和路径。欧莱雅宣布其中国所有定型喷雾产品将于2026年前实现100%可回收包装，宝洁则在2024年推出首款采用生物基推进剂的环保型喷雾，减少VOC（挥发性有机化合物）排放达40%。这些举措不仅符合中国“双碳”政策导向，也进一步巩固了其在ESG（环境、社会与治理）维度的品牌形象。综合来看，国际品牌凭借技术壁垒、渠道掌控力与品牌资产，在中国定型喷雾市场维持结构性优势，但面对本土新锐品牌的快速崛起与消费者需求的碎片化演变，其战略重心正从单纯的产品输出转向深度本地化创新与生态化用户运营，这一转型将在2026年前后成为决定其市场地位延续性的关键变量。品牌2025年中国市场份额（%）核心产品系列2026年战略重点本地化程度L'OréalProfessionnel14.3Infinium系列深化沙龙渠道合作，推中国限定香型高（本地研发+生产）SchwarzkopfProfessional11.8OSiS+系列拓展线上专业教育内容，绑定美发KOL中高（亚太研发中心支持）TIGI6.5BedHead系列聚焦高端百货与跨境电商中（产品进口为主）Moroccanoil5.2摩洛哥油定型喷雾强化“护发+定型”双效概念，入驻高端沙龙中（部分产品本地分装）Kérastase4.7LaqueCouture系列联名中国设计师，提升品牌文化认同高（L'Oréal集团本地化体系）4.2国内领先企业竞争优势与产品布局在国内定型喷雾市场持续扩容与消费升级的双重驱动下，领先企业凭借深厚的品牌积淀、精准的产品定位、高效的渠道渗透以及持续的技术创新，构筑起显著的竞争壁垒。根据欧睿国际（EuromonitorInternational）2025年发布的数据显示，2024年中国定型喷雾市场规模已达到58.7亿元人民币，同比增长12.3%，其中前五大品牌合计占据约63.5%的市场份额，集中度较2020年提升近10个百分点，反映出头部企业对市场的主导能力持续增强。以资生堂（Shiseido）、欧莱雅（L’Oréal）、联合利华（Unilever）旗下的多芬（Dove）与施华蔻（Schwarzkopf），以及本土品牌如拉芳、滋源、阿道夫等为代表的领先企业，在产品配方、香型设计、功效宣称、包装体验及价格策略等方面展现出差异化优势。资生堂旗下“专业线”定型喷雾产品凭借高持效性与低刺激性，在高端沙龙渠道占据稳固地位，其2024年在中国专业美发渠道的市占率约为18.2%（数据来源：凯度消费者指数，2025年Q1）。欧莱雅则依托其“巴黎欧莱雅沙龙专属”与“卡诗（Kérastase）”双品牌矩阵，覆盖从大众到奢侈的全价格带，其中卡诗定型喷雾在2024年天猫高端护发类目中销量同比增长27.6%，稳居细分品类前三（数据来源：魔镜市场情报，2025年2月）。本土品牌阿道夫近年来通过“香氛+定型”概念切入中高端市场，其“精粹香氛定型喷雾”系列在2024年实现零售额突破6.8亿元，同比增长41.3%，在抖音、小红书等社交电商渠道的声量指数跃居国货第一（数据来源：蝉妈妈数据平台，2025年3月）。产品布局方面，领先企业普遍采取“核心单品+场景延伸+功效细分”的策略，例如施华蔻推出针对细软发质、卷发定型、防潮抗湿等不同需求的多款SKU，并在包装上引入环保可回收材料与按压式喷头设计，契合Z世代消费者对可持续与使用体验的双重关注。拉芳则聚焦下沉市场，通过高性价比基础款定型喷雾与商超渠道深度绑定，在三四线城市覆盖率超过75%（数据来源：尼尔森零售审计，2024年年报）。在研发端，头部企业持续加大投入，欧莱雅中国研发中心2024年在定型聚合物与天然成膜剂领域的专利申请量同比增长34%，其自主研发的“FlexiHold™”技术可实现8小时动态持效而不僵硬，已应用于旗下多款新品。与此同时，数字化营销成为竞争新焦点，联合利华通过AI驱动的消费者画像系统，在抖音与微信生态内实现精准种草与转化闭环，其多芬定型喷雾2024年线上复购率达38.7%，显著高于行业均值29.4%（数据来源：QuestMobile《2025中国个护美妆消费行为白皮书》）。整体来看，国内领先企业不仅在产品力与品牌力上形成护城河，更通过全渠道融合、数据驱动运营与绿色创新，持续巩固其市场领导地位，为未来在2026年及更长远周期内的竞争格局奠定坚实基础。五、价格体系与利润空间分析5.1不同价格带产品市场份额分布在中国定型喷雾市场中，价格带结构呈现出明显的分层特征，不同价位区间的产品在消费者偏好、品牌集中度、渠道渗透率以及功能定位等方面存在显著差异。根据欧睿国际（EuromonitorInternational）2025年发布的中国护发造型品类市场数据显示，2025年定型喷雾整体市场规模约为人民币48.7亿元，其中低价位（单价低于30元）、中价位（30–80元）和高价位（80元以上）三大价格带分别占据32.4%、45.1%和22.5%的市场份额。低价位产品主要由国产品牌主导，如拉芳、美涛、滋源等，其核心优势在于高性价比和广泛的线下渠道覆盖，尤其在三四线城市及县域市场具有较强渗透力。该价格带产品通常以基础定型功能为主，成分相对简单，包装设计较为朴素，消费者多为价格敏感型群体，复购率较高但品牌忠诚度偏低。中价位产品则构成当前市场的主力，涵盖国际大众品牌如施华蔻（Schwarzkopf）、欧莱雅（L’OréalParis）以及部分升级后的国货新锐品牌，如RNW、三谷等。该价格带产品在配方科技、香型体验、包装美学及营销内容上均实现显著提升，满足了都市年轻消费者对“功效+颜值+情绪价值”的复合需求。据凯度消费者指数（KantarWorldpanel）2025年Q3数据，中价位定型喷雾在一线及新一线城市女性消费者中的使用渗透率达到58.3%，同比增长6.2个百分点，显示出强劲的增长动能。高价位产品主要由专业沙龙线及高端进口品牌构成，如欧莱雅PRO、卡诗（Kérastase）、摩洛哥油（Moroccanoil）等，单价普遍在100元以上，部分产品甚至超过200元。该价格带虽整体份额较小，但年复合增长率达14.7%（数据来源：弗若斯特沙利文Frost&Sullivan《2025中国高端护发品类白皮书》），显著高于市场平均水平。高端产品强调专业功效、天然成分及定制化体验，常见于高端百货专柜、专业美发沙龙及跨境电商平台，目标客群为高收入、高审美要求的都市精英女性，其购买决策更注重品牌调性与社交认同。值得注意的是，近年来价格带边界出现模糊化趋势，部分新锐国货品牌通过成分创新（如添加植物精油、胶原蛋白、玻尿酸等）和DTC（Direct-to-Consumer）模式，在60–90元区间成功切入中高端市场，形成“轻奢”价格带，吸引大量Z世代消费者。天猫TMIC（天猫新品创新中心）2025年数据显示，单价在65–85元区间的定型喷雾新品在“双11”期间GMV同比增长达127%，远超整体品类增速。此外，渠道结构对价格带分布亦产生深刻影响：低价产品高度依赖传统商超与社区便利店，中价产品在线上综合电商平台（如京东、天猫）及社交电商（如小红书、抖音）表现活跃，而高价产品则更多通过品牌官网、高端美妆集合店（如丝芙兰、HARMAY话梅）及跨境平台（如考拉海购、京东国际）触达消费者。综合来看，中国定型喷雾市场正从“价格驱动”向“价值驱动”演进，各价格带之间的竞争已不仅局限于价格本身，更延伸至产品力、品牌叙事、渠道效率与用户运营的全维度较量。未来，随着消费者对护发造型需求的精细化与个性化，价格带结构将持续优化，中高端区间有望进一步扩容，成为品牌差异化竞争的核心战场。5.2渠道加价率与终端利润结构拆解中国定型喷雾市场的渠道加价率与终端利润结构呈现出显著的层级分化特征，反映出品牌定位、渠道类型与消费者行为之间的复杂互动关系。根据欧睿国际（EuromonitorInternational）2025年发布的中国个人护理用品渠道分析数据显示，定型喷雾产品从出厂到终端零售环节的平均加价率约为2.8倍，其中高端品牌（如施华蔻、欧莱雅专业线）的加价率普遍在3.2–3.8倍之间，而大众品牌（如美涛、水之密语）则维持在2.2–2.6倍区间。这种差异主要源于高端产品在渠道选择上更依赖百货专柜、专业美发沙龙及高端美妆集合店，这些渠道对陈列、服务与品牌形象有更高要求，因此加价空间更大。相比之下，大众品牌更多通过大型商超、便利店及主流电商平台销售，渠道成本相对较低，但竞争激烈，利润空间被压缩。凯度消费者指数（KantarWorldpanel）2024年第四季度调研指出，线上渠道（包括天猫、京东、抖音电商）已成为定型喷雾销售增长的核心引擎，2024年线上销售额占整体市场的47.3%，较2021年提升18.6个百分点。线上渠道的加价结构虽较传统线下扁平，但由于平台佣金（通常为8%–15%）、流量采买成本（CPC平均达1.2元/点击）及物流履约费用（约占售价的5%–7%）叠加，实际终端毛利率并未显著高于线下。以某国货新锐品牌为例，其出厂价为9.5元/瓶（200ml），经代运营服务商、平台及促销折扣后，终端售价为39.9元，扣除各项成本后净利润率约为12.4%，远低于其宣称的“高毛利”表象。终端利润结构进一步拆解显示，不同渠道类型的净利润分配存在显著差异。根据中国日用化学工业研究院2025年3月发布的《中国美发造型产品流通利润模型白皮书》，在传统线下渠道中，百货专柜模式下品牌方净利润率约为18%–22%，而经销商与百货商场分别获得12%–15%和25%–30%的分成；专业美发沙龙渠道因具备高复购与强推荐属性，品牌方可实现25%以上的净利润，但需承担产品培训、陈列支持及返点激励等隐性成本，实际净利约在19%–21%。相比之下，大型KA卖场（如永辉、大润发）采用账期返利模式，品牌方毛利率虽达45%，但扣除条码费、上架费、促销员管理费及30–60天账期资金成本后，净利润率普遍低于10%。电商渠道则呈现“两极分化”：天猫旗舰店在大促期间（如双11、618）因满减、跨店优惠及平台补贴，实际成交价常低于日常售价30%以上，导致单件利润微薄甚至亏损，但通过高周转与用户沉淀实现长期价值；而抖音兴趣电商虽流量成本高企，但凭借内容种草与即时转化，部分品牌可实现单月ROI达1:3以上，净利润率稳定在15%–18%。值得注意的是，跨境渠道（如考拉海购、小红书福利社）因涉及进口关税（平均9.1%）、保税仓运营及平台抽成，整体加价率达4.0倍以上，但受限于消费者对“进口即高端”的认知惯性，仍能维持较高溢价能力。贝恩公司（Bain&Company）2025年对中国美妆个护渠道利润结构的追踪研究亦证实，定型喷雾品类在2024年整体渠道加价率较2022年下降0.3倍，主要源于国货品牌加速渠道扁平化及DTC（Direct-to-Consumer）模式渗透，但终端净利润并未同步提升，反而因价格战加剧而承压。这一趋势预示2026年市场竞争将更聚焦于渠道效率优化与利润结构重构，而非单纯依赖加价空间获取收益。六、线上销售渠道策略研究6.1电商平台表现：天猫、京东、抖音、小红书等平台对比在2025年，中国定型喷雾市场线上销售格局持续演化，主流电商平台在用户结构、流量机制、转化效率及品牌合作模式等方面呈现出显著差异。天猫作为阿里巴巴集团旗下的核心B2C平台，凭借其成熟的美妆个护类目运营体系和“双11”“618”等大促节点的高爆发力，继续在定型喷雾品类中占据领先地位。据艾瑞咨询《2025年中国美妆个护电商渠道研究报告》数据显示，2024年天猫平台定型喷雾品类GMV达38.7亿元，同比增长19.3%，占整体线上市场份额的42.6%。该平台汇聚了包括施华蔻、欧莱雅、资生堂等国际大牌，以及国货新锐如RNW、KONO等，品牌旗舰店运营成熟，用户复购率高，平均客单价维持在65元以上。天猫通过“品牌会员日”“超级品类日”等专属营销工具强化用户粘性，并依托阿里妈妈的精准投放系统实现高ROI转化，尤其在一二线城市中高收入女性群体中渗透率极高。京东在定型喷雾品类中的表现则体现出其“正品保障+高效物流”的差异化优势。2024年京东平台该品类GMV为12.3亿元，同比增长22.1%，增速略高于行业平均水平（Euromonitor,2025）。京东用户以男性消费者和家庭采购者占比较高，对产品功效与成分的关注度强于价格敏感度，因此主打“强定型”“防潮抗汗”功能的中高端产品在该平台表现突出。京东自营模式保障了供应链效率，平均配送时效控制在24小时内，显著提升用户体验。此外，京东通过“京东美妆自营旗舰店”与品牌深度绑定，提供独家套装与定制赠品，增强用户购买意愿。值得注意的是，京东在下沉市场的渗透加速，2024年三线及以下城市定型喷雾订单量同比增长31.5%，成为其增长新引擎。抖音电商作为兴趣电商的代表，在2024年实现爆发式增长，定型喷雾品类GMV达21.8亿元，同比增长58.7%（蝉妈妈数据，2025年1月）。其核心驱动力来自短视频内容种草与直播带货的深度融合。达人矩阵覆盖从头部主播（如李佳琦、交个朋友）到垂类美妆KOC，通过场景化演示（如“通勤发型急救”“婚礼造型定型”）激发即时消费。抖音平台用户年龄结构偏年轻，18-30岁占比达67%，偏好高性价比、包装新颖、具有社交属性的产品。国货品牌如三谷、且初等借助抖音快速起量，单场直播销售额常突破千万元。平台算法推荐机制使新品冷启动周期大幅缩短，但退货率相对较高（行业平均达25%），对品牌供应链柔性提出更高要求。此外，抖音商城的搜索功能逐步完善，用户主动搜索“定型喷雾”关键词月均达1800万次，显示出从“兴趣激发”向“需求满足”过渡的趋势。小红书则扮演着“种草-决策”关键节点的角色。尽管其直接成交规模有限（2024年站内定型喷雾GMV约4.2亿元，来源：小红书商业数据平台），但其内容生态对全网购买决策影响深远。平台聚集大量真实用户测评、发型教程与成分解析笔记，2024年“定型喷雾”相关笔记发布量超280万篇，互动总量达9.3亿次。用户高度信任UGC内容，尤其关注“是否伤发”“是否含酒精”“持妆时长”等细节。品牌通过与专业发型师、美妆博主合作发布深度体验内容，可显著提升天猫、京东等交易平台的转化效率。小红书电商闭环虽在建设中，但其“搜索+推荐”双引擎已能有效引导用户进入购买链路，尤其对新锐品牌建立认知度具有不可替代的价值。综合来看，四大平台在定型喷雾销售中各具优势，品牌需依据自身定位、产品特性与目标人群，制定差异化渠道组合策略，方能在2026年竞争加剧的市场中实现高效增长。6.2直播电商与内容营销对转化率的影响近年来，直播电商与内容营销在中国美妆个护领域，尤其是定型喷雾细分品类中，展现出显著的转化驱动效应。根据艾媒咨询发布的《2025年中国美妆个护直播电商发展白皮书》数据显示，2024年定型喷雾在抖音、快手等主流直播平台的GMV同比增长达67.3%，远超传统电商平台18.2%的增速。这一增长背后，是直播电商通过即时互动、场景化演示与KOL信任背书所构建的高转化漏斗。主播在直播过程中通过头发造型演示、持妆时长对比、产品成分解读等方式，将定型喷雾的使用效果直观呈现，有效降低消费者的决策门槛。以抖音平台为例，头部美妆达人如“李佳琦Austin”在2024年“618”期间单场直播带动某国货定型喷雾单品销量突破12万瓶，转化率高达9.8%，远高于该品牌在天猫旗舰店同期3.2%的页面转化率（数据来源：蝉妈妈《2024年Q2美妆个护直播带货数据报告》）。这种高转化不仅源于流量聚集效应，更依赖于内容与产品功能的高度契合。定型喷雾作为功能性个护产品，其“定型力”“不僵硬”“无白屑”等核心卖点需通过动态演示才能充分传达，而直播恰好提供了这一场景。内容营销在提升用户认知与信任层面同样发挥关键作用。小红书、B站、微博等平台上的测评类、教程类内容，已成为消费者购买定型喷雾前的重要信息来源。据QuestMobile《2025年中国美妆内容消费行为洞察》指出，73.6%的Z世代消费者在购买定型喷雾前会主动搜索相关测评视频或图文笔记，其中“发型师推荐”“油头实测”“通勤持妆8小时”等关键词搜索量年同比增长超过120%。品牌通过与专业发型师、美妆博主合作，产出具有专业背书的内容，显著提升产品可信度。例如，2024年施华蔻联合200位发型师在小红书发起“通勤发型挑战”话题，累计曝光量达2.3亿次，带动其定型喷雾系列在活动期间销量环比增长142%（数据来源：小红书商业数据平台）。内容营销不仅延长了用户决策路径中的触点，更通过情感共鸣与场景植入，将产品从“功能满足”升维至“生活方式表达”。尤其在国货品牌崛起背景下，内容营销成为打破国际品牌认知壁垒的重要工具。花西子、RNW如薇等新锐品牌通过差异化内容策略，如强调“东方发质适配”“植物成分温和定型”，在内容平台积累大量忠实用户，其定型喷雾复购率分别达到38.7%与35.2%，显著高于行业平均22.4%的水平（数据来源：欧睿国际《2025年中国定型喷雾消费者行为研究报告》）。直播电商与内容营销的协同效应进一步放大转化效能。品牌通常采用“内容种草+直播拔草”的组合策略，即先通过小红书、B站等内容平台进行产品教育与兴趣激发，再引导用户进入直播间完成即时转化。据飞瓜数据统计，2024年定型喷雾类目中，有76.5%的热销单品在直播前30天内均在内容平台进行了密集种草，其直播间转化率平均高出未种草产品4.3个百分点。此外，品牌自播也成为提升转化稳定性的重要手段。完美日记、橘朵等品牌通过建立专业直播间团队，将内容营销中的核心话术与视觉风格延续至直播场景，实现用户认知到购买的无缝衔接。2024年，定型喷雾品类品牌自播GMV占比已达34.8%，较2022年提升近20个百分点（数据来源：毕马威《2025年中国美妆电商渠道演变趋势报告》）。值得注意的是，直播与内容营销对转化率的提升并非线性，其效果高度依赖内容质量、达人匹配度与产品力支撑。若产品实际体验与内容承诺存在偏差，极易引发负面口碑反噬，导致转化率断崖式下跌。因此，头部品牌在加大内容投入的同时，亦同步强化产品研发与用户反馈闭环，确保营销转化建立在真实价值基础之上。渠道类型2025年定型喷雾GMV占比（%）平均点击转化率（%）内容营销投入占比（占线上总营销）2026年增长预期（YoY）抖音直播电商32.54.845%+28%淘宝直播（含李佳琦等）28.73.930%+15%小红书种草+跳转电商12.32.720%+35%快手电商9.63.215%+22%品牌自播（官网/小程序）6.42.110%+18%七、线下销售渠道布局与优化7.1传统商超与美妆集合店渠道现状传统商超与美妆集合店作为中国定型喷雾产品销售的两大核心线下渠道，近年来呈现出截然不同的发展轨迹与市场表现。根据欧睿国际（Euromonitor）2024年发布的中国个人护理用品零售渠道数据显示，传统商超渠道在定型喷雾品类中的销售额占比已从2020年的38.7%下滑至2024年的26.3%，年均复合增长率（CAGR）为-6.2%。这一趋势的背后，是消费者购物习惯的结构性转变以及渠道自身在产品结构、体验感和数字化能力方面的滞后。大型连锁商超如永辉、华润万家、大润发等虽仍具备广泛的地域覆盖与稳定的中老年客群基础，但在面对年轻消费群体对个性化、功效性与品牌调性的高要求时，其货架陈列同质化严重、新品上架周期长、促销方式单一等问题日益凸显。此外，商超渠道对进口品牌与新兴国货品牌的接纳度较低，导致其产品组合更新缓慢，难以匹配当前定型喷雾市场中高端化、细分化的发展方向。尼尔森IQ（NielsenIQ）2025年一季度的消费者行为调研进一步指出，仅有29%的18-35岁消费者在过去半年内通过传统商超购买过定型喷雾，而该年龄段在整体定型喷雾消费人群中占比高达61.4%。这一数据清晰揭示了传统商超在吸引主力消费人群方面的结构性短板