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文档简介

战略管理讲解

战略选择因此，战略选择是指从众多备选战略中，选择最能实现企业目标的战略。这一决策过程包括：聚焦于几个备选方案，考虑选择因素，根据这些标准评估备选方案，并最终做出选择。

战略选择过程1.关注战略选择2.分析战略选择3.评估战略方案4.从备选方案中做出选择1.关注战略选择可以通过设想未来状态并反向推导的方式来关注各种替代方案。这可以通过差距分析来实现。公司会为未来一段时间设定目标，然后倒推，找出通过目前的努力水平能够达到的目标。差距分析T1T2绩效差距预期性能时间表现当前表现差距分析当前表现差距分析差距=预期表现–期望表现差距的大小、重要性以及缩小差距的可能性，都会影响人们对替代方案的关注程度。从公司层面来看，战略选择有四种：扩张、稳定、收缩和合并。企业层面战略稳定策略这意味着该组织将保持其现有战略，并将继续专注于其现有产品和市场。扩张战略。换句话说，当一家公司旨在通过从客户群体、客户功能和技术选择的角度，单独或联合地扩大其某项业务运营的范围来实现显著增长时，它就遵循了扩张战略。企业层面战略收缩战略当一个组织旨在减少一项或多项业务运营，以期削减开支并达到更稳定的财务状况时，就会采用这种做法。组合战略是指同时运用其他宏观战略（例如稳定战略、扩张战略或收缩战略）。简而言之，企业为了提高效率，在不同业务领域同时运用或在同一业务领域不同时期运用多种宏观战略，这种做法称为组合战略。

企业层面差距分析差距原因可行的替代方案狭窄的稳定策略大的由于预期的环境机遇扩张策略大的由于过去表现不佳，预期表现也不佳。裁员策略复杂的造成这种情况的原因有很多。组合策略关注业务层面的替代方案本质上，选择在于将企业定位为低成本、差异化还是专注型。企业需要了解行业状况，并在做出选择之前仔细权衡每种竞争定位的风险和收益。这种选择导致了动态竞争定位的局面，其中低成本和差异化不是截然分开的定位，而是处于一个连续体上。聚焦差异化因素差异化因素聚焦差异化因素专注成本领先成本领先者专注成本领先成本领先（更低的成本/更低的价格）差异化因素（成本更高/价格更高）动态竞争定位也可以通过回归业务定义来理解在业务层面关注替代方案。三维空间使决策者能够以结构化的方式思考，并系统地在一个或多个维度上采取行动，从而产生许多可行的替代方案。客户功能替代技术客户群体2.分析战略选择可行的替代方案必须经过全面分析。这种分析依赖于某些被称为选择因素的因素。选择因素包括客观因素和主观因素。客观因素是基于分析技术，是用于帮助做出战略选择的硬事实或数据。主观因素是基于个人的判断、集体因素或描述性因素。3.评估战略选择战略方案评估基本上是将基于客观因素和主观因素进行的分析结合起来。仅考虑单一因素无助于评估，必须将两个因素结合起来考虑。4.从各种战略方案中进行选择必须选择

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