【《牟山湖大闸蟹品牌传播方案设计案例》6600字】

牟山湖大闸蟹品牌传播方案设计案例目录TOC\o"1-3"\h\u12265牟山湖大闸蟹品牌传播方案设计案例 1156871.1传播目的 146681.2传播途径 1322851.3提高品牌知名度方案 252241.3.1设置品牌故事活动专栏 2136151.3.2与博主进行营销合作 350111.3.3线下传播形式 5130971.3.4搞笑解读维持高曝光度 7279911.3.5举办网红赏蟹节 8226411.4提升品牌口碑方案 9237811.4.1严格把关产品质量，提高产品标准 1015881.4.2注重品牌包装，提高细节设计 1036971.4.3重视对蟹农的人才培养，挖掘蟹农品质 11传播目的一直以来，整合营销传播都随着传播环境的变化在不断更新自身，先后经历了塑造统一品牌形象、建设品牌关系、提升品牌资产的演进过程。此次传播方案的目标消费群体是年轻群体，赋予了品牌年轻的属性，能够满足消费群体对大闸蟹绿色安全健康的诉求，在年轻消费群体中建立“绿色食品”的品牌形象，提高品牌的知名度，将牟山湖大闸蟹的传播提升到新的高度。在设计牟山湖传播方案的时候，需要站在消费群体的角度，精准定位投放广告，根据消费者的特质，设定品牌故事，最大限度实现牟山湖大闸蟹的品牌价值。传播途径当前，随着移动互联网的普及，传播的深度与广度不断加深，社交化、草根化、自主化、个性化的传播环境带来的是从传统的传播平台到微博、微信、抖音的变化。在数据化分析的时代，人们期待着能够信息直达身旁，也期待着发出自己的声音。因此，媒介投放方面要重精准，能够面向特定的人群选择合适的传播方式;另一方面要注重互动，始终与传播对象保持粘度。因此，“牟山湖大闸蟹”的品牌传播要适应新时代的传播特点，以“IP+文创”的传播路径整合开发传播活动，在营销传播周期内一直与游客和网民保持活动状态，保持线上线下的传播度，增加品牌的传播深度与广度。同时还可以通过像微信公众号、抖音小视频、微博大V推荐等方式，增加品牌传播范围，扩大品牌的受众群体。提高品牌知名度方案1.3.1设置品牌故事活动专栏品牌故事是了解一个品牌的基础，是传达品牌经营理念的根基。设置品牌故事活动专栏旨在让更多消费者看到品牌的魅力所在，可以更为深刻地了解品牌背后的价值。牟山湖大闸蟹品牌可以根据品牌的年轻理念发起“与你蟹手，品尝人生”的品牌故事活动，通过制作H5动画，采用可爱动漫风的形式，以拟人化的视角，由牟山湖大闸蟹切入，讲述牟山湖大闸蟹发展至今的故事，蟹农之间“携手”，品牌和消费者“携手”，来烘托主题“与你蟹手，品尝人生”。活动通过微信、微博、朋友圈等形式进行宣传，号召更多的年轻人可以加入其中，讲一讲自己与朋友或者恋人之间携手走来的故事，以牟山湖大闸蟹激起对于自身故事的表达。活动可以设置相应的奖项，以平台的点赞转发评论量作为评奖的标准，获得关注的人最多就可以赢得牟山大闸蟹大礼包。在活动过程中还需要注意对活动平台的监控，不允许出现刷票、刷赞等现象，追求活动的公正有效。表6-1品牌故事活动专栏具体规则及内容品牌故事活动专栏活动理念令消费者看到品牌魅力所在，更深刻了解品牌背后价值活动名称“与你蟹手，品尝人生”活动视角可爱动漫风形式，拟人化视角活动形式H5动画形式活动内容由牟山湖大闸蟹切入，讲述牟山湖大闸蟹发展至今的故事，蟹农之间“携手”，品牌和消费者“携手”，来烘托主题“与你蟹手，品尝人生”。活动奖项根据平台点赞，转发，评论量作为评奖标准，获得关注的人最多可以赢得牟山湖大闸蟹大礼包（礼包内容丰富，价值高）活动规则不允许刷票，刷赞等现象，追求活动的公正有效1.3.2与博主进行营销合作博主营销是当今宣传方案的主要宣传方式，也是宣传成效最为明显的方式。牟山湖大闸蟹采用与博主合作宣传的形式，可以做到精准引流，提高品牌粉丝粘性。而博主的年轻粉丝效应，是任何渠道都无法比拟的。“西门町吃在宁波”是拥有微博粉丝232万的微博大V博主，同时也是宁波同城大使，微博2020年十大影响力区域大V，知名本地博主与宁波超话主持人。其粉丝群体主要集中在90后年轻群体，与粉丝互动频繁，粉丝追随度高。牟山湖大闸蟹可以利用博主的优势，与博主“西门町吃在宁波”合作发布话题投票，让更多宁波年轻人认识牟山湖大闸蟹，品牌官方账号可以与博主在投票的评论区进行及时跟进点评，提高与粉丝互动率，塑造品牌亲切可爱的对外形象，营造话题氛围，保持互动的热度。牟山湖大闸蟹品牌还可以与抖音和b站up主“苍苍老张”进行合作发布短视频，苍苍老张是一对宁波夫妻，是知名的美食博主，两平台的粉丝共计有30多万。观看美食频道的视频也是不少年轻群体工作之余的娱乐方式，美食能够让人得到心情的放松，也可以治愈人心。像央视推出的《舌尖上的中国》，就是以各地区的美食制作，配上大片感的拍摄，引起不少年轻群体的追随。牟山湖大闸蟹就可以与美食博主“苍苍老张”合作，邀请这对夫妻品尝牟山湖大闸蟹，并拍摄商务短视频，宣传牟山湖大闸蟹的风味。拍摄中可以借鉴《舌尖上的中国》制作，从观看大闸蟹的捕捞，到大闸蟹的多种形式制作，凸显大闸蟹的天然培育与鲜美口感。此外，还可以与微信公众号“宁波吃货团”进行合作，“宁波吃货团”是宁波本地知名美食公众号，主要运营内容是网罗宁波大市内各式美食情报，拥有充足的本地宁波粉丝基础。通过与“宁波吃货团”的合作，发布“蟹粉召集令”，推出牟山湖大闸蟹，可大大提高目标消费群体的到达率。除了以上的几种较为主要的传播形式之外，还有像与其他产业领域进行跨界合作的形式。跨界合作的形式并不陌生，不少品牌在时机成熟的时候都会选择与其他产业的品牌进行跨界合作，一方面可以拓展品牌更多的可能性，一方面也可以让品牌传播率更为广泛，拓展受众范围。许多年轻人也热衷于购买联名产品。牟山湖大闸蟹通过与宁波本地的中国海产领军品牌陆龙兄弟合作推出时节产品，并于陆龙线下店出售，借大闸蟹的河鲜身份共同致力于宣传宁波市的海产文化，由此突出“海鲜—河鲜一锅端”的理念。形成本地化的IP展现形式。再者，还可以进行“来牟山蟹粉俱乐部开party”的线下活动，以牟山湖现有的大闸蟹垂钓基地为据点，开启”蟹粉俱乐部“征集活动，以”来一场蟹粉的聚会“为噱头，对报名的粉丝进行汇总，吸引更多游客前往牟山湖休闲娱乐，带动牟山湖区农业观光旅游的发展。同时，对于参与到牟山湖大闸蟹垂钓中的粉丝需要进行点评征集，对牟山湖垂钓表达自我的体验想法，对于好的点评，牟山湖大闸蟹品牌会给予相应的品牌大礼包的奖励。表6-2与博主营销合作形式与博主营销合作渠道账号名称（品牌）博主定位（品牌）合作形式微博西门町吃在宁波知名本地博主合作话题投票，营造话题氛围，保持互动热度抖音/B站苍苍老张宁波夫妻，美食博主品牌推广，视频合作微信公众号宁波吃货团本地知名美食账号发布“蟹粉召集令”跨界合作陆龙兄弟宁波海产领军品牌跨界合作时节产品，线下店出售，突出海鲜河鲜一锅端的理念表6-3线下活动营销形式来牟山蟹粉俱乐部开party线下活动活动噱头以牟山湖现有大闸蟹垂钓为噱头，开启“蟹粉俱乐部”征集活动活动目的将报名游客吸引至牟山湖休闲娱乐，带动牟山湖区农业观光旅游发展活动发布渠道自身品牌账号活动奖项通过点评征集对于好的点评，牟山湖大闸蟹会给与相应品牌大礼包奖励1.3.3线下传播形式线下传播需要注重对于人群主要集中范围以及主要观看的地点。比如在人流量最高的地铁站(如宁波地铁1号线东门口占、鼓楼站、2号线外滩大桥站等)和各大换乘点张贴牟山湖大闻蟹主题海报。地铁是上下班和上下学的主要交通工具之一，且在人流量高峰站放置广告牌有利于增加曝光度。在地铁站放置广告牌是传播最为迅速的线下模式，每日的地铁流量就是庞大的宣传消费群体，在等地铁或者坐地铁的过程中，人们往往会比较无聊，这个时候旁边的广告牌就能够很好地抓住人们的视线，这也就需要考虑到广告牌的设计，要富有新意，大胆创作，能够很好地起到吸引人群的作用。图6.1为大闸蟹品牌地铁推广图其次可以在地铁车厢内网络电视投放宣传短片，地铁车厢内的宣传片往往以制作精美、拍摄富有美感而引起大家的关注，牟山大闸蟹品牌可以从这一点入手，请到专业的拍摄人士，拍摄相关“探店类¨宣传短片进行播放，要注重对视频的编写，从而勾起乘客们的食欲，碎片化利用市民时间挖掘目标消费者。图6.2为某品牌地铁宣传投放除此之外，线下的宣传模式还有海报的形式，像可以选择与《宁波晚报》进行合作。《宁波晚报》创刊于1995年1月1日，2010年12月1日改为早上出版，日均发行量40万份，日均版面48个。宁波晚报是宁波市读者人数最多、盖面最广的报纸，也是信息量最丰富、报道风格最亲民、都市文化特色最鲜明的报纸。邀请《宁波晚报》记者来访，对牟山湖大闻蟹及其相关活动撰文宣传，以此提高牟山湖大闸蟹的知名度。图6.3为宁波晚报宣传广告展现形式还可以选择电视节目进行宣传，比如《阿拉讲大道》和《来发讲啥西》分别是NBTV3和NBTV-2的方言民生新闻节目，自播出来以轻松诙谐，贴近老百姓日常生活的特色，迅速引起城老百姓的关注，用通俗风趣诙谐幽默的宁波话，口语化地讲述老百姓关心的事情。利用在宁波地区受群众欢迎的新闻栏目进行宣传可最大程度提高转化率。1.3.4搞笑解读维持高曝光度除了上述提到的关于与各大渠道建立合作，还应该发掘自己的品牌影响力，不断加深在年轻群体中的影响力，根据方案中的新媒体策略，加深对于新媒体策划的运用，利用品牌短视频账号，不断植入品牌日常，发掘品牌的故事，建立与年轻人的沟通渠道，包括利用类似暴走漫画，搞笑解读等手法，对于“蟹”的美食文化，以及年轻人吃蟹的过程用搞笑形式呈现。例如“蟹的第1008次重生”“我与蟹的第88次重逢”，凸显剧情化，也凸显蟹的美味，更凸显牟山湖的品牌影响力。图6.4表情包形式图6.5表情包形式1.3.5举办网红赏蟹节结合当下美食网红KOL的热度，举办“牟山湖大闸蟹网红赏蟹节”，邀请广大美食KOL前来莅临，利用网红的热度带动网红赏蟹节的推广。结合大闸蟹的历史底蕴，利用古装cosNPC等形式，引导网红来到牟山湖，进行品蟹，赏蟹，为蟹题词，为蟹代言，找寻蟹界西施等环节。如同电影《赤狐书生》在抖音上的古装推广活动类似。图6.6赤狐书生网红古装宣传品牌官方设置古装NPC引导，根据活动设计，引导网红顺利参与每一个步骤，并且提供古装装扮，以及剧本人设。结合当下剧本杀活动的大热。第一个环节：知蟹赏蟹，引导网红参与蟹的历史底蕴环节第二个环节：为蟹题词，引导网红现场为牟山湖大闸蟹写下题词并收录第三个环节：我为蟹狂，引导网红与牟山湖大闸蟹代言第四个环节：寻找蟹女，引导网红在活动现场找寻蟹界西施，知晓蟹的美味与功效。提升品牌口碑方案品牌的口碑包含了品牌美誉度以及知名度等方面的内容，从知名品牌到具备优质口碑的转变，这是品牌成长的过程，也是品牌所有者不断投入以维持品牌持续发展的重要内容。品牌口碑的形成对消费者的品牌忠诚度，在市场的普及率都有很大的推动作用。那么对于如何提高牟山湖大闸蟹的品牌口碑，本方案提出了以下策略。1.4.1严格把关产品质量，提高产品标准当前大闸蟹市场上存在有真假混卖，盗用品牌商标等现象，欺骗消费者的行为严重影响品牌的发展。要想将牟山湖大闸蟹做大做强，就需要先确保螃蟹品质的过关，对水产品的严格监测，以保证送到消费者手中的大闸蟹是高品质的。牟山湖大闸蟹品牌可以以创设农产品质量质量安全示范区为契机，开展水产品质量安全检测工作。招入相关专业的检测工作人员，或者可以与第三方产品检测机构进行合作，以此推进生产产品检测测试的工作进程，并建立一系列完整的生产产品权威标准，以此来核验每次产品质量的好坏。此外，牟山湖大闸蟹品牌应当设立河蟹养殖的培训中心，可以定期邀请专家进行养蟹指导，或者可以定期举办养蟹高效实用技术培训班，不断提高品牌的养蟹技术，增强养蟹的水平，能够形成少成本品质高的养殖体系。可以鼓励蟹农之间进行每日竞答活动，树立养好蟹的观点，对于科学养蟹观念答题得奖，回答好的蟹农或者是养蟹养的好的都可以采取一定的奖励举措。在消费者的角度来看，生产安全是最为重要的一点，因此，有不少商家推出了透明式生产模式，将生产的程序过程对外公开，让消费者能够放心使用产品。牟山湖大闸蟹品牌就可以利用这一特点，在每个生产完成大闸蟹上引有与之匹配的二维码，消费者可以通过扫描袋子上的二维码了解企业品牌、大闸蟹的产地、生长环境、培养的历程，同时也可以以此来明辨品牌的真伪。也可以推出与消费者共同守护牟山湖的计划，在消费者购买大闸蟹之后，就可以领取一份守护牟山湖的邀请书，牟山湖品牌会在牟山湖边上种上一棵树，并请专业人员进行维护，一来可以促使大闸蟹的生产环境更为优越，二来还可以推动牟山湖环境的完善。通过与此设计，可以增加品牌与客户之间的关系，提高彼此间的粘性。1.4.2注重品牌包装，提高细节设计产品包装设计往往是展示品牌文化最为直接的表现，对于消费者来说，产品的包装是吸引其注意力的首要因素，也是拉近品牌与消费者关系的重要推动力量。牟山湖大闸蟹品牌包装应当契合其针对年轻群体的的理念，主打年轻招牌，形成一套独特的自我包装体系。以视觉冲击感以及独特的设计感赢得年轻群体的青睐。在品牌礼盒内部可以附赠一些品牌文化周边，比如像大闸蟹拟人化玩偶、大闸蟹挂件等等，还可以加入专属于个人的螃蟹卡通本子，里面有大闸蟹的生长照片，同时留用一定空间可以供顾客填写与记录。在每一份送出的礼盒中，都可以设置有不同类型的卡片，比如送给亲人的、送给朋友的、送给领导的等等，还可以选择不同节日的卡片设计，也可以设置个人化的祝福logo，比如送给家人的“一起吃，更美好”，或者送给爱人的“听说一起吃螃蟹的男人，都是要牵手一辈子的”等等。此外，产品还可以进行女性专属定制，在一些特殊的节日，比如三八妇女节、母亲节都可以进行品牌折扣，并推出领取全家大礼包系列，让顾客可以用更多参与感，能够收获品牌满满的温暖与祝福。1.4.3重视对蟹农的人才培养，挖掘蟹农品质每一个产品都是富有故事的，想要让品牌更具温情，能够引起顾客的情感共鸣，就需要从产品的经手人入手。在牟山湖大闸蟹的养殖基地中，可以发现这里的养蟹人身上都有着一股淳朴的品质，他们对于螃蟹的情怀都要远超身边的人，其对于螃蟹养殖的用心都是让人感动的。这种朴实无华的品质是需要他人来挖掘的，牟山湖大闸蟹品牌经营者就可以将养蟹人的执着信念作为最好的宣传，通过对养蟹人的日常养蟹生活拍摄，记录下淳朴话语之下养蟹人的对每只螃蟹的精心培育，真实还原养蟹人淳朴、憨厚的性格。此外，牟山湖大闸蟹品牌应当加强对于养蟹人技术的培训，加强人员的管理，提高养蟹人的文化素质。对内，牟山湖大闸蟹品牌可以通过奖励机制，鼓励养蟹人挖掘出更多有效养殖技术，能够更高效地实现养蟹计划。同时，对于养蟹人员进行优秀排名，对于上榜人员进行排名先后顺序的奖励，以此鼓励养蟹人以饱满的热情投入到养蟹工作当中。对外，牟山湖大闸蟹品牌应当提高对于人才的引进，可以采取与高校建立长期合作关系，以优惠政策与丰厚奖金设定吸引大学毕业生前往就业，鼓励大学生参与到养蟹计划中来。同时，要增强企业文化宣传，优化品牌福利政策，让年轻团体可以加入到品牌中，