大学生创新创业（上篇共上中下3篇）

教材信息刘建华，薛红志.大学生创新创业.[M].北京：人民邮电出版社，2023。ISBN：978-7-115-61629-6大学生创新创业

第1章

创业导论授课课件知识结构图1.1创业及创业活动概述1.1.1创业的含义所有的企业都要经历从无到有的过程，在这个过程中无不凝聚着着创业者的智慧与心血。就创业者个人而言，创业是追求理想和财富自由的人生规划，而对整个社会来说，创业则是推动经济发展的源泉和动力。创业的含义创业的含义序号常用于描述创业的词汇1开始、创建、创造2新事业、新企业3创新、新产品、新市场4追逐机会5风险承担、风险管理、不确定性6追逐利润、个人获利7资源或是生产方式的新组合8管理9统帅资源10价值创造序号常用于描述创业的词汇11追求成长12活动过程13已有企业14首创活动，做事情、超前认知与行动15首创变革16所有权17责任、权威之源18战略形成有关创业的常见定义“创业是一个发现和扑捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的过程”；“创业是一种无中生有的历程，是创业者依自己的想法及努力工作来开创一个新企业，包括公司的创立、组织中新单位的成立，以及提供新产品或者新服务，以实现创业者的理想”；“创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程”；“创业是一种创建企业的过程，或者说是创建企业的活动”；本书的定义创业者为追求人生理想和财富，通过投入各种资源要素，组建新组织，提供新产品或新服务，从而开创新事业的成长过程。

1.1.2创业活动的基本特点机会导向创造性地整合资源创造价值创新和变革超前行动1.1.3创业活动的特殊性1．创业活动的成败与创业者的个人能力高度相关2．创业活动是创业者不断摸索的过程3．创业活动具有较高的不确定性4．创业活动具有较高的失败率1.2创业的基本要素创业的基本要素创业是一项艰苦的事业，也是一个复杂和复合的系统，需要很多的前提、条件、资源和要素。创业需要在充分发挥创业者个人素质和能力、集合团队人力资本的智慧、有足够的资金支撑和人脉关系的基础上，通过创业目标的指引，才能完成这样一个过程。创业者、创业机会、创业资源和创业方式构成了创业的基本要素。1.2.1创业者创业者是创业的主体要素，是创业活动的发起者，也是创业目标的制定者、创业过程的组织者和创业结果的承担者。谁是伟大的创业者？狭义的创业者与广义的创业者狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员广义的创业者是指参与创业活动的全部人员。创业者应具备的素质创业活动的成败在很大程度上取决于创业者的个人素质。心理素质、身体素质、知识素质和能力素质是创业者应该具备的最为关键的基本素质。课堂讨论

你所知道的知名创业者有哪些？他们身上有哪些显著的特征？这些特征是天生的还是后天培养的？你觉得先天因素和后天因素哪个更重要？

创业活动由谁发起？创业活动可以由个人发起，也可由团队发起。相对于个人创业来说，团队创业往往拥有更多的创业资源和社会网络，能够实现单个创业者难以达成的创业目标。1.2.2创业机会所谓创业机会是指在社会经济活动过程中形成和产生的有利于创业成功的各种因素，是带有一定偶然性并能被创业者认识和利用的契机。创业机会的分类按照创业机会的来源进行分类，可将创业分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会三种。（1）根据创业机会的来源分类根据目的-手段关系的明确程度，可以将创业机会划分为识别型（目的-手段关系明确）、发现型（目的-手段关系有一方不明确）和创造型（目的-手段均不明确）三种类型。（2）根据目的-手段关系的明确程度分类根据创业机会来源分类---问题型机会问题型机会是指现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。如罗红创办好利来蛋糕店就是源于此。根据创业机会来源分类---趋势型机会趋势型机会，就是在变化中看到未来发展的方向，预测将来的潜力和机会。这种机会一般容易产生在环境动荡的时期，如经济变革、政治变革、人口变化、社会制度变革、文化习俗变革等。典型案例如美国米勒啤酒公司，通过对消费者饮用啤酒习惯变化的前瞻性预测，率先成功推出了口味清淡的啤酒。根据创业机会来源分类---组合型机会组合型机会是指将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，通过实现新的用途和价值而获得的创业机会。如赵海伶大学毕业后返乡创业，在淘宝上卖青川土特产，即属于此类。根据创业机会来源分类---组合型机会根据目的—手段关系的明确程度分类

目标手段明确不明确明确不明确识别型机会发现型机会发现型机会创造型机会根据目标-手段关系的明确程度分类创业机会创业机会的分类识别型机会是指当市场中的目的-手段关系十分明显时，创业者可以通过目的-手段关系的连接来识别机会。发现型机会指目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去发现机会。创造型机会指的是，目的和手段皆不明确，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出更有价值的市场机会。创业机会的识别创业者的先前经验社会关系网络影响创业机会识别的因素认知因素对机会不同寻常的敏感性创业机会到底该如何找？案例分析一:敏锐的商业嗅觉欧元即将于2002年元旦流通的消息对于海宁的一位企业家意味着商机。通过研究发现，他发现新版的欧元比原先欧元的纸币长了两厘米。正是这小小的两厘米，将导致原来的钱包装不下新欧元。他马上和欧洲商人联系，立刻按照新尺寸做了一万个钱包，大受欢迎。后来他每天的产量超过一万只，仍无法满足市场需求。案例分析一:敏锐的商业嗅觉启示：尽管钱包已是家喻户晓的必备品，但是怎样发掘它的价值却是这位商人成功的秘诀。案例分析二:罗红创办好利来罗红，四川雅安人。1990年，为给母亲过生日，他寻遍了整个雅安，却买不到一个称心如意的蛋糕。这时，他萌生了自己开一家蛋糕店的想法。他感叹道，在自己的人生中，“爱”字起了很大作用；于是，他开始创业，从雅安的第一家蛋糕房，做到沈阳，再做到全国，罗红的蛋糕事业越做越大。目前，好利来投资有限公司已经成为中国最大的烘培食品企业。案例分析二:罗红创办好利来启示：发现现实中尚待解决的问题，寻找商机，对症下药。案例分析三：柯达推出数码相机1973年的一天，柯达公司一位主管和赛尚用了一年左右的时间建造了首款数码相机的雏形，他也被称为“数码相机之父”，奠定了数码相机的架构和发展基础，让数码相机一步步走向现实。直到1989年，柯达终于推出了第一台商品化的数码相机。随着数码领域的到来，数码相机取代传统胶卷相机已经成为了历史发展的必然趋势。

案例分析三：柯达推出数码相机启示：进行技术革新，打破传统思维的桎梏，发现商机。识别创业机会的常见方法01用新的眼光去调查03根据顾客建议发现机会04通过创造发现机会02通过系统分析发现机会1.2.3创业资源创业资源是指创业活动所需的各种要素和支撑条件。创业资源可分为间接资源（间接支持创业企业发展的资源）和直接资源（直接参与生产过程的资源）两大类。其中间接资源又可细分为政策资源、信息资源和科技资源；直接资源可划分为资金资源、管理资源和人才资源。创业资源的分类创业资源资金资源人才资源管理资源政策资源科技资源信息资源间接资源直接资源1.2.4创业方式创业方式是创业者对各种创业要素所进行的合理搭配与整合。创业方式的类型，可依据不同的标准划分为多种类型。创业方式的类型根据创业动机的不同，创业方式分为生存型创业和机会型创业；根据创业主体的不同，创业方式分为个人独立创业和合伙创业或团队创业；根据创业时代特征的不同，创业方式分为新兴创业和传统创业；根据创业组织的不同，创业方式又可分为新创企业创业、公司创业和家族企业继承创业等。创业方式的类型根据创业动机的不同，可将创业方式划分为生存型创业和机会型创业根据创业主体的不同，可将创业方式划分为个人独立创业和合伙创业或团队创业根据创业时代特征的不同，可将创业方式划分为新兴创业和传统创业根据创业组织的不同，又可分为新创企业创业、公司创业和家族企业继承创业等创业方式的选择到底选择何种创业方式，主要取决于创业者所面临的环境、所拥有的资源和创业的理想与意愿。但无论如何，创业者都应实事求是，合理选择创业方式，以便充分发挥自身优势，扬长避短，以最大限度地促成创业活动的成功。1.3创业环境创业环境的含义创业环境是指进行创业活动所需要的一系列情景或条件。创业环境决定了创业理念能否落实，资金与创业者能力能否有效利用和发挥。一个新企业获取资源以及在市场上竞争都离不开其所处的环境。创业环境的类别政治法律环境经济环境科技环境自然环境社会文化环境1.3.3创业环境对创业活动的影响创业行为的产生与发展，必然受到创业环境的影响。环境对创业的影响既可能是积极的，也可能是消极的。良好的创业环境，有助于激发创业者的创业热情，使更多的人加入创业大潮。同时，良好的创业环境也有助于创业活动取得成功。1.3.3创业环境对创业活动的影响首先，创业环境影响创业机会。通常某个地区的创业环境好，当地的创业机会就会增加。其次，创业环境影响创业发展。良好的创业环境具有支持、助力、加快创业成功的作用。最后，创业环境决定了对创业人才的吸引力。好的创业环境对创业人才具有吸引力。1.4创业的过程1.4.1创业过程的概念对于创业过程的含义我们可以从广义和狭义两个角度来认识。广义的创业过程通常是指将创业者通过对创业机会的识别形成创业决策，并创建新创企业,以及对新创企业进行管理的过程。狭义的创业过程仅是指新企业的创建。1.4.2创业过程的不同阶段及任务完整的创业过程包括自我评估、识别创业机会、选择和组建创业团队、制订创业计划、创办新企业和管理新创企业这六大阶段。

创业过程的不同阶段的创业任务THANKYOU创业者的类型微课堂教材信息刘建华，薛红志.大学生创新创业.[M].北京：人民邮电出版社，2023。ISBN：978-7-115-61629-6大学生创新创业

第2章

成为创业者授课课件知识结构图2.1

创业者画像【思考】:每个人都是创业者吗？1971年孟加拉国脱离巴基斯坦独立之后，在美国任教的尤努斯回到孟加拉国参与祖国重建。当时他在大学教经济学，亲眼目睹了饥荒和人们的绝望。他发现很多村民迫于无奈借高利贷，于是想自己虽不能为国家做什么事情，但一定可以帮助身边的村民。尤努斯自己当担保人，从银行贷款，再借给穷人，帮他们想办法创业偿还贷款。格莱珉银行（又译作孟加拉乡村银行）做的是小额信贷。刚开始大家都认定尤努斯不会成功。为让大家相信每个人都是创业家，尤努斯在银行里设立了一项特别计划，该计划只针对乞丐。他对同事说：“我们借钱给乞丐吧”。这种贷款总额总在10-15美元之间。他们告诉这些乞丐，让他们挨家挨户乞讨的时候，随身携带些小商品，譬如点心、糖果、玩具等，以此来换些收入。后来将近10万名乞丐加入了该计划。其中10%的乞丐不再需以乞讨为生，他们成为了正常的小贩。【思考】:每个人都是创业者吗？【思考】:每个人都是创业者吗？格莱珉银行还贷款给女性客户，让她们购买手机，然后带着手机走村串巷，然后有人向她们借电话，她们就把电话借给这些人并收取一定费用。当尤努斯把这个想法告诉别人时，他们都嘲笑尤努斯，说他疯了。【思考】:每个人都是创业者吗？在孟加拉国共有30多万名“电话女郎”销售电话服务。他们创建的“格莱珉通讯公司”（GremeenPhone）是全国最大的移动的纳税人。他们正努力把这些电话女郎转变成网络女郎，这样他们就可以同全世界取得联系。问题：每个人都可以成为创业者吗？2.1.1

创业者的类型根据不同的标准，创业者可划分为多个类型。如按照创业者在创业过程中所扮演的角色和所发挥的作用划分；按照创业者的创业内容划分；根据创业者的创业背景和动机划分。创业者的类型（1）按照创业者在创业过程中所扮演的角色和所发挥的作用划分按照创业者在创业过程中所扮演的角色和所发挥的作用，可划分为独立创业者和团队创业者。创业者的类型独立创业者是指独自创业的创业者，即个人出资、独自管理。独立创业者的特点是：在创业过程中充满机遇和挑战，可以充分的发挥创业者的想象力和创造了；能够自由展示创业者的想象力和创造力；能够充分调动创业者的主观能动性；能够按照个人意愿追求自身价值，实现创业的理想和抱负。但独立创业的劣势也不容忽视。创业者的类型团队创业者顾名思义是以团队形式开启创业事业的创业者。团队创业者一般是由少数具有技能互补的创业者所组成。根据在创业过程中发挥作用的不同，团队创业者又可分为主导创业者和跟随创业者。团队创业的优点是可获得更多资金、人脉和其他资源，而且能集思广益管理决策质量更高。但团队创业也有可能会因创业者意见不一致而造成成决策效率低、协调成本高等缺点。创业者的类型（2）根据创业者的创业内容划分按照创业者的创业内容，可划分为生产型创业者、管理型创业者、市场型创业者、科技型创业者和金融型创业者。按创业者创业内容划分生产型创业者是指通过创办企业生产产品以获得收益的创业者。管理型创业者是指因管理能力较强而创办新企业的创业者。这类创业者擅长综合利用各种资源，能通过各种有效的企业管理手段，推动新创企业前进。市场型创业者是指那些因具有市场营销专长而创办新企业的创业者。按创业者创业内容划分科技型创业者是指以科学技术为依托创办新企业的创业者。这类创业者具有很强的科学技术背景，而且往往是掌握了某种核心技术，同时还有把科学技术转化为生产力的强烈欲望。金融型创业者是指通过风险投资方式参与创办新企业的创业者。创业者的类型（3）按照创业者的创业背景和动机划分按照创业者的创业背景和动机，可划分为生存型创业者、变现型创业者和主动型创业者按创业背景和动机划分生存型创业者是指那些以解决个人及家庭生存为目标的创业者。这类创业者人数众多，绝大多数创业者都属于此类。变现型创业者是指那些拥有强大的人脉、市场等资源的人在适当的时候自己创办新企业的创业者。这类创业者的创业目的是将之前集聚的资源变现，实现财富的增值。主动型创业者是指那些具有较强主观创业意识的创业者。这类创业者又可进一步化分为盲动型创业者和冷静型创业者两种。创新掌控命运的意识独立低风险厌恶对不确定性的包容2.1.2

创业者的特征目标导向课堂讨论

创业者独立的特征对创业活动有何影响？与团队合作精神是否存在冲突？

2.2

创业者的动机与能力要求2.2.1创业者的创业动机创业动机是引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力，它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。创业者的某种需要激发了创业动机，而创业动机的形成引发了创业行为。创业动机研究01学者创业动机描述熊彼特建设私人王国；对胜利的热情；创造的喜悦格林伯格和赛克斯顿在市场上发现机会；相信自己的经营模式比前人更有效率；希望将拥有的专长发展成为一项新企业；已完成新产品开发且相信这项新产品能在市场上找到利润空间；想要实现个人梦想；相信创业是致富的惟一途径创业动机研究02学者创业动机描述戈什希望得到个人发展；喜欢挑战；希望拥有更多自由；发挥个人专业知识与经验；不喜欢为他人工作；受到家庭或朋友影响；家庭传统的承袭创业动机研究03学者创业动机描述蔡敬聪有人愿意出资或已有资金来源；对目前工作现状极端不满，想要另谋出路；本身就是属于创业欲望强烈的老板型人物；机缘巧合，正好遇到一个可以创业的机会；创业时机正好成熟，因为在熟悉的本行业从业太久，已有足够实力可以出来自立门户创业；想要建立个人的有形与无形财产，得到对人和对事的主控权；喜欢追求行动独立的自由；想求得“董事长”的头衔（想拥有自己的事业）

乔布斯的创业动机乔布斯：我创业从来不是为了钱乔布斯常问别人：“你为什么创业？”得到的答案都是：“事情就是这样，我也不知道。”其实，他自己也是这样，对自己当初创业的目的，现在想想也是糊里糊涂。他的深刻体会是：“做生意没有人会真的深思熟虑。因此如果你愿意问问题，仔细思考，认真努力，你很快就能学会做生意，这不是多难的事情。”他成为百万富翁时，只有23岁，千万富翁时才24岁，亿万富翁时才25岁。他说：“钱没那么重要，我创业从来就不是为了钱。当然，有钱是很棒的事情，因为它让你有能力做很多事。”

乔布斯的创业动机创业动机的归类创业者会因为许多的动机而走上创业的道路，个人背景、生活经历等方面的差异会让他们选择不同的创业类型。但创业的动力一般都源于创业者对独立、自由和自我发展的渴望（其中自由也包含财务自由）。因此，我们把创业动机归为三大类，即：财务回报、自由意志和自我实现。（1）创新能力创业要成功，要求创业者具有卓越的创新能力。创新能力是指创业者在经营活动中善于敏锐地察觉事物的缺陷，准确地捕捉新事物的萌芽，提出大胆的、新颖的推测和设想，继而进行周密论证，提出可行的解决方案的能力。

创业者的能力要求（2）沟通能力松下幸之助曾说过：企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。沟通是现代企业管理的核心和灵魂。因此，创业者必须具备良好的沟通能力，包括外部沟通能力和内部沟通能力。（3）策划能力策划能力是策略思考与计划编制等能力的统称。策略思考指的是为达成某种设计，编制具体行动计划的过程，或对所需方法论的思考。计划编制是指按照已经确定的方法论，编制具体行动计划的过程。根据外部环境和创业机会，进行富有创意的策划，对创建企业是至关重要的。

创业者的能力要求（4）组织能力组织能力是创业者运用行之有效的手段把企业生产经营活动的各个要素、各个环节高效、科学地联结起来，对资源进行分配，同时控制、激励和协调群体活动过程，使之相互融合，以实现创业目标的能力。创业者具备良好的组织能力，能使企业形成一个有机整体，并保证其高效率地运转。组织能力主要包括组织分析能力、领导授权能力、冲突处理能力和激励下属能力等。（5）领导能力领导能力是把握组织的使命及动员人们围绕这个使命奋斗的一种能力。领导能力是领导者的个体素质、思维方式、实践经验以及领导方法等个性心理特征和行为的总和。领导能力是领导者素质的核心，出色的领导能力是创业者成功的关键因素。

创业者的能力要求（6）控制能力控制能力是指创业者运用各种手段保证创业活动的正常进行，并保证创业目标如期实现的能力。2.3

成为创业者的前期准备2.3.1认清创业的风险与压力大量媒体都在宣扬创业后创业者的回报、成功，但我们要意识到创业，创业者必然也要承受巨大的风险与压力。在创业之前认清这些对创业者非常重要。（1）财务风险大多数创业者都会将自己的积蓄或家庭资产的较大部分作为投入，这将导致财务风险。（2）职业风险所有的创业者都会面临着职业风险的问题。对于离职创业的创业者来说，他们的职业风险是一旦创业失败，不仅无法回到原来的岗位，而且也未必能顺利找到下一份工作。对于拥有稳定职位与较高薪资福利的高管来说，创业失败的成本更高，有可能断送本该一帆风送的职业生涯。对于未曾走向过社会的大学生创业者来说，失败的大学生创业者有可能失去毕业季最好的就业时机，从而影响今后的职业发展。1.风险与创业者（3）家庭与社交风险创业需要人们投入大量的精力和时间，其中蕴含着家庭与社交风险，为了创业，人们无法尽到其他的责任，从而影响与周围人的关系。（4）心理风险心理风险可能是影响创业者幸福指数的最大风险。失去的资金可以再次赢回，房屋可以重新购买，配偶、孩子、朋友可以慢慢适应，而那些财务上遭受巨大损失的创业者，精神上的打击对他们来说才是致命的，容易导致一蹶不振，至少不能马上恢复原来的状况。尤其是对于一些未经社会磨练，经历挫折较少的创业者来说，他们往往对创业成功有着过高的期望，而一旦创业失败，将会受到极大的心理打击。1.风险与创业者一般来说，压力源于个人的期望与现实之间的差距，以及期望与个性间的差距。如果一个人没有实现其能力所及的目标，就可能经受压力。创业者创办和管理一家企业需要承担相当大的风险，这会为其带来较大的压力。此外，创业者还要不断与外界沟通，如政府监管部门、客户、供应商、律师、审计师等，这也会给他们带来压力。2.压力与创业者身体素质评估心理素质评估知识与创新意识评估能力素质评估2.3.2做好创业前的自我评估2.3.2评估创业时机认清了创业的风险与压力，做好了创业的自我评价，创业者在思想上、心理上、能力上都做好了准备，但并不意味着创业活动就要立即开启。创业时机也是必须考虑的一个重要因素。2.3.2评估创业时机THANKYOU教材信息刘建华，薛红志.大学生创新创业.[M].北京：人民邮电出版社，2023。ISBN：978-7-115-61629-6大学生创新创业

第3章

识别创业机会授课课件知识结构图小案例：牛仔裤诞生的启示美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就这样诞生了。李维斯将问题当做机会，最终实现了他的财富梦想。创业机会概述创业机会广泛存在于经济和社会发展的过程之中，然而由于创业者自身的知识及特质的不同，因而对机会的认识也有所差异。面对同一个创业机会，某些创业者可能会不屑一顾，而另一些创业者则可能认为是天赐良机。在创业活动中，要做到“慧眼识珠”，抓住创业机会，就必须了解创业机会。3.1创业机会的来源与类型3.1.1创业机会的来源技术变革产业结构变革社会和人口结构变革1.技术变革线下取货线上下单收益线上购买线下扫码收益B店调配A店缺货收益创业机会最重要的来源是技术的变革。技术变革为企业带来了新的市场机遇。例如随着手机技术的不断进步，手机维修、软件开发、信息服务、手机游戏、移动端APP开发、O2O营销等创业机会也随之而来。即便创业者不发明创造任何新技术，也可以销售和推广新产品。2.社会和人口结构变革企业所面对的社会及人口结构变化也影响着企业的市场机会。比如在经济全球化浪潮的推动下，企业开始在一个全球市场中寻找发展的机会。在“一带一路”政策的带领下，很多企业“走出去”利用外部市场机会，成功地实现了企业二次创业的目标，推动了企业的持续成长。宏观环境中的人口变化（人口规模、年龄结构、就业状况、教育程度和收入等方面的变化）对消费品、消费者和产品质量都有巨大的影响。课堂讨论

当前我国的社会和人口结构发生了哪些变化，为我们提供了哪些新的创业机会？

3.产业结构变革产业结构变革也为企业带来很大的创业机会。产业的生命周期理论告诉我们一个产业要经历四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。创业机会是受产业生命周期中的五种竞争力量变化影响的。如汽车工业的变革（新能源骑车崛起）。1.按照创业机会的可识别性可分为显现创业机会和潜在创业机会3.1.2创业机会的类型2.按照创业机会的影响时间可分为现实创业机会和未来创业机会3.按照创业机会主体可分为社会创业机会和个别创业机会3.2创业的识别3.2.1创业机会识别的影响因素创业机会的识别受到很多因素的影响，比如，创业者的过去经验、认知能力等，从本质上来说，机会识别是一种受创业者主观因素影响较大的行为过程。根据已有研究的分析，影响机会识别的因素主要集中在的创业者的认知因素、创业警觉性、创业经验、社会关系网络等方面。创业者的认知因素是创业者识别创业机会的基础，主要包括创业意识、创新思维等方面。1.认知因素发现创业机会，必须要满足两个必要条件：首先能够获取创业机会的信息，其次，可以合理理解这些信息并识别其中蕴含的商业价值。良好的创业认知能力对于创业者来说具有重要的作用，有助于创业者敏锐的感知市场的变化，并迅速的洞察这种变化所带来的价值。创业警觉性对创业机会的识别具有关键性的影响，它是指创业者时刻注意着市场，总是自发的关注他人忽略的市场环境特征，对创业机会存在的潜在性保持警惕和洞察力，一旦发现创业机会就会迅速采取行动。1993年，王传福在一份国际电池行业动态上看到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，专门研究和生产电池的王传福立刻意识到这一变化将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，他意识到创业机会来了。2.创业警觉3.创业经验创业经验的积累受创业者既往所接受的教育培训、工作经历以及创业经历等方面的影响。创业经验在创业者识别创业机会中起着非常重要的作用，不同的创业者在面对同样的机会信息时，常常会解读出不同的商业价值，这种对创业机会的不同分析与其先前经历密切关联。4.社会关系网络创业者的社会关系网络是其在长期的生活当中积累的“人脉”，这些“人脉”将会为创业者提供许多重要的信息和资源，这些信息和资源有利于创业者发现创业机会。很多创意来自于企业外部，要想及时而经济地获得这些创意，就必须与外部的社会建立广泛的联系。3.2.2创业机会的识别过程创意感知机会发现：收集相关信息，确定创意是否能够转变为创业机会机会评价：技术方案、市场潜力、成本效益评价等机会选择：确认机会、创业决策、付诸行动是可行不可行否3.2.3创业机会的识别方法1.掌握信息（利用报纸杂志、互联网、广播、电视、专业书籍、专家讲座甚至是街谈巷议及朋友交流等各种方式，从消费者、现有企业、分销渠道、政府机构以及研发机构等多渠道来获取创业机会信息。）2.善于观察（市场变化因素、竞争情况、他人经验、创业机会的现实性）3.寻找创业机会（从市场供需差异、市场的“边边角角”、竞争对手的缺陷、市场变化的趋势等方面探寻）1.掌握信息不管通过哪种方式或哪种渠道，创业者都需要注意以下三点。（1）要带着相关问题有目标性地利用不同渠道搜集有用的信息。（2）要识别和了解自己创办的企业和其他竞争对手在销售相似产品时可能会遇到的并需设法解决的相同情况。（3）寻找创业机会（从市场供需差异、市场的“边边角角”、竞争对手的缺陷、市场变化的趋势等方面探寻）2.善于观察创业者要具有良好的创业认知能力，对市场变化具有敏锐的感知，并能迅速洞察这种变化所带来的价值。通常情况下，创业者可以从以下几个方面来观察。（1）影响市场变化的因素。（2）市场竞争情况。（3）他人的成功经验。（4）创业机会的现实性。3.寻找创业机会创业机会表现为满足在对象、时间、地点、方式、成本、数量等方面存在不平衡状态的需求。创业机会主要可以从市场供需差异、市场的“边边角角”、竞争对手的缺陷、市场变化的趋势等方面探寻。创业机会存在的主要类型创业机会机会描述短缺机会宏观供求总是有一定差异的，这些短缺正式创业者能利用的创业机会。价值新发现机会倾听新闻，了解科技新发现，例如一种物质通过科学研究具有新用途时，机会就出现了。成本价格差机会例如能降低人力成本、时间成本、生产成本的方式都可以成为创业机会。方便性机会能够创造便利的就是创业机会，例如外卖的普及，共享单车的出现，都为消费者提供了便利。配套机会例如，矿山开采、登山旅游等为送水、卖水的人带来了机会。关联与系统性机会寻求本地区、地域性产品或服务的互补性、继承性。例如，房地产开发商需要引入大型商场、学校等方式，为消费者提供便民服务。传统与文化机会借助节假日、民族节、文化节等，寻找商品咨询、销售、广告宣传等创业机会。时间机会时间就是机会。远水解不了近渴，一种商品或服务，如何打时间差，值得创业者考虑。通用需求机会例如，双职工家庭没有时间照顾孩子，于是有了托儿所。基础性建设机会根据政府政策，围绕乡镇发展、产业建设、人才培养、基础建设、环境保护等寻找商机，例如新能源汽车的发展，空气净化器的研发。突发性机会借助突发性事件带来的机会。其他机会其他未满足的市场需求或者未充分利用的资源等方面的创业机会。一是要有合适的时机；二是提供合适的产品；三是具有合适的销售渠道和手段；四是拥有合适的目标客户；五是设定合适的市场价格；六是具有合适的销售地域。寻找创业机会应满足的条件课堂讨论

假如你打算大学一毕业就创业，从现在起你将如何寻找创业机会？

3.3创业机会的评价发现具有吸引力的机会是创业成功的基石，选择良好的创业机会，创业就成功了一半。但创业者如何才能确定所拥有的创业机会具有发展前景？创业的成功与失败之间，除了存在不可控的因素外，显然还存在着一些必然因素，其中良好的创业机会就是关键因素之一。因此，创业者如果能在创业之前，对创业机会进行精心的分析、判断和筛选，无疑能提高创业的成功率。3.3创业机会的