开发策划方案

开发策划方案

开发策划方案第1篇

（一）房地产营销策划书-立异：以租带售

房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲

速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的

方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售

的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前

高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠

园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不

能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地

产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销

手段方面），采取“租售结合”的营销策略。

“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下；当市场发生变化，供

给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；

然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报

保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以

获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大,

这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注

定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再

开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、

有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调

查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一

直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行

性，市场空间大，大可一试！

（二）房地产营销策划书-顶楼：困中创“圆”（园）

众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”

的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。

追本喷原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时,

他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼

翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕

后“。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析,

一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它

虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内

正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有

隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还

可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。

并且，我们投入也不大，100平面大概只需20）:x元即可，同时，我们的大量

建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我

们就可以“圆”满解决了。（具体操作方法可以到“永安新村”“取经”）

阻碍顶楼销售的准题还有二：过高、容易漏裂，在这里，要解决过高的问题

唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；

另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补

偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中

如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好,

我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如

果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外

质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以

高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是

“术”，而产品是“道”）

（三）房地产营销策划书-中楼：以旧换新

俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，

以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争

市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占

有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞

争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，

不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳

固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。

目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场

形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正

确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，

本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2・8

定理”（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。

在这里，本人将这80席的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日

甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动,

这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不

可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善

更多市民“埋单”。

（五）房地产营销策划书-物业：“和谐”民主

现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做

消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都

是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的.待遇、绝对的尊重，他埋

单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服

务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。

海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服

务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机

等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。

在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物

业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的

认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业

管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务

管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动

新客户，必将提升“华翠园”销量。

开发策划方案第2篇

1.定义

新产品至少可以有两种：

其一，它来源于某种现有产品线的延伸，譬如商家已经投放了普通洗衣粉，

接着又进行香味的延伸，开发出新品带苹果香味的洗衣粉。这种新产品就是普通

洗衣粉的延伸。

其二，它是一个全新的产品。

2.新产品开发的基本步骤

思想库建立阶段

概念筛选阶段

概念测试阶段

产品测试阶段

3.如何建立思想库

所谓思想就是能够形成文字描述的产品点子，许许多多的产品点子按照某种

规范存放就形成了思想库。一般来说，企业的研发部（R&D）负责建立并维护产品

思想库。对于商家来说，产品思想库的建立非常重要，因为它是企业源源不断推

出新产品的源泉。

思想库中点子的来源包括：

①过去市场报告、研发报告等内部文档；

②内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果；

③用户/客户的抱怨/投诉的.结果；

④研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果；

⑤市场研究公司运用用户座谈会、U&A研究中用户unmetneeds的分析等。

思想库需要不断的更新，对每一个思想也需要定义与再定义的过程，只有这

样才能够保证思想库是一个真正有用的产品来源库。

4.如何筛选概念

对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进行规范的描述

后，提供给用户进行评价，目的在于挑选出接受度、喜欢程度较高的思想，经过

补充了营销的成分后，推进到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。

概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价，目的仅在于甄选出更高接受度的

概念，不做其它营销成分的评价。

5.如何测试概念

在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概念测试，目的

在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等，为是否进行产品测试阶

段作支持作用。

6.如何测试产品

对于通过产品测试的概念，商家或者产品出产品或者产品模型，进行产品测

试。产品测试的目的只在于产品与概念的匹配程度、产品的属性评价等。

7.新产品开发的市场研究中应注意的问题

新产品开发是非常敏感的市场研究技术，因为它涉及到的是一种全新的产品,

用户基本上看不到摸不着产品，因此其研究难度非常大。在研究过程中，研究公

司在过程控制、目标用户的定义、抽样设计、研究设计、数据分析、报告撰写直

至结果解释的各个阶段，都要求较高，且必须具备特别的分析技术与经验。另外,

对于不同的产品类型，其研究设计也各不相同。

开发策划方案第3篇

中国书法是世界上最独特的“东方艺术”，她的独特个性、丰富内涵和育人

价值是其他艺术（包括美术）所不能比拟，书法教育具有育德、启智、审美、健

体等作用，在提高学生思想素质、智能素质、审美素质以及强化人格力量等方面

具有其它学科无法替代的优势。素质教育是以全面提高学生的基本素质为根本目

的，促进受教育者德、智、体诸方面生动活泼地发展为基本特征的教育。书法教

育目标与素质教育目标在面向全体、全面发展、培养个性等方面具有一致性。但

在网络时代，键盘将逐渐代替笔的现实正在向我国妁传统文化挑战，书法作为交

际工具的的实用价值渐渐淡化、退化，只广泛存在于学校这样的教育基地，仅作

为一门艺术而独立存在。继承发扬普及书法教育，就是唤起全体国民的民族自豪

感和继承优秀民族文化的责任感。

一、书法教育校本课程提出的背景：

1、书法教育现状分析：

写字课归属语文学科，受到语文教学内容的挤压和冲击，其性质总是徘徊在

语文和美术学科之间，始终不能成为具有独立地位的、完整、系统的教学科目确

立在课堂上。而作为每个公民最重要的接收普及教育的场所一一学校，其书法教

学远远不如社会培训力量。

据调查，学生书写水平低¥,表现在：执笔姿势错误、书面字迹潦草、构字

间架松散，无章法技巧。针对这一现状，近年来的语文测试卷第一大题都设计为

“工整书写字词”的“送分题”，以强调书写的重要。将书法教学系统化、完整

化和普及化，这使得学校的书法教育充满了迫切感和必要性。

2、书法教育的重要性。

《***中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》、《面向21

世纪振兴教育行动计划》、教育部《关于在中小学减轻学生过重负担的紧急通知》

和教育部基教司编的《写字教育指导纲要》……20—年5月，中国书画等级考试

工作会议在杭州召开……从这些文件、通知精神及国家政策的推衍过程看，书法

教育属于国民基础教育的重要组成部分；从对写字教学重要性的认识，到中国书

画等级考试的启动，书法教育越来越具有规范性和实践性。加强写字教学，培养

良好的写字习惯是所有老师的共同任务。培养全体学生的写字习惯，基本的写字

技能，应成为教师教学水平、学校办学水平评价的一个方面。

3、实施书法敦育的必要性。

实施素质教育，其最终目的是提高每一个人的综合素质，促使其全面发展,

具有创新精神和实践能力。而写字水平也正是衡量一个人综合素质高低的一个重

要方面。加强写字教学有利于促进学生提高自身素质和德、智、体、美等全面发

展。写字教师通过讲述我国悠久、灿烂的书法文化史，会激发学生的民族自豪感,

更加热爱我们伟大的祖国，此即以字育德；读贴是分析观察的过程，临帖是思维

运行的过程，其都可以发展学生的智力；写字也是实践的过程，在大脑的指挥下,

指、腕、肘怖调运动，可以促进大脑的血液循环。活动关节，使学生精神集中，

极有益于儿童的身心健康发展；如果能让学生欣赏一件好的书作或整洁美观的作

业，又能增强学生的审美能力与表现美的能力。刘炳森先生也说道：“从长远看,

（写字教学）对于继承和发扬中华民族的传统美德、，对于少年儿童的身心健康及

智力的开发与发展，提高他们的全面素质是大有益处的。”

二、根据实际，制定校本课程开发目标：

1、调查分析，确定课题：

本着以上指导思想，立足于我校实际，进行了调查和分析，得出：

a、教师资源一一我校有一支热衷于书法艺术的教师队伍。

b、学生资源一一我校有一批喜欢书法的学生,多年来，一直坚持练习书法,

并近三年一直拥有一批热心参与各级书法大赛的学生。

c、拥有家长社会的支持一一广大家长和学生非常支持我校开设书法必修课。

我们决定开发书法教育校本课程。

2、书法教育校本课程的性质和理念：

“书法教育”校本课程是以开发、普及、提高技艺和书法鉴赏力为主题，以

培养学生综合能力为重点，以全面提升学生人文素养为核心的学校课程。该课程

以“书法教育”为特色，实践活动为手段，临摹训练为方法，培养学生的民族文

化情节、创新精神和人文素养。实施以“校本课程一一书法教学为载体，打造书

香特色校园”的策略，倡导“一笔一划写好字，一生一世做真人”、“墨韵飘香

助成长”的理念，促进学生多方面的发展，继而宏扬书法艺术，提高审美情趣，

丰富校园文化生活。

3、书法教育课程目标：

(1)、《爱国主义教育实施纲要》中指出：“要进行中华民族优秀传统文化

教育”和“进行中华民族悠久历史的教育”。通过学习书法，认识中华文化的丰

厚博大，吸收民族文化智慧和人类优秀文化的营养，了解书法不仅是我国民族文

化遗产中一颗璀璨的阴珠，而且还是''世界公认的最高艺术“(沈尹默语)，充

分认识书法的艺术价值和实用价值，学习和继承书法艺术的重要意义，培养学生

热爱祖国语言文字的情感，增强民族自尊心和自信心。

(2)、掌握书写的基本方法，达到钢笔书写“规范、端正、清楚”的要求；

在此基础上学会“生动”，会写毛笔字，培养学生书写汉字的能力，巩固语文教

学。

(3)、通过书法教学，培养学生良好的道德情操，培养审美能力；养成认真

细心的学习态度和良好的意志品质；开发学生的智力，培养学生的注意力、提高

学生的观察力、分析力、语言表达能力和综合评述力