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资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。策略性商务谈判技术答案27单选题1.根据谈判对手的特点,可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种,其中”随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于()

回答:错误A

狐狸型B

牛头犬型C

驯鹿型D

利益建立者2.在()阶段,情报能够起到建立制高点的作用

回答:正确A

布局B

发展C

应变D

缔结3.在()阶段能够采用强化筹码的计划

回答:正确A

布局B

展开C

应变D

缔结4.一般来说,管理谈判的焦点是()

回答:正确A

员工的升迁或者加薪与否B

行政关系C

公平对待D

效率提高5.创造时间筹码有()种基本技巧

回答:正确A

两B

三C

四D

五6.以下不属于情报兵法的是()

回答:正确A

围魏救赵B

趁火打劫C

借刀杀人D

无中生有7.根据谈判对手的特点,可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种,其中”喜好发号施令,肢体语言多,说话大声”属于()

回答:正确A

狐狸型B

牛头犬型C

驯鹿型D

利益建立者8.时间是()的筹码

回答:正确A

具体存在B

选择时机C

创造衍生D

谈判的第一9.一般来说,商业谈判分为()大步骤

回答:正确A

两B

三C

四D

五10.在谈判过程中,如果当你向谈判对手发出第二个提问后,对方眼神闪烁且吞咽口水,那么()

回答:错误A

这表示其信心不足、压力很大,这就是你乘胜追击的好时机B

这说明她防备不严,你能够大胆地采取进攻战术,多提条件C

要切忌直截了当,最好语言委婉,不给对方太大的压力D

以上都不对11.以下符合谈判发展历史阶段的是()

回答:正确A

零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判B

零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判C

零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判D

加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判12.以下不属于加值谈判关键要素的是()

回答:正确A

争取好感B

集中注意搜寻利益C

从选择双赢方案着手D

发散思维13.加值谈判的第一要素是()

回答:正确A

争取好感B

集中注意搜寻利益C

从选择双赢方案着手D

发散思维14.以下不属于加值谈判宗旨的是()

回答:错误A

温和B

合作C

富有创意地思考和满足对方的需求D

巧妙的向对方加压15

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