铭成集团昆明营销部营运能力评价研究

铭成集团昆明营销部营运能力存在的问题3.1铭成集团昆明营销部在营运资金管理方面存在的问題3.1.1缺乏完整的资金管理制度铭成集团昆明营销部一直以来没有完善现金的管理制度，对资金使用缺乏预见性。在公司内部，正常的货币资金都是由铭成集团昆明营销部的财务部门进行控制，而铭成集团昆明营销部一直以来都没有编制资金预算表，导致了该公司资金的使用没有计划而言，处于一种“没钱就要，有钱就付”的状态。在内部一直保持着古老的营运资金管理理念，一直以来都认为企业销售业绩提高了，收入增加了，利润的增长了才是最重要的，从而忽略了管理制度的建设。事实上，如果企业想要有一个良好的营运资金循环过程，就必须要建立完善的资金管理制度，保证资金的有效运行。3.1.2营运资金运用效率低铭成集团昆明营销部在营运资金管理方面并没有足够重视，因此该公司的营运资金管理体制不健全，营运资金运营效率低。主要表现为以下几个方面：（1）应收账款方面。在前面的资料中显示该公司2018年6月应收账款达到了26817.75元；2017年12月为8490.00元。2018年6月的营运收入与2017年12月相比，增长了78.58％。虽然2017年12月至2018年6月间，铭成集团昆明营销部的营业收入和应收账款都在逐年增长，但收账款的增长速度远大于营业收入的速度。同时该公司2017年12月至2018年6月的应收账款周转率呈下降趋势。应收账款的增大，周转率的降低，预示着企业内部大部分的资金都被应收账款占用，大量的应收账款额会增加企业坏账的风险，款项一旦收不回来，预示着该公司营运资金的运用效率低。（2）存货方面。在前面的资料中可以看出铭成集团昆明营销部2017年12月到2018年6月存货周转率在不断的上升，存货周转天数也在不断增加，说明企业存货周转速度较慢，企业的销售能力弱。会使存货积压，导致企业的变现能力弱，影响短期偿债能力。说明该企业的存货管理水平存在问题。3.1.3企业筹资渠道单一一方面，负债能力有限，在前面的资料中可以看出铭成集团昆明营销部固定资产价值低，贷款机构又不愿意为小型企业以流动资产做抵押，从而造成小企负债能力低。另一方面，铭成集团昆明营销部资金管理比较疏忽，内部漏洞大，从而导致自有自由资金流放，负债上升。故此国家一旦实施紧缩的货币政策，像铭成集团昆明营销部这种小企业向银行借款的门槛就提高了。企业发生资金紧张问题的时候，除了可以依靠少数的股东借款及民间借贷外，没有其他的筹资渠道。第4章铭成集团昆明营销部营运能力的原因分析4.1企业管理者对营运能力分析不重视铭成集团昆明营销部的管理者不重视企业的财务分析工作，只重视企业的生产和利润增长方面，没有意识到营运能力分析在企业的日常经营管理中起到至关重要的作用。认为财务分析中的营运能力分析是财务部门的工作，只有财务人员可以参与，与其他人员无关。然而，有些企业在营运能力分析的形式上也过于简单，没有将营运能力分析工作作为企业内部各部门共同合作的综合性工作，导致数据不能有效的传递、共享，工作将得不到总结分析。虽然部分国有企业的业务相对稳定，企业的财务人员也对企业的财务进行了分析，但企业的经营管理者也从不关心，他们只关注企业的业绩。从来不关注财务分析在企业管理经营中的重要性，从而使得财务分析人员在企业中不能发挥为企业提供经营、决策的重要角色。4.2对财务分析的不足随着社会经济的发展，现阶段对财务分析的要求越来越高，如今大多数的企业财务人员还停留在会计核算的工作上，对财务能力分析的判断意识还比较薄弱，不能满足企业未来的发展需求。目前大部分的财务数据来源比较单一，单一的数据只能了解企业内部自身的状况，不能结合企业当前的经营状况进行横向、纵向的分析比较，最终导致财务分析的结果脱离企业实际的经营状况，违背了对财务分析的价值。4.3资金回收速度较慢铭成集团昆明营销部目前的资金回收较为困难，一个是流动资产的资金周转速度较慢。另一个是应收账款的资金回收速度较慢。由于两个转化过程的时间不确定使企业资金回收速度慢。资金回收慢的原因主要有，企业受内外因素的影响，出于更多的市场和扩大的竞争需要，以及为了取得更多的产品销售业绩，不顾合同条款集资基金的回收期限，使得资金回收处于被动状态，企业资金回收较慢的原因取决于决策和管理水平的高低，是企业的可控因素，只要企业制定相关的控制管理对策，就能提审企业的资金回收速度。4.4财务分析只被作为事后分析财务分析可分为三类：事前、事中和事后管理。事前管理的主要是预防；事中管理的重点是监督；事后管理的重点是总结经验。财务分析主要以资产负债表，利润表，现金流量表为依据，而这些财务报表只是为了反映过去的事实，所以财务分析多属于事后分析。没有做事前和事中分析。财务分析对企业经营结果、财务状况和现金流量情况进行综合评价和对比。有利于监督企业和控制企业的生产经营活动。有利于企业做出正确的决策，有利于政府调整税收政策和货币政策。铭成集团昆明营销部的财务分析方法不完善、不及时、不重视财务管理；过于看中企业的利润。财务分析可以使企业发现不足、找到差距、从各方面吸取教训，并不断挖掘潜力，充分认识未被利用的各种资源，加强企业经营活动按企业价值最大化目标运行。4.5指标里财务数据的获得存在缺陷营运能力分析是根据资产负债表及其附表和损益表得出的财务数据，但有些指标在分析的过程中会受到许多因素影响。比如在分析应收账款周转率的过程中，受季节因素、付款的方式以及存货积压的影响会给应收账款的周转率以及周转的天数发生改变，这样就使指标分析质量有所降低。损益表的相关数据与资产负债表的数据进行结合是评价营运能力指标的特点之一，然而，这对于了解企业的经营效率是不足的，还应注重销售收入与销售成本之间的关系。

第5章解决铭成集团昆明营销部营运能力不足的措施5.1提高管理者对营运能力分析的重视程度企业的管理者应该帮助该企业的财务人员熟悉该企业的业务流程，认真分析企业的财务状况，组织协调各部门积极配合财务部门的相关工作，提高营运能力分析在整个企业经营管理中的地位。企业应当建立健全、完善相关的体系法规，积极引进优秀的管理者，积极探索发展之路，寻求新的分析方法。然而，财务人员也要做好财务的分析工作，不断的提高分析的质量，从而获得大多人的认可。从而解决管理者对财务分析的不重视、数据单一的局限性。5.2完善分析方法我国企业应该选取合理科学的财务分析方法，对公司的财务状况进行定量和定性分析，在研究过程中综合考虑不可控因素，在综合判断和分析中修正误差，这样财务分析的结果才会真实有效。随着社会的不断进步和发展，会计准则也在不断地变化，财务人员也应该遵守会计准则的规定。企业应该根据自身的情况来选择不同的会计政策，选取正确的财务分析方法，参考其它的财务分析方法，对企业的流动资产周转率、应收账款周转率、存货周转率、固定资产利用率和总资产周转率进行严谨的计算和分析。5.3强化资金回收速度企业想要提高资金的回收率就应该根据客户不同的信用状况和财务状况来分析企业的信贷政策，对于信用良好，财务状况不好的企业应当放宽信贷政策，对于信用不好的企业应当慎重，避免造成不良债务的增加。在应收账款的催收工作中，财务部门应当定期编制账龄分析表，应收账款应及时回收，定期采取相应的措施。如催款通知信，电话面谈。诉诸法律手段。提高企业的应收账款的回收率。应建立健全应收账款回收责任制。激发销售人员的责任，加快资金回收速度。5.4拓宽营运能力分析的数据来源首先，企业应当加强对资产、资金、存货及其应收应付款项等方面的控制以便获得更准确的数据信息。企业开展营运能力分析时，应当加强对企业财务数据的统计力度，收集和整理非财务信息，尽可能的公开相关的数据，以保证营运数据的准确性。其次，除掌握资产负债表、利润表的内容外，还要结合现金流量表，给报表使用者提供更多的增量信息。因为企业的现金流受企业管理者操控程度低，所以具备较强的客观性和可验证性。第三，社会主义市场经济的发展，导致会计实务的新变化，国家应当对会计准则不断修正，不断跟国际会计准则相近，制定相关的应用指南和配套设施，增强会计准则的实用性和可操作性。规范相应的会计处理程序，对某些特定交易或事项的收入确认和计量等进行明确的规定，减少人为选择的空间和范围。提高会计准则的质量，完善会计分析方法，会计信息质量就会越高。同时，有关部门应当依据准则来不断加大监管的力度。企业应当完善公司的治理结构并且严格执行会计准则。结论结论营运能力分析是财务指标分析的一个主要组成部分。营运能力决定着企业的偿债能力和获利能力，是了解企业财务状况稳定与是否获利的关键环节，通过对反映企业资产运营效率与效益的指标进行计算与分析，评价企业的营运能力，为企业提高经济效益做贡献。目前，随着市场经济的快速发展，给各个经济领域带来了发展商机，一些企业在不断的扩大发展规模，也有一些企业在发展过程中财务状况不佳，营运资金短缺，资金效率下降，资产负债率逐渐上升，资金周转率比较迟缓，效益逐渐减少，给企业的今后发展带来制约。为此，我们应该从营运能力的角度来分析小企业发展中遇到的问题，评价其经营管理水平和资金运作能力，分析在经营管理和资金运作方面存在的主要问题。分析整个公司的盈利和偿债等其他方面造成的影响，找到营运能力对企业提高发展水平和促进企业持续稳定健康发展的途径，减少资金的过分占用，充分利用商业信用的杠杆作用，提高营运资金周转效率，从而提升企业的综合竞争力，对以后发展具有重要意义。本文以铭成集团昆明营销部为研究对象，运用文献和综合分析法，分析铭成集团昆明营销部的营运能力现状，对铭成集团昆明营销部营运能力的财务指标存货周转率、应收账款周转率、流动资产周转率、固定资产周转率和总资产周转率进行分析。据此提出解决铭成集团昆明营销部营运能力差的措施。通过分析铭成集团营销部主要存在的问题是应收账款得不到回收、存货积压、成本过高、收入太低等问题。这些问题主要在于首先，企业管理者对营运能力分析不重视，资金回收速度慢；其次，财务人员对财务分析方法不足，财务人员自身素质不高；最后，铭成集团昆明营销部的营销制度不完善，体系不健全。对此，本文第四部分提出了相关的建议。首先，提高管理者对营运能力的重视，强化资金回收速度；其次，完善财务分析方法，提高财务人员的自身素质；最后，提高营销人员的销售能力，改变销售方式。由于收集的资料有限，为了避免研究的内容空泛，本文仅从铭成集团昆明营销部自身的角度来展开融资问题研究，研究成果可为香格里拉祥迎客栈的自身发展提供建议和借鉴。参考文献参考文献2014（5）.致谢致谢首先，诚挚的感谢我的论文指导老师赵睿老师。本次论文是在我的指导老师赵睿老师悉心的指导下完成的。从最开始的选题、文献的采集、构思、定题、撰写、到最终的定稿，关于格式和内容都认真负责，赵睿老师对我的论文研究方向做出来指导性的建议和意见，在论文撰写中遇到了许多困难，赵睿老师对我所遇到的困难和疑惑进行了悉心的指导，提出了很多有意义的改善意见，投入了大量的心血和精力，使我的论文能够顺利完成。在此向老师表示深深的感谢和崇高的敬意。谢谢老师！时光如流水，转眼间四年的时光已经过去了，在这期间我不仅收获了丰厚的知识，还让我增长了更多的实践经验和良好的思维能力、表达能力。感谢四年来我遇到的所有老师，无论在生活上还是学习上都给予我很大的帮助和指导，让我在很多方面都有所成长。回首过去的四年，眼前海浮现出一幕幕精彩的瞬间，辅导员带我们一起开班会，组织户外活动，聚餐，中秋晚会，让我们感受到校园生活充满活力和希望，感受