《网络营销实务》-2.6项目二 任务6 网络促销活动策划与实施

目录CONTENTS12345学习目标任务导入相关知识点任务拓展提高掌握促销工具和优惠券的应用掌握平台促销、节假日促销的特点掌握商品关联营销的方法能够策划促销活动方案能够构建内容营销传播渠道能够评价以内容为基础的整合营销效果培育精益求精的工匠精神和爱岗敬业的劳动态度培育具有良好文化素养、坚定文化自信，中华民族自豪感培养团结协作、开拓创新的奋斗精神能力目标02素质目标03知识目标011教学目标2任务导入任务内容任务实施任务分析天猫黄胖子旗舰店是本地一个以销售苹果为主的企业，主推产品是黄金维纳斯。该产品销量在苹果细分类目中一直保持领先。黄金维纳斯苹果价格较高，定位在高端礼品。销售高峰期和节假日相关度高，因此节日促销在整个促销计划中尤为重要。请为该店铺淘宝“年货节”大促销活动设计活动方案，推广并实施活动。活动结束后，复盘促销活动效果，以利下一次促销活动的开展。一、任务内容二、任务分析与实施1、确定促销活动目标借助平台“年货节”大促活动，结合本店活动，提高销售额目标细化确定主推产品的流量、转化率、销售额和利润确定利润款销售额应用店铺促销工具，提高销量培训客户服务人员，提高客服服务能力和咨询转化能力报名参加平台大促活动跨店满减：满200减15，满500减50下单直降：直降5元；不与跨店满减、店铺券、淘金币等叠加使用，可与红包、购物金叠加使用店内促销活动以爆款搭配利润款销售为主2、设计促销活动3、促销活动推广与实施商家报名活动阅读规则，按活动要求、按时报名商品报名选择参加活动的商品，确定主推款产品，注意价格和成本做好商品采购、库存和物流方案活动预热主推款预热推广，通过展现量、点击率、转化率，监测推广效果，预估爆款销量综合应用推广工具，提高品牌和活动的曝光度，做好预售。活动开展加大爆款推广力度，为店铺引流。提高客户能力，做好接单、跟单，提高转化率。4、促销活动效果评估流量、转化率、销量、店铺关注人数和店铺权重均得到提高3相关知识点促销活动节假日促销活动策划一、促销活动促销活动是通过策划组织各种活动吸引用户参与，主要由各种短期的激励工具构成，用来促进用户更多和更快购买，以此实现企业营销目的。促销工具满减、秒杀、红包、优惠券、套餐、团购促销活动基本步骤制定促销方案，确定目标、选品、促销内容、测试、应急方案活动筹备、预热和预售活动实施活动评估速卖通店铺促销活动平台促销活动与进度安排二、节假日促销活动方案策划节假日促销活动的特点节假日情感元素与促销活动，创新性的结合节假日日期固定，做好统筹规划节假日商品的购买者和使用者一般不为同一个人节假日促销活动策划目标人群分析确定活动时间选品促销活动策划促销主题和文案预热推广、活动展示、制定危机预案人员分工、制定项目推进表活动实施注意事项活动评估与总结实践环节考一考网络促销活动策划促销活动方案策划评估优化4任务任务单任务评价任务拓展任务收集双十一的促销方案，解读、借鉴，制作618的促销方案任务评价任务拓展讨论如何做好大促选品如何做好大促优惠设计5巩固提高知识巩固自我分析知识拓展总结提高一、知识巩固与拓展相关知识点和技